隨著化妝品的不斷發(fā)展和不斷細(xì)分，醫(yī)美功效性護(hù)膚品由于功效顯著,、安全性高等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的歡迎,，近些年功效性護(hù)膚品市場更是不斷裂變而壯大，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場的未來趨勢會更偏向哪個(gè)呢,？美妝,？醫(yī)妝？還是功效性護(hù)膚品,？誰又會是醫(yī)美功效性護(hù)膚品的第一品牌呢,？專注玻尿酸領(lǐng)域的愛美客？后起之秀功能性護(hù)膚的貝泰妮,？ 還是雨露均沾的華熙生物呢,？

千億愛美客、貝泰妮和華熙,，誰會是醫(yī)美功效護(hù)膚第一品牌,？

文/錦坤美妝專家團(tuán)

目前國際功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)主要集中在歐美和日本、韓國,。在歐美國家,，功效性護(hù)膚品即藥妝的市場份額占整個(gè)化妝品市場的60%以上,，而且每年還在增長。

功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)在歐美日韓等國家的發(fā)展較為成熟,，最重要的一個(gè)原因來自于其關(guān)于化妝品擁有完善有效的立法,。以歐洲的《歐盟化妝品法規(guī)》為例，法規(guī)對功效性護(hù)膚品品的定義及其成分的安全評估技術(shù)進(jìn)行了統(tǒng)一,，為功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境,。

2005年開始日本的FANCL、美國的露得清等國外功效護(hù)膚品牌大舉進(jìn)軍中國市場,，國內(nèi)企業(yè)也紛紛開始涉足,。

我國功能護(hù)膚細(xì)分市場占比遠(yuǎn)低于歐美和日本，未來成長空間廣闊,。中國功效護(hù)膚市場規(guī)模從10年的110億元增長至17年的625億元,，年復(fù)合增長率達(dá)28.16%。

但和歐美,、日韓較為成熟的市場相比,，我國功能護(hù)膚市場規(guī)模占化妝品整體市場規(guī)模比重較低，2017年功能護(hù)膚市場份額占整個(gè)化妝品市場17.3%,；2017年在日本藥房產(chǎn)品銷售比重中,，功效性護(hù)膚品產(chǎn)品（日本承認(rèn)為藥妝）占到了近一半的份額，歐美國家功效護(hù)膚化妝品的市場份額占整個(gè)化妝品市場的60%以上,。

隨著化妝品的不斷發(fā)展和不斷細(xì)分,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品由于功效顯著、安全性高等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的歡迎,，近些年功效性護(hù)膚品市場更是不斷裂變而壯大,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場的未來趨勢會更偏向哪個(gè)呢？美妝,？醫(yī)妝,？還是功效性護(hù)膚品？誰又會是醫(yī)美功效性護(hù)膚品的第一品牌呢,？專注玻尿酸領(lǐng)域的愛美客,？后起之秀功能性護(hù)膚的貝泰妮？ 還是雨露均沾的華熙生物呢,？

風(fēng)起云涌的醫(yī)美功效性護(hù)膚品已成為大美妝的生產(chǎn)主力

1,、大美妝產(chǎn)業(yè)正成為萬億級的紅利賽道

隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，我國美妝行業(yè)迎來了一輪蓬勃發(fā)展期,。美妝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí),，營銷手段也日趨多元化。在移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,、新一代消費(fèi)人群日益崛起的大背景下,，直播網(wǎng)購、創(chuàng)新跨界等場景化營銷漸成趨勢,。

國內(nèi)美妝行業(yè)近來發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁,，早年入駐中國的國際知名品牌及近些年不斷崛起的本土品牌，都在一定程度上分得了行業(yè)整體快速發(fā)展的紅利,。我國美妝行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大,，在這一過程中，國際品牌占據(jù)主導(dǎo),，并對國內(nèi)美妝市場的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起到引領(lǐng)作用,。中國消費(fèi)者不再偏好海外品牌商品。

作為上海東方美谷,、廣州白云美灣,、中國美妝小鎮(zhèn)和北京未來美城四大千億級美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商，錦坤美妝專家團(tuán)認(rèn)為,，在美妝行業(yè)競爭加劇下,，未來打造核心產(chǎn)品力是美妝品牌突圍的關(guān)鍵。

對此，首先需要挑選優(yōu)質(zhì)品類賽道,，目前功能性護(hù)膚及彩妝不僅是增長最快的品類，且具備一定壁壘，利于企業(yè)未來建立差異化優(yōu)勢。

其次,，企業(yè)需要建立和完善產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制,，一方面企業(yè)需善用大數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道部門角色變化,，以更好洞察當(dāng)下消費(fèi)需求,，另一方面在生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善下,，更需提升科技研發(fā)實(shí)力,，緊跟當(dāng)下產(chǎn)品風(fēng)口；

此外,，在具體產(chǎn)品策略中,，“守正出奇”將是本土品牌未來布局的核心,，品牌既要打造大單品實(shí)現(xiàn)常青,，也要通過“爆品”實(shí)現(xiàn)客群拉新。產(chǎn)品品類更多提科技+美學(xué)，把握功能性護(hù)膚品和彩妝品類大趨勢今年以來,，美妝行業(yè)在產(chǎn)品升級趨勢上較去年進(jìn)一步明顯,。功能性護(hù)膚以及彩妝品類繼續(xù)保持較高增速,，同時(shí)高單價(jià)的精華類產(chǎn)品成為絕大多是品牌的發(fā)力方向。

作為上海東方美谷,、廣州白云美灣,、中國美妝小鎮(zhèn)和北京未來美城四大全國最大的千億級美妝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城高地的品牌服務(wù)商，錦坤專家團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)明年2022年這一趨勢仍將延續(xù),。對比韓國的美妝歷史來看,，韓國經(jīng)歷了基礎(chǔ)護(hù)膚-彩妝-高功能護(hù)膚（功效性護(hù)膚品和精華類產(chǎn)品）-微整形的歷程,，當(dāng)前我國正迅速從基礎(chǔ)護(hù)膚轉(zhuǎn)換到彩妝和高功能護(hù)膚,。

