潘文富

經(jīng)銷商招人難，那好不容易招的來(lái)人就要珍惜了,，別再粗枝大葉地管理,，又給流失了。

首先算算成本賬,，這招聘肯定是有成本的,，招聘廣告發(fā)布要成本、組織面試要成本,、辦理新員工入職手續(xù)要成本,，且新員工剛?cè)肼殻�短期�?nèi)沒(méi)有工作價(jià)值產(chǎn)出,，公司還得要投入培訓(xùn)費(fèi)用,，這都是成本。若是短期內(nèi)離職,，不但招聘和培訓(xùn)成本無(wú)法收回,，還會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題,，諸如人事部門(mén)的煩躁，對(duì)未來(lái)招聘工作更加沒(méi)有信心,、老員工膨脹（進(jìn)一步做實(shí)了自己的不可取代性）,、新增的離職交接工作，以及客戶對(duì)公司的負(fù)面意見(jiàn)增大,，認(rèn)為公司管理混亂,，人員頻繁流動(dòng)。

結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況,，在小成本,，低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上，可考慮如下安慰措施：

一,、第一個(gè)月的基本工資

基本工資的核算,，一般是按照當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)，但新員工入職時(shí),，不一定是月頭來(lái)的,，所以第一個(gè)月不是滿勤很常見(jiàn)。例如15號(hào)來(lái)的就算半個(gè)月的,，20號(hào)來(lái)的只能算十天的,。

按說(shuō)這么算也沒(méi)有錯(cuò)，但出于收買人心的考慮,，可將新員工的首月基本工資按照滿勤來(lái)算，也就是不管幾號(hào)來(lái)報(bào)道上班的,，這個(gè)月都算滿勤，這是公司挑明了給新員工的福利,。若有新員工詢問(wèn)，可強(qiáng)調(diào)是看好與新員工的長(zhǎng)期合作,，就不計(jì)算第一個(gè)月究竟是做了15天還是20天，干脆按整月地走,。體現(xiàn)出公司的大氣和對(duì)新員工的期許。

二,、預(yù)支工資

員工剛參加工作,，或是剛跳槽過(guò)來(lái),，往往是經(jīng)濟(jì)上最緊張的時(shí)候,，前期找工作已經(jīng)花了不少錢，前任公司的結(jié)算款也許還沒(méi)那么快到賬,，更換的房子又要交押金交租金。而第一個(gè)月的工資還要到下個(gè)月才能發(fā),，并且第一個(gè)月的工資也是最少的。

在新員工經(jīng)濟(jì)捉襟見(jiàn)肘的時(shí)候,，公司可考慮給與新進(jìn)員工一筆借款,，就算是預(yù)支工資,，以緩解新員工當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)困難,。當(dāng)然了，這更多是對(duì)新員工的體諒和信任,。

三、問(wèn)題預(yù)告

沒(méi)有完美的公司,，新員工來(lái)公司后,，必然會(huì)面臨各類外部或是內(nèi)部的問(wèn)題，對(duì)新員工的工作熱情多少會(huì)有些打擊,。為了防患于未然,，公司可將當(dāng)前內(nèi)外部的問(wèn)題整理清楚,，并在客觀角度做原因分析,，主動(dòng)告知新員工,，讓新員工有所知曉,，并有一定的心理準(zhǔn)備,。降低問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)對(duì)員工的心理沖擊,。

四,、第一個(gè)月只考核學(xué)習(xí)成績(jī)

新員工的考核，常規(guī)模式是直接考核工作成果,，或是當(dāng)成實(shí)習(xí)生，不做考核,。這不考核就沒(méi)導(dǎo)向沒(méi)動(dòng)力,，若直接考核工作成果，其實(shí)也不對(duì),，畢竟剛來(lái)，情況還不熟悉,，很難出成果。

客觀地來(lái)說(shuō),，新員工剛來(lái),，首先是學(xué)習(xí),，那就先考核這個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī),，相關(guān)知識(shí)點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程,、技術(shù)要點(diǎn),、執(zhí)行方法等等,，是否已經(jīng)知曉或熟練掌握,，再通過(guò)模擬測(cè)試評(píng)估實(shí)際操作執(zhí)行情況,。只要學(xué)習(xí)到位,，照樣可以拿到考核獎(jiǎng)金,。

五,、上下班時(shí)間各寬松一小時(shí)

新員工剛來(lái)公司上班,，路線不熟,，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏還不熟悉，有些還要涉及到與前任公司的事務(wù)處理,，或是家庭事務(wù)的協(xié)調(diào),�,？煽紤]給新員工在第一月上下班各寬松一小時(shí),，即是可以遲到及早退一小時(shí),，給新員工留出緩沖和適應(yīng)時(shí)間段。

當(dāng)然了,，這里還可觀察該員工的實(shí)際遵守情況,。若是明知可以遲到早退一小時(shí),，但仍然按照公司標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間上下班的,，說(shuō)明紀(jì)律性較強(qiáng)，對(duì)自我要求較高,，基礎(chǔ)不錯(cuò),，今后可作為重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng),。

六,、職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃這個(gè)詞說(shuō)了幾十年,，但認(rèn)真落地的公司就沒(méi)幾個(gè),。因?yàn)槔习逵X(jué)得這個(gè)很虛,，沒(méi)啥用。

從員工角度來(lái)說(shuō)，水往低處流,，人往高處走。創(chuàng)業(yè)也好,，工作也好，都要有個(gè)發(fā)展有個(gè)奔頭，有未來(lái),，才有希望,。不然就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。若是公司不提規(guī)劃的事,，或只是含糊地說(shuō)“好好干,，以后機(jī)會(huì)很多”，這明顯就是敷衍,。

其實(shí),，職業(yè)規(guī)劃也就是一張紙的事,，把員工未來(lái)的發(fā)展取向及推進(jìn)結(jié)構(gòu)做個(gè)標(biāo)注而已。一張表格,、一個(gè)小時(shí)的溝通標(biāo)注時(shí)間，對(duì)公司來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大成本,，但對(duì)新員工來(lái)說(shuō)，這是幫自己梳理發(fā)展思路,，清晰了具體的發(fā)展路徑,，對(duì)自己的成長(zhǎng)有個(gè)明確的方向和標(biāo)尺,，說(shuō)明公司是對(duì)員工負(fù)責(zé)任的,，不像其他公司只要求員工埋頭干活。

七,、單獨(dú)談話

老板再忙,，都要抽時(shí)間與新員工做一次單獨(dú)談話，問(wèn)問(wèn)工作感受,，聊聊未來(lái)發(fā)展取向,，對(duì)公司當(dāng)前的問(wèn)題也做些客觀地解釋說(shuō)明，一方面體現(xiàn)出對(duì)新員工的尊重，另一方面也是從感性角度再次介紹公司情況,。

八,、簡(jiǎn)單的硬件設(shè)置

新員工剛上班一周內(nèi)，有些簡(jiǎn)單的硬件配套就要到位了,。例如配發(fā)的私人物品柜（尤其是沒(méi)有固定辦公席位的外勤類員工）,、在組織架構(gòu)圖上把新員工的卡片加進(jìn)去、在人事部給新員工單獨(dú)增設(shè)一個(gè)文件檔案盒,、內(nèi)部通訊錄增加名字等等,，從側(cè)面提升一點(diǎn)員工的歸屬感。