借著改革開放東風崛起的義烏小商品城經(jīng)過二十多年發(fā)展，已然是這座城市最閃亮的名片，“世界的義烏，小商品的海洋”,。然而，在全球新商業(yè)環(huán)境和全國新城市格局下,，本該擁有百億千億級市值的企業(yè),，如今卻只在十億百億級徘徊,。小商品市場是否有機會再次實現(xiàn)市值和產(chǎn)值的大幅提升,？托舉義烏這個大城市品牌乘上時代高速列車卡位全球產(chǎn)業(yè)高地呢,？

隨著改革開放的鐘聲敲響，一批從地攤經(jīng)濟起步的個體戶轉向了傳統(tǒng)集成市場,。義烏小商品市場,、海寧皮革城等企業(yè)應運而生，發(fā)展得如火如荼,，并紛紛成功走上了上市的道路,。但隨著商業(yè)環(huán)境的變化以及疫情的沖擊，這些企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn),。

以小商品市場起家的義烏小商品城,，在“以市場為核心，以資本運作為紐帶,，打造現(xiàn)代貿(mào)易服務集成商”的方針指導下，在市場轉型的路上不斷前行,。時至今天,，小商品城坐擁接近40億的年度營收和273.9億元的市值，已經(jīng)成為傳統(tǒng)市場型企業(yè)中當之無愧的老大。

我們不妨追根溯源,，從最開始追尋這義烏小商品的成長軌跡和品牌發(fā)展路線,，探索在不同戰(zhàn)略設計下的品牌運營思路，思考其中的得失,。

 

起步：集成百貨的拓荒者

隨著上個世紀80年代改革開放的開始,，悄然孕育的小商品市場和個體商戶開始向著集成型的小百貨市場發(fā)展。義烏小商品市場抓住了時代的潮流,，在此時開始了產(chǎn)業(yè)布局,，并快速發(fā)展。

“雞毛鴨毛換糖嘍……”這句伴隨著撥浪鼓聲響在義烏中國小商品城發(fā)展歷史陳列館中的吆喝,，是無數(shù)義烏人童年珍貴的回憶,，現(xiàn)在提起來，那股甜意似乎還在舌尖和心頭纏綿不去,。

上個世紀的“雞毛換糖”是義烏小商品市場的最初起源,。雖然在特殊年代，小商品市場是被禁止的,，但是半合法的“敲糖換雞毛”又被市場需要,。存在的矛盾沖突之中。由“雞毛換糖”起步,，不少義烏農(nóng)民開始沿街擺攤,，提籃叫賣、批零兼售的季節(jié)性小百貨市場——湖清門市場在稠城鎮(zhèn)縣前街孕育發(fā)展,。

十二大的召開為小百貨市場的發(fā)展帶來了第一縷東風,。城陽工商所在有關部門的配合下，大力宣傳并加強了小百貨市場的管理,，為符合條件的經(jīng)商人員派發(fā)了營業(yè)許可證,。湖門清小百貨市場這座義烏第一代市場由此成立，從此開始飛速發(fā)展,。

1984年,，市場的成交額達2321萬元，包攬了義烏周邊縣市的小商品需求,，為第二代市場的建設打下了基礎,。

對小商品城的發(fā)展歷程進行溯源，我們不難看出,，這家企業(yè)的起始之路并非從最開始就有所規(guī)劃,，也不是從最初就有著高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光。義烏群眾的“雞毛換糖”形成了小商品市場的雛形,。

義烏市場從業(yè)者長期以來對行業(yè)技術,、資本的原始積累以及當?shù)卣�府和人民的革新意識讓這家企業(yè)在雛形時期就完成了產(chǎn)業(yè)基礎建設,。作為處于萌芽期的企業(yè)，良好的產(chǎn)業(yè)基礎和創(chuàng)新土壤是使其生長城參天大樹的最重要影響因素,。

 