2,、醫(yī)美功效性護(hù)膚品正成為大美妝產(chǎn)業(yè)的生力軍

近幾年,，我國整形美容行業(yè)發(fā)展迅速,，展現(xiàn)了巨大的市場潛力。據(jù)阿里健康2020年雙十一數(shù)據(jù)披露，醫(yī)療美容成交額同比增幅高達(dá)520%,。在科技飛速發(fā)展的今天，人們對美的追求已不再停留在梳妝打扮上，通過整形美容技術(shù)來實(shí)現(xiàn)美麗蛻變，逐漸為越來越多的國人所接受。目前，我國美容機(jī)構(gòu)市場規(guī)模已超4500億元，從業(yè)人員超過3000萬,。

我國整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過20%的速度增長,。近20年來,，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形,、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域,，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈,。我國整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過20%的速度增長,。

按照是否進(jìn)行手術(shù),，醫(yī)療美容又可以分為手術(shù)類美容、非手術(shù)類美容,，后者多為美容皮膚科下屬項(xiàng)目,。非手術(shù)美容由于無需手術(shù)、見效快,、風(fēng)險(xiǎn)小,、效果可逆等優(yōu)勢，正在逐步成為引領(lǐng)醫(yī)療美容中的主流方式,。

2014年全世界醫(yī)療美容總量約2020萬例,，其中手術(shù)類占比47.7%，非手術(shù)類占比52.3%,。而在具體整形美容項(xiàng)目上,，在手術(shù)項(xiàng)目中，眼瞼手術(shù),、吸脂手術(shù),、隆乳手術(shù)排名前三，合計(jì)占比43%,。而在非手術(shù)項(xiàng)目中,，肉毒素、玻尿酸注射合計(jì)占比約70%,。

3、千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品的王者標(biāo)簽

被稱為“黃金賽道”的醫(yī)美在資本市場持續(xù)火爆,，尤其是愛美客,、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮，堪稱A股醫(yī)美“三劍客”,！

毛利媲美茅臺,，有“女人茅臺”之稱的愛美客自2020年10月上市后，直接點(diǎn)燃了整個(gè)醫(yī)美行業(yè),。在今年初,，愛美客股價(jià)曾一度突破1000元，成為A股第三只“千元股”,，目前市值過千億,。另一只龍頭華熙生物市值也曾跨過千億,。2021年3月25日剛剛上市的“功效性護(hù)膚品第一股”貝泰妮無懸念遭到資本熱捧，上市9天大漲逾3倍后,，市值超過800億元,，沒多久“醫(yī)美賽道”誕生第三位“千億先生”已經(jīng)誕生。

在行業(yè)上游主流的玻尿酸市場中,，進(jìn)口產(chǎn)品居主導(dǎo)地位,。國內(nèi)市場的高端玻尿酸主要由艾爾建、Q-Med等公司供應(yīng),，中低端市場則由國內(nèi)玻尿酸A股三巨頭華熙生物,、愛美客、昊海生科占據(jù),。

在醫(yī)美概念板塊集體躁動之時(shí),，頂著“功效性護(hù)膚品第一股”光環(huán)的貝泰妮在3月25日登陸科創(chuàng)版，資本隨之趨之若鶩,，發(fā)行價(jià)47.33元,，目前已經(jīng)漲至200元附近，最高漲幅近330％,，市值勁增660億,。

與愛美客、華熙生物有所差異,，貝泰妮的產(chǎn)品有化妝品和醫(yī)療器械,，但旗下的護(hù)膚品“薇諾娜”是其主要的盈利來源。從2017年到2020年上半年,，薇諾娜的營收占總營收的90％以上,，綜合毛利率超過80％，其中2020年上半年毛利率為81.96％,。顯而易見,，這又是一個(gè)超高毛利率額度化妝品“茅臺”。

此前的云南白藥,、片仔癀,、逸仙，以及愛美客,、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮均先后達(dá)到了甚至超過千億市值,。

千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品頭部品牌的標(biāo)準(zhǔn)化配置了。

千億市值的貝泰妮,、愛美客和華熙是如何煉成的,？

1、投資客華熙

華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人類健康的功能糖類和氨基酸類物質(zhì),，致力于為人類帶來健康,、美麗、快樂的生命新體驗(yàn),。

華熙生物是集研發(fā),、生產(chǎn)和銷售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司，微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢地位,，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢,，開發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品。其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級,、化妝品級和食品級近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,，廣泛應(yīng)用于藥品、醫(yī)療器械,、化妝品及功能性食品領(lǐng)域,。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因、麥角硫因,、γ-氨基丁酸,、聚谷氨酸、小核菌膠水凝膠,、納豆提取液,、糙米發(fā)酵濾液等。

一直以來,，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力,，通過在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位,，保證中長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺,，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力,，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者；依靠公司的市場力和品牌力,，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶,；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力,、品牌力打造企業(yè)競爭力，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞,。

截止2019年底,，華熙生物在原料市場銷售量占比高達(dá)39%，占比規(guī)模較去年提高3個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居全球第一位,。2020年,，華熙生物營收突破26億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤6.45億元,，獲得了130倍的市盈率水平和超過900億元的總市值,，深受包括JP摩根、社�,；�金和UBS（瑞銀集團(tuán)）等明星機(jī)構(gòu)投資者追捧,。

