運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維,，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅

文/快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)教主我不是趙本山只是趙春善

很多做終端零售的，感覺(jué)過(guò)去的2013日子很難熬,，會(huì)以為是350多億的光棍節(jié)搶走了他們的生意,，其實(shí)是他們自己。

大數(shù)據(jù)不是一天冒出來(lái)的,，不管是統(tǒng)計(jì)學(xué)還是模糊數(shù)學(xué),，做生意的人對(duì)概率是有心中有數(shù)的——什么時(shí)間什么地點(diǎn)投什么樣的廣告差不多帶來(lái)多少收益他們明明白白清清楚楚的，他們更厲害的人,，通過(guò)營(yíng)造環(huán)境氛圍及訓(xùn)練員工專(zhuān)業(yè)度熱情度來(lái)提高成交的概率,，有的特厲害的，只要進(jìn)來(lái)人,，就不會(huì)讓人空手走出去,。那為什么這么厲害在大數(shù)據(jù)面前就敗得一塌糊涂了呢？我們先不揣測(cè)終端零售商對(duì)概率背后的“規(guī)律”進(jìn)行分析的不夠,，只邏輯倒推一下,，想清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1,、消費(fèi)者從哪來(lái)的？

是自然流量,？

是借助大商場(chǎng)大商超,？

商超是怎么聚人氣的？

選擇什么樣的地點(diǎn)才是科學(xué)的,？

和您做同一品類(lèi)商品的,，哪家比您好？人家是怎么吸引消費(fèi)者的,？

2,、每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是記賬用的，還是反饋到設(shè)計(jì)及生產(chǎn)部門(mén),？

各個(gè)商品品類(lèi)數(shù)據(jù)細(xì)化到什么程度,？有沒(méi)有分析？

從數(shù)據(jù)是否能看出單店和全國(guó)各店所有單品排行情況,？

根據(jù)排行情況,，區(qū)域銷(xiāo)售走勢(shì)，如果放到全年里是什么情況,？如果放到若干年里,，有什么規(guī)律，波浪線的趨勢(shì)是什么樣的,？

3,、產(chǎn)品是廠家生產(chǎn)的，是消費(fèi)者需求拉動(dòng)生產(chǎn)的,，還是廠家設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造了需求,？

您是掌控了設(shè)計(jì)和終端渠道，還是只是銷(xiāo)售終端的售賣(mài)機(jī)器,？還是從批發(fā)或是代理那拿貨,？

您的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)上展示的是什么內(nèi)容？是否引導(dǎo)挖掘消費(fèi)者潛在的需求,，從而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系列主題產(chǎn)品,，在批量生產(chǎn)的情況下滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？

在靈活反應(yīng)上,，您的新品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到消費(fèi)者手中時(shí)間是一周是半個(gè)月,？

如何讓所有商品在工業(yè)信息化時(shí)代都實(shí)現(xiàn)“前店后廠”那樣新鮮？

4,、利益分配上是共享還是壟斷,？

每售賣(mài)出一個(gè)單品，設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)線上工人,、終端消費(fèi)員,，廠家、代理商是否利益都掛鉤了,？

不管是線上推廣線下體現(xiàn)后然后在線上購(gòu)買(mǎi),，還是直接線上購(gòu)買(mǎi)，還是線下傳統(tǒng)售賣(mài),，線上線下數(shù)據(jù)同步的同時(shí)，如何各方利益照顧得到且起到競(jìng)爭(zhēng)作用,？

總之,，解決了上述問(wèn)題，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天也有梅花怒放燃燒的迎春紅,！

最后恭祝大家馬年吉祥快樂(lè)幸福馬上錢(qián)多多,！

2014年1月30日江蘇

快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)教主簡(jiǎn)介：暢銷(xiāo)書(shū)《快樂(lè)贏未來(lái)》作者（網(wǎng)上及各大新華書(shū)店有售），零情感營(yíng)銷(xiāo)概念提出者,，看奧運(yùn)侃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)成員,，原7天連鎖酒店集團(tuán)快樂(lè)營(yíng)負(fù)責(zé)人，滴水管理咨詢(xún)董事長(zhǎng),，準(zhǔn)CEO訓(xùn)練營(yíng)發(fā)起人,。

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