發(fā)展:綜合賣場和市場經(jīng)濟帶來的良性循環(huán)

在具備了最初的產(chǎn)業(yè)基礎情況下,，義烏小商品市場進行了市場擴建，開始了對外擴張的高速發(fā)展階段,，并在各自的領域里取得了驕人的成績,。正是這些成果在全國打響了品牌名號，帶動了地方知名度,，構建了屬于這家企業(yè)的商業(yè)帝國,。

義烏的第一代市場發(fā)展得如火如荼后，第二代市場應運而生,。第二代市場擁有2000多個攤位,，每周有萬人以上的人流量，且來交易的外地人超過六成,。由于義烏自帶的“凹地效應”影響,、良好的基礎設施建設和名氣，周邊很多中小型百貨市場的攤位經(jīng)營者都紛紛向義烏轉移,。這讓剛建好不久的第二代市場又不夠用了,。市場的擴建迫在眉睫。

1986年9月,，第三代義烏小商品市場建成,。1990年底，義烏小商品城已成為我國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場,。到了1991年,，義烏市場的成交額突破10億元。

1992年,，義烏第四代市場建設完成,，共有攤位數(shù)23000個，面積擴大到22.8萬平方米,。同時,，義烏小商品市場正式更名為“浙江省義烏市中國小商品城”。1993年12月,，浙江中國小商品城集團股份有限公司創(chuàng)立,，并作為國有控股企業(yè)于2002年5月9日在上海證券交易所掛牌交易。

隨著市場的擴建,，小商品城的交易額也在節(jié)節(jié)攀升,。1992年，中國小商品城成交額為20.54億元,，而1994年猛增至102.1億元,，1995年達到152億元,。交易額的飛速提升為小商品城帶來了品牌效應，小商品城的擴建又對義烏的市場經(jīng)濟形成反哺,。良性循環(huán)讓義烏小商品城乃至義烏得到不斷發(fā)展，義烏作為“中國最大小商品綜合市場”的名聲越發(fā)響亮,。

之后的義烏小商品城在上級政府的正確領導下,，把握我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展節(jié)點，創(chuàng)新市場功能,，依次建立了五個分區(qū)市場和篁園服裝市場,、生產(chǎn)資料市場。如今的義烏小商品城經(jīng)營16個大類,、4202個種類,、33217個細類、170萬個單品,，擁有470余萬平方米的營業(yè)面積,，21萬余從業(yè)人員，日客流量可達21萬余次,。義烏和它的名片——小商品城作為“世界超市”,，已經(jīng)完成最重要的轉變。

小商品城的快速發(fā)展實際上來源于其具備的四大優(yōu)勢,，即價格優(yōu)勢,、流通優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,。借助機遇和自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢帶來的快速市場化讓義烏小商品城形成了獨特的“義烏價格”,，并以質(zhì)優(yōu)價廉為賣點牢牢把控中國小商品市場的價格；大規(guī)模的市場帶來的大量國內(nèi)外廠商輔助了商品的流通,。而小商品城線上線下齊布局,，讓有形市場和無形市場進共同發(fā)展，行了良好的對接,。此外,，小商品城多年形成的管理和培養(yǎng)體系保證了企業(yè)緊跟市場、不斷發(fā)展,。

義烏小商品市場的勝利并非偶然,。改革開放、全國大建市場為這家企業(yè)送來了東風,。抓住機遇,、乘風而起是它們獲得成功的關鍵之處。當?shù)卣�府敏銳抓住時代給予的機會,，順應市場變化的大勢,，根據(jù)市場的發(fā)展制定發(fā)展戰(zhàn)略,，成功讓勝利女神的目光投向了它們。

走在市場發(fā)展的前沿,、緊追時代潮流共同發(fā)展,，是企業(yè)能夠成功的根本原因。

 

