技術在變革,，環(huán)境在升級,，舊模式在瓦解,，新一輪更新?lián)Q代即將開啟,，新技術,、新物種,、新業(yè)態(tài)誕生是必然之勢,，新時代下科技已成為國家,、城市,、產業(yè)和企業(yè)的重要基石,。在巨變和不確定主題下，科技企業(yè)又該如何做好頂層設計和底層運營而成為行業(yè)第一品牌呢,？

 

科技行業(yè)第一品牌的頂層設計和底層運營

文/ 石章強

 

踏過歷史的腳步,、旁觀幻燈片一樣的時代進程，科技長期以來就是歷史發(fā)展和人類進步的主題,。人類從刀耕火種的時代邁進手工業(yè)發(fā)展的時期,，再進入工業(yè)革命和電子信息的第三次生產力大發(fā)展，科技的力量都如影隨形,，作為引擎驅動社會前進,，大量知名科技企業(yè)也在這一過程中誕生。

到了智能化時代，科技的影響力愈加放大,，滲透到人們生活的方方面面,。全球范圍內，領先科技品牌如Apple,、Bose和Android等,，都在科技發(fā)展進步中起著舉足輕重的作用。隨著新勢力科技品牌的增長,，新興科技公司營造的科技感品牌屬性也成為消費者競相追逐的重要IP,。

和消費品不同，科技行業(yè)具備強個性和屬性,，其品牌建設的方式,、渠道、思考維度等都和其他行業(yè)的品牌建設存在較大區(qū)別,。品牌的作用越發(fā)凸顯的現(xiàn)在,，科技公司也開始紛紛打造自己的品牌體系。受行業(yè)屬性限制,，搬運消費品牌的成功經驗,，很可能產生水土不服、形成事倍功半的效果,。

那么科技公司,，又該如何形成獨特的品牌形象、從一眾競爭者中脫穎而出呢,？

 

行業(yè)之變,，科技品牌的突破點為何？

 

自科技的誕生到現(xiàn)在技術的大發(fā)展,，科技行業(yè)經歷了多次大變動,。到了工業(yè)4.0的時代，終端的環(huán)境和消費觀變化莫測,，需求的升級開始引領技術、產業(yè)的變革,，整體行業(yè)面臨著升級轉型的重要時機,。而在這個充滿不確定的時期，科技品牌正應抓住行業(yè)之“變”,，從而抓住前進的新方向,。

1.  政策發(fā)力指引新導向

科學技術從來沒有像今天這樣深刻影響著國家前途命運，從來沒有像今天這樣深刻影響著人民生活福祉,。

全球化的加速和地緣政治形勢的嚴峻,，讓科技的戰(zhàn)略地位進一步上升，全球科技創(chuàng)新宏偉版圖在不斷重構和變化中。大趨勢的指引下,，我國科技創(chuàng)新已經成為國力發(fā)展和拉動經濟的頭等大事,。從東風快遞不斷在新媒體平臺“秀肌肉”，到華為鴻蒙系統(tǒng)和麒麟芯片高調誕生,，都是政策指引下的科技發(fā)展新動向,，也是國家意志的進一步體現(xiàn)。

十四五以來,，科技的地位在政策引導下不斷攀升,，國家科技自主創(chuàng)新的已經上升到戰(zhàn)略層面。從2021年《中華人民共和國科學技術進步法》的出臺保障科創(chuàng)體系的良性發(fā)展,，到專精特新企業(yè)的孵化培育,，再到2023年中國對于知識產權、企業(yè)創(chuàng)新增長的政策推出,，都是中國在科技發(fā)展之路上的新導向,。

科技的重要性上升，是科技企業(yè)的重大發(fā)展機遇,。這不僅對于科技企業(yè)的成長有著促進作用,，更對是代表中國的科技品牌擴大影響力的絕佳機會。值此良機,，國家推出了三大品牌重大工程：品牌基礎建設工程,、供給結構升級工程、需求結構升級工程,，共同助力中國品牌發(fā)展,、走向全球。各大科技企業(yè)正可借此機會,，打出自己的品牌,、成為中國名片。

