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萬億頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)能否誕生千億品牌,？
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隨著顏值經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)盛行,，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)不斷細(xì)分化和品類化，昔日領(lǐng)袖紛紛跌落神壇或?qū)ふ页雎罚落J品牌群雄并起。在這激烈的角逐中，卻始終缺乏一個(gè)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的頭部品牌。未來市場容量萬億的頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè),，能否誕生出千億級別的行業(yè)第一品牌呢？
隨著新消費(fèi)的風(fēng)潮席卷整個(gè)市場,，頭發(fā)頭皮行業(yè)也被帶動(dòng)著產(chǎn)生了一次產(chǎn)業(yè)升級。新型消費(fèi)概念的提出和更新讓越來越多的消費(fèi)者開始將目光投到頭部的護(hù)理和美化上,，頭部洗護(hù)逐步上升為個(gè)人護(hù)理的重要環(huán)節(jié),，頭皮的健康問題也越來越受到關(guān)注。
新消費(fèi)需求的提出加速了行業(yè)的細(xì)分,，從而帶動(dòng)了頭發(fā)頭皮市場的廣闊前景。2021年上半年,，阿里平臺(tái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額超過129億元,，銷量突破1.4億件。僅談中國的植發(fā)市場,，就從2014年以每年100%的速度不斷增加,。到2020年，其市場規(guī)模已經(jīng)突破200億,。在赴韓植發(fā)熱潮減退,、科技進(jìn)步的背景下，植發(fā)這一細(xì)分市場未來完全可突破千億,。除了這些新興的細(xì)分市場,，美發(fā)護(hù)發(fā)的品類也在不斷擴(kuò)大。原來僅僅由洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素組成的黃金CP已經(jīng)被市場新需求所打破,，越來越多的細(xì)分品類加入進(jìn)來,，不斷豐富著這塊尚未完全開掘的市場。
但是相較于正當(dāng)紅的護(hù)膚美妝,，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的各國產(chǎn)品牌整體市值卻不盡如人意,。霸王集團(tuán)的市值目前僅2億，國內(nèi)領(lǐng)軍品牌之一的上海家化市值也僅215.31億元。行業(yè)的頂端寶座尚未完全確立,，市場的機(jī)會(huì)正在被消費(fèi)者和企業(yè)不斷開掘放大,。那么，這片擁有廣闊前景和潛力的萬億市場什么時(shí)候才能沖出千億級別的品牌呢,？
根據(jù)預(yù)測,，全球的個(gè)人洗護(hù)電商市場將在2023年達(dá)到1816億美元，并且將在未來五年持續(xù)增長,。巨大的消費(fèi)市場驅(qū)動(dòng)下,，各品牌紛紛入局，開始尋找新的機(jī)會(huì),。隨著市場的發(fā)展和個(gè)人消費(fèi)能力的提升,，市場環(huán)境開始發(fā)生變化，新的需求不斷誕生,。原有的頭部品牌不再成為消費(fèi)者熱衷追逐的集中點(diǎn),，“小眾”、“成分”,、“功效”等詞匯開始不斷出現(xiàn)在行業(yè)的熱詞欄,。消費(fèi)者需求的精細(xì)化在不斷改變著市場的趨勢和品牌的管理，也在促進(jìn)著行業(yè)的升級,。
1.頭發(fā)亞健康趨勢帶來的消費(fèi)升級“風(fēng)鬟霧鬢”,、“青絲如瀑”……中國關(guān)于贊美頭發(fā)之美的成語如此之多，可以說自古以來,，頭發(fā)就是美麗的重要評判標(biāo)準(zhǔn),。隨著美發(fā)的手段不斷增加，燙染等手段對頭發(fā)產(chǎn)生傷害,，而熬夜,、少鍛煉、飲食油膩等生活作息對頭發(fā)健康產(chǎn)生了不良影響,。超五成消費(fèi)者表示頭皮已經(jīng)出現(xiàn)問題,，超六成消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注自己的頭皮健康狀態(tài)。脫發(fā),、頭油,、頭皮屑等頭發(fā)、頭皮的亞健康讓消費(fèi)者開始對“頭等大事”給予更多關(guān)注,。
為了對抗這些頭發(fā)問題,，更多的消費(fèi)者開始關(guān)注頭發(fā)、頭皮洗護(hù)產(chǎn)品,，從而對頭部進(jìn)行洗護(hù),，維護(hù)自己的頭發(fā)頭皮健康,。頭發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生并在近年不斷壯大。2019-2023年,，中國養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)需求容量年增長率將達(dá)到20%-25%,，養(yǎng)發(fā)藍(lán)海市場還有5000億市場空白，二三四線市場增長機(jī)會(huì)巨大,。
在這一趨勢下,，脫發(fā)問題的關(guān)注度也開始上升。除了防脫產(chǎn)品的增速開始不斷擴(kuò)大,，借助科技的力量也成為新的熱潮,。2020年，國內(nèi)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場達(dá)134億元,且市場未來將以18.9%的速度增長,。到2030年,植發(fā)市場規(guī)�,？蛇_(dá)756億元，又一個(gè)千億級別的細(xì)分賽道正在新需求的催化下逐漸形成,。
2.年輕人和“她經(jīng)濟(jì)”成為洗護(hù)領(lǐng)域的消費(fèi)領(lǐng)跑者近年來,，線上頭發(fā)頭皮的洗護(hù)市場迎來了消費(fèi)的大幅度提升，其增速也在不斷走高,，而消費(fèi)人數(shù)的攀升就是市場容量擴(kuò)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素,。隨著人們對頭皮健康問題的關(guān)注度提升，頭皮洗護(hù)被賦予了身體護(hù)理和健康的新潮概念,，受到目前市場的主要消費(fèi)者,，即Z世代的關(guān)注。伴隨著這一上升趨勢,，消費(fèi)者對頭發(fā)頭皮相關(guān)產(chǎn)品的復(fù)購率也在逐步攀升,，整個(gè)頭皮頭發(fā)市場呈現(xiàn)出消費(fèi)的高頻化和升級化兩大趨勢。
“她經(jīng)濟(jì)”也引領(lǐng)了行業(yè)市場的升級,。隨著女性消費(fèi)者的物質(zhì)基礎(chǔ)水平和教育水平的不斷提升，促進(jìn)了女性消費(fèi)者在精神層面上的需求提高,，從而帶動(dòng)了市場的態(tài)度驅(qū)動(dòng),。全新的女性消費(fèi)態(tài)度讓她們更關(guān)注如何解決身體的健康問題，“輕”養(yǎng)生,、“全”護(hù)理在她們的主張下成為了全新的市場趨勢,，以前沒有被重視的需求開始提上日程，小眾成分和國產(chǎn)品牌開始在“她經(jīng)濟(jì)”下帶動(dòng)其市場擴(kuò)大和普及,�,？梢哉f，“她經(jīng)濟(jì)”為行業(yè)市場帶來了一番革命,，促進(jìn)了更多新物種的爆發(fā),，為做大市場創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)點(diǎn),。
3.理念精細(xì)化升級帶來細(xì)分品類增加隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為市場主力，其人群特點(diǎn)也在逐步帶來市場理念的升級,。新消費(fèi)的營銷下,，洗護(hù)理念的精細(xì)化也在不斷對頭發(fā)頭皮行業(yè)產(chǎn)生影響。
與洗臉的步驟細(xì)分一樣,，消費(fèi)者的洗護(hù)發(fā)需求不再僅僅存在于最基礎(chǔ)的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素,，而是開始向多步驟、精致化進(jìn)行延伸,。在現(xiàn)在的洗護(hù)新時(shí)代,，洗護(hù)發(fā)甚至可以被拆解為：頭皮預(yù)洗、頭發(fā)清潔,、頭皮護(hù)理,、頭發(fā)護(hù)理、頭皮造型等多個(gè)步驟,，香氛,、護(hù)色等功效開始受到追捧。
洗發(fā)膏,、精華油等新產(chǎn)品就在這一趨勢中誕生,，對原有的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行了更新，并更好地融入到“全身護(hù)理”這一體系之中,，成功拉高了頭發(fā)頭皮相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者心理站位,。而這類新興產(chǎn)品，也相對更受追逐潮流的Z世代消費(fèi)者青睞,。
這一趨勢推動(dòng)了市場產(chǎn)品的進(jìn)階和高端化發(fā)展,。“功效”和“成分”的關(guān)注度在消費(fèi)者中逐步提升,。例如在線上消費(fèi)中,，頭皮的養(yǎng)護(hù)成為消費(fèi)者關(guān)注的一大重點(diǎn)，其中“抗敏舒緩”,、“補(bǔ)水保濕”這兩大功效的線上購買增速明顯,。而在對養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的成分關(guān)注中，海鹽,、生姜等天然成分在搜索指數(shù)中更為突出,。
