響應國家“雙碳”戰(zhàn)略，雙碳新能源企業(yè)正蓬勃發(fā)展，遍地開花,，但能成為行業(yè)第一品牌的永遠只是少數(shù),。雙碳新能源正待騰飛之際，只有清晰化的品牌頂層設計和落地化的營銷底層運營，那些想成為行業(yè)第一品牌的企業(yè)才有可能真正成為行業(yè)頭牌。

雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設計和底層運營

文/錦坤品牌營銷專家團

雙碳，即碳達峰與碳中和的簡稱,。隨著總書記在第七十五屆聯(lián)合國大會上宣布“力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰，2060年前實現(xiàn)碳中和”這一目標,，“雙碳”已經(jīng)逐步成為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要風向標,。

在這一背景下，企業(yè)紛紛緊跟政策和市場的大趨向,，布局碳中和的大賽道,，新能源企業(yè)已經(jīng)在這一領域占據(jù)了重要的位置。從2022年中國碳中和貢獻力50強榜單上可以發(fā)現(xiàn),，大量國企,、央企都在碳中和事業(yè)上發(fā)揮領軍力量，為行業(yè)的發(fā)展帶來正向引導,。這也代表了中國向碳中和,、碳達峰邁步的決心，為行業(yè)的發(fā)展注入了一針強心劑。

受“雙碳”目標的影響,，越來越多的企業(yè)加入了節(jié)能管理,、脫碳減排的浪潮之中。這催生了產(chǎn)業(yè)的巨大變革,，新能源等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開始在舞臺上打響自己的聲量,。這同樣為節(jié)能服務型企業(yè)帶來了巨大的機會，一片尚未完全開墾的藍海市場正在成型,。這類服務型企業(yè)的力量不容小覷,，并在各地專精特新企業(yè)名單上占據(jù)一方天地。隨著產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展,，以“雙碳”為驅(qū)動的企業(yè)會不斷發(fā)出自己的力量,。

當下的“雙碳”市場正處于發(fā)展初期，企業(yè)百花齊放,，大顯其能,。而在這些各有優(yōu)勢的企業(yè)中劈落荊棘、邁向頭部企業(yè)的道路,，正需要良好的品牌建設加持,。在客戶心中夯實品牌的基礎、樹立自身的品牌印象,，才能真正在眾多企業(yè)中脫穎而出,。

那么，雙碳新能源企業(yè)要如何打響自身的品牌呢,？

“雙碳”目標的提出,，不僅是新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的重要機會,，也是節(jié)能服務型行業(yè)的重要機會,。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來的巨大需求，成為驅(qū)動整條節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的動力,，而這份動力將長期持續(xù)下去,，開辟出了一片廣闊的市場。

“雙碳”目標不僅是美好的愿景,，也是中國產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方向,。在這一美好愿景的牽引下，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐,，開始新的挑戰(zhàn),。而“雙碳”目標也成為了牽引產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的新動力。

工業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)升級的主戰(zhàn)場,，其中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)是未來現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的新支柱,，也是提升產(chǎn)業(yè)體系國際競爭力的重要領域。在“雙碳”目標的影響下，新能源產(chǎn)業(yè)異軍突起,，在構(gòu)建新能源系統(tǒng)前提下,，新能源成本競爭力和技術優(yōu)勢也在不斷凸顯。

工業(yè)轉(zhuǎn)型要求帶來的減碳壓力倒逼整體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級,，并刺激綠色技術創(chuàng)新和技術競爭,。后續(xù)節(jié)能降碳將進一步推進產(chǎn)業(yè)技術的改造與更新，并在全新的產(chǎn)業(yè)體系中起到支撐作用,。

除了工業(yè),，能源、農(nóng)業(yè),、基建等產(chǎn)業(yè)也在隨之不斷發(fā)展,，并從不同角度促進“雙碳”目標的達成。如農(nóng)業(yè)碳中和將從降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能耗,、運輸能耗與農(nóng)產(chǎn)品的儲存能耗,，提升農(nóng)業(yè)提供減排增匯服務的經(jīng)濟回報收益；基建產(chǎn)業(yè)將在帶動更多就業(yè)機會的同時,，促進清潔能源的滲透,，從而帶動城市的綠色更新。