2.  市場向好賦予新邊界

2023年的關鍵詞是“復蘇”,，全球尤其是中國,，正迎來一場全面的蘇醒。無論是經濟復蘇,、市場復蘇,，都為科技行業(yè)的高質量發(fā)展帶來了新風。資本市場不甘落后,，科技行業(yè)正迎來一波回暖,。制造業(yè)在中國面臨著產業(yè)升級，新興產業(yè)不斷崛起,，半導體,、人工智能,、新能源等行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展機會和方向。

市場的向好和產業(yè)的不斷升級讓科技企業(yè)在中國的影響力持續(xù)上升,，為后續(xù)的品牌打造積累了技術力,、產品力和品牌力。在企業(yè)的積累達到一定程度后,，毫無疑問會開始實現(xiàn)外溢,、擴大市場。抖音,、網易等互聯(lián)網品牌的出海也是基于此,。與傳統(tǒng)觀念里科技企業(yè)只能默默做好幕后不同，在全球化的背景下,，品牌被外界感知變得更加容易,。多種多樣的網絡平臺、展示渠道為科技企業(yè)品牌打造,、傳播擴大了邊界,，能夠更容易地直接觸碰到消費者，更直接地打響自己的品牌,。因此,，品牌的出海變得更為容易、有效,。

中國科技企業(yè)正是在此時代之下開啟了集體出海的新征程,。打開推特就會發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國科技品牌已經在海外平臺非�,；钴S,，如小米、TCL等,，都在推特上積極與海外用戶互動,。在這一大勢下，推特也推出了相應的活動,，如“#TechTwitter全球科技新熱談”直播活動,，與營銷專家共同探討中國科技品牌的出海之路。疫情之后的經濟復蘇,，能夠幫助科技品牌探索更多品牌打造的新邊界,。

3.  產業(yè)升級帶來新玩法

前幾天，大眾汽車ID家族新車“ID.之夜”充滿科技感和時尚感的新車發(fā)布會席卷了朋友圈,，其中自動駕駛、新能源電池等亮點,，正是傳統(tǒng)汽車品牌及產業(yè)走向升級的代表,。中國科技產業(yè)的升級,，讓科技融入了人們生活的方方面面，為生產,、生活帶來多重新玩法,。

數(shù)字經濟是一個新的重要發(fā)展方向。人工智能,、云計算等前沿技術席卷各行各業(yè),，傳統(tǒng)行業(yè)網絡化、數(shù)字化,、智能化轉型已不可逆,，數(shù)字經濟將迎來大爆發(fā)。中國發(fā)展高層論壇2023年年會上,，國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所所長王微表示,，2022年中國數(shù)字經濟規(guī)模超過50萬億，占GDP比重超過40%,，繼續(xù)保持在10%的高位增長速度,，成為穩(wěn)定經濟增長的關鍵動力。產業(yè)的數(shù)字化不再是紙面上的題目,，而是已經滲透到了各行各業(yè),，成為未來發(fā)展的必答題。

產業(yè)數(shù)字化也只是發(fā)展的一個方向,，云,、元宇宙、數(shù)字金融,、人工智能……無數(shù)業(yè)態(tài)如破繭成蝶般紛紛涌出,，為各行各業(yè)帶來賦能。科技的巨人揮手指引方向,，也在俯身將觸角深入生活的方方面面,，行業(yè)新玩法在激烈的碰撞中迸發(fā)出火花。

 

產業(yè)進化,，科技品牌怎么“變”,？

 

產業(yè)進化和科技的發(fā)展讓市場的需求更為多樣化�,？萍夹袠I(yè)的品牌也需要與時俱進,，在當下快速變革的時代中不斷創(chuàng)新，來適應大環(huán)境的數(shù)字化,、智能化轉型,。

如今，科技已經深刻地改變了人們的生活和工作方式,，作為走在時代前端的科技品牌正面臨更為激烈的競爭環(huán)境,。這需要科技品牌具備持續(xù)性的創(chuàng)新能力和適應能力,。