除了頭發(fā)、頭皮護(hù)理產(chǎn)品的更新,，其清潔護(hù)理過程產(chǎn)品也開始受到了市場的關(guān)注,。超八成消費(fèi)者注意到，借助按摩梳,、起泡瓶等產(chǎn)品可以輔助洗護(hù)發(fā)過程,、使其更舒適,、清潔得更徹底，還能帶給人更多的儀式感和愉悅感,，因此受到消費(fèi)者的關(guān)注,。
近年來,，國內(nèi)頭發(fā)頭皮洗護(hù)行業(yè)不斷受到業(yè)界的重視,，其產(chǎn)品和品牌也是遍地開花，其細(xì)分品類也在不斷增長,。為了了解當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀,，我們就需要把目前已經(jīng)形成規(guī)模的細(xì)分市場中發(fā)展較快的品牌提煉出來進(jìn)行分析，從而找到行業(yè)的內(nèi)生增長邏輯,。
1.傳統(tǒng)洗護(hù)傳統(tǒng)大眾洗護(hù)品牌目前主要以功效的卡位來打開產(chǎn)品的差異點(diǎn),，并通過專業(yè)技術(shù)為產(chǎn)品背書，以渠道的組合布局進(jìn)行市場突圍,。
當(dāng)我們談?wù)撝袊醋o(hù)市場的發(fā)展歷程時(shí),，阿道夫的成功是一個(gè)繞不開的話題。阿道夫在已經(jīng)被寶潔和聯(lián)合利華二分天下,、日韓洗護(hù)產(chǎn)品大行其道的時(shí)代,，憑借創(chuàng)始人對消費(fèi)市場的敏感度，突破了當(dāng)時(shí)各大產(chǎn)品僅對于功效上的需求,，而是跳出囹圄,，開發(fā)出了以高端香氛洗護(hù)產(chǎn)品為突破口的全新賽道�,！傲粝恪背蔀榘⒌婪虻囊淮蠖ㄎ�,。
后續(xù)的阿道夫在細(xì)節(jié)上不斷做到極致，通過建立研究院和實(shí)驗(yàn)室,、開發(fā)原料追溯系統(tǒng)等,，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都保證產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)。在阿道夫的引領(lǐng)之下,，高端香氛洗護(hù)產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)從最開始的1%-2%達(dá)到了10%以上,。
精確洞察尚未被市場注意到的消費(fèi)者需求并將其開發(fā)為全新的賽道，是阿道夫獲得成功的最大原因,。而后續(xù)對質(zhì)量和細(xì)節(jié)的嚴(yán)控,，是品牌長久不衰的重要因素,。
（2）植觀在大量進(jìn)口品牌占據(jù)當(dāng)前洗發(fā)市場的情況下,，創(chuàng)立于2015年的植觀在競爭中脫穎而出，成為消費(fèi)者在國貨品牌中的新寵,。
在消費(fèi)者逐漸對成分更熱衷的市場趨勢下,，植觀以“氨基酸健康洗護(hù)”概念切入洗護(hù)市場,，推出6大系列共計(jì)20個(gè)SKU，產(chǎn)品定位中高端,，251ml規(guī)格洗發(fā)水單價(jià)79元,，洗護(hù)套裝120元以上。從品牌VI視覺設(shè)計(jì)到品牌營銷的整體過程,，植觀都將國際品牌作為自身的對標(biāo),，通過創(chuàng)始人IP的打造不斷賦予品牌自身調(diào)性以及和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)。此外,，植觀在社交媒體上大面積鋪開自身的話題,，并配合打造首批種子用戶，形成口碑營銷,。
隨著氨基酸洗發(fā)類產(chǎn)品打開市場后,，植觀迅速向洗護(hù)全品類延展，為未來的品類矩陣打下基礎(chǔ),。
單一的市場爆品可以迅速打開市場對品牌的認(rèn)知,，而后續(xù)的矩陣SKU積累，就能夠?yàn)槠放频母叨嘶蛳铝己没A(chǔ),。而這也需要品牌自身長時(shí)間的沉淀和積累,，才能更好地和消費(fèi)者之間建立心理關(guān)聯(lián)。
（3）海飛絲海飛絲作為寶潔旗下的老牌洗護(hù)品牌,，曾經(jīng)專注于線下營銷,。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及新消費(fèi)的爆發(fā)，海飛絲也面臨著品牌老齡化的轉(zhuǎn)型期,，曾經(jīng)品牌形象單一的海飛絲開始采取新的營銷手段,，不斷開發(fā)新市場。
海飛絲跨界美顏相機(jī)的合作就是一次全新的嘗試,。海飛絲悠久而經(jīng)典的品牌形象通過美顏相機(jī)這一年輕群體的常用平臺(tái)順利向年輕化轉(zhuǎn)變,，這正是對海飛絲一直以來所倡導(dǎo)的“自信秀出來”的完美詮釋。此外,，海飛絲不斷冠名綜藝,、和NBA等合作，在貼近年輕人的同時(shí)也鞏固了自身作為大眾品牌的地位,。
品牌如何年輕化是很多老品牌必須面對的課題,。迎合消費(fèi)者喜好，采取跨界,、冠名等方式都是一種好的選擇,。但是如何真正做到品牌內(nèi)涵的年輕化，還需要長期的規(guī)劃,。
2.養(yǎng)發(fā)連鎖養(yǎng)發(fā)連鎖門店目前以草本養(yǎng)護(hù),、頭皮管理等為主打產(chǎn)品方向,，為頭發(fā)提供全方位的養(yǎng)護(hù)，并以終端門店作為觸達(dá)消費(fèi)端的重要渠道進(jìn)行市場開拓,。
隨著“脫發(fā)”上了熱搜,，黑奧秘借機(jī)發(fā)起“脫發(fā)算工傷嗎？”的熱搜話題,，該熱搜持續(xù)了兩天,，為品牌帶來了大量的曝光度，可以說是品牌營銷的成功案例,。
黑奧秘早已在從“再出發(fā)”這一品牌名全新升級起,，就開始了自己的品牌重構(gòu)之路。作為“為頭皮亞健康人士提供專業(yè)健康管理方案”的頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者,，黑奧秘向著“構(gòu)建全場景數(shù)據(jù)閉環(huán)”的方向進(jìn)行迭代,。品牌的升級不僅僅包括從品牌名稱、品牌符號,、產(chǎn)品原創(chuàng)等的升級重構(gòu),，還包含著對線下連鎖的場景升級。
面對疫情為線下實(shí)體帶來的困境,，黑奧秘早做準(zhǔn)備,，對各門店進(jìn)行培訓(xùn)，打出了“社群+直播”的組合拳,，強(qiáng)化“線上+線下”的門店新運(yùn)營模式,，通過活動(dòng)進(jìn)行用戶的社群觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，在打造樣板市場的基礎(chǔ)上全國推廣,，取得了巨大的成功,。
品牌的升級之路不僅包括能夠匯聚資源和流量的品牌整體形象，還要緊跟市場潮流,，把握最新趨勢,，從而立足不敗之地。
（2）國頤堂國頤堂是頭療養(yǎng)發(fā)業(yè)由政府官方授牌的非遺品牌,，同時(shí)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,。隨著近幾年的發(fā)展，國頤堂品牌逆勢出圈,，全國2000+加盟店迅速占領(lǐng)養(yǎng)發(fā)市場,，打造出自身的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，逐步成為行業(yè)的真正領(lǐng)跑者,。
國頤堂牢牢把握住紅瑤文化的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，以“非遺養(yǎng)發(fā)”的品牌戰(zhàn)略定位。在與政府達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，國頤堂投資1.3億建造了中國長發(fā)科技館,，并以此為基礎(chǔ)弘揚(yáng)紅瑤養(yǎng)發(fā)文化。同時(shí),，國頤堂總部也與美團(tuán),、有贊、口碑,、抖音等大型生活服務(wù)電商平臺(tái)合作,，打通線上線下，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)行雙線營銷,，精準(zhǔn)把控客戶,。此外，國頤堂醫(yī)學(xué)研究院已經(jīng)研發(fā)出160養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品獲得了兩個(gè)防脫認(rèn)證,、27項(xiàng)專利認(rèn)證,，在整個(gè)行業(yè)中屬于佼佼者的領(lǐng)跑者。
爆款品牌的打造需要產(chǎn)品和品牌的核心價(jià)值,。以核心價(jià)值引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略,，方能打造出整條產(chǎn)業(yè)鏈，走在行業(yè)前沿,。
（3）絲域養(yǎng)發(fā)絲域養(yǎng)發(fā)主打以養(yǎng)防脫的概念,，為消費(fèi)者提供提供SPA式護(hù)理體驗(yàn)。近年顏值經(jīng)濟(jì)的崛起,，Z世代逐漸成為消費(fèi)的主力人群,。顏值主義、享樂主義,、圈層文化,、種草經(jīng)濟(jì)、國潮當(dāng)?shù)赖南M(fèi)文化和自信正在不斷影響消費(fèi)和品牌發(fā)展的趨勢,。發(fā)展了2000家連鎖的絲域養(yǎng)發(fā)抓住這一趨勢,，積極發(fā)揮IP聯(lián)名在這一方向的優(yōu)勢，并不斷提出新的養(yǎng)發(fā)理念來貼近消費(fèi)者,。從“她力量”到國潮養(yǎng)發(fā)節(jié),、故宮如夢IP聯(lián)名產(chǎn)品，再到“頭發(fā)越養(yǎng)越年輕”理念的提出,、與《三十而已》及《中餐廳》等IP的深度合作,，絲域養(yǎng)發(fā)正不斷打破傳統(tǒng)思維定勢，探索行業(yè)的新邊界,，多維度地觸達(dá)消費(fèi)者的生活圈,，為線下門店拓展更多的客戶領(lǐng)域。