2、產(chǎn)品王愛美客

愛美客是國內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè),，成立于2010年12月,。目前愛美客已成功實(shí)現(xiàn)注射類透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證書,，為取得該注冊證書的首家本土企業(yè)。愛美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售,，專注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)，占比達(dá)99%,；銷售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科,，是當(dāng)之無愧的細(xì)分行業(yè)龍頭。愛美客的核心產(chǎn)品主要包括逸美,、寶尼達(dá),、愛芙萊,、愛美飛,、嗨體、逸美一加一,、緊戀,。前五個(gè)產(chǎn)品都是玻尿酸產(chǎn)品,，在成分、使用位置和效果上有所區(qū)別。

愛美客2019年實(shí)現(xiàn)營收5.58億元,，同比+73.74%,，取得凈利潤3.06億元，同比+148.68%,，2015-2019營收/歸母凈利潤復(fù)合增速分別達(dá)到49.44%/103.97%,，可以說處于高速發(fā)展階段。今年上半年受到新冠疫情影響,，線下渠道受到一定沖擊利潤增速放緩,，但是下半年業(yè)績增速有望加快復(fù)蘇步伐，明年有望延續(xù)高增長勢頭,�,！班梭w”是愛美客的爆款產(chǎn)品,，貢獻(xiàn)了公司2019年最大的收入與凈利潤增長。2019年收入2.4億元增長223.6%，占比已達(dá)到43.5%,；愛芙萊2015年上市之后增長穩(wěn)定,，2019年收入2.2億元增長15.12%,，占比39.27%,，上市以來復(fù)合增速達(dá)到61%；寶尼達(dá)2012年上市,，經(jīng)過近年來臨床應(yīng)用逐漸被市場接受,，2019年收入占比12.1%；

愛美客銷售主要集中在華東,、華北和華南地區(qū),，主要由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，醫(yī)美市場發(fā)展迅速,，大型美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對集中,，且公司市場推廣力度較強(qiáng),。華東地區(qū)貢獻(xiàn)主要收入,，2019年收入2.4億元增長46.2%，占比42.61%；華北地區(qū)緊接其后,，2019年收入0.8億元增長87.4%,，占比14.74%,；華中/西南地區(qū)潛力大,，2019 年增速各134%與139%,，收入占比超過10%。

3,、技術(shù)迷貝泰妮

貝泰妮主要品牌薇諾娜,，醫(yī)學(xué)護(hù)膚實(shí)力品牌,， 國內(nèi)各大醫(yī)院皮膚科公認(rèn)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，目前在各省市醫(yī)院覆蓋率超過70%,、處方率超過200萬例。公司總部,、原料采集與行業(yè)平臺級研發(fā)中心均坐落于藥用植物王國-中國云南，運(yùn)營中心坐落于上海,，是一家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品公司,�,？偣�司旗下有上海貝泰妮生物科技有限公��,、武漢貝泰妮生物科技有限公司,、四川貝泰妮生物科技有限公司、昆明云妝生物科技有限公司以及在昆明設(shè)立了薇諾娜皮膚醫(yī)療美容中心,。

薇諾娜作為貝泰妮旗下核心品牌,，在貝泰妮專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、硬核的技術(shù)成果支持下,，產(chǎn)品一經(jīng)上市,，便收獲了不錯的市場反應(yīng)，也就此打開了敏感肌護(hù)膚小眾市場,。其中，舒敏保濕特護(hù)霜作為薇諾娜的明星產(chǎn)品,，不僅以顯著使用效果得到業(yè)內(nèi)專家的肯定,，也獲得了敏感肌人群的推薦。在剛剛過去的雙11活動中,，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜單品銷售突破1.8億元,，同比2019年雙11增長75%，以傲人戰(zhàn)績驗(yàn)證了其產(chǎn)品實(shí)力與口碑,。

貝泰妮自十年前成立以來,，就專注于皮膚大健康領(lǐng)域，以“打造中國皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命,，致力于皮膚學(xué)研究,、產(chǎn)品研發(fā)，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競爭力,，擁有超前的預(yù)見性和專業(yè)力,。

貝泰妮匯聚了來自海內(nèi)外植物學(xué)、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密結(jié)合前沿力量,，充分利用云南這一“植物王國”的自然資源優(yōu)勢,，挖掘天然有效的活性成分。同時(shí),，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，打造出了產(chǎn)銷研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局。

貝泰妮,、愛美客和華熙千億市值背后的隱憂,？

一、華熙的全生態(tài)與趙燕的高傲和財(cái)技

1,、全生態(tài)的華熙

華熙生物是一家聚焦于生物科技領(lǐng)域,，以透明質(zhì)酸為核心、覆蓋多種生物活性物質(zhì),、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的生物高新技術(shù)企業(yè),。

以“領(lǐng)導(dǎo)力4.0：全球化新時(shí)代的成功之道”為主題的第13屆夏季達(dá)沃斯論壇上，華熙集團(tuán),、華熙生物董事長趙燕在這個(gè)作為聚集創(chuàng)新和企業(yè)家精神的全球盛會上表示,，作為一個(gè)高科技企業(yè)，華熙生物擁有自己的核心技術(shù),，也具備很強(qiáng)的研發(fā)能力,，有責(zé)任做出讓中國人自豪、世界尊敬的產(chǎn)品,，助力中國民族品牌走向世界舞臺,。

“不做跟隨者，讓中國品牌走出去”既是華熙的發(fā)展理念,，更是趙燕的品牌初心,。

趙燕認(rèn)為，作為企業(yè)家,，一定要具備前瞻性,、國際視野、全局觀和決斷力這四點(diǎn)要素,。只有具備把握趨勢的能力,，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會在哪，否則只能做跟隨者,，談不上創(chuàng)新,，必將失去很多機(jī)會。

企業(yè)要發(fā)展,，核心技術(shù)不能受制于人,，必須保持持續(xù)自主創(chuàng)新的能力,。對此，趙燕深有感觸,，“我親自在抓公司的研發(fā),，要求每三個(gè)月推出一個(gè)新品，企業(yè)一定要有危機(jī)意識,，尤其像華熙生物這樣的行業(yè)龍頭,，你永遠(yuǎn)是別人的靶子，逆水行舟不進(jìn)則退,�,！�

