醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來了自己的春天,，號稱醫(yī)療界的華為的邁瑞醫(yī)療已經(jīng)在2017年成為行業(yè)首家營收百億企業(yè),，新華醫(yī)療也即將邁入百億,。作為行業(yè)擁有最全產(chǎn)品且電商和OTC極具優(yōu)勢的魚躍醫(yī)療需要怎樣努力才能成為下一個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)呢？

魚躍醫(yī)療如何成為下個(gè)百億醫(yī)療器械龍頭,？

文/錦坤醫(yī)療專家團(tuán)

在國家醫(yī)改政策的強(qiáng)力推行和人口老齡化日益明顯的趨勢下,，醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來了自己的春天,，邁瑞醫(yī)療號稱醫(yī)療界的華為已經(jīng)在2017年成為中國第一家營業(yè)額過百億的醫(yī)療器械企業(yè),，而新華醫(yī)療也即將邁入百億企業(yè)的隊(duì)伍中,。作為醫(yī)療行業(yè)的巨頭之一，擁有最全面的產(chǎn)品系列,，電商渠道和OTC極具優(yōu)勢的魚躍醫(yī)療需要怎樣努力發(fā)展,，成為下一個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)呢？

魚躍醫(yī)療：潛力無限還是回光返照?

“國產(chǎn)化”進(jìn)程加快,、市場集中度提高,、產(chǎn)品多元化和智能化等發(fā)展趨勢，醫(yī)療器械企業(yè)們都在拼命的企業(yè)革新和發(fā)展,，希望抓住市場升級所帶來的機(jī)遇,，能在這個(gè)大浪潮中脫穎而出。

魚躍醫(yī)療主要由家庭醫(yī)療,、臨床醫(yī)療和美好生活三大板塊構(gòu)成,，康復(fù)器械是企業(yè)起步和核心的板塊，而作為企業(yè)三大板塊之一的臨床醫(yī)療板塊,，主要是通過收購入股的方式從而達(dá)到快速拓展的效果,，而且也分散了單一產(chǎn)品可能帶來的潛在性危機(jī)，其中臨床用品和臨床耗材是企業(yè)著重發(fā)展的系列,。

從企業(yè)近幾年的收購策略來看,，魚躍不斷完善豐富的臨床板塊是非常成功的。在產(chǎn)品類較單一的醫(yī)療器械行業(yè),，魚躍醫(yī)療最大的優(yōu)勢就是他們的醫(yī)療產(chǎn)品眾多,、覆蓋面廣，43 個(gè)產(chǎn)品中涵蓋了37個(gè)康復(fù)護(hù)理品種和5個(gè)醫(yī)用制氧品種,，800多個(gè)品牌專柜,，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過10000個(gè)。

在家用醫(yī)療系統(tǒng),，公司擁有400多人的營銷團(tuán)隊(duì),，1個(gè)全球客戶服務(wù)中心，八個(gè)區(qū)域服務(wù)中心和1200多個(gè)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，公司在各主要電子商務(wù)平臺(tái)均設(shè)立有品牌旗艦店,，且各旗艦店?duì)I銷推廣均在行業(yè)領(lǐng)先地位。

在醫(yī)用臨床系統(tǒng),， 醫(yī)院感染控制,、手術(shù)器械、中醫(yī)器械,、AED急救器械等領(lǐng)域由500多人營銷人員或售后工程師共同構(gòu)建,，覆蓋全國主要醫(yī)院,。線上線下、院內(nèi)院外營銷系統(tǒng)的不斷完善,，讓魚躍的體系要素更加健全,，系統(tǒng)優(yōu)勢更加明顯。

魚躍的核心渠道電商更是效果驚人,，2015年超過了歐姆龍成為了電商銷售額排在了所有醫(yī)療器械的第一位,。而2018年2月2日，魚躍醫(yī)療還與蘇寧合作開啟了的O2O醫(yī)療器械體驗(yàn)館,，更是開辟了新的零售方式,。與此同時(shí)，魚躍還在2017年6月30日以56.38億元入股云南白藥控股股東白藥控股,，交易完成后,，白藥控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為云南省國資委、新華都及魚躍,，分別持有其45%,、45%、10%的股權(quán),。