打造自有產(chǎn)業(yè)鏈從而實(shí)現(xiàn)品牌的外擴(kuò)，創(chuàng)意性,、有選擇地進(jìn)行跨界聯(lián)名和IP深度合作,，是私域養(yǎng)發(fā)不斷提升品牌質(zhì)感，從而觸達(dá)消費(fèi)者的重要手段,。
3.科技植發(fā)科技植發(fā)機(jī)構(gòu)是目前頭發(fā)頭皮中發(fā)展較為年輕但勢頭正猛的類別,。目前各大植發(fā)類品牌多以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)兼顧線上線下的品牌營銷,，打出品牌聲量,。
碧蓮盛作為兩度入選“未來醫(yī)療100強(qiáng)”的科技植發(fā)企業(yè)，毫無疑問已經(jīng)處于植發(fā)行業(yè)的前列,。隨著植發(fā)行業(yè)開始趨向年輕化,，成立于2005年的碧蓮盛十分注重自身的技術(shù)優(yōu)勢，以微針植發(fā)技術(shù)的研究和臨床應(yīng)用為核心,，致力于推動(dòng)毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。其中NHT不剃發(fā)植發(fā)技術(shù)徹底改變了植發(fā)行業(yè)“先剃發(fā)后植發(fā)”的傳統(tǒng)，廣受好評,。
此外,，碧蓮盛擁有頂尖的業(yè)界團(tuán)隊(duì)，并連續(xù)13年參加世界植發(fā)大會(huì),，向世界植發(fā)界展示中國領(lǐng)先的植發(fā)技術(shù),。碧蓮盛的資金大部分用于技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，在宣傳上則更依賴口碑營銷,。在2018年,，碧蓮盛獲得了華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資。這是華蓋資本對醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域最大的一筆戰(zhàn)略投資,，也是目前中國植發(fā)行業(yè)各大品牌機(jī)構(gòu)中獲得的最大一筆融資,。
在發(fā)展的過程中，始終將產(chǎn)品和技術(shù)作為品牌的核心,，并加強(qiáng)品牌的服務(wù)建設(shè),，從而形成市場口碑營銷，正是碧蓮盛成功的根本,。
（2）雍禾按2020年相關(guān)所服務(wù)產(chǎn)生的總收入計(jì),，雍禾醫(yī)療是中國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場及醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場規(guī)模最大的企業(yè)，分別占有10.5%及4.3%的市場份額,。同時(shí),，植發(fā)行業(yè)第一股的稱號也歸于雍禾名下。
雍禾毫無疑問是顏值經(jīng)濟(jì)和社群營銷的絕佳玩家,。人群抱著對新技術(shù)和植發(fā)后果的懷疑,、防范和種種不信任，雍禾通過高強(qiáng)互動(dòng)的社交分享模式打動(dòng)用戶，觸達(dá)潛在購買力,、提升消費(fèi)者增量和擴(kuò)大用戶存量,。雍禾為消費(fèi)者提供的“名醫(yī)面對面”和患者分享手術(shù)經(jīng)理，使植發(fā)由“銷售主義”向“消費(fèi)者主義”轉(zhuǎn)型,，帶給潛在消費(fèi)者信心,，提升營銷效果投產(chǎn)比。此外,，雍禾在不斷通過收購的方式向其他品類進(jìn)行擴(kuò)張。
雍禾的高強(qiáng)度,、大規(guī)模營銷玩法和美妝行業(yè)目前的品牌營銷手段有異曲同工之妙,。但是這種形式壓榨了企業(yè)的毛利潤，并非長久之計(jì),。后續(xù)如何提升品牌調(diào)性,，從而獲得資本和市場的長期青睞是雍禾要考慮的問題。
（3）新生植發(fā)從2001年發(fā)起成立,、到2015年開始進(jìn)行品牌化運(yùn)營,，再到如今，新生植發(fā)已形成了全球41城43院的市場布局,，其市場份額躍居行業(yè)前列,。
新生植發(fā)于2015年提出并建立了“全方位毛發(fā)養(yǎng)護(hù)管理體系”，通過各類毛發(fā)養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備,、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,，打造全方位的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)及頭皮健康管理服務(wù)，將自己的定位從單純的植發(fā)醫(yī)院調(diào)整為提供“植發(fā)-養(yǎng)發(fā)-護(hù)發(fā)”一體化服務(wù)的機(jī)構(gòu),。新生植發(fā)不斷提升“專家+技術(shù)+服務(wù)”鐵三角關(guān)系,，從而打好安全植發(fā)、安全效果的組合拳,。其3D植發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化,、精細(xì)化的毛發(fā)種植服務(wù)。
為了探索更多前沿技術(shù),，新生植發(fā)也在進(jìn)行多方面的嘗試,，譬如和北京協(xié)和醫(yī)院宋可欣教授團(tuán)隊(duì)合作開展科研課題、從美國貝勒醫(yī)學(xué)院引進(jìn)了基因檢測技術(shù),、與韓國,、泰國、比利時(shí),、新加坡等國植發(fā)機(jī)構(gòu)展開合作等,。
品牌的技術(shù)是核心價(jià)值及實(shí)力，而定位和升級則是品牌邁向高端化的重要一步。
4.染發(fā)美發(fā)2020年9月淘寶天貓染發(fā)燙發(fā)品類銷量最高TOP4品牌為施華蔻,、愛茉莉,、花王和歐萊雅，均為國外品牌且市場集中度較高,，單品牌月銷售額市場占比均超過7%,，TOP4品牌市場占比共計(jì)35%，而其余品牌極其分散,�,？梢哉f，國際品牌在染發(fā)美發(fā)市場上占據(jù)了較大的優(yōu)勢,。
在這個(gè)不斷趨向于年輕化,、個(gè)性化的市場，各品牌的營銷手段也開始向年輕人趨近,。如施華蔻不僅在畢業(yè)季,、寒暑假加強(qiáng)線上營銷推廣，更力邀年輕時(shí)尚且有影響力的KOL,，在小紅書,、b站、抖音,、快手上完成潮流信息的輸出,。例如施華蔻在tiktok上與澳大利亞網(wǎng)紅合作進(jìn)行的網(wǎng)紅平臺(tái)營銷，提供了超過 2000 萬次展示和 1800 萬次視頻觀看,，平均瀏覽率為 10.11%,，遠(yuǎn)超平均基準(zhǔn)，每 6 秒瀏覽成本0.01 美元,。
國產(chǎn)品牌中,，韓金靚也是一匹無法忽視的黑馬。隨著“銀發(fā)族”觸網(wǎng)比例不斷擴(kuò)大,、少年白也對染發(fā)劑有所需求,，國產(chǎn)染發(fā)劑開始在黑色上大做文章。其中,，韓金靚踩中“安全性”和“易操作性”兩大痛點(diǎn),，主打“純植物”、“一梳染”的黑色染發(fā)劑,，一舉成為成為天貓旗艦店染發(fā)燙發(fā)類目最受歡迎的店鋪,。
而隨著染發(fā)劑的需求不斷提升，同仁堂,、仁和等中藥醫(yī)館品牌開始跑步入局,，養(yǎng)生中藥作為國產(chǎn)染發(fā)劑的熱門主打成分,。
雖然染發(fā)美發(fā)市場目前國際品牌占據(jù)更多份額，但更貼合國內(nèi)市場痛點(diǎn)的國有品牌正在不斷發(fā)出自己的聲音,�,？梢哉f在染發(fā)美發(fā)上，國有品牌未來可期,。
5.小結(jié)通過分析以上頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的四大細(xì)分市場品牌,，我們可以看出，在不同的企業(yè)發(fā)展過程中,，都會(huì)有自己獨(dú)特的發(fā)展軌跡,。但是進(jìn)行分析后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些發(fā)展路徑之中又有共同之處,。
首先是傳統(tǒng)洗護(hù)市場,，阿道夫通過開辟全新的高端香氛洗護(hù)賽道來打開市場，并在“留香”上做到了極致,；植觀通過品牌調(diào)性到視覺向國際靠攏,，以爆品打穿市場從而向全品類擴(kuò)散,；海飛絲則通過符合自身品牌理念的跨界,、冠名等方式來貼近年輕消費(fèi)者。
再看養(yǎng)發(fā)連鎖市場,。黑奧秘通過品牌的全新升級,，使自身成為全新品類開創(chuàng)者，并通過線上線下的門店聯(lián)動(dòng)來帶動(dòng)線下門店新運(yùn)營,；國頤堂卡位“非遺養(yǎng)發(fā)”的品牌戰(zhàn)略定位,，打造養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，成為行業(yè)領(lǐng)跑者,；絲域養(yǎng)發(fā)則是通過積極的聯(lián)名和IP開發(fā)來提升自身的品牌質(zhì)感和品牌調(diào)性,，從而達(dá)到和消費(fèi)者的共鳴。
接下來是科技植發(fā)品牌,。其中碧蓮盛和新生植發(fā)均主打技術(shù)優(yōu)勢,，以其獨(dú)創(chuàng)的植發(fā)核心科技配合服務(wù)，配合品牌的戰(zhàn)略定位進(jìn)行口碑營銷,。而雍禾則以社群架構(gòu)和營銷為主要打法,，從而達(dá)成更多獲客。
