私企內(nèi)務(wù)管理課題研究者/潘文富

 

哭喪著臉的老板越來越多了，說得最多就是：“生意不好做“,。其實(shí),，老板說這個(gè)，就像犯罪分子說：”最近風(fēng)聲很緊“一樣,，已經(jīng)形成習(xí)慣性思維了,。

生意不好做怎么辦？

換行業(yè),？

還是淘寶上買個(gè)時(shí)光機(jī),，試圖穿越到以前生意好做的時(shí)候？

或是拜個(gè)大神,，給賜個(gè)一招見效的法術(shù),，分分鐘搞定所有的客戶？

其實(shí)，客觀的來說,，這生意壓根就沒有好做的時(shí)候,，不是現(xiàn)在難做，而是永遠(yuǎn)難做,，或是說越來越難做,，這也就是老板永遠(yuǎn)是少數(shù)人的根本原因所在。若是生意好做,，那就實(shí)現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè),，全民老板。

換個(gè)角度來看,，做生意本身就是高智商者的專屬，堅(jiān)持說生意不好做的,，是不是全面評(píng)估一下自己的智商了,？別勉強(qiáng)，沒那個(gè)智商水平,，卻非要玩高智商游戲,，硬撐著很難受的。

當(dāng)然了,，中國人一大特性就是堅(jiān)決不認(rèn)錯(cuò),，不在自己身上找原因，遇到問題總是喜歡強(qiáng)調(diào)客觀原因,，這生意不好做,，說到根子上，絕大多數(shù)都是老板自己的原因,，但死活不能肯認(rèn)錯(cuò),，又不肯改進(jìn)，所以,，先得把當(dāng)前的生意做個(gè)評(píng)估,，干不了就別干，天天哭喪著干嚎也沒意思,。

一,，      消費(fèi)總量還在不在？

無論哪個(gè)行業(yè),，只要消費(fèi)總量還在,，就還有生意做，就有生存和發(fā)展的空間,。

二,，      賺錢還是搶錢

有消費(fèi)總量，但同行多了，大家自然要搶生意的,，這錢也不是賺來了,，而是要搶的，那么,，老板有這個(gè)主動(dòng)去搶錢的意識(shí)和行為嗎,？搶誰的錢？首先就得搶距離你最近的同行,！怎么搶,？提升自身的綜合戰(zhàn)斗能力，針對(duì)同行的弱點(diǎn)所在,，進(jìn)行主動(dòng)搶奪,！若是不是主動(dòng)下手搶，還指望別人會(huì)留出生意機(jī)會(huì)你嗎,？并且,，在力度設(shè)置上，也不能只是簡單搶點(diǎn)生意過來,，而是要在合法的范疇內(nèi),，把同行整到關(guān)門破產(chǎn)為目標(biāo)，沒有這個(gè)力度和決定,，不痛不癢的騷擾幾下,，也沒啥作用。所以,，商業(yè)競爭,，就是你死我活，東家不倒,，西家不發(fā),。

三，      研究過市場嗎,？

競爭對(duì)手也好,，下游客戶也好，消費(fèi)者趨勢也好,，這些因素構(gòu)成了市場環(huán)境,，而這些因素也不是老板所能左右的，只能是進(jìn)行研究,，做好全面深入了解,。那么，說生意不好做的老板們,，這些研究了解工作有做嗎,？

競爭對(duì)手的經(jīng)營情況,，運(yùn)營特點(diǎn)，薄弱點(diǎn)所在,，發(fā)展方向等等情況,，你都有調(diào)查了解嗎？若是沒有足夠的了解,，即便向競爭對(duì)手發(fā)起攻擊,，能準(zhǔn)確找到攻擊點(diǎn)嗎？

下游客戶有走訪嗎,？走訪密度如何,？主要的走訪內(nèi)容是什么？走訪之后有分析研究嗎,？有對(duì)應(yīng)的措施出臺(tái)嗎,？如果對(duì)下游客戶都不了解，即便老板想有些支持投入,，恐怕都找不到有效投入點(diǎn)吧,。例如這兩年酒廠都在下沉終端，建立對(duì)煙酒店的直接關(guān)系推動(dòng),，由于缺乏調(diào)研，仍然還是常規(guī)思維模式,，對(duì)煙酒店的支持投入仍然集中在進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),，陳列獎(jiǎng)勵(lì)，旅游餐宴等傳統(tǒng)層面,，并且大家都是這么想的,，導(dǎo)致市場策略同質(zhì)化，投入效果相抵消,。

 

2 路過

雞蛋

1 鮮花

2 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (5 人)