醫(yī)療器械行業(yè)的“民進(jìn)外退”？

由于起步晚,，技術(shù)目前相對落后,，70%以上的高端醫(yī)療設(shè)備都被國外產(chǎn)品壟斷，主要為通用電器,、西門子,、美敦力等。

我國的醫(yī)療器械已經(jīng)從2006年的434億元增長到2016年的3696億元,，年均復(fù)合增長率為23.89%,。預(yù)計(jì)2019年市場規(guī)模將達(dá)到6,000億左右。其中影像設(shè)備,、體外診斷和高值耗材占據(jù)醫(yī)療器械市場的前三大部分,，分別占到總市場規(guī)模的19%、16%及13%,。

2017年醫(yī)療器械市場實(shí)現(xiàn)了3805億元左右的銷售收入,，占比高達(dá)72.7%。而家用醫(yī)療器械則處于弱勢地位,，2017年實(shí)現(xiàn)收入在1429億元左右,，行業(yè)市場占比為27.3%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示“2015年的藥品和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例僅為1:0.33,，遠(yuǎn)低于1:0.7 的全球平均水平,，更低于發(fā)達(dá)國家的1.02:1 的水平,，因此國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展前景廣闊，市場也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和”,。

家用醫(yī)療保健器械實(shí)際是一種普及化的小型醫(yī)療保健器械,，多為醫(yī)用器械小型化、電子化,、智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品,，具有一定預(yù)防、診斷,、保健,、治療、輔助治療,、康復(fù)等作用,，方便適用、安全可控,，尤其適合老年人居家使用,。

我國的醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)于全球醫(yī)療器械市場差不多，從我國2015年的醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)來看,，醫(yī)學(xué)影像占比最大,，其次是體外診斷、低值耗材,、心血管器械和骨科,。

醫(yī)療器械是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè),，龍頭公司側(cè)重市場端,，為了保護(hù)自己的地位，并購是打破產(chǎn)品技術(shù)分割的直接手段,，醫(yī)療器械企業(yè)主要的趨勢就是通過戰(zhàn)略性并購來來快速的提高集中度,，2015年的戰(zhàn)略收購數(shù)量是2013的收購數(shù)量的兩倍。

家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多,、規(guī)模小，各自為戰(zhàn),，產(chǎn)品單一,，難以形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條。家用醫(yī)療器械市場還處在發(fā)展初期,，進(jìn)入壁壘低,、發(fā)展速度快。

截至2016年底我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)15,343家,，其中可生產(chǎn)一類產(chǎn)品的企業(yè)4,979家,，可生產(chǎn)二類產(chǎn)品的企業(yè)8,957家，主要集中在長三角,、珠三角和環(huán)渤海地區(qū),，其中廣東、江蘇,、浙江,、山東、上海和北京等六省市的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)占全國總數(shù)的58.5%,，醫(yī)療器械行業(yè)的上市公司也主要分布在這六個(gè)省

魚躍家用醫(yī)療器械的龍頭位置是否牢不可破,？

在“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”大背景下，家用醫(yī)療器械智能化和個(gè)性化也成為全球發(fā)展趨勢,。數(shù)據(jù)顯示,，魚躍有6個(gè)品牌占據(jù)的國內(nèi)第一的位置，輪椅也排在了第二位,。公司電商平臺(tái)的表現(xiàn)更是驚人的,，2015年起，雙11的電商銷售就超越了歐姆龍,，占據(jù)了國內(nèi)第一,。此外公司西藏有限公司的設(shè)立，不僅僅是新的市場領(lǐng)域開發(fā),，公司更是希望通過醫(yī)療制氧的效果來帶動(dòng)家用制氧呼吸器的銷量,。而公司也是在不斷的開發(fā)新的家用醫(yī)療產(chǎn)品，如睡眠呼吸機(jī),、電動(dòng)輪椅、雙水平呼吸機(jī)等大批新產(chǎn)品,。