華熙生物20年來一直專注于科技創(chuàng)新。因?yàn)槭亲龌�礎(chǔ)研究的,，所以華熙生物用在新產(chǎn)品開發(fā),、工藝改進(jìn)、技術(shù)儲備等相關(guān)的研發(fā)投資,，在財(cái)務(wù)中未計(jì)入研發(fā)費(fèi)用核算,。其實(shí)在2016-2018年，華熙生物的費(fèi)用化研發(fā)支出占收入比例是3.27%,、3.14%,、4.19%，合計(jì)研發(fā)支出占收入比例是5.99%,、11.01%,、8.25%。

華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)185人,，由國家科技進(jìn)步二等獎獲得者郭學(xué)平博士帶領(lǐng),。華熙生物在國內(nèi)的上海、山東等地,，以及海外的法國建立了多個(gè)研發(fā)中心,，并與清華大學(xué)、江南大學(xué),、山東大學(xué)、美國哈佛大學(xué)等學(xué)府建立了緊密的合作關(guān)系,，共同開發(fā)研究專項(xiàng)領(lǐng)域的新技術(shù),。

趙燕認(rèn)為民族自信源于文化自信、產(chǎn)品自信以及技術(shù)自信,。2018年12月10日,，華熙生物攜手故宮博物院推出“故宮口紅”，6款口紅顏色精選于故宮國寶色,，外觀的設(shè)計(jì)靈感源于后妃服飾與繡品,，分別以青、赤、黃,、白,、黑五色體系，引入世界先進(jìn)的3D打印黑科技,，制作出織物的肌理和刺繡的凹凸感,，讓國寶元素更具人文內(nèi)涵。華熙生物憑借自身在行業(yè)積累的20年經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，打造出屬于中國并走向世界的國際化產(chǎn)品,，不僅傳承了優(yōu)秀的東方美學(xué)，更傳遞出了真正的國貨力量,。

2,、高財(cái)技的趙燕

深究華熙快速發(fā)展的背后，則是創(chuàng)始人趙燕始終如一的產(chǎn)融合一的資本財(cái)技及基因,。

華熙生物的董事長趙燕雖然是生物系畢業(yè)的,，但最初做的生意其實(shí)和玻尿酸一點(diǎn)關(guān)系都沒有。1988年海南建省之后,，全國掀起了海南熱,，云南姑娘趙燕在華東師大生物系畢業(yè)，選擇了到海南淘金,，做服裝廠生意,，做著做著，也投資了土地房產(chǎn),，到1992年,，趙燕賣掉了服裝廠和地產(chǎn)，拿到第一桶金200萬,，選擇了北上,。

到了北京，她創(chuàng)立了華熙集團(tuán),，二次創(chuàng)業(yè),，還是做地產(chǎn)，拿下了長安街這樣的核心地段,，華夏銀行總部大樓,、CBD中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈甚至是著名的五棵松體育館等都出自她的手筆,，有些已經(jīng)成為北京的地標(biāo)建筑,。

她還涉足了投資，先后參股和投資了紅塔創(chuàng)新投資,、第一創(chuàng)業(yè)證券,、錦州銀行,、東方金誠、金隅集團(tuán),、香港溢信等,，錢生錢的游戲，玩得越發(fā)熟練,。

特殊的機(jī)遇就在2000年,，趙燕到北大EMBA研修。在那里,，趙燕結(jié)識了任職于福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平,，那時(shí)候醫(yī)美并不流行，玻尿酸主要是用在手術(shù)上,。但聽聞郭學(xué)平的一句話 “一個(gè)透明質(zhì)酸（玻尿酸）分子能鎖住一千個(gè)水分子”后,，女人更懂女人，趙燕決定投資玻尿酸行業(yè),，拿下了福瑞達(dá)化工50%的股權(quán),，然后改名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司。

從此華熙生物一路狂奔發(fā)展,，5年時(shí)間就成了全球最大的玻尿酸生產(chǎn)研發(fā)企業(yè),。這時(shí)候整容行業(yè)也正在興起,，趕上了好時(shí)候,。

在網(wǎng)上，提到“中國玻尿酸之父”能搜出三個(gè)人,，一個(gè)中國生化藥學(xué)創(chuàng)始人之一的山東大學(xué)藥學(xué)院教授,、山東省藥學(xué)科學(xué)院首席專家張?zhí)烀瘢�一個(gè)是魯商集團(tuán)總經(jīng)理,、山東省藥學(xué)科學(xué)院研究員和山東大學(xué)國家糖工程技術(shù)研究中心主任凌沛學(xué),，一個(gè)華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師郭學(xué)平,，兩人均為張?zhí)烀窠淌趯W(xué)生,，張?zhí)烀窠淌谝呀?jīng)于2014年離去，凌沛學(xué)是師兄,，郭學(xué)平是師弟,，倆人年齡就差2歲。據(jù)網(wǎng)上搜索張?zhí)烀窈?/span>凌沛學(xué),、郭學(xué)平師徒三人合作過多篇關(guān)于透明質(zhì)酸的論文,。

據(jù)說剛開始時(shí)郭學(xué)平是跟著凌沛學(xué)干,，但是命運(yùn)就是那么巧,，讓郭學(xué)平遇到了趙燕,，趙燕用資本的力量以閃電的速度擴(kuò)大規(guī)模,，拿下了玻尿酸大半壁江山。

對比之下作為行業(yè)開山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達(dá)集團(tuán),，雖然產(chǎn)品不錯，但在經(jīng)營和擴(kuò)張上,，整體有點(diǎn)處于下風(fēng)。

在2007年,，華熙生物決定赴港上市,，但是正好2008年遭遇了寒冬,，上市僅僅融資6000萬港元，也就是公司一年的凈利潤,。2017年華熙生物私有化退市,，福瑞達(dá)也退出了華熙，從股東名單中徹底消失.