那么科技品牌的變革之道又是怎樣的呢？

1.  新能源品牌

無論是全球范圍內的低碳節(jié)能峰會頻頻召開,，還是中國明確提出的“雙碳”目標,，環(huán)保節(jié)能已經走上了市場和企業(yè)發(fā)展的大方向，全球對于可持續(xù)發(fā)展的概念關注不斷提升,。

在此背景下,，越來越多的新能源品牌崛起，登上資本市場當前的大熱名單,。涉及領域的擴大化,、市場的國際化及技術的多元化，都為整個行業(yè)發(fā)展帶來了顛覆性的新動態(tài),。

(1) 寧德時代：高技術含量產品+產業(yè)鏈賦能

一秒鐘,，是人眨一下眼睛、心臟跳動一次的時間,，同時也是寧德時代的燈塔工廠中,，生產出一個電芯的時間。在這樣短暫的時間內,，寧德時代做到了缺陷率僅有十億分之一,。在競爭激烈的新能源電池行業(yè)之中，寧德時代將自身產品緊緊與高質量,、強技術及數(shù)字化鏈接起來,。可以看到,，寧德時代是新能源電池全產業(yè)鏈中最愛開發(fā)布會的供應商,。寧德時代以“參數(shù)堆疊”+“代際命名”+“大眾傳播”的策略，通過大量數(shù)據(jù)的堆疊展示產品優(yōu)質的技術性能,，塑造高技術產品形象,。

產業(yè)上下游賦能是寧德在品牌建設中濃墨重彩的一筆。寧德時代對供應商提出了三個方向的期待：加大創(chuàng)新投入,，提升技術能力,；持續(xù)的降本增效；統(tǒng)籌規(guī)劃,，減碳降排,。對下游，寧德時代則通過技術經驗的傳遞,，輔助下游企業(yè)的檢測方案,、技術提升，從而增進客戶黏性,。通過這種方式,，寧德時代打通了完整的上下游運營鏈路,，成為毫無疑問的鏈長和領袖。

自2017年起,，寧德時代已經穩(wěn)居全球動力電池首位。據(jù)韓國汽車市場研究機構SNE Research數(shù)據(jù),，2022年1-11月,，寧德時代全球動力電池市占率達37.1%，這意味著全球每三輛電動車中就有一輛配套寧德時代的電池,。無論是技術,，還是產業(yè)品牌，寧德時代都毫無疑問走在了時代前列,。

(2) 比亞迪：技術+傳播,，共同觸達用戶情感

2021年新年伊始，比亞迪官方正式更換了全新品牌標識,。有別于之前紅色橢圓形的標識,，新標識以銀灰色的色調和簡約化的設計為主，去掉了整個標識的邊界,，展現(xiàn)出比亞迪汽車未來電氣化,、智能化的發(fā)展方向，展現(xiàn)了比亞迪變革和轉型的決心,。

而2022年,，比亞迪又對Logo進行了升級，在保留極富激情的正紅色和圓環(huán)圍合的基礎上,，通過對圓框線條,、字體細節(jié)進行調整，將原有的字形銳角更改成更具數(shù)學美感的圓角,。LOGO整體更加圓潤大方,，呈現(xiàn)出親和感、開闊感,，實現(xiàn)了技術美學與人文情懷的完美結合,，更加凸顯比亞迪“以人為本”的理念，和用技術解決社會問題,、為人類創(chuàng)造美好生活的決心,。

“技術為王，創(chuàng)新為本”,，正是比亞迪二十五年以來奮進的最佳寫照,。作為首個進入新能源汽車“300萬俱樂部”的中國品牌，比亞迪在整車制造,、模具研發(fā),、車型開發(fā)等方面掌握大量核心技術,。其獨創(chuàng)的“刀片電池”、DM混動技術等,，都讓比亞迪在整個新能源汽車市場上立于不敗之地,。除了新能源汽車領域，比亞迪在太陽能,、儲電,、LED等綠色新能源產品上均有建樹，不斷以交通為主旋律打造比亞迪的新能源帝國,。

