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牛文文：O2O需要天派、地派和移動派三位一體
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移動互聯(lián)網(wǎng)就是重度垂直,，什么叫重度垂直呢?其實就是O2O的做法,。本質來講就是這么個事,，重度垂直就是要建立一個體系，要在細分領域跟有限用戶拼,，要重度運營,，實現(xiàn)天派、地派,、移動派三位一體,。
牛文文：O2O需要天派、地派和移動派三位一體
文/牛文文（《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長,、黑馬學院院長）
其實在很早以前所有創(chuàng)業(yè)者就是兩種模式,，一種是天派，天派都像馬云,，地派是要做百年企業(yè),，所以這個非常不一樣，你看對待創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度,，讓你投什么樣的人?
天派是希望轟轟烈烈的生,，轟轟烈烈的死，我有大夢想,，我就創(chuàng)造一個新需求不怕虧損,，我6年上不了市死就死無所謂，有人就是這樣的人,。但是有大部分都是地派,，從來不想到賺錢是重要的，盈利是重要的,，把股東投資變成收入進而變成利潤這件事很偉大,，所以很多人干這個事，公司里都是沒有合伙人,，徐老師說沒有合伙人,，沒有合伙人他不投的。一般十幾年才上市,，一般都想做百年老店,。
這兩種人在中國代表了華爾街資本主義的模式，和日本工商國家的模式,，德國有很多習慣都是這樣子,，世世代代想把這個東西做好也沒有想著上市。
所以這兩種方式本質上是人長的不一樣,，但移動互聯(lián)網(wǎng)不一樣了,，從天派、地派現(xiàn)在到移動派，所有傳統(tǒng)企業(yè)都很焦慮,，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)贏呢?
一種學蘇寧,，你要迎接互聯(lián)網(wǎng)的贏的機會怎么辦?自己也做一個東西,，我做一個線上的東西顛覆反超,，這種東西一般都是左右互補非常困難，你照著顛覆的樣子,，最終你是不行的,。
還有一種路子是學老羅，就是魅力人格,，你做魅力人格體,，魅力人格體的人很難做，就是說永遠要高潮,。大部分人學不了,，上面蘇寧是行不通的，但是羅胖是學不了的,，你學學看,，我算是一個能忽悠的人但是我也學不了，因為每天高潮太難了,。
怎么辦呢?我給大家看我現(xiàn)在發(fā)明一個詞,，就是移動互聯(lián)網(wǎng)贏的方式，你再看看這堆人,，看最后的房多多,。所有公司做的事基本上都有一些共同的特點，這些企業(yè)實際上代表共性的東西,，我總結一下在移動互聯(lián)網(wǎng)是重度垂直,，什么叫重度垂直呢?其實就是O2O的做法。
本質來講就是這么個事,，重度垂直就是要建立一個體系,，要在細分領域跟有限用戶拼，要重度運營,，實現(xiàn)天派、地派,、移動派三位一體,。
移動互聯(lián)網(wǎng)的移動派、天派,、地派,，PC企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)，這個里面是有哲學的，你看在這個互聯(lián)網(wǎng),，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代里邊，大家生存邏輯是這樣的,，首先你要有一個殺手級應用,，這個是獲得海量用戶的，你用戶是小白,，就是小白鼠,，他是流量不是用戶。所以整個互聯(lián)網(wǎng)時代是三合一的,，因為要免費殺手級應用,，因為要海量,，因為要小白鼠，所以是贏家通吃,。
移動互聯(lián)網(wǎng)不是這樣，說一開始基本是一個有限用戶的互聯(lián)網(wǎng),，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是C2B的,，所以你必須要海量，現(xiàn)在動不動就說我的裝機量過了一億了,，你要有10萬個忠誠用戶，或者到100萬個,，你一定可以做到10億美金,。
第二個最重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)從一開始是收費互聯(lián)網(wǎng),，PC互聯(lián)網(wǎng)人是沒有付費習慣的,，這是很大的變化。有些用戶可以付費,，就導致你跟用戶之間產(chǎn)生了關系,，小白不是重度用戶，但是當你把用戶變成粉絲你自己變成寵物了,，所以這種三合一的方式,，這個變遷它剛好迎合了什么?大家仔細看看做這個PC互聯(lián)網(wǎng)只有極少數(shù)人能做，但是做移動互聯(lián)網(wǎng)很多人能做,，為什么呢?它跟中國的地派傳統(tǒng),，和中國的傳統(tǒng)行業(yè)吻合了,。傳統(tǒng)企業(yè)的人絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人都沒有海量用戶，都是服務自己的產(chǎn)品,，你不管做什么產(chǎn)品?你都要收費,，傳統(tǒng)領域里面沒有免費的習慣，傳統(tǒng)領域及其重視自己的客戶,，所以有限,、收費、重視客戶關系,，這三個東西和移動互聯(lián)網(wǎng)更契合的,。