在國外大牌不斷的產(chǎn)品下沉,，而國內(nèi)如九安醫(yī)療這樣的競爭對手在蓄勢發(fā)力等待時(shí)機(jī)的情況下，長期專注于母嬰,、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專家團(tuán)認(rèn)為,，魚躍需要在保持渠道優(yōu)勢的條件下，在家用醫(yī)療器械繼續(xù)強(qiáng)勢發(fā)力并拉大與競爭對手的差距,。

1. 九安蓄勢待發(fā)

作為一家連續(xù)幾年處于虧損,，營業(yè)額還沒有達(dá)到6億的上市公司，九安醫(yī)療體內(nèi)卻可能隱藏著巨大的能量,。九安醫(yī)療是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人健康管理,，主要生產(chǎn)的是電子血壓儀血糖計(jì)，Ihealth是他的主要盈利點(diǎn),，公司現(xiàn)為美國蘋果公司健康產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)准液献骰锇�,，小米科技公司生態(tài)系統(tǒng)合作商, 九安可以輕輕松松搭著小米平臺(tái),，將來靠著小米這艘戰(zhàn)車快速的在市場占據(jù)大量的市場份額，而小米已經(jīng)占據(jù)了全球可穿戴設(shè)備市場份額的14.6%,，全球第一,。

隨著我們這批互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的中年人，逐漸步入老齡階段,，對互聯(lián)網(wǎng)健康的接受程度遠(yuǎn)大于我們的父輩,，移動(dòng)端的蓄力感受到了九安不可估量的前景，一旦爆發(fā),，這無疑將會(huì)給魚躍康復(fù)家用醫(yī)療器械板塊尤其是電子血壓計(jì) 血糖計(jì)等產(chǎn)品可能帶來巨大的沖擊,。

2. 歐姆龍依舊強(qiáng)勢

2016年歐姆龍血壓計(jì)已經(jīng)在全世界銷售突破2億臺(tái)。在中國已經(jīng)有25年了的歐姆龍?jiān)谙�費(fèi)者的心目中還是很有分量的,，在家庭血壓相關(guān)學(xué)術(shù)研究文章里,，約80%機(jī)構(gòu)是采用歐姆龍電子血壓計(jì)收集數(shù)據(jù)結(jié)果足以展示它的競爭力。而過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也是歐姆龍能在中國如此成功的原因之一,，使用者可以通過app對自己的血壓血糖進(jìn)行全面管理分析,。OmronHealth+健康家體驗(yàn)店集結(jié)了歐姆龍全球最新技術(shù)的全線健康產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了一站式的服務(wù),，同時(shí)幫助歐姆龍成功的整合了信息,，強(qiáng)化銷售渠道優(yōu)勢，有效的實(shí)現(xiàn)了線上線下的互通,，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品展示,、試用的同時(shí)，亦免費(fèi)提供產(chǎn)品校正和維修服務(wù),，及產(chǎn)品和健康咨詢,，強(qiáng)化線下渠道競爭優(yōu)勢，更好地實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)+消費(fèi)+服務(wù)+管理+售后的閉環(huán),。

中高端產(chǎn)品爆發(fā),，三足鼎立還是要一家獨(dú)大？

就如強(qiáng)生,、通用等等那些國外大型的醫(yī)療器械企業(yè),，他們依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢幾乎壟斷了我國中高端醫(yī)療器械市場，高利潤的行業(yè)基本上都被他們占領(lǐng)了,，而國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)卻只能在中低端的低毛利的醫(yī)療器械行業(yè)爭得你死我活,。