除了在技術上不懈努力,，比亞迪也在品牌形象的傳播上也下了大功夫。比亞迪不僅舉辦了國際汽車拉力賽來提升自身在全球汽車品牌總的形象,，還贊助了曼城足球俱樂部,，將品牌標識放在主場球衣和訓練服上，提升了品牌的認知度,。2022年,，世界杯進入半決賽的最后一天，比亞迪攜手亞洲足球小姐王霜,，發(fā)布了全新的品牌宣傳片《為夢想,，一路向前》。比亞迪的成長過程不僅和王霜堅韌不拔,、追逐夢想的歷程高度契合,，也共情了中國消費者，和14億追夢中的中國人產生了一次情感共鳴,。

中國人的追夢尚在路上,，和中國人共同成長的、28歲的比亞迪,，還遠遠沒有達到巔峰,。比亞迪現(xiàn)在已經成為新能源汽車領域的一面旗幟，未來的比亞迪必定會成為一張中國名片,，在世界舞臺發(fā)光發(fā)熱,。

2.  半導體品牌

半導體是現(xiàn)代信息技術產業(yè)的核心，也是各國必爭的技術堡壘,。半導體對電子,、計算機、汽車,、5G等新興科技行業(yè)都有著決定性的作用,，是科技行業(yè)的基石。2021年全球半導體市場規(guī)模達到5225億美元，同比增長21.7%,。其中,，中國半導體市場達到了1726億美元，也是全球最大的半導體市場之一,。在芯片短缺,、地緣政治等因素的影響下，半導體產業(yè)的影響力與日俱增,。

(1) 三安光電：多次打破歷史,，全產業(yè)鏈布局成就唯一龍頭

三安光電董事長林秀成說過： “我一開始做鋼鐵，后來開始做光電,，深刻地感受到光對人類的重要性�,！边@展示了三安做好中國芯片的決心,，也是三安對于未來科技發(fā)展道路的展望。

三安光電于2000年在廈門正式成立,，從鋼鐵領域轉型LED產業(yè),，迅速成為國內引領LED行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)。2002年,公司第一片LED外延片成功問世,。這標志著中國LED產品國產化拉開序幕,，打破了國際壟斷格局。三安光電堅定地以技術為出發(fā)點,，組建了由美國,、日本、中國臺灣及國內光電技術頂尖人才組成的國際一流研發(fā)團隊,，目前已累計申請及擁有國內外專利650余件,，其中發(fā)明專利占76%以上。

三安光電最大的特點,，在于其產業(yè)鏈的上下游延展,。三安光電不僅在光電子核心業(yè)務上進行深耕，還在積極拓展產業(yè)鏈,，進行上下游產業(yè)鏈的布局,，建立完善穩(wěn)定的上游供應體系，并嚴控下游產品質量,。2014年,，三安光電通過設立廈門三安集成全資子公司正式發(fā)力化合物半導體市場，又成為該行業(yè)的領軍者,。其搶先布局5G,、物聯(lián)網，填補了我國二代、三代化合物半導體的空白�,，F(xiàn)在的三安光電,，已經成為國內唯一有能力、有實力在半導體全產業(yè)鏈布局的龐然大物,。

三安光電的核心在于全產業(yè)鏈的發(fā)力,。通過上下游的延展，三安光電能夠做到完整把控并賦能產業(yè)鏈,，從原材料,、產品供應、下游出口,、應用等多層面對整個產業(yè)多方圍剿,。此外，三安光電的化合物半導體研究也正迎來風口,、步入正軌,。三安光電在行業(yè)里的地位也越發(fā)鞏固。

(2) 山東天岳：半導體行業(yè)代表性的以技術為主導品牌

山東天岳是我國第三代半導體材料碳化硅的龍頭企業(yè),，其主營第三代半導體碳化硅（SiC）襯底材料,，主要產品包括不同尺寸的半絕緣型和導電型SiC襯底。其中,，半絕緣型產品主要應用于信息通訊等領域,，而導電型襯底的主要應用領域之一便是新能源汽車。目前,，半絕緣型SiC襯底是公司主要收入來源,。