基礎產(chǎn)業(yè)的大范圍更新帶來的產(chǎn)業(yè)變革,，會從多重角度為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來全新的方向,，推進產(chǎn)業(yè)向高技術、高質(zhì)量,、低耗能發(fā)展,。

“雙碳”目標不僅加快了產(chǎn)業(yè)的更新升級，也帶動了節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展,，整個產(chǎn)業(yè)處于較高景氣段,。在公司數(shù)量方面，全國新增注冊節(jié)能服務公司1831家,，相比于2020年凈增1679家,，總量達到8725家，同比增速達23.8%,，新增從業(yè)主體數(shù)量占節(jié)能服務公司總量的19.2%,，實現(xiàn)較快增長；在就業(yè)方面,，節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量已達到84.1萬人,，年增長率9.8%，增速有了大幅度增長,。

產(chǎn)業(yè)快速的增長不僅體現(xiàn)在入局者的數(shù)量上,，還體現(xiàn)在參與主體的性質(zhì)上,。發(fā)展的大趨勢帶動了能源供應商、產(chǎn)品提供商,、環(huán)保服務商,、新能源服務商、用能方,、資本方等產(chǎn)業(yè)鏈上下游關聯(lián)企業(yè)及跨界入局者,，為能源服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動力。此外,，作為服務類產(chǎn)業(yè)強大的彈性和整合能力不容小覷,。節(jié)能節(jié)水、綜合能源服務,、低碳,、環(huán)境保護、云計算,、物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術,、新模式與產(chǎn)業(yè)相互滲透融合發(fā)展,，促進技術和人才的交融，帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)大跨步,。

隨著品牌戰(zhàn)略的制定,，我國有關部門從2008年起就在國外多個知名平臺投放了國家形象廣告，現(xiàn)在也在大力支持中國品牌的出海,�,？梢哉f，品牌建設已經(jīng)成為中國從國家形象到企業(yè)品牌的重要話題,，企業(yè)的品牌建設不僅關系到企業(yè)的形象,，也是國家形象的側(cè)面表達。

中國作為基建大國,，大量工業(yè),、制造業(yè)正在全球拓展的進程之中,。而這一過程中,，如何針對自身特點、差異化競爭優(yōu)勢在國際市場形成獨特的表達,，樹立正確形象,，促進市場認知，從而夯實在全球市場的品牌標簽是中國以及中國企業(yè)所要考慮的最重要問題,。

“雙碳”目標正是為艱難前行的中國企業(yè)送來的一捧清泉,，為中國品牌、特別是面臨產(chǎn)業(yè)升級的工業(yè)制造業(yè)品牌建設提供了巨大的戰(zhàn)略機遇。“雙碳”將成為中國如同德國工藝精密,、日本匠心精神,、美國技術先進等的重要品牌標簽，并引導中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的技術,、產(chǎn)品,、服務發(fā)展方向，塑造以“雙碳”為代表的環(huán)保,、綠色獨特品牌優(yōu)勢,。

可喜的是，中國已經(jīng)在“雙碳”方向上完成了前期布局,。這不僅在于中國政府向全球的宣告,，也在于中國當前在新能源、光伏等綠色產(chǎn)業(yè)的提前布局和對產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的引導,。這為后續(xù)國家品牌和企業(yè)品牌的建設宣傳打好了基礎,，也是中國雙碳相關企業(yè)最好的機會。

雖然“雙碳”為產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場和機會,，但是受行業(yè)性質(zhì)影響，雙碳新能源企業(yè)以B端企業(yè)居多,。品牌建設在C端已經(jīng)是營銷和獲得曝光率的重要手段,，但在B端的實施卻困難重重。這不僅是由于B端的品牌打造手段和C端截然不同,，更是受到傳統(tǒng)的行業(yè)認知和觀念影響,。

隨著高尖端科技的不斷發(fā)展，以科技力量,、技術能力為主導的企業(yè)作用越來越凸顯,。大到飛機鐵路，小到手機插頭,，人們的生活正被科技不斷改變,。而這些以技術為主導的產(chǎn)品，大多以B端企業(yè)為主,。與消費品相比,，工業(yè)品很多時候在人們的日常生活和工作中扮演著幕后英雄的角色，看似不顯眼,，但發(fā)揮著巨大的作用,。