邁瑞醫(yī)療之所以可以成為國內(nèi)首家營業(yè)額破百億的醫(yī)療器械企業(yè)，其主要的原因之一是在于企業(yè)一開始高端產(chǎn)品發(fā)展的定位,，而通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)更新,，在中高端醫(yī)療器械市場越走越深，逐漸打出了自己的一片天,，成為我國第一個(gè)可以在國外排得上名的中國高端產(chǎn)品醫(yī)療器械企業(yè),，此外又得益于國產(chǎn)代替進(jìn)口的政策幫助,，突破百億看起來就是那么的順其自然。

從近幾年的財(cái)報(bào)內(nèi)容所披露的,，公司在不斷的追求高毛利潤產(chǎn)品和系列,，對于魚躍醫(yī)療來說，是繼續(xù)在中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品混跡做勻速發(fā)展的巨頭呢還是拉升檔次,，往中高端產(chǎn)品開拓產(chǎn)生讓企業(yè)得到爆炸式增長呢,，這似乎是一個(gè)顯而易見的答案。

家用醫(yī)療一直是魚躍醫(yī)療營業(yè)額的主力軍,，隨著醫(yī)用臨床的強(qiáng)勢增長,，貢獻(xiàn)度越來越大，兩個(gè)產(chǎn)品類的營業(yè)額占比貢獻(xiàn)也越來越小,，而醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)一直很平穩(wěn)的為魚躍貢獻(xiàn)著24%左右的營業(yè)額,。

家用醫(yī)療or醫(yī)用臨床or醫(yī)用呼吸及供養(yǎng),？

魚躍在家用醫(yī)療這塊除了產(chǎn)品研發(fā)升級外,，更多的是渠道的開辟，從2014年電商的精準(zhǔn)占位到2018年與蘇寧合作的020家庭醫(yī)療器械體驗(yàn)店,。魚躍醫(yī)療2015年開始投入了大量的精力和資源在醫(yī)用臨床板塊的打造完善,，而2016年公司在西藏設(shè)立了子公司，主要目的在于新市場的開拓,，通過醫(yī)用呼吸供養(yǎng)來帶動(dòng)家用制氧的發(fā)展策略,。如圖所示，企業(yè)的主要營業(yè)點(diǎn)呈現(xiàn)了“三足鼎立”的情景,。但是這種景象又能保持多久呢,？特別是處于中低端產(chǎn)品的企業(yè)，容易受到競爭對手和外企產(chǎn)品線下沉帶來的沖擊,，所以,，魚躍醫(yī)療應(yīng)該需要考慮以哪個(gè)板塊為主要發(fā)展核心，確定一個(gè)明確的企業(yè)頂層設(shè)計(jì),，板塊發(fā)展先后的問題。只有在確立了主次,，先后的情況下,，企業(yè)才能將資源真正的最大化。

魚躍的百億突破之路

作為醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭之一,，魚躍醫(yī)療2107年和2018年的營業(yè)額分別為35.4億，和41.8億無,，分別同比增長了34.14%和18.08%,。看似一切都在積極發(fā)展,，但是企業(yè)并沒有真正的與其它企業(yè)拉開差距，成為醫(yī)療器械行業(yè)的only one,。

所以,，目前對魚躍醫(yī)療而言，通過對標(biāo)桿企業(yè)的分析學(xué)習(xí)再結(jié)合自身現(xiàn)階段的情況,，外部環(huán)境等來有效的尋找到自己突破之道,，尋求百億之路。

1,、樂普醫(yī)療-一條心血管道路走到黑的醫(yī)療器械巨頭

• 清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)

樂普醫(yī)療從一開始自行研發(fā)的冠狀動(dòng)脈介入醫(yī)療器械的醫(yī)療器械板塊到之后通過不斷的收購擴(kuò)展了藥物板塊,，醫(yī)療服務(wù)板塊和新型醫(yī)療業(yè)態(tài)，四大板塊之間的相互協(xié)同,，形成了樂普在心血管一條龍式的服務(wù)生態(tài)圈,，成為了醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭。就如他們在年度報(bào)告上陳述的一樣,，樂普十幾年來就專心致志做一件事,，全心全意為心血管患者服務(wù)，所以樂普醫(yī)療有一個(gè)明確的企業(yè)策略,，所有產(chǎn)品的縱向橫向延伸都離不開他們企業(yè)的核心目標(biāo),，心血管。

