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名不正則言不順,,言不順則事不成,。2015年8月6日,優(yōu)酷土豆正式宣布更名為合一集團(tuán),,業(yè)務(wù)由原來的視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型至文化娛樂產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。優(yōu)酷土豆的更名,眾說紛紜,,褒貶不一,,是敗筆還是神來之筆?是由此更加飛黃騰達(dá),?還是由此轉(zhuǎn)入彎路,?未來也許會給出答案。
優(yōu)酷土豆更名,,將會被證明是敗筆嗎,?
文/石章強 宋淇
(錦坤創(chuàng)始人、上海品牌專委會秘書長)
合一集團(tuán)的的前身是優(yōu)酷和土豆兩家視頻網(wǎng)站,。優(yōu)酷成立于2006年6月,,截止至2012年3月,經(jīng)過4輪融資,,優(yōu)酷成功坐上了國產(chǎn)第一視頻網(wǎng)站的交椅,,當(dāng)時優(yōu)酷的市場份額是21.8%。土豆成立于2005年4月,,截止至2012年3月,,土豆也成為了一流的視頻網(wǎng)站,市場份額達(dá)到13.7%,。2012年3月,,優(yōu)酷和土豆以100%換股的形式合并成為優(yōu)酷土豆股份有限公司,仍然保持原有的兩個網(wǎng)站,,雙平臺運營,,形成了SBU,它被市場預(yù)測可以有50%以上的市場份額的潛力,,其實,,到2012年12月,土豆優(yōu)酷雙平臺已經(jīng)占有了全國80%以上的市場份額,。至2015年8月6日,,優(yōu)酷土豆正式宣布更名為合一集團(tuán),業(yè)務(wù)由原來的視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型至文化娛樂產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。
有人說,,合一集團(tuán)的這次轉(zhuǎn)型是劃時代的、非常徹底的一次轉(zhuǎn)型,不僅徹底改變了業(yè)務(wù)范圍,,也改變了盈利模式,,突破了行業(yè)局限,甚至就連沿用了10年的品牌也改變了,。
也有人說,,這次的改變對于合一集團(tuán)來說,表面上是機會,,但更大的是挑戰(zhàn),。本質(zhì)上是轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型則意味著風(fēng)險,。當(dāng)然,,風(fēng)險里也隱藏著豐厚的利潤。
那么,,合一集團(tuán)的這次品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,到底是神來之笑還是敗筆呢?我們通過價值鏈,、盈利模式和品牌分析,,試著的分析一下合一集團(tuán)今后可能遇到的問題和機會,并在理論和邏輯層面解決可能出現(xiàn)的問題,。
品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后的是盈利模式的改變
首先,,這次的轉(zhuǎn)型帶來的機會是有目共睹的,我們可以借助價值鏈分析模型推導(dǎo)轉(zhuǎn)型帶來的企業(yè)盈利模式的改變:
上圖中,,我們可以發(fā)現(xiàn),,優(yōu)酷土豆從原來的賣廣告、賺點擊量升級成為了合一這個多元化影視公司,,相應(yīng)的業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了投資自媒體,,保留原來廣告植入和賣用戶影視觀看權(quán)的傳統(tǒng)盈利模式,在不久的將來,,隨著縱向一體化的深入,,結(jié)合合一集團(tuán)堅實的客戶基礎(chǔ)和原有業(yè)務(wù)時間經(jīng)驗的累積,合一集團(tuán)很可能向出租服務(wù)器,、網(wǎng)站綜合服務(wù)甚至自有的影視公司這條路發(fā)展,,最終形成自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,就像騰訊,,憑借一個聊天軟件拓展出無數(shù)的業(yè)務(wù),集即時聊天,、網(wǎng)絡(luò)購物,、電腦維護(hù)、個人空間等等等一些列有關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)的總集,這是集團(tuán)擴張的必經(jīng)之路,,是點到線,,線到面,面再到體的集團(tuán)整體盈利模式和盈利能力的飛躍,。
構(gòu)建文化娛樂生態(tài)圈的隱與憂,?