最后是染發(fā)美發(fā)細(xì)分市場,。這一市場以國際大牌的產(chǎn)品居多,，其打法向著年輕化、網(wǎng)紅化發(fā)展,。而國內(nèi)品牌則具備對中國消費(fèi)者痛點(diǎn)的更深認(rèn)識,，以成分發(fā)力,，開始搶占市場。
那么再回頭看這些細(xì)分市場的各企業(yè),，其做大,、做強(qiáng)的路徑就可以推導(dǎo)出來：洞察市場的需求，做大蛋糕,、拓寬行業(yè)品類,。在開發(fā)自身核心價(jià)值的同時(shí)，不斷提升品牌調(diào)性,，從而做到和消費(fèi)者的心理產(chǎn)生共鳴,。
近年來，隨著顏值經(jīng)濟(jì),、新消費(fèi)以及國潮的趨勢影響,，頭皮頭發(fā)行業(yè)整體增速加快，新消費(fèi)趨勢成為整個(gè)洗護(hù)美行業(yè)的內(nèi)生增長驅(qū)動(dòng)力,。而隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平的不斷提升和電商的發(fā)達(dá),，三四線城市的市場需求被挖掘出來并成為重要的消費(fèi)力量�,！八�(jīng)濟(jì)”的繁榮也在不斷帶動(dòng)市場整體的火熱,。不斷產(chǎn)生的需求帶來了大量品牌的誕生和入局，也催生了消費(fèi)新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生,。面對如此大的消費(fèi)市場,，能夠真正做到行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，大多不是執(zhí)著于如何爭奪現(xiàn)有的市場份額,，而是通過不斷滿足誕生的新需求,、開發(fā)新品類、做大行業(yè)蛋糕,，從而成為全新賽道的領(lǐng)軍人,。
1.“懶人經(jīng)濟(jì)”帶來行業(yè)新增長伴隨疫情的影響，“懶人經(jīng)濟(jì)”和“宅文化”逐步抬頭,，洗護(hù)市場也不例外,。“不想洗頭”如今在社交媒體上已經(jīng)成為很多女性消費(fèi)者的默契和熱議話題,。洗頭這件事已經(jīng)逐漸成為一種保持良好個(gè)人形象和造型的儀式感,。而這種“懶人”生活方式，也開拓了全新的消費(fèi)訴求,。經(jīng)調(diào)查顯示,，“懶人神器”一詞在2020年11月的搜索頻次超30萬，與2019年相比增長近200%,，且2020年消費(fèi)者為“懶”花費(fèi)的金額規(guī)模超千億,，其中,，90、95后的年輕消費(fèi)者線上“偷懶花費(fèi)”增長最快,。
“懶人經(jīng)濟(jì)”在頭發(fā)頭皮行業(yè)同樣催生了大量的新需求,，一大批全新的“懶人”產(chǎn)品正在改變消費(fèi)者的頭發(fā)洗護(hù)習(xí)慣。免洗噴霧,、免洗蓬蓬粉,、干發(fā)慕斯等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。這些產(chǎn)品使用方便快捷,，能夠讓頭發(fā)快速清爽蓬松,，適用于一些場合的快速救急，非常受市場歡迎,。如其中的Spes詩裴絲免洗噴霧,，其天貓旗艦店月銷售量達(dá)5w+，并在京東洗護(hù)產(chǎn)品榜中蟬聯(lián)榜首140天,。
和傳統(tǒng)洗護(hù)產(chǎn)品一樣,，這些免洗產(chǎn)品同樣十分注重成分和氣味。如日本品牌Fujiko的頭發(fā)蓬松粉天然淀粉和植萃保濕成分組成,，添加了五種護(hù)發(fā)成分,；國產(chǎn)品牌伊風(fēng)則使用了8種氨基酸和天然保濕因子NMF，從而保證不傷頭皮,。在香氛上,，詩裴絲別出心裁地以香氛產(chǎn)品的方式打造免洗噴霧,，其產(chǎn)品和香水一樣具備前中后調(diào),；韓方五谷的免洗噴霧也具備四種香氣，供消費(fèi)者選擇,。
除了免洗噴霧類產(chǎn)品,，免洗洗發(fā)水、洗發(fā)帽也是全新的品類,。這些產(chǎn)品大多從從女性產(chǎn)后月子期間的需求衍生,，現(xiàn)在也在受到市場的注目。
染發(fā)類產(chǎn)品的進(jìn)化也是“懶人經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的過程,，讓消費(fèi)者“伸手就能染發(fā)”的“懶人產(chǎn)品”正逐步成為市場主流,。染發(fā)產(chǎn)品的升級由繁化簡，從需要勾兌的染發(fā)膏到無需勾兌的泡泡染發(fā)劑,，再到一按即用的染發(fā)梳和便于攜帶的染發(fā)蠟筆,，染發(fā)用品不僅操作方法進(jìn)一步簡化，還能適應(yīng)更多的場景需求,。
“懶人經(jīng)濟(jì)”帶來的全新產(chǎn)品升級未來將繼續(xù)影響整個(gè)洗護(hù)市場,，更加成熟和細(xì)分的品類將不斷誕生,。
2.科技主導(dǎo)的植發(fā)防脫市場成為消費(fèi)全新風(fēng)尚“xx使我頭禿”這句網(wǎng)絡(luò)流行的玩笑話隱藏著當(dāng)下年輕人對于脫發(fā)問題的隱憂。國家衛(wèi)健委2021年的數(shù)據(jù)顯示,，我國有超過2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾,，平均每6人中就有1人脫發(fā)，大批90后也被脫發(fā)所困擾,。數(shù)據(jù)顯示,，我國脫發(fā)群體中，30歲以下占到總數(shù)的69.8%,，其中占比最大的為26到30歲的青年,，高達(dá)41.9%。
脫發(fā)初期,，很多消費(fèi)者都在尋求洗護(hù)產(chǎn)品的幫助,，且更注重其成分，生姜,、何首烏等中草藥成分較受歡迎,。如霸王洗發(fā)水，就以防脫為主打,。而在防脫洗護(hù)品類中,，新銳國產(chǎn)品牌的聲量不容忽視。如博滴專注生姜防脫,，它所研發(fā)生產(chǎn)的琴葉生姜防脫洗發(fā)水具有國家藥監(jiān)局備案,，還持有國妝育發(fā)類特證，其產(chǎn)品常登天貓洗發(fā)熱銷榜top10,；至墨實(shí)驗(yàn)室則以浙江中醫(yī)藥大學(xué)為品牌背書,，主打科技牌。
隨著脫發(fā)產(chǎn)品的深入需求,，很多消費(fèi)者開始求助于更高端的專用科技產(chǎn)品,。在植發(fā)上，新生,、碧蓮盛,、雍禾、大麥四分天下,，其他卡位全新理念的植發(fā)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍不斷出現(xiàn),。除了專門的植發(fā)機(jī)構(gòu)外，生發(fā)儀這一品類也受到消費(fèi)者歡迎,。3D激光生發(fā)頭盔,、生發(fā)帶、生發(fā)梳等生發(fā)儀新產(chǎn)品近幾年十分火爆,，國際品牌不斷在此布局,，并試圖完全吃下中國的市場,。而國產(chǎn)品牌也注意到了這一廣大市場，并同樣取得不俗成績,。其中I黑密這一國產(chǎn)品牌在2021京東雙十一上獲得了類目第一的好成績,。主打科技牌的I黑密獲得了中國CFDA、美國FDA及歐洲CE等權(quán)威認(rèn)證,，并在國際頂級期刊《自然》上發(fā)表論文,。此外，I黑密針對客戶實(shí)行了客戶大數(shù)據(jù)管理機(jī)制,，并為客戶提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)和大客戶定制服務(wù),，彌補(bǔ)了外國品牌的單機(jī)弱勢。強(qiáng)大的科技實(shí)力和臨床證明帶給了I黑密以產(chǎn)品為動(dòng)力的品牌內(nèi)驅(qū)力,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶管理作為品牌的外顯,，從而在細(xì)分市場上開辟出一條不同但正確的道路。
3.“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”帶來進(jìn)階產(chǎn)品的誕生“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”是將頭發(fā)和頭皮護(hù)理領(lǐng)域的過程類比于面部護(hù)理,。在這一領(lǐng)域內(nèi),，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注日常的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等常用洗護(hù)產(chǎn)品,，還會(huì)關(guān)注頭皮的清潔,、抗老、滋養(yǎng),、補(bǔ)水,、防脫、修護(hù)等多個(gè)方面,，從頭皮的護(hù)理上解決護(hù)發(fā)問題,。2020年9月到2021年9月，頭皮護(hù)理市場規(guī)模為8.2億元,，銷量527.4萬件,�,？梢哉f頭皮護(hù)理已經(jīng)成為了消費(fèi)者們關(guān)注的重點(diǎn)問題,。
和護(hù)膚一樣，頭發(fā)和頭皮護(hù)理的步驟也日漸精細(xì),。越來越多的洗護(hù)品牌開始將這一概念落實(shí)進(jìn)了產(chǎn)品線中,，開始拓展頭皮護(hù)理的細(xì)分賽道。例如珂潤的頭皮保濕水,、資生堂的頭皮面膜,、海飛絲的頭皮精華液等等�,？梢园l(fā)現(xiàn),，在頭皮護(hù)理這一賽道中,，國際品牌已經(jīng)開始了自己的布局，并在加速搶占市場,，爭奪品類的話語權(quán),。
但國貨品牌也并非難以入局。滋源憑借著“頭皮護(hù)理專家”這一品牌卡位異軍突起,，植觀等國有品牌開設(shè)相關(guān)產(chǎn)品線,。很多線下養(yǎng)發(fā)連鎖也都在這一賽道進(jìn)行布局。但是其中的問題也暴露出來,。目前中國市場對“頭皮護(hù)理”這一觀念相對落后,，尚未形成完整的認(rèn)知，對產(chǎn)品的需求大部分僅停留在清潔這個(gè)步驟,。而目前僅有小部分國產(chǎn)品牌將產(chǎn)品線延展到后續(xù)的精華類產(chǎn)品,。在得到市場的認(rèn)可上還需要一定努力。