生意人的厲害之處就在此處,，一方面是資本玩得溜,，另一方面對核心技術(shù)也很關(guān)注，趙燕他們在2001年8月從山東省生物藥物研究院45萬元一次性買斷了玻尿酸的初始技術(shù),。

當(dāng)年45萬的技術(shù)，現(xiàn)在每年給華熙帶來十億級的收入數(shù)億的凈利潤,，正可謂充分詮釋了那句話,，就算是金子也要落在合適的人手里才能閃耀。

2020年,，趙燕家族以340億元人民幣財(cái)富名列胡潤富豪榜第493位,。

二、愛美客的強(qiáng)運(yùn)營與簡軍的低調(diào)和專注

1,、強(qiáng)運(yùn)營的愛美客

愛美客的基因,，是想做First-in-class（同類第一）的產(chǎn)品

簡軍作為國內(nèi)玻尿酸龍頭愛美客的掌舵人，簡軍的創(chuàng)業(yè)之路并不復(fù)雜,。愛美客的前身是北京英之煌生物科技,，由姚京、程超于2004年共同出資成立,，注冊資本為150萬元,。姚京是簡軍的丈夫,，彼時(shí)，其持有該公司50%的股權(quán),，而簡軍任董事一職,。

2004年，簡軍回國成立了愛美客,。彼時(shí),，歐美和韓國的企業(yè)主導(dǎo)面部填充劑供應(yīng)商市場，中國玻尿酸只能依賴進(jìn)口,。愛美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品逸美于2009年取得醫(yī)療器械注冊證并上市,，愛美客成為首家取得相關(guān)資質(zhì)的國內(nèi)企業(yè)。愛美客通過爆款放量,，獲得高成長,。2016年，愛美客生產(chǎn)的嗨體成為國內(nèi)唯一一款應(yīng)用于頸紋修復(fù)的注射用玻尿酸,，這拉動其收入從2017年的0.34億元快速增加至2019年的2.43億元,，2019年收入繼續(xù)同比增長223.6%。

目前,，愛美客專注醫(yī)美賽道,，其在醫(yī)療美容玻尿酸市場占有率居國產(chǎn)品最高。愛美客自成立以來,，一直以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo),，基于產(chǎn)、學(xué),、研,、醫(yī)一體化的研發(fā)模式，通過建設(shè)生物可降解新材料北京市工程實(shí)驗(yàn)室,，搭建了生物醫(yī)用材料產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺,。

雖然愛美客有這么多第一，但它的收入規(guī)模比起華熙和昊海小不少,，因?yàn)樗�只做醫(yī)美產(chǎn)業(yè),，后兩家還涉及醫(yī)療、眼科,、骨科等多領(lǐng)域,。聚焦也有聚焦的好處，業(yè)務(wù)單一,，可以集中力量突破,，效率高。所以愛美客雖然收入只有華熙和昊海的1/3，但利潤水平卻與昊海相差不大,，是華熙的1/2,。

在簡軍的帶領(lǐng)下，愛美客已經(jīng)擁有一支具有國際視野的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，密切關(guān)注行業(yè)研究成果和發(fā)展趨勢，把握國際生物醫(yī)藥最新發(fā)展動態(tài)和應(yīng)用方向,，并結(jié)合公司實(shí)際,，制定了具有前瞻性的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，為公司取得行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢和未來持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

2、高專注的簡軍

醫(yī)美市場蓬勃發(fā)展,，愛美客抓住機(jī)遇急速成長,。2020年?duì)I收同比增長27%，凈利潤同比增長44%,；2021年上半年?duì)I收大增161%,，凈利潤大增189%。

醫(yī)美賺錢非常暴利,，龍頭愛美客毛利率高達(dá)92%,，凈利率高達(dá)61%，素有女人茅臺之稱,。這背后與愛美客以及創(chuàng)始人簡軍的高專注密不可分,。

愛美客研發(fā)能力強(qiáng)大，擁有7張Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證,，其中大單品“嗨體”,，是國內(nèi)唯一獲批上市的頸紋修復(fù)產(chǎn)品。

醫(yī)美注射劑直接作用于人體,，具有較高的風(fēng)險(xiǎn),，屬于Ⅲ類醫(yī)療器械。Ⅲ類醫(yī)療器械安全等級最高,，從立項(xiàng)到拿到注冊證,，必須通過三期臨床試驗(yàn)。這個(gè)過程耗時(shí)較長,，且要花費(fèi)大量的人力財(cái)力,，通常需要5-7年，甚至更長的時(shí)間才能拿到注冊證,。更關(guān)鍵的是,，臨床試驗(yàn)不一定成功，中間存在較大的失敗風(fēng)險(xiǎn),。

新進(jìn)入者想要進(jìn)入醫(yī)美市場,，變得極為不易,，因?yàn)闀r(shí)間成本是怎么都繞不開的。這就相當(dāng)于從牌照層面形成了準(zhǔn)入壁壘,，一定程度上阻隔了競爭,。

而愛美客已經(jīng)拿到7張Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證，擁有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢,，一旦產(chǎn)品打開市場,，就是躺著賺錢。

以嗨體為例,，在頸紋修復(fù)市場,，只有這一款產(chǎn)品獲批，相當(dāng)于是壟斷,。這也是為什么愛美客不用怎么搞營銷,，產(chǎn)品還這么火爆的原因。

如果說已經(jīng)拿到的牌照構(gòu)成了一道護(hù)城河,，那么愛美客的研發(fā)能力,，無時(shí)無刻不在把護(hù)城河加深加寬。這種研發(fā)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和牌照獲批的效率上,。