挑戰(zhàn): “電商換市”立足新商業(yè)環(huán)境

中國的電商產(chǎn)業(yè)從1997年進入初創(chuàng)期,，2003年開始快速發(fā)展,。隨著淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)的成立和智能機的普及,，網(wǎng)絡市場逐步發(fā)展并高速增長,。2014年年底，最開始僅為舶來品的中國電商發(fā)展已經(jīng)對歐盟,、日本等經(jīng)濟體形成碾壓態(tài)勢,，部分領域甚至超越美國。

電商的快速發(fā)展帶來了消費人群結構,、消費方式和消費觀的轉變,。隨著“Z世代”的成長，消費人群逐漸年輕化,，消費觀念也逐漸向個性化,、時尚化轉變。電商更新了人們的消費渠道,，更方便快捷的網(wǎng)絡購物成為消費者的首選,。巨大的商業(yè)環(huán)境轉變帶給了傳統(tǒng)市場型企業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

義烏小商品城選擇了跟隨市場探索新的商業(yè)手段,，適應環(huán)境的變化,。而海寧皮革城則走上了橫向拓展、開發(fā)第二產(chǎn)業(yè)的道路,。同作為傳統(tǒng)市場型企業(yè)的領跑者,，如今二者的發(fā)展道路卻產(chǎn)生了巨大的差異。

隨著以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟異軍突起,，給義烏小商品城帶來了巨大的沖擊,。電商在獲客速度、經(jīng)營成本,、經(jīng)銷渠道等方面都遠優(yōu)于傳統(tǒng)線下有形市場,。小商品城的出路在哪里？該往何處走,？

義烏小商品城用自己華麗的蝶變,，回答了這個問題，并為傳統(tǒng)市場的轉型提供了可參考的模板,。

（1）推進"互聯(lián)網(wǎng)+線下"協(xié)同并進

雖然義烏小商品城不是最早涉足電商領域的實體企業(yè),，但是由于政府的重視程度高,、義烏人對新生事物和市場永不止息的追求力，小商品城是同類市場中普及和發(fā)展電商最快的一個,。早在2012年,，小商品城就開始打造自己的電商平臺———義烏購。

義烏購的定位在于對實體市場的依托和服務,。通過義烏購,，小商品城將七萬實體商鋪對應網(wǎng)上商鋪綁定起來，分別為采購商和經(jīng)營戶提供可靠的交易保障,。義烏購將180多萬種商品從線下搬到了線上，打通了實體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)渠道,，鏈接了有形的線下市場和無形的線上市場,，促使傳統(tǒng)義烏市場從互聯(lián)網(wǎng)層面形成了全球覆蓋的良好局勢。2014年,，小商品市場電商交易額1153億元,，比2011年增長308%。2017年,，小商品市場年營收達到100億,，同比增長42.33%。2018年,，義烏購實行國際化戰(zhàn)略,，啟用網(wǎng)站新域名并在日本、巴西,、加拿大等多國建立服務站,，意圖更好地進行國際宣傳、推廣,。

除了義烏購,，小商品城還進行了很多線上板塊的嘗試。2013年推出的市場信用平臺助力聯(lián)動商家線上線下誠信交易保障體系,，實現(xiàn)小商品城網(wǎng)上經(jīng)營“可管,、可控、可溯源”,。2017年推出的“撥浪鼓”為商戶提供高效,、快捷、安全,、專業(yè)的一站式市場綜合服務平臺,，“義采寶”則為 2.3 萬戶市場經(jīng)營戶和數(shù)以萬計的采購商提供線上化、軟件化 saas服務,，提升市場采購效率與體驗,。通過這些板塊,，小商品城線下商戶和線上的聯(lián)動滲透到了經(jīng)營的方方面面。