山東天岳作為半導體行業(yè)代表性的高科技公司，在技術方面一騎絕塵,。山東天岳建有“碳化硅半導體材料研發(fā)技術”國家地方聯(lián)合工程研究中心,、國家博士后科研工作站、山東省碳化硅材料重點實驗室,。目前山東天岳能夠供應2英寸~6英寸的單晶襯底,，在國內半絕緣型SiC襯底領域穩(wěn)坐第一把交椅。在國際上地位也不容小覷,，據(jù)相關統(tǒng)計,，2019-2020年，山東天岳已躋身半絕緣型SiC襯底市場世界前三,。

多年來,，山東天岳先后承擔了國家“核高基”重大專項（01專項）、國家新一代寬帶無線移動通信網重大專項（03專項）,、國家新材料專項,、國家高技術研究發(fā)展計劃（863計劃）項目,、國家重點研發(fā)計劃項目、國家重大科技成果轉化專項等多項國家和省部級項目,。專業(yè)的技術路線讓山東天岳走上了獨特的技術導向發(fā)展道路,，未來也將成為中國半導體市場的一顆明珠。

3.  生物醫(yī)藥品牌

疫情讓人們對于疾病和健康的認知有了新的變化,，生物醫(yī)藥企業(yè)也在不斷發(fā)展,。全球生物醫(yī)藥市場規(guī)模估計已經超過了1.5萬億美元。而中國作為全球人口最多的國家之一,，也是生物醫(yī)藥產業(yè)的潛力最大,、最重要市場之一。隨著數(shù)字化,、產業(yè)融合等新業(yè)態(tài)的誕生,，生物醫(yī)藥企業(yè)也在不斷變革，行業(yè)之間的交叉帶來了全新的發(fā)展方向,。

(1) 華熙生物：BC兩端共同發(fā)力,，多方觸達消費者

華熙生物專注于生物醫(yī)藥領域，合成生物科技是其主攻方向,。2021年，華熙生物將開啟從原料,、醫(yī)療終端,、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料,、醫(yī)療終端,、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”轉變,。

隨著市場的浮躁不斷退卻,，B端正在逐步回歸商業(yè)主場。在生物活性物原料領域,，華熙生物不僅是國內唯一同時擁有發(fā)酵法生產玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準文號,，并實現(xiàn)商業(yè)化生產的企業(yè)，在國際上也取得注冊備案資質27項,，突顯了公司強大且穩(wěn)固的全球化市場先發(fā)優(yōu)勢,。相比其他未取得資質的同行，華熙生物在B端以技術為導向,，能更快走通更難走的B端道路,。

在B端走通后，華熙生物立足于作為原料的基石,，開始向C端進行布局,。中國自古有“藥食同源”、“妝食同源”的概念，華熙生物正看穿了醫(yī)藥美不分家的趨勢,，在功能性護膚品,、食品領域發(fā)力，開創(chuàng)以B端產品玻尿酸為原材料的食品,、美妝新品類,。華熙生物的橫向業(yè)務拓展方式做大了品類的延展性和邊界，為行業(yè)和自身帶來了更多可能性,。

在品牌營銷上,，華熙生物也不落人后�,；蛟S很多人都認為華熙生物的品牌營銷費用過高,，但將其換算在初創(chuàng)消費品牌的營銷費用上，卻會覺得這正剛好,。其中比較有開創(chuàng)性的是“世界透明質酸博物館”,，這是全球首座以透明質酸為主題的博物館，也是目前唯一一座全景化展現(xiàn)透明質酸產業(yè)發(fā)展路徑及成果的博物館,。博物館的落成不僅能夠在B端奠定華熙生物的行業(yè)地位,、為其做好行業(yè)背書，也能作為一個超級網紅空間觸達C端,。憑借“世界透明質酸博物館”對于行業(yè)的引領和推動意義,，華熙生物榮獲2020金旗獎“品牌公關案例金獎”及“全場大獎”。華熙生物的品牌價值,，還在不斷攀升,。