愛美客在2009年拿到國內(nèi)第一張玻尿酸Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證,，此后多款產(chǎn)品均為國內(nèi)首創(chuàng)，比如嗨體,、童顏針,。此外公司平均兩年拿到一張醫(yī)美注冊證，研發(fā)效率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,，目前是國內(nèi)牌照數(shù)量最多的企業(yè),。

能有如此出色的研發(fā)成果，在于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),。截止上半年,，愛美客擁有95名研發(fā)人員，占員工總數(shù)的22%,，其中約一半持有碩士或以上學(xué)位,，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)美工作經(jīng)驗(yàn)平均超過8年。上半年投入研發(fā)費(fèi)用4400萬,，同比大增112%,。可見愛美客業(yè)績快速增長的同時(shí),，同步加大了對研發(fā)的投入力度,。

在后備產(chǎn)品線上，愛美客在研產(chǎn)品均有較好的市場空間，比如除皺神器肉毒素,、瘦身塑形用的利拉魯肽注射液等,。

三、貝泰妮的精產(chǎn)品與郭振宇的激情和技術(shù)

1,、精產(chǎn)品的貝泰妮

貝泰妮的愿景是“為人們帶來健康和美麗”

抗敏護(hù)膚國潮品牌中,，薇諾娜已是名副其實(shí)的頂流。一手操盤這家“網(wǎng)紅”品牌的貝泰妮,，卻脫胎于滇虹藥業(yè)一個(gè)虧損項(xiàng)目,。歷經(jīng)十余年發(fā)展，貝泰妮成功登陸創(chuàng)業(yè)板,，坐穩(wěn)功能性化妝品賽道第一的寶座。作為貝泰妮創(chuàng)始人,、董事長,，郭振宇經(jīng)歷也頗為精彩，他不僅“點(diǎn)石成金”,，還打賭“贏”了紅杉資本中國基金合伙人周逵2公斤黃金,。

1988年，身為云南大學(xué)講師的郭振宇獲得了公派出國留學(xué)的機(jī)會,�,！拔乙粋�(gè)月的工資大概60元，當(dāng)時(shí)云南大學(xué)公費(fèi)派我出國留學(xué),，從云南省地方外匯留學(xué)企業(yè)的基金里支出1萬美元當(dāng)作獎學(xué)金,。那時(shí)，云南經(jīng)濟(jì)比較落后,，還能拿出這么多錢送我留學(xué),，我學(xué)成后一定要報(bào)效家鄉(xiāng)�,！惫�振宇回憶��,。在拜耳收購滇虹藥業(yè)后，郭振宇思考了很久,，回顧前半生,，郭振宇發(fā)現(xiàn)自己都在“發(fā)現(xiàn)疾病”（生物醫(yī)學(xué)工程，做醫(yī)療器械研究）與“治療疾病”（執(zhí)掌滇虹藥業(yè)做藥企）,，他決定將職業(yè)生涯下半場圍繞“預(yù)防疾病”來拓展,。郭振宇最終找到了“打造中國皮膚健康生態(tài)”這個(gè)點(diǎn)來做深做透。為人們帶來健康和美麗是郭振宇的長期目標(biāo),，而短期目標(biāo)則是聚焦打造出薇諾娜這個(gè)在敏感肌賽道保持領(lǐng)先的產(chǎn)品與品牌,。

郭振宇認(rèn)為任何一個(gè)細(xì)分品類在中國這個(gè)14億人口的大市場里，只要用心去做，都可以做成國際品牌,。必須要有成為世界第一的思維,，用世界第一的標(biāo)準(zhǔn)來要求和定位自己的品牌。

貝泰妮初創(chuàng)之時(shí)就明確了多品牌戰(zhàn)略,，但現(xiàn)在大眾視野里可能只有薇諾娜,，是貝泰妮放棄了多品牌嗎？不是,。是郭振宇希望聚焦再聚焦,，先把敏感性肌膚這個(gè)點(diǎn)挖深打透，穩(wěn)固領(lǐng)先地位,。所以,，在中短期內(nèi)，貝泰妮還是會聚焦敏感肌,，逐步加強(qiáng)對私域流量的建設(shè),，致力于把薇諾娜繼續(xù)做大�,！�

上市后,，貝泰妮還會著手新的平臺及品牌的搭建，包括孵化新品牌,，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，同時(shí)利用貝泰妮已經(jīng)積累的研發(fā)能力、品牌建設(shè)能力及供應(yīng)鏈能力等,，支撐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司的孵化,。

郭振宇對未來有清晰的布局：貝泰妮不僅是生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)，更是布局于整個(gè)皮膚健康生態(tài)的一家企業(yè),，在“選圈-破圈-再造圈”的過程中培育皮膚健康消費(fèi)生態(tài)閉環(huán),。

2、技術(shù)狂的郭振宇

要了解薇諾娜,，必然繞不過一個(gè)人,。那就是其背后的掌舵人郭振宇。

投資人紅杉資本管理合伙人周逵曾經(jīng)這么描述他對郭振宇的印象：“熱情積極,、眼界開闊,、目標(biāo)高遠(yuǎn)、為人大度,、有文化,，精力充沛”。

郭振宇學(xué)術(shù)出身,，曾是美國喬治華盛頓大學(xué)的終身教授,，也是改革開放后第一批辭掉美國終身教授回國創(chuàng)業(yè)的人,。他擔(dān)任過世界自我藥療協(xié)會主席、中國非處方藥物協(xié)會會長,，主導(dǎo)發(fā)起了國際自我保健日,。