2020年,，小商品城重磅推出全場景數(shù)字化的義烏中國小商品城綜合交易服務平臺Chinagoods——云上小商品城,。區(qū)別于義烏購，Chinagoods更注重履約和服務環(huán)節(jié),。在小商品城的規(guī)劃和運作下,，Chinagoods作為供需雙方互相交流、對接各端口的重要平臺,，成為了小商品城打通線上線下,、布局國內(nèi)國外的重要工具。它成功將國內(nèi)外商戶資源從線上線下整合進一個平臺,，并通過平臺連接了倉儲,、供應鏈、消費者,、義烏實體市場和中間商,，做到了六體合一，共同推進小商品市場的連通和開發(fā),。

2020年以來,，由于疫情的影響，電商的發(fā)展更加繁榮,，營銷手段也在推陳出新,。2020年是公認的直播元年，直播帶貨,、小視頻宣傳等嶄新的營銷手段方式開始抬頭,，登上主流的舞臺。小商品城緊追潮流,，積極變革,，開辟線上貿(mào)易、直播帶貨新模式,，并在內(nèi)部進行推廣,、提供直播培訓，獲得了良好的成效,。

除了在各大市場建立直播中心并在各平臺鋪開,，還建立了“網(wǎng)紅大廈”，打造了21層大樓的網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園,�,！皩嶓w市場”與“網(wǎng)絡直播”的親密接觸，讓市場貿(mào)易模式得以擴展，并取得了良好的效果,�,！读x烏小商品城2020年半年度報告》顯示，2020年年中收入為20.73億元,，同比增長了17.62%,，與電商的親密擁抱為小商品市場帶來了巨大的收益。

（2）通過產(chǎn)品創(chuàng)新拉動產(chǎn)業(yè)鏈升級

中國的龐大的小商品出口陣營中,，有70%小商品來源于義烏,。而義烏出口的小商品中又有30%是來自于義烏及周邊地區(qū)的生產(chǎn)。這代表著義烏具備著成熟完備的小商品生產(chǎn)和供應鏈,。

在擁有優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群的情況下,，義烏適應了如今由消費主導的“買時代”浪潮，學習互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設計核心,，建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)和設計平臺,。“義烏中國小商品城”杯國際小商品創(chuàng)意設計大賽、中國夢義烏好品產(chǎn)品創(chuàng)意設計大賽等設計比賽的舉辦帶給了小商品城源源不斷的創(chuàng)新力,。

此外，小商品城將賓王市場改建為賓王158文創(chuàng)園,。158文創(chuàng)園依托于義烏市場對全球的商業(yè)網(wǎng)絡輻射,，旨在構建集創(chuàng)客空間、時尚體驗和休閑為一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅集合了大量休閑娛樂服務和商品市場,，還引進了大批設計師和設計機構入駐，在此進行商品設計,、研發(fā),，并直接對接至園區(qū)供應鏈。小商品城希望通過文創(chuàng)園的構建,，能夠和國際商貿(mào)城形成互補,，引進新材料和技術，提供供應鏈的對接,，從而打造國際一流的小商品設計和產(chǎn)融服務平臺,。

小商品城的優(yōu)秀商品研發(fā)和設計依托小商品城成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，通過其產(chǎn)業(yè)園為媒介對接至產(chǎn)業(yè)鏈和市場,，其產(chǎn)品的創(chuàng)新速度,、產(chǎn)品進入市場速度、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度都是最快的,。生產(chǎn)跟著消費走帶來了產(chǎn)業(yè)鏈的變革,，供應鏈平臺企業(yè)開始涌現(xiàn)。這種新的商業(yè)模式連接了市場消費者和產(chǎn)品設計者，對生產(chǎn)和消費產(chǎn)生了雙向引導的作用,，共同帶動義烏小商品城的發(fā)展,，實現(xiàn)多方共贏。

（3）拓寬行業(yè)渠道,，探索國際市場

中國對外開放的起點,，就是習近平總書記提出的“一帶一路”規(guī)劃。義烏小商品城的管理者敏銳地抓住了這個機會,，拓展了國際大通道,，讓義烏小商品的觸角探出中國，向世界延伸,。