• 方向定的好,，幸福也是可以買來的

大部分的醫(yī)療器械企業(yè)都是通過對其它企業(yè)進(jìn)行收購的方式來完成產(chǎn)業(yè)鏈的快速擴(kuò)展,。而藥械結(jié)合看似已經(jīng)成了醫(yī)療器械行業(yè)或者醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢了，畢竟醫(yī)藥醫(yī)療器械本就是一家,，致力于給患者帶來更大的健康,，而且對企業(yè)來說，兩個(gè)大類之間存在著很大的連結(jié)點(diǎn),，可以提高企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度,。樂普醫(yī)療于2013年收購新帥克制藥后才進(jìn)入的心血管藥品領(lǐng)域，之后便一發(fā)不可收拾,。樂普醫(yī)療的戰(zhàn)略也非常明確,，進(jìn)軍制藥領(lǐng)域，依然圍繞其心血管主業(yè),，并購的企業(yè)均為心血管大品種的仿制藥�,，F(xiàn)在樂普醫(yī)療的藥品板塊，為樂普醫(yī)療目前成長最快的板塊,，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.38億元,，同比增長71.09%，成為了公司業(yè)績連年增長的重要助力。

• 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建收割式的生態(tài)閉環(huán)平臺(tái)

樂普通過一條龍式的服務(wù)不僅將所有的消費(fèi)者與區(qū)域互聯(lián)互通起來,，便捷高效的為心血管患者提供全生命周期,、全方位的服務(wù)，而且方便了企業(yè)實(shí)行捆綁策略對下游進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢,。樂普通過向“三高”人群提供智能器械建立有效的一級預(yù)防防空網(wǎng)把高危人群擋在走向心血管疾病的道路上,，同時(shí)又提供有效的控制藥物。之后對于不幸患病的患者,，樂普醫(yī)療又可以提供先進(jìn),、經(jīng)濟(jì)高效的器械，同時(shí)為了可以輻射更多的患者,，樂普還建立先進(jìn)的心血管介入醫(yī)療中心,，通過網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，遠(yuǎn)程心電監(jiān)測提供高質(zhì)量的遠(yuǎn)程就醫(yī),。最后,，對于術(shù)后的患者樂普通過同心管家先心管家心血管數(shù)據(jù)運(yùn)行中心提供了康復(fù)途徑和措施并且通過各種相關(guān)的藥品和移動(dòng)醫(yī)療信息化技術(shù)服務(wù)的方式建立了二次預(yù)防的防護(hù)網(wǎng)。如此完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟脴菲栈�本是處于心血管行業(yè)的絕對優(yōu)勢,。

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建設(shè)起心血管大健康的全生態(tài)平臺(tái),，包括醫(yī)療咨詢、診斷,、治療,、監(jiān)測、檢測,、轉(zhuǎn)診陪診和家庭醫(yī)生咨詢急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)7個(gè)領(lǐng)域,，主要是：樂普心血 管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院（樂普心血管慢病咨詢健康管理中心、區(qū)域性心血管慢病咨詢健康管理中心及基層診所（即藥店診所）等三級遠(yuǎn)程醫(yī)療體系）,、樂普心血管病�,？漆t(yī)院、全國遠(yuǎn)程心電實(shí)時(shí) 監(jiān)測服務(wù)中心,、與市縣基層醫(yī)院合作的介入導(dǎo)管室,、樂普基因檢測中心醫(yī)療服務(wù)、同心管家 APP醫(yī)療服務(wù),、“一鍵式”家庭醫(yī)生咨詢急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù),。