頭皮護(hù)理市場目前尚未飽和,，這也正是新銳品牌搶占消費(fèi)者心智,、走在市場前列的絕佳機(jī)會(huì)。新銳品牌且初通過這一品類實(shí)現(xiàn)彎道超車,，華熙生物在頭皮抗衰上進(jìn)行布局……資本和品牌的努力正在逐漸將這塊蛋糕做大,，而新銳品牌的機(jī)會(huì)也正在于此。
科技的提升以及渠道的不斷開發(fā)帶來了產(chǎn)品的創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的升級,。頭發(fā)頭皮業(yè)作為一個(gè)逐漸成為日化產(chǎn)業(yè)支柱的行業(yè)，同樣再這樣的趨勢中爆發(fā)了無盡的生命力,。入局的各大品牌紛紛在產(chǎn)品力,、品牌力、渠道力,、傳播力等方向不斷努力,，在滿足消費(fèi)者層出不窮的多元需求基礎(chǔ)上發(fā)掘自身品牌的核心價(jià)值。良性競爭讓行業(yè)衍生出以精細(xì)化,、專業(yè)化為主導(dǎo)的多種產(chǎn)品,。而在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、社媒平臺(tái)占據(jù)消費(fèi)者視線的當(dāng)下,，各大品牌紛紛通過各種傳播平臺(tái),，將行業(yè)和品牌的新理念、新技術(shù)等不斷傳遞給消費(fèi)者,，從而進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)升級,。
在行業(yè)發(fā)展得如火如荼的當(dāng)下，我們又要如何看待頭發(fā)頭皮行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢？各大品牌又要如何打造千億級別的行業(yè)第一品牌呢,？
1.頭發(fā)頭皮行業(yè)尚缺乏絕對龍頭企業(yè)1927年,，世界上第一瓶液體洗發(fā)產(chǎn)品誕生。在這之后,，經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，洗護(hù)產(chǎn)品和頭發(fā)頭皮的保養(yǎng)概念滲透進(jìn)了千家萬戶，并成為人們生活的一部分,。隨著科技的進(jìn)步和需求的不斷擴(kuò)大,，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步成為了日化行業(yè)發(fā)展的重要支柱之一。僅一個(gè)洗護(hù)發(fā)行業(yè)的市場容量就達(dá)到了564億元,，高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的年增長率達(dá)20%以上,。除了和頭發(fā)頭皮直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其間接相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)也在逐漸增加,，如美發(fā)工具,、美發(fā)學(xué)校、頭發(fā)設(shè)備,、假發(fā),、裝飾等等。與泛時(shí)尚市場一樣,，未來的頭發(fā)頭皮行業(yè)在細(xì)分賽道的發(fā)展下,，也有著發(fā)展成“泛”產(chǎn)業(yè)的潛力。隨著細(xì)分市場的不斷增加和成長,、各大資本的不斷入局,，如同仁堂等企業(yè)的跨界，這塊蛋糕即將被越做越大,，未來達(dá)到萬億,。
雖然頭發(fā)頭皮市場有著如此巨大的前景，但是卻始終缺乏著絕對的龍頭企業(yè),。行業(yè)巨頭寶潔和聯(lián)合利華的長期膠著并未分出勝負(fù),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一系列國產(chǎn)新銳品牌紛紛開始搶占市場,，甚至有著出海的實(shí)力與趨勢,。而寶潔曾經(jīng)的大面積廣告營銷也不如以前奏效。在聯(lián)合利華開始瘦身,、寶潔陷入產(chǎn)品定位過于低端的惡性循環(huán)時(shí),，日化賽道開始被本土品牌蠶食。
現(xiàn)在的頭發(fā)頭皮市場,，已經(jīng)逐漸重新進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，各大本土品牌和具備深厚底蘊(yùn)的國際品牌（花王、愛茉莉,、歐萊雅等）開始了激烈的競爭,，絕對的龍頭企業(yè)還尚未決出。
2.打造行業(yè)千億品牌的切入點(diǎn)在哪里,？(1)通過“個(gè)十百千萬億”發(fā)展邏輯確定企業(yè)的位置面對著頭發(fā)頭皮行業(yè)這一龐大的市場,，又該如何打造行業(yè)的第一品牌呢？經(jīng)過上面的分析可以發(fā)現(xiàn),，目前頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)作為美業(yè)的一大分支,，其打法和眾多美妝護(hù)膚產(chǎn)品既有異曲同工之處，又有自己獨(dú)特的方向,。
產(chǎn)品可以說是品牌的重要內(nèi)驅(qū)力,，在此基礎(chǔ)上和消費(fèi)市場最集中的渠道實(shí)現(xiàn)合作，進(jìn)行渠道創(chuàng)新,，最后通過多種手段實(shí)現(xiàn)品牌理念的構(gòu)建,，從而為產(chǎn)品賦能。
而在這之后,，借助資本的力量,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或擴(kuò)大規(guī)模，是品牌從單品切換到整體,、擴(kuò)大市場影響力的必經(jīng)之路,。
針對這些方面，我們需要思考,，每一步究竟該如何做,，才能做到事半功倍？
全國知名品牌服務(wù)商錦坤通過近十年輔導(dǎo)服務(wù)的400多個(gè)專精特新企業(yè),、300多個(gè)行業(yè)第一品牌,、200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，形成了錦坤十百千萬億企業(yè)增長點(diǎn)和點(diǎn)線面體空增長邏輯,。通過這套邏輯,，我們就可以通過企業(yè)和企業(yè)之間的對標(biāo)，尋找出企業(yè)的增長點(diǎn),。
就個(gè)億級別的企業(yè)而言,，渠道是核心增長點(diǎn)。多渠道能夠讓客戶更快地認(rèn)知到企業(yè)和產(chǎn)品,，并培育出種子用戶,，從而產(chǎn)生增長點(diǎn)，為未來企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
對十億級別的企業(yè)來說,，產(chǎn)品是核心增長點(diǎn)。同等級產(chǎn)品之間要分出高下，只能通過價(jià)格或者質(zhì)量和其他企業(yè)產(chǎn)生差距,，從而產(chǎn)生增長點(diǎn),。這是企業(yè)增長的初級階段，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展成長的地基,。只有把產(chǎn)品做好,，企業(yè)才能保證持續(xù)不斷地增長。
以此類推,，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，核心增長點(diǎn)也逐漸升級到了品類、平臺(tái)和生態(tài),。
不同的層級都有相應(yīng)要做的品牌頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，
把點(diǎn)打透、以線拉通,、用面成型,、多面定體、空賦能點(diǎn),。
目前頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)的絕大部分新銳品牌還處在第一階段,。而很多企業(yè)則已經(jīng)跨過了產(chǎn)品和渠道，開始在品類等階段進(jìn)行建設(shè),。而產(chǎn)品,、渠道和未來的品牌建設(shè)，都是千億品牌誕生的重要基石,。
(2)以品類的精準(zhǔn)卡位打造風(fēng)口產(chǎn)品目前,，頭發(fā)頭皮行業(yè)的品類眾多，可以簡單地劃分為兩大類別：一是以“美”為重點(diǎn)的美化分類,，如染發(fā),、植發(fā)、免洗噴霧等產(chǎn)品,；一類以“護(hù)”為重點(diǎn),，包括頭發(fā)、頭皮的清洗,、養(yǎng)護(hù)等,。而行業(yè)的品類復(fù)雜而細(xì)化，為行業(yè)的發(fā)展帶來了繁榮,，也增添了雜亂,。過多的消費(fèi)者不同需求和品類的不斷發(fā)展，讓入局品牌需要進(jìn)行消費(fèi)者洞察,，找到市場上最大的痛點(diǎn),，從而精準(zhǔn)卡位品類,，在獲得最大利潤的情況下，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的辨識度,。
我們復(fù)盤研究過的各大頭發(fā)頭皮行業(yè)的企業(yè),，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無一不是以一個(gè)精準(zhǔn)的品類卡位進(jìn)行市場爆破,。例如國頤堂卡位“非遺養(yǎng)發(fā)”的紅瑤文化,，阿道夫卡位高端香氛、黑奧秘卡位頭發(fā)理療,，I黑密提供生發(fā)一站式解決方案,，植觀卡位氨基酸健康洗護(hù)等。這些企業(yè)在核心產(chǎn)品及品牌的卡位上都展現(xiàn)了企業(yè)的市場爆破點(diǎn)和核心競爭優(yōu)勢,，并以此為基礎(chǔ)展現(xiàn)了企業(yè)對外的品牌形象,，從而在消費(fèi)者心中樹立自己的品牌定位，建立品牌影響力,。