                                        

義烏作為聯(lián)合國亞太經(jīng)合組織確定的國際陸港城市之一,，具備高速度、低成本,、路線長,、輻射范圍大的物流渠道，居于全國前列,。而伴隨著“一帶一路”的開啟,、義新歐鐵路的建設以及航空口岸的開放，將義烏和中亞,、歐洲連接起來,。義烏即將與世界通過這條國際通路緊緊相擁。

在聯(lián)通世界的過程中,，義烏提出了“海外倉+加工園區(qū)（物流園）+商貿(mào)市場”的模式,，整合國內(nèi)外合作資源，搭建了小商品“出,、進,、轉”一體的海外貿(mào)易服務平臺和幫助海外企業(yè)進駐中國的“帶你到中國”多功能服務中心。通過打通線上和線下的物流流程,，小商品城真正做到把世界連接了起來,，成為名副其實的“世界市場”。

除了交通渠道的打通,，義烏本身也具備著多元化發(fā)展的物流經(jīng)營集群,。義烏全市物流企業(yè)近3000家，全球知名快遞公司和船務公司均在此有辦事處,。這推動了義烏和國際市場的接軌,。此外，義烏正在建設義烏物流網(wǎng),。2019年,，小商品城圍繞市場上下游需求，發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)園生態(tài)，加快形成“市場-倉儲-數(shù)據(jù)-供應鏈金融”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，實現(xiàn)物流各渠道打通,，從而形成物流網(wǎng)絡。

（4）打造數(shù)據(jù)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

小商品城在實體市場多年深耕后,，完成了巨量市場和資源的積累,。隨著義烏購等平臺不斷打通線上通路，小商品城依托國家政策紅利,， 以“小商品之都”的目標進一步拓展國際國內(nèi)兩個市場,，發(fā)展外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩個方向，推動出口和進口雙向循環(huán),，貿(mào)易場景更加豐富,。

之后上線的Chinagoods作為綜合交易服務云平臺，以市場為主業(yè),，積極深入倉儲,、物流、供應鏈金融等貿(mào)易服務鏈,，驅動線上線下深度融合的同時通過線上的渠道將產(chǎn)業(yè)鏈進行打通,，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)和高粘性生態(tài)圈，進而實現(xiàn)商業(yè)模式升級,，取得多元價值變現(xiàn)機會,。

從最初的“雞毛換糖”、“興商建縣”,，到了如今的“電商換市”，義烏人敏銳的商業(yè)嗅覺讓他們選擇順應時代潮流,、擁抱市場,，把新興的挑戰(zhàn)轉化為經(jīng)營的手段。抓住每一個變革的時機,，跟著市場走,、跟著時代走。小商品城把“順勢而為”發(fā)揮到極致,，轉型成功可以說是必然結果,。

當年“一副糖擔十八變”的吆喝聲已經(jīng)遠去，但是義烏小商品市場把義烏人新潮,、求變的精神保留下來,。今天的小商品城，已經(jīng)不僅是義烏的名片,，更是義烏精神的具現(xiàn),。

 

出路:打造“四品合一分合聯(lián)動”的產(chǎn)城園企第一品牌

義烏小商品城作為傳統(tǒng)市場型企業(yè)，從不同的角度對市場進行深耕開發(fā)，獲得了巨大的成功,。

面對著多變的商業(yè)環(huán)境,，都在不斷尋求突破，試圖尋求一條最佳出路,。

但是由于選擇不同,，不同階段得到的結果也有所不同。

當下尋求突破的傳統(tǒng)市場型企業(yè),，又將何去何從,？

1、重新梳理企業(yè)品牌頂層設計

在轉型升級的迷茫期,，重新梳理企業(yè)的戰(zhàn)略,，進行頂層設計的重構非常重要。 面對當前的市場情境,，老的觀念,、辦法都需要進行變。只有接納新觀念,、分析清楚市場形勢,，對品牌進行重新定位，尋找可以利用的因素,，并設計各方向的戰(zhàn)略規(guī)劃,、進行聯(lián)動整合，才能讓企業(yè)煥然一新,，以全新的態(tài)勢迎接挑戰(zhàn),。