2,、魚躍醫(yī)療成為下個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè),，還缺什么？

無論商業(yè)模式是什么,，只要符合企業(yè)發(fā)展就是好的模式。

長期專注于母嬰,、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專家團(tuán)通過深入分析和研發(fā)現(xiàn),，對于魚躍醫(yī)療來說,，雖然目前從營業(yè)額上比樂普要差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是企業(yè)相對于樂普醫(yī)療來說會(huì)有更大的潛力,，相對于樂普的心血管一條路擴(kuò)散,，魚躍醫(yī)療的多點(diǎn)開花從而形成的相互聯(lián)動(dòng)看似有更大的希望在樂普之前成為下個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)。

而在百億的突破道路上,，魚躍醫(yī)療還是要解決這些問題,，從而實(shí)現(xiàn)真正的百億夢。

1）魚躍醫(yī)療的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

2015年之前可以很清楚的知道,，家用醫(yī)療是公司的核心,，而企業(yè)之后的并購和拓展也是成功的將臨床板塊成為了自己的優(yōu)勢板塊，醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)也是一直為企業(yè)貢獻(xiàn)著25%的營業(yè)額,，所以那么問題來了,，哪個(gè)板塊現(xiàn)在是魚躍主要發(fā)展對象呢？所以確定一個(gè)主要板塊是目前最重要的事情,。

華潤萬東核心產(chǎn)品是放射影像設(shè)備,，公司在2014年在入股華潤萬東后，整個(gè)產(chǎn)品鏈就好像打通了一樣,，而通過互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢,，公司通過這個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)行無限的“畫餅”，因此選擇醫(yī)用臨床板塊為第一發(fā)展板塊是現(xiàn)階段看來是最有潛力和“錢景”的,，特別是政府推出的“國產(chǎn)化”醫(yī)院分流等這些政策后,，無疑給整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)打了一劑興奮劑。醫(yī)用臨床有更好的產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品之間的連結(jié)性,，橫向延展可以從手術(shù)器械提供到術(shù)后的護(hù)理再到家庭醫(yī)療,，而縱向延展可以從醫(yī)療器械器材到感染控制到消毒等等，可以形成由上倒下的鏈條式服務(wù),，從專業(yè)醫(yī)療流向家用醫(yī)療對消費(fèi)者而言產(chǎn)品品牌具有更高的信任感,，而且進(jìn)入市場的難度相比家用醫(yī)療流向醫(yī)用醫(yī)療容易的多。

POTC作為體外診斷行業(yè)增長最快的領(lǐng)域,，而魚躍也已經(jīng)進(jìn)入了血糖檢查行業(yè)并取得了不錯(cuò)的效果,，企業(yè)如果可以收購一家以血?dú)夥治鰹楹诵漠a(chǎn)品的企業(yè)，不僅豐富了產(chǎn)品種類的同時(shí),，還能與自己的醫(yī)用制氧器產(chǎn)生互動(dòng)效果,，由此可見，臨床醫(yī)療板塊具有無限的潛力,。

所以,，確認(rèn)以臨床醫(yī)療板塊為第一發(fā)展的決策是至關(guān)重要的，集中資源讓臨床板塊成為行業(yè)的only one。

2）魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品策略

以公司目前的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場占有率來說,，在不出現(xiàn)大事件的情況下，維持25%左右的增長速度是可以預(yù)期的,，但是公司想要獲得快速發(fā)展,，提高利潤的話，產(chǎn)品走向高端化是必不可少的,，此外產(chǎn)業(yè)鏈的深度也是幫助企業(yè)鞏固地位的同時(shí)也對消費(fèi)者進(jìn)行全方位的收割,。

a) 垂直延伸性收購

像樂普、高威,、新華都在收購制藥企業(yè),，因此制藥企業(yè)的收購看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。從魚躍目前涉及的產(chǎn)品來看,，唯一和藥有關(guān)就只有中優(yōu)醫(yī)藥和云南白藥,，中優(yōu)醫(yī)藥是醫(yī)用消毒的屬于臨床醫(yī)療板塊的垂直延伸，而云南白藥更多的是屬于策略性的占位,。所以收購一家康復(fù)性或者治療性的制藥企業(yè)看似是個(gè)不錯(cuò)的方向,，主要的目的在于和樂普醫(yī)療一樣，形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán),。