再看各大品牌的卡位,。用成分、技術(shù),、功效的品類卡位都已經(jīng)被使用,，幾乎目前出現(xiàn)的每一個(gè)品類都有著不同品牌的占位。那么其他企業(yè)該如何進(jìn)行更精準(zhǔn)的品牌卡位呢,？
首先是場景的構(gòu)建,。如韓金靚的場景就在于蓋白發(fā)，免洗噴霧品類的場景在于快速應(yīng)急,。在這個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)場景不斷延伸的環(huán)境下,，每一個(gè)新場景都可以成為展現(xiàn)頭發(fā)頭皮洗護(hù)的潛在場景。后續(xù)發(fā)掘更多和頭發(fā)相關(guān)的細(xì)分場景,，就能發(fā)掘出更多的細(xì)分品類,。
其次是技術(shù)優(yōu)勢。就像各大植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛通過自身的技術(shù)來講好品牌故事,，康如免洗干發(fā)噴霧通過成分和技術(shù)優(yōu)勢針對不同發(fā)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品打造,。在取得重大技術(shù)的情況下，通過技術(shù)優(yōu)勢為品牌卡位背書,，從而成為行業(yè)權(quán)威,，也是很好的方式。
最后是消費(fèi)人群的細(xì)分和精準(zhǔn)定位,。目前頭發(fā)頭皮行業(yè)消費(fèi)者相對較多,，而如何定位到最大且尚未被實(shí)現(xiàn)的痛點(diǎn)，從而打造爆款,，就是各大品牌該考慮的問題,。
(3)渠道的創(chuàng)新為企業(yè)尋找全新增長點(diǎn)渠道是一個(gè)品牌最開始被消費(fèi)者認(rèn)識的方式,，也是很多企業(yè)的主要經(jīng)營理念。強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)鏈可以保證企業(yè)在最初階段能夠快速鋪開市場,，抓準(zhǔn)最初的種子用戶,。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多老牌企業(yè)都走上了線上的道路,。就像鴻星爾克的野性消費(fèi)一樣,，老牌企業(yè)蜂花同樣通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了知名度，增加了營收,。在這種行業(yè)大趨勢下,，頭發(fā)頭皮行業(yè)較少有區(qū)域性的品牌。在電商將全國拉通的情況下,，原有的以線下為主的渠道模式所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)不如過去,。
很多新銳品牌都是優(yōu)先線上渠道的布局，再進(jìn)行線下渠道的打通,。如個(gè)護(hù)品牌超級種子,，通過爆款產(chǎn)品“雪松溫和清潔洗發(fā)水”切入市場，隨后形成了內(nèi)容種草,、集中收割,、沉淀品牌的閉環(huán)。在這個(gè)過程中,，超級種子積極布局各大直播平臺(tái)帶動(dòng)銷量,，從而取得了成功。在爆款打響后,，取得融資的超級種子才開始布局線下渠道,，在一二線城市的核心商場等以年輕人聚集的購物中心進(jìn)行布局。現(xiàn)在的超級種子已完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,，向著個(gè)護(hù)全品類不斷發(fā)展,。
渠道的布局也不能是盲目的。在進(jìn)行渠道的梳理和組合時(shí),，要注意找到?jīng)]有被競品完全發(fā)掘的平臺(tái),，打入對方渠道布局的死角，才能取得更好的效果,。如I黑密的生發(fā)頭盔,。生發(fā)頭盔這一品類中，HairMax作為早期步入市場的國際品牌,，曾連續(xù)三次在淘寶拿下雙十一生發(fā)儀品類第一的成績,。而作為國有品牌的I黑密則避其鋒芒，選擇京東作為自己的主陣地,，在2021京東雙十一上同樣獲得了生發(fā)儀類目第一,，擴(kuò)大了市場的認(rèn)知,。在淘寶，I黑密的成績同樣不俗,，獲取了類目第二的成績,。
而在線下的布局，I黑密也沒有盲目進(jìn)行專賣店的建設(shè),，而是跳出常規(guī)思維,，積極推動(dòng)和醫(yī)院、養(yǎng)發(fā)館,、禮品渠道的合作,，從而增加線下的銷量,，形成口碑營銷,，反哺線上。
由此可見,，未來各大頭發(fā)頭皮行業(yè)的企業(yè)對于渠道的建設(shè),，要跳出“專賣店—線上淘寶”的定勢思維，積極尋找尚未完全開發(fā)的新渠道和組合,，通過小型團(tuán)購,、中間渠道合作、直播等方式,，打造屬于自己的渠道組合,，才能向規(guī)模化邁進(jìn),。
(4)觸達(dá)心理需求的品牌理念和營銷為產(chǎn)品賦能在頭發(fā)頭皮這一行業(yè)中,，消費(fèi)者的選擇可以說是無限多。而這一領(lǐng)域作為美業(yè)的一部分,，其產(chǎn)品和消費(fèi)者的生活場景息息相關(guān),，因此整體更注重品牌本身和消費(fèi)者的聯(lián)系。那么在“都在搞營銷,，集體做品牌”這一大趨勢下,，借力能夠定位到目標(biāo)群體的品牌傳播，打造精準(zhǔn)的品牌策略,，展現(xiàn)品牌形象,，從而讓自己的品牌脫穎而出是比其他行業(yè)更難的問題。
業(yè)界的新銳品牌同樣可以為品牌建設(shè)的路徑提供一定參考,。如且初以“美,，從清潔開始”作為初始的核心理念，圍繞護(hù)膚品市場對產(chǎn)品功效,、成分的消費(fèi)需求,，打造出多款和傳統(tǒng)的個(gè)護(hù)產(chǎn)品有著明顯差異化的爆款,。其頭皮凈透凝露的產(chǎn)品理念為“從根源清潔守護(hù)發(fā)絲健康”，圍繞品牌理念進(jìn)行展開,。這樣的產(chǎn)品理念開發(fā)方式,，讓產(chǎn)品的理念輸出完全為品牌服務(wù)，從而創(chuàng)造出統(tǒng)一的品牌發(fā)聲方向,，有利于在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的占位,。
而在品牌的營銷和傳播上，隨著雍禾,、完美日記等企業(yè)因過多營銷而造成的根基不穩(wěn),，曾經(jīng)的大面積飽和式營銷投放也早已不再是行業(yè)的首選。且初在品牌的傳播上,，也顯得格外“克制”,。且初更傾向與契合的KOL合作共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓KOL成為品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁,。和李佳琦等頭部主播建立的長期合作關(guān)系,，也有利于品牌的長期輸出。
此外,，品牌的傳播渠道要和傳播策略相匹配,。如護(hù)發(fā)精油品牌卡詩，其品牌傳播和明星形成了深度綁定,，通過和代言人王俊凱,、品牌大使王鶴棣的話題營銷追蹤，進(jìn)行粉絲向用戶的轉(zhuǎn)化,。同時(shí)其線下快閃活動(dòng)注重和微博扥線上平臺(tái)聯(lián)動(dòng),，引導(dǎo)微博用戶走向線下，從而強(qiáng)化其高端專業(yè)的品牌調(diào)性,。
品牌理念的傳播和營銷方式的選擇,，是品牌形象輸出和用戶轉(zhuǎn)化的重要渠道。通過張弛有度的營銷活動(dòng)配合品牌理念的傳播,，才能打出品牌高度,，挖掘業(yè)績增長點(diǎn)。
3.向平臺(tái)和生態(tài)發(fā)展的千億品牌要從哪里突破,？在上面對個(gè)億,、十億、百億級別的品牌發(fā)展路徑進(jìn)行拆解后,，下一步要面對的,，就是如何進(jìn)行千億品牌的打造。千億級別的品牌,，已經(jīng)不再是單純的品牌,，而是產(chǎn)業(yè)的綜合平臺(tái),。例如愛美客、貝泰妮,、華熙生物等,，都在跨越了渠道、品類,、產(chǎn)品的幾大門檻后,，向著整個(gè)所在領(lǐng)域的多品類進(jìn)軍，打造平臺(tái)商,。而這些企業(yè)的下一步,，就是將平臺(tái)轉(zhuǎn)化為生態(tài)，踏上萬億級的臺(tái)階,。
當(dāng)下的頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)市場新銳品牌層出不窮,，老牌企業(yè)想要更進(jìn)一步。那么各企業(yè)在走過了三道門檻后,，如何更進(jìn)一步,、找到踏上千億級品牌的新路徑？
(1)具備更進(jìn)一步潛力的品牌發(fā)展方向有哪些,？目前頭發(fā)頭皮市場的各品牌發(fā)展方向可以說百花齊放。而將這些企業(yè)進(jìn)行分析,，就能夠找到具備向平臺(tái)型品牌發(fā)展的企業(yè)類型和未來的路徑標(biāo)桿,。
首先是以渠道卡位的品牌。比較具有代表性的就是連鎖型養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu),，如上文分析過的私域,、國頤堂等。這類企業(yè)具備大量的線下渠道,，能夠從終端直接觸達(dá)消費(fèi)者,。通過線下門店的擴(kuò)張，它們可以不斷地在不同城市進(jìn)行消費(fèi)場景的創(chuàng)造和展現(xiàn)自己的品牌調(diào)性,，從而達(dá)成企業(yè)的增長,。
其次是以科技、核心技術(shù)卡位的品牌,。這類品牌包括當(dāng)前市場的全新產(chǎn)品品類,，如以高科技及多權(quán)威背書的I黑密。此外還有以技術(shù)為主導(dǎo)的品牌,，如碧蓮盛等科技植發(fā)品牌,。這類品牌以尖端科技的研發(fā)形成技術(shù)壁壘，從而凝聚自己的核心競爭力,，以最先進(jìn)的技術(shù)型產(chǎn)品進(jìn)行市場的突破,。