與C端企業(yè)有著巨大的不同，雖然B端企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是剛需性生產(chǎn)必需品,，但是B端品牌很少與人們的日常生活直接產(chǎn)生關聯(lián),。就像人們對于手機這一產(chǎn)品更多地停留在手機品牌本身,、但對內(nèi)部的芯片品牌并不關注一樣，B端品牌具備著低曝光率這個特性,。這導致B端企業(yè)在進行品牌營銷時,，很難像消費品等能夠和人直接接觸的品牌一樣打造各式各樣的營銷活動。

對營銷來說,，最直觀且主要的手段就在于廣告的投放,。但是B端企業(yè)受行業(yè)特性限制，不適合投放大眾媒體廣告,，而更傾向于能夠影響決策的商務出行場景,，如機場戶外、航空雜志等,，但能影響的人群始終有限,，不能做到快速擴大知名度。

B2B的企業(yè)用戶與2C企業(yè)決策最大的區(qū)別在于：2C的用戶更多傾向于個人決策和即興決策,，這讓購買決策的時間大幅度降低,，提升了購買速度。這要求C端企業(yè)能夠提供更富有感染力,、觸達消費者心智,，從而提升消費者決策沖動的營銷方式。

而B端企業(yè)則與之大不相同,。B2B企業(yè)的客戶一般是一個企業(yè),，而企業(yè)客戶的決策是集體決策，其決策周期漫長,，決策更理性,，過程更復雜。在B端產(chǎn)品整個購買過程中,，從購買申請,、評估、決策到采購,、交付使用,、評價反饋，均分屬不同的部門,。在決策的過程中,，由于交易金額大、交付周期強,，所以B端企業(yè)決策會著重規(guī)避風險,。

在這些特性的影響下，很多企業(yè)會認為,，品牌的價值對在于情感共鳴,，而在專注產(chǎn)品技術和規(guī)避風險的極端理性決策下，對工業(yè)品的采購很難發(fā)揮作用,，從而忽略品牌對B端產(chǎn)品購買決策的重要性,。這導致很多企業(yè)忽略了B端產(chǎn)品品牌形象包裝和價值提升，難以促進企業(yè)的二次發(fā)力,。

其次,，B2B企業(yè)與2C企業(yè)相比，品牌轉(zhuǎn)換成本存在巨大區(qū)別,。對2C企業(yè)來說,，消費者與商家的交易往往是隨機的，由于選擇性較多,，品牌轉(zhuǎn)換成本更低,。而2B企業(yè)受行業(yè)性質(zhì)和技術等因素影響，買賣雙方的相互依賴性很大,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本就更高,。在這種情況下，一旦雙方達成合作,，一定期限內(nèi)就很難發(fā)生大的變動,，客戶對品牌的敏感度也會隨之降低。這也導致了很多企業(yè)忽略了品牌塑造為企業(yè)帶來的價值,。

B端品牌在產(chǎn)生交易活動時,，受到交易方式和行業(yè)特點的影響，需要和用戶建立深度關聯(lián),。但很多企業(yè)卻將這一要務僅托付給了銷售員,，而忽略了品牌自身的建設。這導致很多企業(yè)的業(yè)績和口碑與銷售員過度掛鉤,，形成“只認人,，不認品牌”的局面。而這種情況會讓銷售員將企業(yè)取得的成績過度歸功于自己,，而把業(yè)績失誤的問題歸結(jié)于企業(yè)和品牌,。如果銷售員和品牌發(fā)生了矛盾，就會帶走大量企業(yè)的重要客戶,、對企業(yè)造成重大傷害,。這就是品牌自身與用戶關聯(lián)度低帶來的惡果。

為了避免這種情況,，很多B端企業(yè)致力于加大力度建立用戶和自身品牌的關聯(lián),。展會、峰會,、發(fā)布會等品牌營銷活動就成為B端企業(yè)和用戶見面,、產(chǎn)生關聯(lián)的重要方式,。但是很多企業(yè)只停留在參加的階段，在自我展示的時候缺乏關鍵點的引爆,，難以和用戶建立深度鏈接,，最終導致空有大量投入，卻沒有收獲應有的效果,。

