歲末年初,,舉國歡慶,,試問年后的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)還是年前的那幫人馬嗎?年前與年后團(tuán)隊(duì)不動(dòng)蕩的企業(yè)有幾何,?是主動(dòng)破碎,,還是被動(dòng)破碎?
新年都是樹立美好愿景的節(jié)日,而企業(yè)美好的愿景最終還是要靠人去實(shí)現(xiàn),。企業(yè)行,,人行。企業(yè)不行,,人不行,。可常態(tài)是企業(yè)覺得行,,這個(gè)人不行,,辭退。人覺得行,,企業(yè)不行,,辭職。企業(yè)經(jīng)營著一個(gè)又一個(gè)過客,,沉淀著,,歸零著,一年又一年,。
每年年底都會接觸到同行其他企業(yè)的應(yīng)聘銷售人員,,有的是做到企業(yè)中層和高層,企業(yè)規(guī)模也不小,。溝通中我都要問一句,,什么原因從原有的企業(yè)離職。奇怪的是,,沒人說原有的企業(yè)產(chǎn)品不好,企業(yè)實(shí)力不行,,市場不好做,。都是說,企業(yè)內(nèi)部太復(fù)雜,,紛爭太多,,有的夸張說是政治斗爭。職業(yè)經(jīng)理人和老板處不來,,中層和高層處不好,。搞派系,穿小鞋,,斗心眼,,爭職位。
攘外必先安內(nèi),,企業(yè)天天在家平衡關(guān)系,,搞機(jī)制,加強(qiáng)管理,統(tǒng)一思想,。市場等你安好內(nèi)再把市場份額給你留著嗎,?還有誰?還有多少誰去到市場上戰(zhàn)斗,?還有多少誰全身心的到市場上戰(zhàn)斗,?不去戰(zhàn)斗,不打勝仗,,沒有戰(zhàn)利品怎么分,?
營銷戰(zhàn)士們,去戰(zhàn)斗吧,!沒有戰(zhàn)利品怎么分,?
作為營銷人的你,角色定位,,目標(biāo)訂好,,整理好自己,上路,。你的區(qū)域市場 你的客戶才是能幫你實(shí)現(xiàn)2012年夢想的地方,。給你穿小鞋的主管,企業(yè)內(nèi)部的紛爭,,隨他去吧,。都是用數(shù)字說話的,把業(yè)績拿回來證明自己,。那些給你穿小鞋的主管淘汰是早晚的事情,,不必在意。你先把自己證明給自己看看,,無愧吾心,。
作為帶隊(duì)的自己,問別人為什么離職,,也是警示自己的管理,。先凝聚住自己的團(tuán)隊(duì),在接納新人,。
年末的業(yè)務(wù)總結(jié)會上,,我說:你最大的誠意,是你的堅(jiān)守,。