最后是以品類卡位的品牌,，及以品類形成認(rèn)知的大類別品牌。前一種其中最有代表性的就是寶潔,，以強(qiáng)大的品牌收購能力不斷進(jìn)行品類的擴(kuò)展,，并以不同的子品牌卡位不同的消費(fèi)者，如潘婷和海飛絲就分別關(guān)注修護(hù)和去屑,。這類品牌通過母品牌的強(qiáng)大文化調(diào)性和優(yōu)勢占據(jù)消費(fèi)者的心智同時(shí),，以大量的子品牌滿足消費(fèi)者不同需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度并增加單次購買的毛利率,，從而達(dá)成品牌的增長,。后一種具備代表性的是阿道夫，通過高端香氛賽道在洗發(fā)水的路徑上深耕,，讓消費(fèi)者將這一賽道和品牌直接聯(lián)系起來,，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，讓品牌不斷增長,。
通過渠道,、科技、品類作為自身的核心競爭力,，并以此不斷發(fā)展,，未來都可能在自己的領(lǐng)域形成平臺(tái)，從而取得跨入千億級品牌的門票,。
(2)發(fā)展路徑的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助力品牌更進(jìn)一步上文對通過單個(gè)路徑進(jìn)行千億級品牌的打造方式進(jìn)行了分析,。但是單個(gè)路徑在品牌的發(fā)展過程中會(huì)讓品牌戰(zhàn)略走向過于單薄或偏頗，一旦出現(xiàn)變故,，則滿盤皆輸,。那么，更安全,、更全面的發(fā)展路徑又是什么呢,？那就是根據(jù)企業(yè)的調(diào)性和發(fā)展方式，將以上三種渠道進(jìn)行兩兩組合,，甚至是三者同時(shí)擴(kuò)張,，從而助力企業(yè)更進(jìn)一步。
先來看“渠道+品類”,。以強(qiáng)大的渠道為品牌的未來發(fā)展進(jìn)行奠基,，并以品類進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)張,，在打造消費(fèi)場景的同時(shí),，為消費(fèi)者提供多種可供選擇的產(chǎn)品品類,，從而提升消費(fèi)者的黏著度。如絲域養(yǎng)發(fā)，通過“直營店+加盟管理”的模式將線下店的流程進(jìn)行細(xì)致拆分,，并導(dǎo)入線上渠道,，以電商推廣養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。除此之外,，絲域養(yǎng)發(fā)注重產(chǎn)品品類的發(fā)掘,。不僅有防脫生發(fā)、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品,，還有頭皮檢測儀,、療養(yǎng)儀以及生發(fā)、健發(fā)儀器,，從自建工廠到線下連鎖門店服務(wù),，再到線上平臺(tái)產(chǎn)品零售，形成全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,。
其次來看“渠道+科技”,。通過具備技術(shù)壁壘的核心科技和尖端產(chǎn)品作為尖刀切入市場并不斷升級，通過多渠道的布局將切入點(diǎn)擴(kuò)大化,。憑借著無可置疑的核心科技和強(qiáng)大渠道,，未來走向千億級別是絕對可能的。像華熙生物,、愛美客等品牌無一不是從這條路進(jìn)行的突破,。而頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)中比較有代表性的品牌就是I黑密。I黑密的產(chǎn)品具備強(qiáng)大的權(quán)威進(jìn)行品牌背書,，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品的升級開發(fā),。通過線上線下渠道的綜合布局，以及醫(yī)院,、養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu)、連鎖藥房,、APP合作等創(chuàng)新渠道的開發(fā),，I黑密可以說已經(jīng)走完了一大半的平臺(tái)之路。隨著和華為及上市保險(xiǎn)公司的合作,，I黑密強(qiáng)化了自己以技術(shù)為先的品牌印象,，并在渠道創(chuàng)新之路上越走越遠(yuǎn)。
再看“科技+品類”,。同樣以科技作為品牌的核心競爭力,，但其組合發(fā)展路徑則調(diào)整為在品類上的開辟或深挖。如阿道夫主打高端市場,，不僅在香氛上下功夫,，其科技實(shí)力也是其匠心品牌打造的重要方向。阿道夫科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營、與各個(gè)頂尖科研機(jī)構(gòu)的合作,，讓阿道夫榮獲157項(xiàng)中國專利,，實(shí)現(xiàn)了品牌研發(fā)力的巨大飛躍。在科技實(shí)力作為支撐的情況下,，阿道夫在洗發(fā)水的品類上進(jìn)行深挖,，其產(chǎn)品從頭發(fā)護(hù)理、防脫到生發(fā),，始終深化洗發(fā)這一品類,，并在此基礎(chǔ)上向洗護(hù)方向進(jìn)行延展，從而不斷將品牌調(diào)性植入消費(fèi)者心智,。
那么,，當(dāng)三種發(fā)展方向兼?zhèn)洌欠駮?huì)產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng),？
我們可以把目光從頭發(fā)頭皮這一賽道移開,，從整個(gè)美業(yè)來進(jìn)行分析思考。這里列舉了愛美客,、華熙生物,、貝泰妮三大千億級的美業(yè)頭部平臺(tái)級企業(yè)。我們從品類,、渠道,、科技三重角度進(jìn)行品牌的解構(gòu)，尋找它們的發(fā)展路徑,。
從品類上,，三大企業(yè)都是以核心產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)力，在以爆款產(chǎn)品成功切入市場后,，以企業(yè)定位和品牌調(diào)性為基礎(chǔ),，進(jìn)行品類的擴(kuò)張。如華熙生物向護(hù)膚品類擴(kuò)張,，愛美客向醫(yī)美產(chǎn)品方向擴(kuò)展產(chǎn)品線,，貝泰妮集中于敏感肌方向，不斷豐富產(chǎn)品矩陣,。
從渠道上,，三大品牌都采取了全渠道的布局，不僅在線下和商超,、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等符合品牌需求的渠道進(jìn)行合作,，也注重線上流量的抓取。
從科技上,，三大品牌都十分注重科技核心競爭力的開發(fā),。如貝泰妮具備藥企背景,，華熙生物專注海外合作，愛美客的技術(shù)力和權(quán)威背書,。這讓三大品牌始終走在市場的前列,，引領(lǐng)市場的潮流。
那么,，綜合來尋找三大品牌發(fā)展之路的共性,。以科技為產(chǎn)品核心，全渠道布局和流量轉(zhuǎn)化,，以及產(chǎn)品矩陣的開辟和補(bǔ)充,，品類、科技,、渠道三者的結(jié)合可以說缺一不可,，都是品牌如今走到千億級別的動(dòng)力。
愛美客已經(jīng)囊括多項(xiàng)醫(yī)美尖端產(chǎn)品線,，成為醫(yī)美高新產(chǎn)品的先進(jìn)載體,；華熙生物專注產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的開發(fā)，打造出以透明質(zhì)酸為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈,；貝泰妮專注敏感肌的深耕,，旗下品牌都以此為方向，開發(fā)不同方向的產(chǎn)品,。三大品牌如今已經(jīng)分別稱為醫(yī)美,、透明質(zhì)酸產(chǎn)品以及敏感肌針對產(chǎn)品的重要平臺(tái)。
從三大品牌的發(fā)展歷程來看頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè),。目前的行業(yè)趨勢已經(jīng)向著技術(shù)為先的方向發(fā)展,，成分及功效成為消費(fèi)者的重要考量因素；線上渠道的創(chuàng)新和爆發(fā)以及線下尚未被完全發(fā)掘的渠道在為各品牌提供新機(jī)會(huì),；品類的開辟可以說是提升消費(fèi)者黏性和企業(yè)毛利率的重要一部分,。因此，在機(jī)會(huì)點(diǎn)和路徑已經(jīng)產(chǎn)生的情況下,，將這三大維度綜合起來進(jìn)行千億級品牌發(fā)展是完全有可能的,。
目前各新銳品牌的發(fā)展方向都停留在初級階段，而部分優(yōu)秀產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)初具千億品牌的苗頭,。那么這些已經(jīng)找到自己發(fā)展路線的品牌，就需要審視公司的戰(zhàn)略,，尋找三大維度中尚未被重視的發(fā)展方向,，從而尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，填補(bǔ)發(fā)展空白,。
(3)品牌走上萬億生態(tài)的臺(tái)階需要什么,？萬億級的生態(tài)型企業(yè),，寶潔是日化行業(yè)毫無疑問的王者。擁有200年歷史的寶潔立足于自身美國主戰(zhàn)場,，創(chuàng)建了自身的品牌管理體系和如今的人力核心戰(zhàn)略：內(nèi)部員工培養(yǎng)制度,。隨后的品牌和區(qū)域擴(kuò)張中，寶潔不斷從內(nèi)到外地傳遞自身的價(jià)值觀和企業(yè)文化優(yōu)勢,，通過不斷地收購擴(kuò)大自身的企業(yè)全球化和業(yè)務(wù)范疇,。如今的寶潔，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌,，而是能夠向市場滲透自身理念,、囊括著整個(gè)產(chǎn)業(yè)不同方向的生態(tài)型IP。
