新店開張，肯定要熱鬧幾天,。來幫忙的伙伴,，自家親朋好友,，多年積累的社會關(guān)系和客戶資源,，被免費小禮物派送吸引進(jìn)來的路人,，各色人等在店里摩肩擦踵,。無論是大紅還是小紅,，新店開業(yè)前幾天，營業(yè)額總是要紅幾天的,。

不過,，等開業(yè)的熱鬧勁過去后，生意很快就會冷卻下來,。店里每天也來不了幾個人（當(dāng)然了,，上門推銷的各類業(yè)務(wù)員不少），營業(yè)額更是直線下降,，甚至能出現(xiàn)白板的情況,，即完全沒有營業(yè)額。

出現(xiàn)營業(yè)白板,，直接沖擊了店家的經(jīng)營信心,，斗志一點點開始萎縮,。并且，看著店里的各項開支一點點付出,，營業(yè)收入又沒有,，更別提利潤了，自然要開始慌了,。也不敢再持續(xù)投入了,，甚至要開始控制成本了：店里的燈少開幾個，空調(diào)也關(guān)了,，視頻也不放了（反正也沒人看）,，背景音樂也關(guān)了，對店里的花草養(yǎng)護(hù)都沒心思了,。若是白板期持續(xù)時間過長,，有些店家甚至要考慮退路了。

客觀來看,，新店出現(xiàn)白板期是正常的,，或者說是必然的，或長或短,，總得有這么個過程,。再有，店家自己身處局內(nèi),，每天守在店里,，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn),，甚至是越想越窄,，也就是會干出關(guān)空調(diào)省電這種事情出來,。

那接下來怎么辦,？肯定不能干等著，得要做點什么,。首先,，縮短門店白板期這個事得要有個基本的推進(jìn)邏輯：

相關(guān)推進(jìn)工作的基本說明：

1.在做開店賓客邀約時，不要一次性把所有的賓客都邀約來,，而是分批邀約,。一方面可以延緩進(jìn)店量的持續(xù)周期，另一方面也是避免一次進(jìn)店賓客太多,，照顧不周的情況,。

2.新開店，不能指望顧客直接進(jìn)店,，而是先給過路行人做記憶點,，讓過路的行人能對本店有個基本的記憶點,。可通過店招燈光,，橫向燈箱,，放在店門口的 X 展架、易拉寶,、立旗,，照地射燈，夜間關(guān)門后的櫥窗燈光延遲等措施,，反復(fù)向過路行人傳遞信息：這里有一家什么店,。

3.從記憶點，升級到正面記憶點,，也就是讓過路行人對這個店有些初步的好感,。諸如對店門口街道的主動清潔，每日高標(biāo)準(zhǔn)地擦洗店招,、櫥窗,、店門，雨天賣特價雨傘,，酷熱賣特價冰水,。展現(xiàn)出這個店家是有公德心、有責(zé)任心,、行為規(guī)范,、做事認(rèn)真，且有愛心,。

4.周邊鄰居的關(guān)系建立,。這個周邊鄰居是以本店為中心，周邊半徑 50 - 100 米之內(nèi)的鄰居門店,。得要主動進(jìn)店走訪,，打招呼，送小禮物,，或是送本店特色服務(wù),，建立初步的關(guān)系。一方面是爭取鄰居門店的客源引流,，另一方面是維持個基本關(guān)系,，能讓鄰居們不說你壞話，就算是幫忙了,。當(dāng)然了,，關(guān)系最緊密的鄰居門店就是左右隔壁的，可在每日清潔時,，主動擴(kuò)大清潔區(qū)域,，把鄰居門店的店門口清潔也做了,。

5.店里基本的人氣聚攏。店里要保持有些人氣,，新店剛開,，顧客不來，就得要店家自己來組織人氣了,。例如邀約親朋好友來店里喝茶聊天,、打牌，給老客戶提供按摩椅,，邀約鄰居門店老板過來喝茶,，甚至是店老板家孩子在店里寫作業(yè)打游戲也行，反正就得要保持店里有人在活動,，不能冷清了,。

6.店內(nèi)氛圍的營造。有溫度,，有動感,，讓店里顯得有生氣。諸如增加燈光亮度,，增加暖色調(diào)燈光,，增加落地?zé)艉团_燈，突顯出燈光的層次感,；設(shè)置噴霧的加濕器,，播放背景音樂，滾動播放視頻節(jié)目,；冬天設(shè)置電動的模擬火盆,，夏天設(shè)置有水霧效果的假山盆景。

7.新店裝修氣味的清除,。避免顧客進(jìn)店之后被裝修氣味給轟走了,。

8.消除陌生感。若是新品牌或是新商品品類,，顧客對此較為陌生,，有距離感,，自然是不會主動進(jìn)店,。所以，可在店門口區(qū)域設(shè)置一些大家熟悉的知名品牌商品,，當(dāng)然了,，這些知名品牌商品要與店里主打商品有一定的關(guān)聯(lián)性。例如店里是賣水凈化設(shè)備的,，店門口可擺設(shè)一些知名品牌的礦泉水,；店里是賣電器的,，店門口可擺設(shè)一些知名品牌的電池；店里是賣化妝品的,，店門口可擺設(shè)一些知名品牌的濕巾,；做老人保健品的店，門口可擺設(shè)一些老年人常用的放大鏡,、保暖鞋墊,、助聽器、水杯,、買菜拖車等,。

9.引流進(jìn)店。行人只是路過店門口,，對門店建立了一些記憶點,，這只是基礎(chǔ)。接下來,，得要設(shè)法讓顧客進(jìn)店,。也許顧客對店里的主打商品沒啥興趣和需求，那就得專門設(shè)置一些引流商品,，品牌大一點,，價格低一點，且是日常常備品或是消耗品,，或是簡單的小服務(wù)項目,。諸如電池，春節(jié)時的春聯(lián)和花卉,，平價瓶裝水,，免費測血壓測血糖測體脂，免費試戴助聽器,，免費清洗眼鏡和首飾（簡單的超聲波清洗）等,。設(shè)置這些引流項目，就是找個理由讓顧客走進(jìn)店里來,，與店員直接溝通,，通過服務(wù)態(tài)度和行為舉止，讓顧客對店員及門店產(chǎn)生好感,，接下來很自然對店里的主打商品有所了解,，建立記憶點，產(chǎn)生興趣,，試用,，或是鏈接到采購需求。