義烏小商品城依托于地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具備良好的發(fā)育土壤,。將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略嵌入城市的頂層設計,，通過城市發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展無疑是最好的選擇,。

一個良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃應利用一切資源,，將自己融入到城市品牌頂層設計中，自身做到城市,、企業(yè),、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園互相助力，形成一個完整的頂層設計整體,。

因此,，在城市進行品牌頂層設計時，企業(yè)應將自身具備的優(yōu)勢和城市的口號,、事件,、IP進行融合,，讓自身完美融入到城市品牌頂層設計的每一環(huán)中。

在產(chǎn)業(yè)品牌上,，打造產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺,，加快上下游的打通；

在城市品牌上,，注意城市自有文化基因和企業(yè)本身的聯(lián)動貫通,；

在園區(qū)品牌上，對園區(qū)各模塊進行合理規(guī)劃并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園和市場的完美對接,。

在企業(yè)品牌上,，在良好的產(chǎn)業(yè)基礎上卡位主產(chǎn)業(yè)進行業(yè)務擴張，同時對自有品牌進行宣傳孵化,；

產(chǎn)城園企四品合一的分合聯(lián)動,，化零為整，才能保證企業(yè)的快速運轉和提升,。  

從義烏小商品城和海寧皮革城的產(chǎn)城融合對比可以看出,，義烏小商品城融入了義烏的城市品牌頂層設計之中，城市發(fā)展的每一環(huán)節(jié)都和小商品城的主導產(chǎn)業(yè)以及后續(xù)發(fā)展緊緊相依,，并在此基礎上將義烏小商品城,、小商品產(chǎn)業(yè)打造成為城市的名片。

反觀海寧,，在利用歷史文化IP發(fā)展“潮文化”的同時,，多方位打造各大區(qū)域空間，卻在一定程度上忽略了海寧皮革城這一城市重要龍頭項目,，沒有將這張牌很好地使用,。而海寧皮革城已經(jīng)在市場上打下了自己的印記，已經(jīng)成為了海寧的城市名片,。海寧當前的城市品牌頂層設計不夠完善,，也沒有將主導產(chǎn)業(yè)完全融入。

海寧皮革城在這種情況下,，應該重新梳理自身的企業(yè)品牌頂層設計,，配合海寧城市品牌頂層設計進行行動,。根據(jù)目前海寧城的城市品牌頂層設計和品牌塑造方向,，梳理自身和城市IP符合的基因點，將自身企業(yè)文化和城市文化深度結合,，利用以往的深厚底蘊配合城市進行宣傳,，從而將自己打造成最能展示城市文化、風采的城市名片,。

通過輔導了100多個城市品牌,、200多個上市公司,、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國產(chǎn)城園企頭部品牌服務商錦坤品牌營銷專家團隊對城市品牌頂層設計的拆解，我們再返回去看海寧皮革城的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

海寧皮革城具備皮革這一獨特的主導產(chǎn)業(yè),，可以在進一步建設、規(guī)劃其產(chǎn)業(yè)園區(qū)的過程中,，對皮革主產(chǎn)業(yè)進行深耕,，通過挖掘自身和城市文化貼合的要素，進行貼近其主業(yè)的網(wǎng)絡營銷,、事件營銷,，并努力和城市品牌相融合，打造具備產(chǎn)品力的獨屬IP,。在皮革產(chǎn)業(yè)的新IP擴大化后,，再進行產(chǎn)業(yè)的延伸會更加容易。