b) 產(chǎn)品高端化發(fā)展

除了不斷加大對高科技產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新外,，對高端產(chǎn)品的收購也是一種快速達(dá)到效果的方法。比如2018年8月4號 魚躍組團(tuán)完成了對百勝醫(yī)療的收購,，作為在MRI細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者,，這次的收購意味著國產(chǎn)超聲將有機(jī)會(huì)直接撼動(dòng)GPS的中高端地位，中國超聲的進(jìn)口替代也將加速完成,。魚躍需要更多這樣的收購?fù)瓿蓪χ懈叨酸t(yī)療行業(yè)的超車,。

c) 產(chǎn)品的大混合

歐姆龍的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品之所以在全球可以有這么強(qiáng)勢的銷售量原因之一就是依靠其強(qiáng)大的技術(shù)和品牌為支撐背景，而魚躍醫(yī)療更多的是靠性價(jià)比和渠道的優(yōu)勢與歐姆龍?jiān)诩矣冕t(yī)療器械做競爭,。從年報(bào)上來看,，可以發(fā)現(xiàn)魚躍醫(yī)療感覺到了輪椅市場的潛力，連續(xù)兩年在智能輪椅開發(fā)上投入了大量的精力,，但是如果將血壓儀,、血糖儀等等檢測儀器與智能輪椅進(jìn)行大混合貌似是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)新方向。

3）魚躍醫(yī)療的品牌戰(zhàn)略

對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,，忘掉以老年人為主要對象的市場定位,，所有的人都會(huì)關(guān)注自己的身體健康，只不過是關(guān)注的程度不一樣罷了,。所以提出一次多買一臺(tái)的概念,，讓消費(fèi)者買給長輩時(shí)也能關(guān)心自己,，讓消費(fèi)者為自己購買時(shí)能想到長輩或下代，以“一家人,，心連心”的形式推廣出去,，增加了消費(fèi)群體的廣度。

a) 多品牌如何聚焦核心,？

公司目前擁有“yuwell魚躍”、“Hwato 華佗”,、“JZ金鐘”,、“安爾碘”、“潔芙柔”,、“PRIMEDIC普美康”等七大主品牌,，如何結(jié)構(gòu)、順序和節(jié)奏是個(gè)難題,，如何聚變和取會(huì)更是難題,，必須真正搞清楚誰是1誰是0，最怕的就是一堆0在相加相乘,，只有找到了1或做出了1,，1后面加0就是指數(shù)級裂變了。

魚躍品牌主要用于制氧機(jī),、電子血壓計(jì),、呼吸機(jī)等家用器械產(chǎn)品，經(jīng)過多年的努力,，“魚躍”品牌深入人心,，隨著魚躍產(chǎn)品力的 不斷提升及有效的品牌傳播，公司品牌價(jià)值和品牌優(yōu)勢顯著提升,；

“華佗”品牌主要用于針灸針等中醫(yī)器械,，華佗品牌歷史悠 久，2011年被商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”,，同時(shí)公司是針灸針I(yè)SO/TC249國際標(biāo)準(zhǔn)的起草者,，這是中醫(yī)藥領(lǐng)域的首個(gè)ISO標(biāo) 準(zhǔn)，也是我國起草的首個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品ISO國際標(biāo)準(zhǔn),。

“金鐘”品牌,，主要用于醫(yī)用手術(shù)器械產(chǎn)品，“金鐘”品牌具有80多年的 悠久歷史,，是“上海市著名商標(biāo)”,，在國內(nèi)手術(shù)器械領(lǐng)域具有較高的知名度和影響力。