“B端品牌不需要打造”本身是一個錯誤的觀念。在這個品牌已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)的時代,，品牌形象和認知的塑造能夠向用戶傳遞出自身的價值觀,，讓消費者對自身不斷產(chǎn)生品牌聯(lián)想，從而讓自身的信息深植于用戶心中,。隨著行業(yè)和市場的不斷發(fā)展,，很多技術、產(chǎn)品越來越面臨同質(zhì)化,、成熟的現(xiàn)狀,，導致傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略失效，或原有的技術被同質(zhì)化替代的情況產(chǎn)生,。這時候塑造品牌的意義就會凸顯出來,。只有擁有品牌溢價，才能在激烈的行業(yè)競爭中生存下去并拔得頭籌,。

但是,，品牌的打造是一個長期的過程，需要長時間堅持投入才能產(chǎn)生效果,。這和很多企業(yè)希望短期快速變現(xiàn)的目的不符,，導致最終形成“B端企業(yè)品牌的打造不重要”這一錯誤觀念。B端品牌的打造決不是一蹴而就,，而是需要長時間的努力,。

不管是國內(nèi)還是國外，B端企業(yè)都已經(jīng)認識到了品牌打造的重要性,，且都在不斷布局的過程之中,。

國際企業(yè)由于品牌理念形成早，在B端品牌的打造中已經(jīng)走在了前列,。最典型的案例便是英特爾,。英特爾于1991年推出的“內(nèi)置英特爾”戰(zhàn)略，通過和電腦廠商合作,，以為電腦商提供補貼為前提,，在電腦中植入“等，等等等等”的素材廣告和英特爾的品牌標志，從而將自身的處理器和優(yōu)質(zhì)電腦廠商高度綁定,，培養(yǎng)消費者對于電腦處理器的重視,，這一傳播也成功讓英特爾的用戶認知程度上升到1994年的80%。

再如國際包裝廠商利樂,，也是以品牌的打造從幕后走到臺前的優(yōu)秀案例,。利樂在上個世紀發(fā)現(xiàn)了人們對于便利性極高的包裝食品的需求,，于1929年設立了首家專業(yè)包裝工廠,，并洞察消費者需求，號召團隊研發(fā)除了一種既實用且可用完即丟的牛奶包裝盒,，對包裝界產(chǎn)生了巨大影響,。而利樂對自身品牌的定位，并非一個單純的包裝品牌,，而是將自己定位于一個食品行業(yè)的積極參與者,，提供食品加工與包裝的完整解決方案。在利樂打造品牌的過程中,，不斷為行業(yè)賦能,，為客戶提供整套生產(chǎn)制造系統(tǒng)的解決方案，在帶給客戶價值的同時不斷夯實自身在行業(yè)內(nèi)參與者的品牌認知,，從而鎖定了客戶,，控制了產(chǎn)業(yè)鏈。

國內(nèi)B端企業(yè)在自身品牌打造的道路上也在盡力追趕,，并有了很多讓人津津樂道的案例,，方正集團旗下的子品牌“方正IT”正是其中的佼佼者。方正IT通過一系列廣告,，對方正的地鐵自動售檢票系統(tǒng),、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)、電子出版系統(tǒng),、計算機字庫等進行了展示,，凸顯了品牌口號“方正，正在你身邊”,，將方正在人們生活中的重要性凸顯了出來,。

再如國內(nèi)工業(yè)無人機品牌科比特，也帶來了一次經(jīng)典的營銷,。工業(yè)無人機一般適用于政府的交通管控,、河道管理、救援,、警用等政府部門,，除了專業(yè)部門外較少被認知。而隨著疫情發(fā)展,，科比特以15架無人機開展了一次公益活動,，使用搭載擴音系統(tǒng)的無人機,，對小區(qū)住宅的居民進行疫情防控宣傳。這次活動不僅凸顯了企業(yè)的社會責任,，也向潛在政府客戶進行了宣傳,，可謂一舉多得，是在特殊時期下的優(yōu)質(zhì)品牌案例,。