(2) 藥明康德：商業(yè)模式綁定用戶，時機鑄造企業(yè)輝煌之路

早在2005年,，藥明康德董事長李革開始思考將公司打造為新藥研發(fā)服務平臺,。時至今日，定位于構建醫(yī)藥產業(yè)生態(tài)圈的藥明康德,，已經形成三大平臺：醫(yī)藥研發(fā)服務平臺,、大健康產業(yè)平臺、醫(yī)藥投資平臺,。藥明康德依托這三大平臺,，成長為國內唯一一個進入到全球前列的CRO巨頭，收獲登錄A股市場后16個漲停,。

醫(yī)藥研發(fā)一直以來都有很大的風險和沉沒成本,，而新藥研發(fā)的每個環(huán)節(jié)實際上都可以進行拆解。因此,，即使是大型藥企,，也會為了分攤風險來進行項目環(huán)節(jié)的外包,。這正是藥明康德的業(yè)務方向。

藥明康德通過新藥研發(fā)服務平臺,，已經與客戶建立緊密的合作關系,。藥明康德參與到客戶新藥從臨床前CRO服務、臨床CRO服務,，再到商業(yè)階段CDMO/CMO業(yè)務的整個生命周期,，提高雙方在技術、管理等一系列的合作頻率,，實現(xiàn)雙方的深度戰(zhàn)略合作,。這種深度的合作，對于新藥研發(fā)服務平臺一個顯著的利好,，在于提高客戶對平臺的依賴度,，出于成本的考慮，降低客戶更換平臺的概率,。而這樣的企業(yè),，不光在國內僅此一家，世界范圍內也屈指可數(shù),。

藥明康德新藥研發(fā)平臺上有兩大客戶群：一類是國際醫(yī)藥巨頭,，一類是中小藥企、個人,。充分展現(xiàn)新藥研發(fā)平臺賦能特色的,，正是平臺為中小藥企、個人的賦能,。按照藥明康德的承諾：在藥明康德的研發(fā)平臺上,，一個人有新藥研發(fā)想法的話,，一張紙,、一支筆、一張信用卡,，就可以開藥廠了,。他只需要拿張紙，把想做的分子結構畫一下,，拿個手機拍張照送給我們,，我們就可以幫著實現(xiàn)。

實際上,，藥明康德的成功不僅在于企業(yè)自身的商業(yè)模式,，還在于整個賽道的向好。在全球醫(yī)藥賽道利好的今天,，國內資本也看好這個賽道,。藥明康德的成功中少不了大量資本進駐的影子,。在新藥研發(fā)的全產業(yè)鏈覆蓋后，藥明康德在2022年第一季度,，藥明康德的營業(yè)收入高達84.74億元,，同比增長71.18%，超出公司此前公告的65%到68%,。藥明康德的B端平臺模式,，可以說是行業(yè)共享平臺建立的典范。

4.  人工智能品牌

關于人工智能的討論和研究一直是科學界的永恒課題,，手機助手,、智能家居這些深入生活的產品正是其早期研究的雛形。隨著AI作畫軟件的普及和應用,，以及Chatgpt的橫空出世,，人工智能已經成為了時下最熱的話題。以BAT為首的各大科技公司已經在人工智能的架構和使用上不斷探索,，更多市場新模式開始誕生,。

(1) 科大訊飛：四句文案，讓品牌直接和市場對話

“我是 A.I.,，我是科大訊飛,。”這是2015年科大訊飛對外重點傳播的品牌口號,。前期的科大訊飛主要在B端發(fā)力,，通過“平臺+賽道”的方式進行業(yè)務擴展。在2015年,，科大訊飛做了一次企業(yè)戰(zhàn)略上的轉向,，它在完成語音技術積累的基礎上，開始布局人工智能產業(yè),。

2019 年,，科大訊飛開始從人工智能 1.0 階段邁入人工智能 2.0 階段，其自主研發(fā)一些 AI 產品已經規(guī)�,；瘧�用到各種商業(yè)場景中,。科大訊飛以一句“你的世界,，因 A.I. 而能”配合品牌宣傳片,，將科大訊飛認知的AI及價值觀進行傳播，做了很好的市場傳播,。