2,、產(chǎn)城園企的四品合一的營銷底層運營

    作為依托于城市的企業(yè),，如義烏小商品城、海寧皮革城一樣的傳統(tǒng)企業(yè)從一開始就具備了電商所不具備的品牌基礎,，如城市品牌,、文化品牌、產(chǎn)業(yè)品牌,。將城市,、產(chǎn)業(yè)、企業(yè),、園區(qū)品牌集為一體,，結合城市本身進行宣傳，達成四品合一,，就找到了企業(yè)的最佳出路,。卡位產(chǎn)城園企四品合一,，在原有的基礎上進行產(chǎn)業(yè)的延展,、園區(qū)的打造，并將之融合到城市文化當中,，方能達成企業(yè)的重塑,。

目前，義烏小商品城和海寧皮革城的市值都和企業(yè)本能達到的高度不符,。作為城市名片,、坐擁區(qū)域產(chǎn)業(yè)的兩家企業(yè)，面對時代浪潮之時,，表現(xiàn)卻并不盡如人意,。從四品合一的角度將義烏小商品城和海寧皮革城進行對比,，就會有很多新發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)過對比可以發(fā)現(xiàn),，義烏小商品城的四品基本都是圍繞義烏小商品城本身進行打造,，城市的定位也和小商品城世界市場的定位相契合。四品合一造就了現(xiàn)在的義烏小商品城,，每個環(huán)節(jié)的高度統(tǒng)一讓它成為了一把指向世界的利劍,，攻無不克。

那么義烏小商品城的問題主要出在哪里,？

過去的義烏小商品城在信息不對稱的情況下,，依憑于批發(fā)銷售市場飛速發(fā)展。而如今互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動了電商的高速發(fā)展,，消除了信息壁壘,，對線下市場無可避免地造成了沖擊，而這種情況具備普遍性的,。只要電商的發(fā)展速度高于小商品城,，這種情況就無可避免。

但是義烏的優(yōu)勢也非常明顯,。四十年的品牌力量帶給了義烏強大的品牌勢力,，長期的產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流發(fā)展也使其具備了良好的產(chǎn)業(yè)設施,。而這些,，恰恰是能給義烏線上發(fā)展提供巨大助力的基礎，電商的發(fā)展勢必要借助這些線下資源形成支撐,。也就是說,，義烏衰弱的是線下市場，而非線上市場,。

義烏目前開辟出的Chinagoods,、義烏購，以及網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展,，都在快速地和市場環(huán)境進行接軌,，業(yè)務發(fā)展進行線上下結合，配合一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和國際市場探索的新活動,。當義烏線上發(fā)展的道路徹底打通,，那么它就必將重新崛起。

反觀海寧皮革城,，在產(chǎn)業(yè)尚未打通,、時尚產(chǎn)業(yè)尚具雛形的時候,，就開始進軍其他尚未涉足的產(chǎn)業(yè),，帶來了較大的挑戰(zhàn),。而海寧城市品牌口號的重心放在了錢塘大潮的文化上，雖然試圖和時尚進行結合,，但是定位主體不夠凸出產(chǎn)業(yè),，這導致海寧城市的頂層設計和企業(yè)本身是割裂的，在發(fā)展的過程中當然會遇到問題,。

那么,，海寧皮革城又該如何調(diào)整戰(zhàn)略方向呢？基于上方的四品理論提供的方向,，我們可以重新對海寧皮革城的品牌頂層設計進行規(guī)劃和探討,。

主體產(chǎn)業(yè)是城市品牌定位的出發(fā)點和發(fā)力點，鮮明獨特的產(chǎn)業(yè)能夠不斷吸引資本,、人才,，逐漸形成顯著的城市特征。海寧皮革城圍繞著皮革產(chǎn)業(yè)建立,，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢巨大,，產(chǎn)業(yè)鏈成熟完備。通過互聯(lián)網(wǎng)打通上下產(chǎn)業(yè)鏈,，做到B端,、C端、G端聯(lián)動,，促進產(chǎn)業(yè)一體化并整合升級是當前的重中之重,。海寧皮革城應快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動，對研發(fā),、生產(chǎn),、物流各端口進行整合，從而更好地響應市場,，對市場動態(tài)做出反應,。