相較于國外對B端品牌建設的早認知,、早布局，國內(nèi)的B端品牌也在這條路上不斷發(fā)出自身的聲音,。品牌建設已經(jīng)成為大趨勢和必經(jīng)之路的當下,，未來會有越來越多的B端企業(yè)意識到品牌塑造的重要作用，并投身其中,。

不同階段的企業(yè)，針對品牌的建設需要的方向也是完全不同的,。在企業(yè)的初創(chuàng)期,，品牌能夠更精準地展示賽道和業(yè)務，為用戶帶來清晰的品牌認知和定位,，從而更好地夯實企業(yè)在用戶心中的關聯(lián)度,，從而卡位準確的客群，保障快速獲客,；在企業(yè)的成長期,，品牌能夠輔助企業(yè)獲取正面影響力，從而保障客群層級的快速擴張,；在企業(yè)成熟期,，品牌就成為了企業(yè)價值觀的重要發(fā)聲端口，在維護企業(yè)的社會形象和企業(yè)形象上產(chǎn)生重要作用,。而這些作用,，對于更著重于關注精準卡位客群需求的B端品牌來說至關重要。

B端品牌的用戶以企業(yè),、政府,、社會機構(gòu)等為主，而這些用戶在選擇合作企業(yè)的時候,，不僅會考察企業(yè)的技術,、產(chǎn)品等硬件，也會在接洽的同時持續(xù)不斷考察企業(yè)的品牌軟實力,。而B端企業(yè)打造品牌在這個時候產(chǎn)生的最重要的作用,，就在于向外部持續(xù)不斷地表達企業(yè)能夠為用戶、行業(yè)提供的價值，從而在用戶之中建立信任感,，搭建出品牌的護城河,。精準卡位目標客群，并為用戶提供口碑保障,，正是品牌為B端企業(yè)帶來正面增長的重要路徑,。

自改革開放以來,，一大批中國企業(yè)蓬勃生長,，已經(jīng)在各個領域成為了佼佼者，默默地影響著人們的生活,。但長期以來,，我國在國際產(chǎn)業(yè)分工格局中,，一直處于“微笑曲線”的底部,，扮演著“加工工人”的低提升角色。而跨國企業(yè)則憑借自身的技術及品牌溢價,，一直處于市場的高位,，把持行業(yè)話語權�,！皣�外月亮更圓”的思想也是在此時形成,。但是隨著中國技術的進步、企業(yè)的發(fā)展,，一大批質(zhì)優(yōu)價廉,、可比肩國際的企業(yè)開始嶄露頭角，“有產(chǎn)品無品牌,，有品牌無知名度”正是這些企業(yè)要面臨的重大難關,。

自改革開放以來，中國政府就高度注重推進品牌戰(zhàn)略,，在我國的品牌戰(zhàn)略體系中先后構(gòu)成了“中國產(chǎn)品”,、“中國馳名商標”、“中華老字號”等系列評選,，并對入選品牌施行了特殊維護和優(yōu)先支持等多種鼓舞激勵政策,。2003年至今，中國的國家戰(zhàn)略始終將品牌建設放在重要的位置,。未來2035年,，我國要基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，勢必需要一批擁有自主技術和品牌護城河,、能夠在國際市場上發(fā)出聲音的企業(yè)擔任先鋒軍,。

這正是我國B端企業(yè)的重要機會。在這個中國品牌集體揚帆出海的重要時期，B端企業(yè)正應乘上這股東風,，及時打響自身的企業(yè)品牌,、提升品牌影響力，才能在百花爭艷的企業(yè)競爭現(xiàn)狀中發(fā)出自己最獨特的聲音,，從而成塑造自身品牌護城河,，成為行業(yè)中的佼佼者。

隨著“雙碳”目標在中國的推進,，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)面臨升級轉(zhuǎn)型,，這個過程中正是雙碳新能源型企業(yè)大展拳腳的時機。這不僅僅是針對以光伏,、風電,、鋰電等新能源為主的企業(yè)，還包括為高耗能行業(yè)提供節(jié)能服務,、助力節(jié)能減排的服務型企業(yè),。