郭振宇的眼界開闊、目標(biāo)高遠(yuǎn)最先體現(xiàn)在對滇虹藥業(yè)的改革上,。

2003年,，郭振宇空降滇虹藥業(yè)，首先就遞上了一份報(bào)告,，提出了自己的經(jīng)營目標(biāo),，聲稱達(dá)不成就下課。一進(jìn)入滇虹,，郭振宇就著手進(jìn)行了兩方面的資源整合,。一個(gè)是將多品牌戰(zhàn)略調(diào)整為集中資源打造一個(gè)品牌，讓“康王”家喻戶曉,；另一方面是整合營銷渠道,，將2萬多家經(jīng)銷商精簡成500家。在郭振宇的帶領(lǐng)下,，滇虹藥業(yè)銷售額從不足2億提升到超10億,，很快成為云南制藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，進(jìn)入全國梯隊(duì),。

在制藥行業(yè)向日化大健康的轉(zhuǎn)型浪潮中，郭振宇早早洞察了功效型護(hù)膚市場的先機(jī),。2006年初,，郭振宇帶領(lǐng)滇虹藥業(yè)進(jìn)軍日化市場，“用功能性日化品開辟新日化的道路”是滇虹當(dāng)年的路線,。2007年,，薇諾娜立項(xiàng)，成為滇虹藥業(yè)在上海孵化的日化品牌之一,。

在2011年到2014年,，滇虹藥業(yè)從籌劃A股上市到被德國拜耳收購的過程中，薇諾娜因虧損被單獨(dú)剝離出來,，轉(zhuǎn)讓給貝泰妮,。2014年，郭振宇卸下滇虹藥業(yè)董事長的職務(wù),，通過收購諾娜科技,，成為貝泰妮控股股東，出任貝泰妮董事長,，完成了從藥企到護(hù)膚品企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。

2021年,，當(dāng)郭振宇回顧薇諾娜的發(fā)展歷程時(shí)，他形容薇諾娜是一個(gè)被“設(shè)計(jì)”出來的品牌,，在十年前,，他基本上就預(yù)想了薇諾娜今天的成功。

誰會是真正的千億王者和醫(yī)美功效性護(hù)膚品第一品牌呢,？

1,、華熙是成為一家優(yōu)秀的生物活性物質(zhì)投資客還是平臺商？

1）平臺商：

華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司,，主要聚焦于有助于人類健康的功能糖類和氨基酸類物質(zhì),，致力于為人類帶來健康、美麗,、快樂的生命新體驗(yàn),。

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司,，華熙生物的微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢地位,，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，開發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品,，其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級,、化妝品級和食品級近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于藥品,、醫(yī)療器械,、化妝品及功能性食品領(lǐng)域。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因,、麥角硫因,、γ-氨基丁酸、聚谷氨酸,、小核菌膠水凝膠,、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等,。

一直以來,，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力，通過在產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位，保證中長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。通過微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺,，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者,；依靠公司的市場力和品牌力,，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶,；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力,、品牌力打造企業(yè)競爭力,，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞。

2）投資客：

華熙生物前身為華熙福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司,，是華熙國際投資集團(tuán)有限公司創(chuàng)立的國家級高新技術(shù)企業(yè),。自20世紀(jì)90年代首次在中國開展發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸的研究，華熙生物全心致力于生物科技領(lǐng)域的研究開發(fā),，不僅在透明質(zhì)酸的研究,、應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深入探索、創(chuàng)新,，還在不斷加大相關(guān)生物活性物產(chǎn)品的開發(fā)力度,。

作為以透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵生產(chǎn)技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè)，從業(yè)務(wù)來看,，華熙生物業(yè)務(wù)涵蓋原料產(chǎn)品,、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品等領(lǐng)域,。華熙昕宇持股65.86%為公司第一大股東,；中國人壽旗下國壽成達(dá)持股8%股權(quán)為第二大股東；贏瑞物源持股7.69%為第三大股東,。此外,，還有中金佳泰、民生信托,、艾睿思醫(yī)療,、瑞致醫(yī)療及珠海金鎰銘等十幾家機(jī)構(gòu),。

全產(chǎn)業(yè)鏈平臺對于華熙來說是自身最大的優(yōu)勢,，依借著強(qiáng)大的基礎(chǔ)在玻尿酸及功效性護(hù)膚品領(lǐng)域發(fā)展的如日中天，再到后來的上市投資等等,，如今的華熙儼然已經(jīng)成為一家實(shí)力雄厚的資本投資型平臺企業(yè),。所以華熙既是一家優(yōu)秀的平臺商，也是一家優(yōu)秀的投資客,，并道其行不失為一個(gè)好的選擇,，但如何把握好結(jié)構(gòu)和節(jié)奏卻很是考驗(yàn)創(chuàng)始人的定力和初心。

2,、愛美客能否成為醫(yī)美行業(yè)的藥明康德,？

愛美客是國內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè)。目前已成功實(shí)現(xiàn)注射類透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化,，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證書,，為取得該注冊證書的首家本土企業(yè),。愛美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售,，專注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù),，占比達(dá)99%；銷售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科,，是當(dāng)之無愧的細(xì)分行業(yè)龍頭,。

從愛美客儲備的研發(fā)項(xiàng)目來看，在研產(chǎn)品項(xiàng)目豐富,，未來潛力產(chǎn)品眾多,。從申報(bào)進(jìn)度來看，當(dāng)前處于注冊流程最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（面部填充）和醫(yī)用聚羧甲基葡糖胺聚糖凝膠（手術(shù)防粘連）,，這兩個(gè)產(chǎn)品上市進(jìn)度排序較前,，其中醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（市場通俗稱為童顏針），有望成為國內(nèi)領(lǐng)先的三類醫(yī)療器械證的含聚左旋乳酸微球的注射填充類產(chǎn)品,，進(jìn)一步延展抗衰老市場,。儲備的產(chǎn)品也非常具有市場沖擊力的。