所以我經(jīng)常告訴我們黑馬的人你會在線下賣酒，就會在線上賣酒,，所以移動互聯(lián)網(wǎng)是更多中國創(chuàng)業(yè)者掌握的工具,，這個工具掌握了后面商業(yè)的展開就非常好。
我說互聯(lián)網(wǎng)思維本質上是不持久的,，思想派是不持久的，你學到幾個東西,，但是所有投了思維,，今天有很多人投了他們。投了思維派的人很難的,，但是你去做體系的人是很持久的,。一個創(chuàng)業(yè)者，從思維到體系就真正具備10億美金,，否則的話你永遠跟影響力跟思維打轉是不行的,，大家記住我的話，凡是經(jīng)常講思維的人肯進進不了A輪,、B輪,、C輪的，反是建體系的人一定能夠走到10億美金,，所以天天講思維肯定是不行,。
說有一種什么樣的場景，里面有什么樣的難題需要去解決,，你把構建場景的能力我認為是最難的,，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者說我要解決一個需求，構建場景的能力想象力我認為是第一的,，當想象力出來以后就是構建體系,。這些公司都在花很長時間建體系，還是58,、還是去哪兒,、還是神州租車他們都在建體系。
比如說房多多,，他們和一家公司合作做了一個系統(tǒng),，這個系統(tǒng)就超越了搜房，也超越了鏈家,，所以能夠看到他們的成長,。我們今年花很大力氣來找建體系的企業(yè)，本質上是CM加微信,，而且想象一下你的用戶和利益相關房好的情況,，所以你看餓了吧公司，小的公司87后的公司,，他是如何管理的?如果沒有這套體系很難想象,，幾個87后人能做這種事，只要建立起這樣的體系,，他后面的可持續(xù)發(fā)展就大大的擺脫對人的依賴,，我們好多創(chuàng)業(yè)者，大家都特別需要高新尖的人才,，其實一個公司到10幾億美金的時候對人才質量的要求不能過高,，你過度依賴人就有問題。
一個公司到了一定量級的時候,，一定會變成是重公司,，在PC時代我們講了很多輕公司，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我認為,，去哪兒上市以后一下聘了2萬人,。
你比如說陌陌，我們當年都在猜,，誰能在移動社交里面能贏?有20多個公司在做移動社交,，陌陌是靠地推，是很強的運營做到現(xiàn)在的,，他上市到做很強的運營,。其實很多的創(chuàng)業(yè)者，在PC互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)成一種習慣,，價格幾乎剩下的沒有了,，其實不對的。大家看這張表,，都免不了海量用戶在機械上跑的日子,，重度運營是你逃不開的，我們說是重度運營的時代,，大家不要有這個剛剛一架起機器就想撤的打算,，你要想做30億美金就準備好,，上市才開始。58同城現(xiàn)在才從分類信息轉到O2O,，現(xiàn)在做很多的運營,，你看都是普遍的人，沒有那個牛人都是到處演講的,，演講的都不牛,。
我再簡單說兩句，重度運營的特點,，移動互聯(lián)網(wǎng)公司的特點小,，是指它有些用戶，千萬記住是有些用戶,。第二是窄,，第三產(chǎn)品和服務對用戶的理解很深、重,，你可以輕但是你很快就輕不了了,，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是跟傳統(tǒng)相接的互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個百花齊放的時代,，你往重做一點不會打敗你,，只能收購你，所以有大量的移動互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn),，而且誰也不會吃掉誰,，這是一個美好的時代，對投資人來講,，投資公司總是有一個退路的,。另外地派，比天派更容易成功,，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有一顆跟用戶在一起的心更重要,。
近些年來，作為服務了近500多家一二線品牌和近200多個互聯(lián)網(wǎng)品牌的專家,，石章強先生的專著《企業(yè)O2O+》為我們系統(tǒng)梳理了O2O到底該如何玩,？如何才能玩好？如何才能真正實現(xiàn)PC時代的信息經(jīng)濟模式升級為移動時代的信任經(jīng)濟模式,？
該書值得創(chuàng)業(yè)者們細讀,，特為之作序！
（牛文文系創(chuàng)業(yè)黑馬集團董事長,、黑馬學院院長,、《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長。本文是牛文文為資深品牌營銷專家石章強的新著《企業(yè)O2O+》所做的序言,。石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。《企業(yè)O2O+》是石章強先生歷時三年寫就的最新力作,、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導企業(yè)如何實施O2O的實操方法論專著，機械工業(yè)出版社2016年十大新書,，京東自營，預購團購請猛戳http://item.jd.com/11851096.html ,。公眾微信：錦坤品牌營銷,；微博：@錦坤石章強、@錦坤品牌營銷,；電郵：[email protected] ,；官網(wǎng)：www.jonkon.com。）