作為多年來輔導和服務了400多家專精特新企業(yè)、300多個行業(yè)第一品牌和200多個上市公司和100多個城市品牌的全國頭部品牌服務商,，錦坤認為,，雙碳新能源企業(yè)作為“雙碳”目標的急先鋒，不僅僅要做好自身的產(chǎn)品和技術,，品牌打造必須及時提上日程,，是必須而非選擇。

通過品牌夯實用戶心智,、植入對品牌的認可,，再通過錦坤“四信”將品牌發(fā)展為企業(yè)的重要IP和資產(chǎn)，是B端企業(yè)不斷精進自身的必修課,。

那么,，雙碳新能源企業(yè)又該如何打造自身的品牌甚至成為行業(yè)第一品牌呢？

“雙碳”的概念雖然是近年提出的,，但是早已不新鮮,。歐美、日韓等發(fā)達國家,，近年都在不斷發(fā)力,，致力于為全球的“碳中和”貢獻出一份力量。隨著“雙碳”概念在中國的普及,，后續(xù)在該領域發(fā)光發(fā)熱的企業(yè)會不斷變多,。而這類企業(yè)大致分為三類：

一是傳統(tǒng)的新能源企業(yè)，如寧德時代,、尚德,、金風等以光伏,、鋰電、風能等新能源為主要業(yè)務方向的企業(yè),。這類企業(yè)是國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的代表,，品牌塑造建立在自身的優(yōu)質(zhì)技術上。后續(xù)企業(yè)的服務,、技術更新以及產(chǎn)品規(guī)劃是否能不斷跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展是品牌的立身之本,。

二是跟隨時代步伐、不斷進行轉(zhuǎn)型升級的制造業(yè)企業(yè),，這其中也包含著新興產(chǎn)業(yè)如半導體等產(chǎn)業(yè),，天馬微、京東方也是其中的代表性企業(yè),。這類企業(yè)以自身產(chǎn)品為代表,，并有著清晰的行業(yè)規(guī)劃，其品牌勢能的提升在于和下游用戶建立更深的品牌觸點,。這需要在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上,，通過企業(yè)長期不斷的要素及社會性品牌營銷傳遞企業(yè)自身的價值觀，從而打造企業(yè)的品牌護城河,。

而第三類,，是隨著“雙碳”概念二次騰飛的一批節(jié)能服務性企業(yè)。早期這些企業(yè)以國企,、央企的技術為優(yōu)勢不斷發(fā)展，“雙碳”的唱響讓它們濃墨重彩地走到了臺前,，為中國的碳中和事業(yè)發(fā)光發(fā)熱,。這類企業(yè)的數(shù)量隨著政策的實行不斷上升，且在碳資產(chǎn)管理,、碳交易等全新產(chǎn)業(yè)方向上開辟自己的道路,。

而對于這些企業(yè)來說，品牌的塑造尤為重要,。目前節(jié)能技術的發(fā)力方向以節(jié)能減排,、可視化碳盤查等方向為主。在行業(yè)處于初期探索發(fā)展,、各家企業(yè)提供的服務大同小異的階段,，企業(yè)想要抓住機遇、快速提升自身市場認知和價值,，品牌的塑造正是可以提供助力的一張王牌,。以品牌向客戶最快速地傳遞自身業(yè)務、價值,，從而為客戶提供信任是節(jié)能企業(yè)的取勝之道,。

隨著品牌的作用不斷體現(xiàn)，品牌定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認知,。品牌定位的基礎是企業(yè)的市場細分和目標市場選擇,，對需要明確向客戶展示自身價值和業(yè)務的B端企業(yè)來說尤為重要。而針對雙碳新能源這一在政策和發(fā)展大趨勢下乘勢而起的行業(yè)來說,，品牌定位能夠快速引導目標客戶明確自身的能力和業(yè)務,，將差異化夯實至客戶心智，從而提升市場對自身的認知,，也為企業(yè)自身確定方向,。

在這種情況下，一個能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢和發(fā)展方向的定位是取勝的關鍵,。那么,，雙碳新能源企業(yè)又該如何進行自身的定位？