寶潔的成功,，不僅僅是企業(yè)自身在三大發(fā)展路徑的組合上,，更是從企業(yè)不斷的和資本牽手、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)展上,，從寶潔對企業(yè)文化和品牌理念的貫徹一致上,。
戰(zhàn)略投資和并購讓寶潔減少了產(chǎn)品研發(fā)的品牌建立的投入，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌矩陣和日化全產(chǎn)業(yè)鏈的快速建立,。而對企業(yè)文化和品牌理念的貫徹讓寶潔的理念和行為準(zhǔn)則逐漸成為一種打在品牌和員工身上的烙印,，成為一種文化的傳承。而這需要企業(yè)從上到下的努力貫徹以及時(shí)間的積淀,，最終讓品牌成為IP,、文化形成生態(tài)，從產(chǎn)品,、員工,、子品牌到消費(fèi)者，都成為保寶潔文化浸透的一部分,。
未來的頭發(fā)頭皮品牌想要成為下一個(gè)寶潔,，就需要從現(xiàn)在開始重視自身品牌文化的建設(shè)，將品牌的理念落實(shí)到企業(yè)的行事準(zhǔn)則中,，從而對員工,、品牌和消費(fèi)者形成潛移默化的影響。這并非一朝一夕能看出效果,，但隨著品牌的積累,，這勢必會(huì)成為企業(yè)最重要的財(cái)富。
4.戰(zhàn)略投資和并購為品牌的轉(zhuǎn)折保駕護(hù)航頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)具備著萬億的市場規(guī)模,，細(xì)分品類和潛在市場繁多,。而作為企業(yè)，單一的爆品或品類局限性較大,，向多品類發(fā)展更有打造千億品牌的可能,。因此引入業(yè)務(wù)嫁接,、戰(zhàn)略投資，就是品牌轉(zhuǎn)折的必經(jīng)之路了,。
(1)在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)合理的業(yè)務(wù)嫁接在品牌卡位了細(xì)分賽道后,，未來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)嫁接無非是兩種思路。其一是尋找和主營業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，其二是找到能夠和主營業(yè)務(wù)共享營銷手段,、渠道等的方向，打造自有產(chǎn)業(yè)版圖,。在建筑類行業(yè)中,，業(yè)務(wù)的嫁接可以說最為常見。如中建旗下的房地產(chǎn)企業(yè),，恒大跨界礦泉水,，萬科的國際學(xué)校……都是業(yè)務(wù)嫁接的案例,。
而進(jìn)入頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)的嫁接就并非如此。但是上面所提供的兩條路,，同樣可以進(jìn)行探討,。
第一條路，植觀已經(jīng)打出了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)嫁接路徑,。植觀以“氨基酸洗發(fā)水”起家,，目前在該品類內(nèi)可以說十分火爆。而隨著B輪融資的完成,，未來的植觀將開始其新品類的拓展,。
植觀的創(chuàng)始人唐亮野心勃勃。他認(rèn)為植觀雖然從洗發(fā)水切入市場,，但是未來主要的方向是打造一個(gè)日化市場頭部品牌,，因此做寬自身的產(chǎn)品線可以說非常必要。而從運(yùn)營的角度來看,，擴(kuò)大產(chǎn)品線不僅可以通過提升可供選擇的SKU提升客單價(jià),，還可以重新激活用戶，可謂一舉多得,。
第二條路,，則是為企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張服務(wù)。在品牌取得細(xì)分市場的區(qū)域性勝利后,，可以以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展,，打造一條自有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。如新生植發(fā)為了滿足更多現(xiàn)代人對頭皮健康管理和毛發(fā)健康護(hù)理的需求,通過和世界知名企業(yè)接軌以及自身產(chǎn)品研發(fā)完善自身產(chǎn)品生態(tài)鏈條形成以植發(fā),、醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù),、生態(tài)養(yǎng)護(hù)和頭皮抗衰中心四大經(jīng)營模塊,不斷促進(jìn)毛發(fā)移植行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
由此可見,，頭發(fā)頭皮行業(yè)在未來的擴(kuò)張道路選擇上,，選擇合適的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)嫁接，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供無盡的驅(qū)動(dòng)力,。
(2)選擇合作企業(yè)和資本要注意“1+1>2”企業(yè)的擴(kuò)大離不開資本的融入和合作企業(yè)的加入,。那么如何選擇合作企業(yè)呢？
簡單對目標(biāo)企業(yè)的選擇進(jìn)行歸納,。尋找好企業(yè)的要點(diǎn)有這幾個(gè)：首先是非量化的指標(biāo)：如管理層,、企業(yè)文化、商譽(yù)等,；其次是量化的指標(biāo)：如財(cái)務(wù)報(bào)表等,；最后是核心指標(biāo)：就是判斷一個(gè)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力。
一般性的投資以行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)為主,，但最終還是要看該企業(yè)是否和品牌的整體理念和未來發(fā)展相合拍,。例如I黑密和華為達(dá)成合作，成為華為的生態(tài)合作伙伴,，不僅能夠在華為線下各大門店進(jìn)行展示銷售,，更能夠入駐華為Vall商城，從而達(dá)成雙贏,。而相比其他生發(fā)儀企業(yè),，具備多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證背書的I黑密以目前的發(fā)展勢頭，未來將具備更高的期待值,。
對于民營企業(yè)來說,，一定不能忽視資本的重要性。資本市場不僅可以解決資金短缺的問題,，還能幫助企業(yè)通過資本證券化帶動(dòng)企業(yè)規(guī)范治理,，從家族式管理走向現(xiàn)代企業(yè)制度。這為大股東帶來了完善的法人治理結(jié)構(gòu),、內(nèi)控制度建設(shè)方面等眾多無形的財(cái)富,。同時(shí)資本的進(jìn)入也能拓寬行業(yè)的賽道，助力品牌走出自己的道路,。如上面提到的植觀,，也是在資本的接入下開始了自己的品類擴(kuò)展之路。
因此在企業(yè)的合作伙伴和資本的選取時(shí),，要注意端正自身態(tài)度,，選取合適的合作方，從而達(dá)成1+1>2的成果,，打開市場的格局,。
頭發(fā)頭皮市場的競爭已經(jīng)逐步進(jìn)入了下半場，其競爭形式和方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,。早期粗放的市場打法已經(jīng)過時(shí),，通過品牌建設(shè)來建立和消費(fèi)者鏈接的橋梁成為必要手段。洞察消費(fèi)者的真實(shí)訴求,，賦予產(chǎn)品技術(shù)力和核心價(jià)值,，通過多重手段的精準(zhǔn)營銷才能真正戰(zhàn)略消費(fèi)者的心智，并為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基石,。
但是,，頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)作為美業(yè)的一部分，其消費(fèi)者的需求路徑十分復(fù)雜,。因此針對消費(fèi)者畫像做好品牌營銷,，建立能夠和服務(wù)的消費(fèi)者形成真正心理共鳴的品牌理念就是各品牌一決勝負(fù)的關(guān)鍵。
同時(shí),，隨著疫情帶來的社會(huì)環(huán)境不斷變化,、人們生活品質(zhì)的提升、元宇宙等全新概念的開發(fā)和普及,，都為品牌的傳播和理念建設(shè)創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)點(diǎn),。這也是未來行業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
頭發(fā)頭皮行業(yè)尚在楊帆啟航階段,，各企業(yè)在沖往國際市場,、開拓中國品牌這條路上，還待勤耕不輟,，繼續(xù)探索,。未來的千億品牌，就在它們之中,。
（本文來源于錦坤品牌營銷專家團(tuán)完成的《中國頭發(fā)頭皮產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容,，有刪節(jié)。錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、國家工信部專精特新評審專家，深度輔導(dǎo)和服務(wù)了上海東方美谷、廣州白云美灣,、中國美妝小鎮(zhèn)和北京未來美城等四個(gè)頭部的千億級美妝產(chǎn)城品牌,。）