不過,在快速擴張的過程中,,風(fēng)險也是有目共睹的,。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的時代,在這個時代,,互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始融合,,幾大平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司試圖建立自己的生態(tài)圈,百度,、阿里巴巴,、騰訊。而生態(tài)圈就需要進(jìn)行投資,,于是我們看到2014年是互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂投資的年份,。而誰又知道用戶的習(xí)慣、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程等等,,這個時間需要多久,?又需要多少資本的力量保證企業(yè)不死等到那一天的到來呢?而隨著社交化的普及,,人人都掌握媒體,,以及消費模式從被動消費變?yōu)橹鲃酉M后廣告的衰敗,流量變現(xiàn)真的是未來的盈利方式么,?在這樣一個未知的環(huán)境面前,,合一集團(tuán)又有多少勝算能成功組建自己的生態(tài)圈呢?合一正在從線上視頻往線下影視發(fā)展,,這可是一塊合一完全沒有經(jīng)驗的實體市場,,勝算又有多少呢?帶著這些問題,,我們可以用BCG矩陣和安索夫矩陣來分析和解決以上幾個問題:
一個組織,,必須包含現(xiàn)金牛、明星和兒童業(yè)務(wù)板塊組合,,同時撇除瘦狗業(yè)務(wù),。所謂現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是指那些可以為組織源源不斷輸送先進(jìn)的業(yè)務(wù),這個業(yè)務(wù)往往是一個組織最熟練渠道和終端也做的最成熟的業(yè)務(wù),,比如合一集團(tuán),,它是以在線視頻發(fā)家,并且做了近10年的在線視頻業(yè)務(wù)(個人用戶、廣告投放),,可以說有經(jīng)驗有能力有資源,,這塊業(yè)務(wù)的保留也充分反映了合一集團(tuán)把在線視頻業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金牛的事實,很高的市場占有率,,很低的增長率,,這時候就要求合一集團(tuán)保持這種狀態(tài),使用市場滲透策略逐漸蠶食市場,。
而自媒體業(yè)務(wù)屬于新的業(yè)務(wù)板塊,,雖然市場占有率不高,但是有著很高的人氣和增長速度,,比如暴走漫畫,、萬萬沒想到等等這些,都是市值超過千萬的自媒體單元,,這就形成了合一的明星業(yè)務(wù),,在安索夫矩陣中處于市場跟進(jìn)的范疇,所以對于自媒體業(yè)務(wù),,合一集團(tuán)需要持續(xù)做市場跟進(jìn),。服務(wù)器租賃、域名等支持性服務(wù)也可以作為明星業(yè)務(wù)培養(yǎng),,但是需要和自媒體集團(tuán)分開業(yè)務(wù),。
最后一塊是完全嶄新的業(yè)務(wù),也就是自己的事業(yè)影視公司,,這個業(yè)務(wù)是一把雙刃劍,,舞的好,變成明星業(yè)務(wù),,舞不好可能淪為瘦狗業(yè)務(wù),,因為在培養(yǎng)自媒體過程中,合一會收獲很多自媒體演員和拍攝資源,,所以這些都可以變成合一開發(fā)這塊市場的資源,,我們的建議是購并另外一家影視公司來扶持合一影視業(yè)務(wù)。
別玩砸了品牌更名的頂層設(shè)計這件事
這次發(fā)布會,,優(yōu)酷土豆高調(diào)宣布品牌更名,。
表面上看品牌更名是從屬企業(yè)整體戰(zhàn)略的,因為整體戰(zhàn)略調(diào)整了,,似乎品牌戰(zhàn)略也需要調(diào)整,,自然品牌更名也是水到渠成的事情了。
真的這么簡單嗎,?
非也,!