錦坤總結(jié)雙碳新能源企業(yè)的品牌定位,，大多是從行業(yè),、專業(yè)、運維和平臺四大角度進行定位,。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來的業(yè)務方向、細分賽道指明方向,，為客戶卡位提供標準,；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向，如專業(yè)名詞,、產(chǎn)品名稱等,。兩者結(jié)合對企業(yè)形成定位，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價值,，從而助力客戶的精準對接,。

當企業(yè)從單個行業(yè)向多個行業(yè)發(fā)展的時候，企業(yè)的品牌定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合,。這時候的品牌定位要凸顯出企業(yè)自身的運維優(yōu)勢,、服務優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢,，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力,。如“一站式”、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”,、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價值和特點,。

而當企業(yè)已經(jīng)具備相當?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領軍位置的龍頭企業(yè)時,，定位就要對企業(yè)自身的實力進行展現(xiàn)，向用戶“秀肌肉”,。

此外,，企業(yè)的品牌定位同樣需要后綴詞。制造商,、服務商,、運營商、品牌商……都是B端企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過明確的指向,，可以輔助企業(yè)對自身的卡位和提供的服務進行確認，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢能提升活動和業(yè)務開展活動形成指導,。

雙碳新能源企業(yè)的品牌定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化的表述,，也融合了企業(yè)對自身未來發(fā)展方向的期許和愿景。品牌定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標都是在此基礎上而來,。因此企業(yè)的品牌定位也是對企業(yè)未來發(fā)展方向和愿景的預埋。所以做好企業(yè)的品牌定位,，是要寫入未來發(fā)展戰(zhàn)略,、能對未來形成指導的重要工作。

在明確了企業(yè)的定位后,，企業(yè)未來的發(fā)展方向就是十分明確的事情了。定位為企業(yè)的頂層設計注入了靈魂,，而錦坤“四么”——“賣什么”,、“說什么”、“怎么說”,、“怎么賣”的頂層設計就是由定位延展而來。

通過“賣什么”明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題,；通過“說什么”解決企業(yè)對外品牌形象建立的問題,；通過“怎么說”解決企業(yè)對外傳播點和傳播方式的問題；通過“怎么賣”解決企業(yè)的渠道和市場擴張的問題,。

只有想清楚這四點的關系,，企業(yè)才能夠真正明確自身的品牌頂層設計，從而找準企業(yè)的發(fā)展方向,。

品牌既是符號,，也是語言，所以要通過“四么”形成品牌語言上下,、內(nèi)外,、前后的統(tǒng)一化和一致化,。雙碳新能源企業(yè)在企業(yè)命名和品牌命名上，要在商號,、商標,、品類語和廣告語上形成了“四品合一”，即進入了自傳播的模式,，將大大降低消費者的理解成本,，進而提升傳播、記憶的效率,。而在企業(yè)后續(xù)對外發(fā)聲和業(yè)務拓展上,，明確自身的品牌觸點，從核心上觸達用戶,，從而提升品牌的信任度,。

作為正在騰飛中的雙碳新能源企業(yè)，以品牌定位為指導,，明確“四么”,，才能構(gòu)建完善的企業(yè)品牌頂層設計，對企業(yè)的短中長期目標有努力的方向,。

而品牌的頂層設計的落地和底層運營的鏈接,，實質(zhì)上是為了實現(xiàn)“四信”，即通過形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務塑造信心、IP形成信仰,。“四么”建立的品牌頂層設計是為了“四信”服務,，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護城河,。

對于雙碳新能源企業(yè)來說，如何真正在諸多提供相似服務的企業(yè)中以自身差異化脫穎而出,、跑通底層運營是當務之急,，因此“四信”對“四么”的貫通非常重要。這需要高質(zhì)量的技術,、產(chǎn)品共同構(gòu)成競爭優(yōu)勢,，在此基礎上，以強他人一步的服務體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任,，更對服務飽含信心。

