淺談白酒營(yíng)銷的文化回歸

文/快樂營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善

尊貴的客人來了有好酒,。將士出征有壯行酒,，凱旋歸來有慶功酒。男人成人有成人酒,，女孩長(zhǎng)大有成家酒,。金榜題名有道賀酒,，洞房花燭有交杯酒……

那時(shí)沒有啤酒，那時(shí)有葡萄美酒夜光杯,，有米酒,，有紅酒，有黃酒,，有千杯萬盞也不醉的摻水的酒,，也有度數(shù)頗高的“三碗不過崗”之酒，也有西門慶的亂性之酒,，和下了蒙汗藥的劫財(cái)酒,。酒之紅黃白俱有,，但罪不在酒，在人,。

如今,，啤酒包裝成液體面包，洋酒包裝成性感或文藝范十足很有張力,，就白酒顯得“土豪”,。應(yīng)酬招待只點(diǎn)價(jià)格貴的酒，不管是招待領(lǐng)導(dǎo)還是招待客戶,，酒不貴不夠意思,，不喝倒幾個(gè)算是不夠熱情。特別是在官本位的社會(huì)里,，奴性的向上媚眼,，那酒就成了巴結(jié)之酒、價(jià)格之酒,。其文化內(nèi)涵喪失殆盡,。除了價(jià)格和包裝還有什么？

回歸必須是文化的回歸,，是心靈的回歸,，回歸到事物的本質(zhì)。要重振白酒的雄風(fēng),，有以下幾點(diǎn)供參考：

一,、一顆敬畏之心做酒

從選糧食開始到最后包裝，整個(gè)流程各個(gè)環(huán)節(jié)上的人要有敬畏之心,，這酒才是有靈魂的酒,，才是清白之酒，才是外表靜若處子內(nèi)心火熱之酒,。

不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度，不能用工業(yè)酒精勾兌,。

二,、一顆愛人之心賣酒

賣酒之人要有愛人之心，愛人愛天愛地愛己,，這酒才有愛意,。有愛人之心的人賣酒，那酒的廣告會(huì)有感情,，對(duì)客進(jìn)行的產(chǎn)品教育也不會(huì)夸大和渲染,，會(huì)以能滲入人心的情去觸動(dòng)心靈。

三,、一顆暖人之心互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)世界下和消費(fèi)者互動(dòng)是必不可少的,，不是“促銷”時(shí)才和顧客進(jìn)行“價(jià)格”上的互動(dòng),。價(jià)值觀上的互動(dòng)才是真互動(dòng)，白酒產(chǎn)品需要客人認(rèn)同,，客人同樣也需要其他人的認(rèn)同,。價(jià)值觀上的共通是暖人的，跨半步在思想上對(duì)接,，才是暖人之心的互動(dòng),。

四、一顆快樂之心創(chuàng)新

快樂之人是自信的,，而且創(chuàng)新思維很厲害,。自信之人是能解決問題的強(qiáng)者，不僅積極心態(tài)解決問題還能以開放心胸分享,。

比如大西北酒泉的漢武御酒,，霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞，他沒有獨(dú)享,，而是倒在泉水里和將士共飲,。這種共享精神是特別值得推崇的。漢武御酒在文化營(yíng)銷上就可定位為勝利之酒共享之酒,。

在子品牌上（小酒）,，亦可推出1.8兩的漢武御.某某某——男人的成年酒。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會(huì)繼往開來再創(chuàng)輝煌之酒,。在酒的創(chuàng)新上,，不單是產(chǎn)品的創(chuàng)新（原材料及口感、包裝等上）,，還有飲用方式上的創(chuàng)新,，誰說雞尾酒不可以傳統(tǒng)白酒？誰說白酒烹制的菜肴不可成桌成席,？誰說白酒不可搭配其他食品打包賣,？……

總之，不做應(yīng)酬的酒,，只做知心的朋友,。

2013年12月20日上海

作者簡(jiǎn)介：快樂營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善，2008看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員,，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營(yíng)銷概念提出者，訓(xùn)練有素的快樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂贏未來》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書店有售。