品牌是企業(yè)最重要的頂層設(shè)計,。
品牌是一個企業(yè)和組織的標(biāo)識或者說是靈魂,可以說品牌和組織的關(guān)系就像車輪對于車,,沒有車輪就失去了車的本質(zhì),這次合一集團(tuán)那么大膽地做這樣一個決定,,我們認(rèn)為也要分兩個方面去看,。
首先,好的一面不言而喻,,這也是合一集團(tuán)做這個決策的動力:
1,、隨著業(yè)務(wù)板塊的增加,它需要扭轉(zhuǎn)公司在消費者心中的印象,,以前提到優(yōu)酷土豆,,大家第一反應(yīng)就是視頻網(wǎng)站,現(xiàn)在合一集團(tuán)不讓大家這么想了,,因為它開了更多的新業(yè)務(wù)板塊,,為了配合這些板塊,集團(tuán)需要更名,。
2,、隨著公司的集團(tuán)化,集團(tuán)要求必須形成集團(tuán)化的運作模式,,增強管控能力,。這樣看來,在不久的將來,,合一集團(tuán)將以SBU的形式重新設(shè)定業(yè)務(wù)板塊,,優(yōu)酷土豆很可能重新聯(lián)姻,但是不是以總公司的面目出現(xiàn),,而是以SBU的形式出現(xiàn)了,。
3、另外,,合一集團(tuán)這樣做也有它今后擴張的考慮,,之后,合一集團(tuán)將發(fā)展成為一個線上線下一起發(fā)展的大型多元化集團(tuán),,沒有一個總部也是不合理的,,并且,如果把總部的名字改為優(yōu)酷土豆總部,,這樣并不符合定品牌名稱的規(guī)矩,,不朗朗上口又略顯低端。
但另一方面,,這樣改名字帶來的負(fù)面效應(yīng)也是非常大的,。
1,、重名威脅和非唯一性識別硬傷。
我們嘗試打了“合一集團(tuán)”或“合一”用百度搜索,,發(fā)現(xiàn)有一所叫合一的由尊者阿瑪巴關(guān)在印度金奈創(chuàng)建的人類智慧成長的世界頂級學(xué)府,,還發(fā)現(xiàn)廈門有一家市值幾十億的多元化實業(yè)公司也叫合一,蘇州有一家小型制藥公司也叫合一……
這樣命名最大的失誤就顯現(xiàn)出來了,,因為合一這個品牌已經(jīng)逐漸失去了識別性,,更失去了唯一性。如果重名的組織是一家小公司,,合一集團(tuán)尚可通過收買品牌使用權(quán)來壟斷這個品牌,,但是對方并不是很小的公司,甚至規(guī)模比合一集團(tuán)要大,、影響力也比合一大,,這樣就限制了合一集團(tuán)的發(fā)展,第一廣告打出去,,很可能會被誤以為是另外一家集團(tuán),;第二另外一個合一集團(tuán)做的業(yè)務(wù)你就不能做了,因為別人是受法律保護(hù)的品牌所有權(quán),。
作為立志于要做生態(tài)圈的企業(yè),,品牌名字必須是唯一的且排它的,互聯(lián)網(wǎng)的騰訊,、阿里,、百度、小米,、京東等以及傳統(tǒng)的海爾,、格力、美的,、萬科,、萬達(dá)等我們能找出第二個重名的公司嗎?
2,、重新推廣新品牌難度大費用高,。
推廣費用重新花一遍,甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初建立優(yōu)酷土豆品牌影響力的費用,。雖然優(yōu)酷土豆被當(dāng)作業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)品牌保留了下來,,但畢竟分兵三處甚至多處,沒有形成合力,。如果只說影響力,,優(yōu)酷土豆要比合一響太多了,這樣就又存在了一個問題就是品牌需要重新推廣,,浪費金錢和效率,,更重要的錯失了最好的時機和戰(zhàn)機�,,F(xiàn)在要想重新打造一個從零開始的品牌那是難上加難,難于上青天,。哪怕給你再多錢,,誰又能保證再做一次品牌推廣可以達(dá)到優(yōu)酷土豆的效果呢?
