經(jīng)銷商課題研究者/潘文富

 

在產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)中,，還有幾個因素需要考慮到的：

1,，        引進(jìn)的產(chǎn)品不能太先進(jìn)

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，改變是一個很緩慢的過程,，也不是一兩個零售店的老板就能改變的,。所以，老板們在引進(jìn)產(chǎn)品時,，原則上以符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣為主,，切忌過于領(lǐng)先。畢竟,，一個零售店而已,，沒有足夠的能力和實(shí)力，能有效引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)潮流,。這領(lǐng)先一步是先進(jìn),，而領(lǐng)先三步就是先烈了,。

2，        不能以老板個人的消費(fèi)觀來看待產(chǎn)品

這是很多老板的一個通病,，在選購產(chǎn)品時,，以自己的個人喜好以及個人消費(fèi)習(xí)慣來作為產(chǎn)品引進(jìn)的標(biāo)尺。記住,，你自己喜歡只能代表你自己,，不能代表當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者群體。這類低級錯誤,，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經(jīng)常容易犯的毛病,。

3，        單品比重切忌過大

不管當(dāng)前某個產(chǎn)品多么的暢銷,，在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,，單品的比重不能超過30%，這是出于安全考慮,，萬一這個單品出點(diǎn)問題,，對全店的生意影響就太大了。

4,，        產(chǎn)品組合不是固定不變的

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)也不是一勞永逸的事,，今天的設(shè)定，也許只是在今年內(nèi)有效,，明年可能就不行了,，得要與時俱進(jìn)的調(diào)整。例如產(chǎn)品占比的調(diào)整,，該刪減的產(chǎn)品要及時刪減,。

道理說了這么多，有些老板也能掌握基本的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法,。只是,，很難保證腦子一直是清醒狀態(tài)的，經(jīng)常是被上游經(jīng)銷商或是廠家一洗腦,，直接就將設(shè)定好的產(chǎn)品組合扔在一邊,，而是全盤接受上游經(jīng)銷商或是廠家所提供的產(chǎn)品組合建議，將上游的產(chǎn)品組合,，直接當(dāng)成自己的產(chǎn)品,，并且還會在上游的洗腦教育中，主動放棄一些已有產(chǎn)品,。這個問題就不是一篇文章能在技術(shù)角度解決的問題了,，而是看各位老板本身的抗忽悠能力了。

即便老板自己的腦子是清楚的,，也不能保證一直能按照自己所設(shè)計(jì)好的路徑一直走下去,，在實(shí)際的經(jīng)營活動中,，經(jīng)營會收到各類進(jìn)貨政策獎勵、客戶的意見,、突如其來的一個大單,、當(dāng)?shù)馗偁幁h(huán)境的變化等等因素、逐漸已經(jīng)背離了當(dāng)初設(shè)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。在這個時候,，老板得要堅(jiān)持做定期回顧，以早期設(shè)定好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對應(yīng)當(dāng)前的實(shí)際產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，分析其中的差異所在，對于這些差異,，得要找出原因,，是早期的設(shè)計(jì)有問題？還是自己的銷售能力做不到,？還是受外界因素影響,，出現(xiàn)了偏離。

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