總體來看醫(yī)美行業(yè),，特別是上游原材料行業(yè),，壁壘很高，下游客戶是一種成癮性消費(fèi),，粘性很強(qiáng),，作為國內(nèi)行業(yè)龍頭，具有極高的科技含量,，未來將隨著行業(yè)的發(fā)展快速成長為國際龍頭公司,。3-5年內(nèi)，隨著行業(yè)規(guī)范化,，集中度會進(jìn)一步提高,，公司3-5年內(nèi)，有10倍以上的增長空間,，未來可期,！

3、貝泰妮打造皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌的小目標(biāo)可否實(shí)現(xiàn),？

貝泰妮自十年前成立以來,，就專注于皮膚大健康領(lǐng)域，以“打造中國皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命,，致力于皮膚學(xué)研究,、產(chǎn)品研發(fā)，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競爭力,，擁有超前的預(yù)見性和專業(yè)力,。

貝泰妮匯聚了來自海內(nèi)外植物學(xué),、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密結(jié)合前沿力量,，充分利用云南這一“植物王國”的自然資源優(yōu)勢,，挖掘天然有效的活性成分。同時(shí),，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，打造出了產(chǎn)銷研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局。

貝泰妮以“薇諾娜”品牌為核心,，專注于應(yīng)用純天然的植物活性成分提供溫和,、專業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品，重點(diǎn)針對敏感性肌膚,，在產(chǎn)品銷售渠道上與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的專業(yè)化妝品生產(chǎn)企業(yè),。

在激烈的競爭環(huán)境下，貝泰妮結(jié)合自身優(yōu)勢選擇了差異化的賽道參與市場競爭,，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,。貝泰妮產(chǎn)品特點(diǎn)在于對純天然的植物活性成分進(jìn)行有效應(yīng)用，其中銷售占比最高的“舒敏”系列產(chǎn)品專業(yè)針對敏感肌人群,，對標(biāo)“薇姿”,、“理膚泉”、“雅漾”等國際品牌,。受空氣,、環(huán)境、壓力等多因素的影響,，敏感肌人群基數(shù)較大且覆蓋范圍越來越大,，我國35%以上女性屬于敏感肌人群。該人群有巨大的皮膚改善需求,，不僅消費(fèi)動力大,，而且客戶粘性也更高，以公司薇諾娜官方旗艦店（天貓）為例,，近三年公司產(chǎn)品復(fù)購率已經(jīng)接近30%,。

貝泰妮憑借優(yōu)秀的戰(zhàn)績足以讓我們預(yù)見它的未來,，從企業(yè)的理念到包容性的營銷方式牢牢鎖住了消費(fèi)者的心,。貝泰妮已獲得“功效性護(hù)膚品第一股”、“國貨第一品牌”的頭銜,，那么它離皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌還會遠(yuǎn)嗎,？

愛美客、貝泰妮和華熙三大功效性護(hù)膚品品牌千億市值百億營收十億利潤只是開始,。

作為上海東方美谷,、廣州白云美灣,、中國美妝小鎮(zhèn)和北京未來美城四大千億級美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商，錦坤美妝專家團(tuán)認(rèn)為,，作為一個(gè)挑戰(zhàn)者,，愛美客、貝泰妮和華熙先后成功戰(zhàn)勝了行業(yè)巨頭�,，F(xiàn)在,，愛美客、貝泰妮和華熙作為守擂者,，一樣要迎接新的市場挑戰(zhàn)和可能的新品牌超越,。

一方面國際品牌正在極力挽回自己的市場份額。薇姿,、雅漾等外資品牌再度發(fā)力,，在加大電商投入的同時(shí)，宣布重返藥房渠道,，開啟O+O新模式(Online+Offline,，線上+線下）。薇姿背后的歐萊雅集團(tuán)近年來不斷在國際上收購新銳功效型護(hù)膚品牌,，并陸續(xù)引入中國,，通過品牌矩陣的搭建，對愛美客,、貝泰妮和華熙形成包抄,。

另一方面是本土品牌的追擊。傳統(tǒng)老牌上海家化請來了擅長失地收復(fù)戰(zhàn)的潘秋生擔(dān)任新的掌門人,，玉澤銷量近兩年實(shí)現(xiàn)飆升,。此外，新銳品牌活躍,，產(chǎn)醫(yī)學(xué)研合作品牌,、皮膚醫(yī)生創(chuàng)立品牌，紛紛獲得資本助力,。愛美客,、貝泰妮和華熙的成功，讓美妝行業(yè)的資本運(yùn)作更加火熱,，也想搶占功效護(hù)膚市場的溪木源上線僅兩年,，連續(xù)獲得7輪融資，估值達(dá)40億,。

無論是華熙對國貨的自信態(tài)度,，還是愛美客的專注精神，亦或是貝泰妮的科技情懷，都預(yù)示著國內(nèi)功效性護(hù)膚品市場的火熱前景和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的美好未來,！

這些品牌市值有的已破千億,，有的緊隨其后，國內(nèi)市場已被打開,，百億營收十億利潤近在咫尺,，然而這些都不是目標(biāo)，隨著消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的年輕化,，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場的未來無法估量,！

真正的專業(yè)化選手之間的殘酷的量級的競爭也許才剛剛開始！

（本文來源于國家有關(guān)部門委托錦坤完成的中國化妝品產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題的部分相關(guān)內(nèi)容,。錦坤系全國知名品牌服務(wù)商,，專注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務(wù)，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專精特新企業(yè),、300多家行業(yè)第一品牌,、200多家上市公司、100多家城市品牌以及50多家中國500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委創(chuàng)始秘書長、上海市政府品牌專家委員和中國化妝品產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題總負(fù)責(zé)人,，深度輔導(dǎo)和服務(wù)了上海東方美谷,、廣州白云美灣、中國美妝小鎮(zhèn)和北京未來美城等四個(gè)千億級美妝產(chǎn)城品牌,。）