“安爾碘”,、“潔芙柔”系控股子公司上海中優(yōu)品牌,，已成為國內(nèi)醫(yī)院感染和控制領(lǐng)域的第一品牌,，“安爾碘”更是成為國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)皮膚消毒劑的標(biāo)注術(shù)語之一。

“Primedic普美康”所屬德國子公司Metrax GmbH,，Primedic在醫(yī)療急救領(lǐng)域擁有40余年的經(jīng)驗(yàn),，在全球醫(yī)療急救行業(yè)具備較高的知名度。

b) 多模式如何快速復(fù)制,？

中國醫(yī)療器械發(fā)展起步較晚,，縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，普遍存在規(guī)模小,、產(chǎn)品單一的特點(diǎn),。與國內(nèi)大多數(shù)同行不同的是，魚躍醫(yī)療產(chǎn)品眾多,、覆蓋面廣,。特別是2015年完成對上械集團(tuán)收購，2016年完成對上海中優(yōu)的收購,，2017年完成對 收購曼吉士Metrax和美諾Amsino Medical的投資后,，公司擁有產(chǎn)品品類達(dá)500多種，產(chǎn)品規(guī)格近兩萬個(gè),，覆蓋家庭醫(yī)療器械,、醫(yī)院設(shè)備、臨床耗材,、急救設(shè)備,、中醫(yī)器械、手術(shù)器械,、藥用貼膏和高分子敷料,、醫(yī)院消毒與感染控制等各個(gè)方面。

多品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，一方面通過產(chǎn)品組合式銷售,，營銷渠道的協(xié)同性拓展，市場推廣共同性等多種方式不斷提升公司產(chǎn)品的競爭力,；另一方面多品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，也給公司帶來了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，有效保持公司在醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭能力,。

但問題是,，收購容易，整合難,，尤其是品牌,、產(chǎn)品和模式的整合更是難上加難，如果形成合力,，如何分合聯(lián)動(dòng)是考驗(yàn)十億級企業(yè)向百億級邁進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn),。

根據(jù)錦坤醫(yī)療專家團(tuán)十年來輔導(dǎo)和服務(wù)了近500個(gè)品牌和200家上市公司以及對全國相關(guān)行業(yè)的個(gè)十百千萬億級企業(yè)的實(shí)踐和研究發(fā)現(xiàn)：個(gè)億級企業(yè)要做好點(diǎn)的文章,，需要的是導(dǎo)圖戰(zhàn)略；十億級企業(yè)要做好線的文章,，需要的是地圖戰(zhàn)略,；百億級企業(yè)需要做好面的文章，需要的是拼圖戰(zhàn)略,。玩過拼圖的都知道,，拼圖不能多也不能少，誰先誰先都是有講究的,，否則圖是拼不出來的,。

在醫(yī)療器械行業(yè)中，魚躍醫(yī)療算是行業(yè)的一個(gè)巨頭,，如何在建立確立了一個(gè)清晰的頂層設(shè)計(jì)后，通過合理的橫向縱向收購形成自己的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)圈,，繼續(xù)推行“做專做強(qiáng)”的發(fā)展思路,，在全面解決產(chǎn)能瓶頸的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)終端管控,，不斷完善院內(nèi)外市場體系建設(shè),，加大對上械集團(tuán)、上海中優(yōu),、德國Metrax GmbH（曼吉士）等核心子公司的業(yè)務(wù),、資源和文化整合，在鞏固自己原有的基礎(chǔ)上再向中高端種類快速的延伸,，企業(yè)定能加快實(shí)現(xiàn)百億的夢想,。

（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌委創(chuàng)始秘書長,、上海市政府品牌專家委員。錦坤是全國知名的品牌營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，錦坤醫(yī)療專家團(tuán)系全國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的頂級咨詢實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，先后輔導(dǎo)和服務(wù)了東方美谷,、白云美灣,、安琪酵母、健民大鵬,、飛依諾,、露晰得等知名醫(yī)療品牌。）