有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務,，如何對外發(fā)聲,、尋找完善的品牌觸點從而對品牌形成宣傳非常重要,。形象的傳遞不僅在于Logo、視覺VI這些常見要素上,，也在于對官網(wǎng)的搭建,、微信等平臺內(nèi)容的布局、品牌名的構(gòu)思,，以及服務對象及權威機構(gòu)的背書等等,。這就要求企業(yè)根據(jù)自己的愿景、發(fā)展方向有指向性地選擇宣傳的手段,、方式以及品牌和用戶的觸點,。而這些宣傳方式要能指明企業(yè)的存在意義、為用戶帶來的價值,。

最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP,，才能進一步擴大社會影響力,，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進一步擴大。

有了搭建好的頂層設計,，后續(xù)如何將其落地就會提上日程。企業(yè)的底層運營跑通需要針對市場,、行業(yè),、客戶、團隊的全部跑通完善,。當企業(yè)發(fā)展到一定體量和規(guī)模后,，后續(xù)的擴大及二次發(fā)展就是需要考慮的重點。錦坤認為,，B端企業(yè)面臨尋找二次生長曲線時,，需要通過“四復”，即行業(yè)復制,、區(qū)域復制,、客戶復制和團隊復制來跑通底層運營。

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在企業(yè)二次擴大時,，通過行業(yè)復制，以當前市場的服務經(jīng)驗,，并以自身目前所在賽道為出發(fā)點,，尋找最容易、最快速切入的新賽道從而快速發(fā)力,；通過區(qū)域復制,，以當前市場為根據(jù)地,，確定能以最低成本快速進駐的市場；通過客戶復制,，以當前客戶為基礎向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，從而確立更多獲客；通過團隊復制,，確立合適的合伙人制度,，以行業(yè)、客戶,、城市合伙人為基礎獲取資源和業(yè)務的對接,，在接洽更多大客戶資源的同時提升拉高品牌勢能。這就是“四大復制”的精髓所在,。

雙碳新能源企業(yè)正處于發(fā)展的高峰期,，行業(yè)前景廣闊，而做好四大復制,，是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)二次發(fā)展的不二法門,。作為B端企業(yè)，雙碳新能源企業(yè)在初期站穩(wěn)腳跟,、快速增長后,，正需要能夠為其帶來新方向、新未來的全新賽道,，和舊有賽道共同成為企業(yè)發(fā)展的基石,。通過四大復制，雙碳新能源企業(yè)能夠快速梳理自身資源,，并在此基礎上可以明確自身應該切入的賽道,、市場，走出一半的成功之路,。

團隊在精不在多,。在確立了市場和賽道后，雙碳新能源企業(yè)此時需要的并非盲目團隊擴展,，而是需要能夠帶來客戶資源,、行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團隊成員。團隊復制正是解決該問題的答案,。通過城市,、行業(yè)、客戶合伙人的對接和制度的建立,，企業(yè)的客戶來源和行業(yè)資源會進一步擴大,，能夠采取的品牌勢能手段可選范圍也會進一步提升。這才是真正掐中企業(yè)發(fā)展七寸的關鍵所在。

雙碳新能源企業(yè)的四大復制,，實質(zhì)上是以企業(yè)原有資源為基點,，向四個方向進行輻射而來，每個維度相互影響,、相輔相成,。做好四大復制，雙碳新能源企業(yè)才能步入更快速的上升臺階,，擴大企業(yè)影響力,，為打造IP做好準備。

劈波斬浪,，雙碳新能源企業(yè)站在風口上發(fā)出了啼鳴,。

隨著“雙碳”目標的不斷踐行，以此為發(fā)力點的雙碳新能源企業(yè)將獲得最好的發(fā)展窗口和最佳的發(fā)展時機,。未來這些企業(yè)將代表中國走向世界舞臺,，為中國品牌和中國形象代言。

“酒香也怕巷子深”,。在這個風口,，雙碳新能源企業(yè)一定要先人之先，在明確自身品牌定位的前提下,，最大限度地將自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給世界,，才能打造出世界的、全球的品牌,，才能真正成為中國和世界連接的橋梁,，才能成為雙碳新能源行業(yè)的頭部品牌甚至第一品牌。

（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商,，先后輔導服務了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強和世界500強,。石章強系正高級經(jīng)濟師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員、新華社民族品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評審專家等）