其次，在打造海寧皮革城這一企業(yè)品牌時,，應將企業(yè)具備的優(yōu)勢最大化,，并積極孵化自有品牌，帶動企業(yè)知名度和盈利,。在進行業(yè)務擴張的時候,，應更好地利用已經(jīng)具備的產(chǎn)業(yè)基礎，卡位皮革主產(chǎn)業(yè),，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游（如上游的動物皮毛養(yǎng)殖,、新材料研發(fā)，下游的時尚產(chǎn)業(yè)等）進行業(yè)務拓展,。此外,，海寧皮革城應注重自有品牌的孵化,，通過提升旗下品牌知名度帶動該業(yè)務發(fā)展，從而拉動企業(yè)營收,。

同時,，海寧皮革城應以園區(qū)為依托，構建特色優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)業(yè)園,，對園區(qū)進行合適的規(guī)劃和布局,，提出恰當?shù)膱@區(qū)口號，推行多種多樣的園區(qū)活動和設計活動,，鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新,，從而打出自己的園區(qū)品牌，助力自有品牌孵化,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園布局不僅能吸引外來優(yōu)質(zhì)皮革企業(yè)入駐,，更有助于進行自有品牌的孵化。積極進行自有產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新,，進行自有品牌定位和孵化,，可以幫助海寧皮革城掌握品牌優(yōu)勢，保證自有品牌能夠反哺企業(yè),，在行業(yè)內(nèi)處于領跑者的地位,。

最后，要進一步深挖海寧的城市品牌,，梳理城市具備的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎,，結合皮革城的特點提出城市口號和城市符號，將城市品牌作為企業(yè)品牌,、園區(qū)品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌的真正載體，以城市特色為本,，突出核心產(chǎn)業(yè),，從而帶動企業(yè)共同發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)城園企分合聯(lián)動的戰(zhàn)略型紅利和指數(shù)級裂變,。

從上述的分析中,，我們可以總結出產(chǎn)城園企四品合一的結構圖。城市的品牌頂層設計是一切的基礎,，根據(jù)城市的品牌頂層設計進行產(chǎn)業(yè),、企業(yè)頂層設計的規(guī)劃以及園區(qū)的設計運營是四品合一的關鍵和地基。只有將企業(yè)的頂層設計嫁接進城市的頂層設計,，企業(yè)才會成為城市的名片,。

企業(yè)集聚形成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)群形成則出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園。企業(yè)文化的外放和業(yè)務的發(fā)展依托于產(chǎn)業(yè)和園區(qū)的承載,。企業(yè)以自身和城市IP結合的文化帶入園區(qū)和產(chǎn)業(yè),，使之兩者輔助企業(yè)和城市進行IP結合，形成獨有的城市品牌,。

而具備了產(chǎn)業(yè)基礎和園區(qū)基礎的義烏小商品市場，正可以將企業(yè)頂層設計和義烏的城市品牌頂層設計進行嫁接,，從而將自己重塑為和義烏城市基因契合的城市名片,。

當今市場變化多端，傳統(tǒng)市場型企業(yè)勢必迎來變革,。

轉型升級的勝利從來都不是一蹴而就,。

只有找到真正的解決之路，企業(yè)才能破繭成蝶,，實現(xiàn)華麗轉身,。而未來的市場，必將有它們的一席之地,。

傳奇,，就誕生在企業(yè)變革的每一個決定里。

 

（本文是根據(jù)國家有關部門委托錦坤完成的《中國縣域經(jīng)濟品牌發(fā)展報告》而整理的深度專業(yè)大稿,。錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商,，先后輔導服務了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國500強和世界500強。石章強系正高級經(jīng)濟師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長、上海市政府品牌專家委員,、新華社民族品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評審專家等）

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