聯(lián)想換標(biāo),、愛奇藝更名,、京東換域名等只是局部調(diào)整和升級,并不是全部推倒從零開始,,有基礎(chǔ)、有傳承,、有嫁接,,相應(yīng)的自然且容易得多了。而優(yōu)酷土豆則是完全推倒重來,,這個中的難度也許真是被低估了,。合一想想會不會像當(dāng)年的某些城市品牌更名一樣,改來改去,,最后又改回來了呢,?當(dāng)年的荊州地區(qū)和沙市市合并,政府領(lǐng)導(dǎo)想當(dāng)然的拍腦袋就更名為荊沙市場……結(jié)果,,沒用2年時間又改回來了,。合一會這樣嗎?也許未來會給出答案,。
3,、消費者心智難以教育和改變。
2012年3月,,優(yōu)酷和土豆以100%換股的形式合并成為優(yōu)酷土豆股份有限公司,,仍然保持原有的兩個網(wǎng)站,雙平臺運營……這種品牌的結(jié)構(gòu)設(shè)計還是比較合理的,。
當(dāng)時也有人建議要合并后就叫優(yōu)土,,幸虧沒有被采納,否則,,哪有到2012年12月時土豆優(yōu)酷雙平臺已經(jīng)占有了全國80%以上的市場份額,。
如今,這樣強大的品牌心智基礎(chǔ)卻被無端的扔掉了,,真是可惜,!
一個對比鮮明的案例是經(jīng)濟型酒店集團(tuán)老大如家和經(jīng)濟型酒店集團(tuán)老二漢庭的前后更名的對比。在完成了經(jīng)濟型酒店這個細(xì)分市場的定位和占位后,,都先后開始發(fā)力綜合型酒店集團(tuán),。
在我們的專業(yè)建議下,,如家的品牌頂層設(shè)計是繼續(xù)用如家這個最大最有影響力的產(chǎn)品品牌作為集團(tuán)企業(yè)品牌,用如家,、如家精選,、莫泰、和頤,、云上四季五個產(chǎn)品品牌對應(yīng)五塊業(yè)務(wù)產(chǎn)品……到目前為止,,依然還是老大,地位仍然屹立不倒,。
而立志成為中華住宿業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的漢庭則是把好不容易建立起的漢庭企業(yè)品牌完全扔掉,,只作為產(chǎn)品品牌之一,而重新取了個所謂的高大上的華住,,用華住這個集團(tuán)品牌來覆蓋旗下的禧悅,、漫心、全季,、星程,、漢庭、怡萊,、海友等七個產(chǎn)品品牌,,但近三年過去了,老百姓還是習(xí)慣叫漢庭沒人叫華住,,媒體也習(xí)慣叫漢庭,,就連到今天華住及季琦對外的宣傳還不得不出現(xiàn)“華住酒店集團(tuán)(原漢庭酒店集團(tuán))”……如今,漢庭在行業(yè)里的位置越來越模糊了,,錦江之星,、七天已大有趕超之勢。這種更名還是不改為妙,。合一亦然,。
綜合來說,優(yōu)酷土豆的更名,,表面上是利大于弊,,但深層次思考下來,則完全是弊大于利,,越往后這種對比也許會越明顯,。
更名的目的是要拿來用的,是需要傳播的,,但重名和非唯一性識別,,又會讓合一集團(tuán)像嘴里卡了魚刺一樣沒有辦法大張旗鼓地來說。
也許有人說,,合一集團(tuán)可以像消費品行業(yè)的卡夫一樣,,把集團(tuán)品牌隱掉,,只推廣和宣傳優(yōu)酷土豆等產(chǎn)品品牌,但既然如此,,那為什么又要多此一舉的更名呢,?
也許,對于合一和古永鏘來說,,最有效的品牌頂層設(shè)計是,,趁著合一還未完全散布和大力傳播之前、趁著優(yōu)酷和土豆還沒有被沒落之前,,提早改名或復(fù)名,,也許面子上受不了,但里子里卻是最有效的,�,?蓜e等兩三年之后被證明不行了再來改,那可是得不償失的,。
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