時間軸來到疫情時期,，受環(huán)境影響，線上經濟崛起,，科大訊飛之前深耕的醫(yī)療與教育行業(yè)開始發(fā)力,�,？拼笥嶏w的AI 學習機、智醫(yī)助理等AI產品備受矚目,。這時的科大訊飛推出“A.I. 在左右”的宣傳語,，表達了人工智能和人類日常陪伴的關系。

而2021年,，東京奧運會和北京冬奧會相繼召開,，科大訊飛作為北京冬奧會官方自動語音轉換與翻譯獨家供應商，也開始在市場傳播層面做出了相應的規(guī)劃,�,！坝眉夹g說話”正是品牌對市場的回應。

科大訊飛通過4句宣傳語,，始終基于AI的使用和探索進行深度挖掘及提煉,，回答了“用人工智能建設美好世界”這一企業(yè)使命�,？拼笥嶏w由原來的專注B端發(fā)掘客戶轉向C端市場的產品及業(yè)務策略,，也是基于對品牌的線性解讀。一句好的口號和品牌使命,，呈現(xiàn)了企業(yè)在專業(yè),、價值上的理性思考，對品牌溫度,、高度和深度的傳播帶來了更多的可能性,。

(2) 海康威視：戰(zhàn)略做好頂層設計,，渠道跑通底層運營

1979年3月,，第二次南巡的結束為全國刑事技術預防專業(yè)工作會議拉開了帷幕，這也是我國安防行業(yè)的正式崛起,。2001年,，海康威視在國有經濟體制改革的浪潮下,，憑借中國電子科技集團第五十二所沉淀多年的技術,，抓住安防技術和產品升級換代的時機,，退出視頻壓縮板卡和嵌入式網絡硬盤錄像機兩大爆款,，當年就占領了國內約60%的市場份額。此后的�,？低�視在技術方面不斷取得突破,，在占據(jù)領先地位的同時由由安防產品商向行業(yè)解決方案提供商轉型，取得了優(yōu)異的成果,。

�,？低�視的取得的成��,，和不斷更新的戰(zhàn)略方向絕分不開。�,？低�視在��(zhàn)略的拓展上,，并不會即時追逐時下如元宇宙、VR等熱門概念,，而是根據(jù)公司內部調研評估而來,。但其業(yè)務和戰(zhàn)略的導向，實際上是有一條最為清晰的線索：安防行業(yè)持續(xù)的變化,。�,？低�視不斷開拓的行業(yè)、應用場景,，實際上也是安防行業(yè)場景的擴張和數(shù)字化轉型,。

優(yōu)質的渠道，也是�,？低�視擴大最重要的原因之一,。自上市以來，�,？低�視就不斷完善自身國內外營銷網絡,。如國內市場，�,？低�視分公司達到了30多家,，并以此為依托向下拓展了200多個業(yè)務聯(lián)絡處，形成了國內安防行業(yè)覆蓋最深最廣的營銷體系,。在海外市場,，海康威視持續(xù)建立分銷渠道和營銷服務體系,，通過海外研發(fā)中心,、生產基地、服務中心的建設,，擴大自身業(yè)務輻射范圍和滲透率,。如今的海康威視,，可謂是全球化布局最為完備的安防廠商之一,。

5.  軟件及網絡服務品牌

隨著信息技術的加速滲透，軟件和網絡服務行業(yè)在國民經濟的占比逐年上升,。我國2021年四季度和全年國內GDP中,，去年四季度信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)GDP同比增長11.5%,，全年增長17.2%,，軟件及網絡服務行業(yè)在國民經濟中的地位日益重要,。行業(yè)的上升為科技品牌提升了經濟價值，而在品牌價值上,，企業(yè)也各顯神通,。

(1) 華為云：BC端營銷方式融合的品牌語言

B端品牌和C端最大的不同在于，B端品牌很難像C端企業(yè)一樣精準觸達消費者,，導致實際認知度比較低,，難以在短平快的流量市場上占據(jù)優(yōu)勢。但是華為云卻走出了一條與眾不同之路,，通過極硬核的內容傳播,，為B端企業(yè)的品牌營銷做出了良好的范例。

為了凸顯華為在云計算,、人工智能,、大數(shù)據(jù)等領域的優(yōu)勢和創(chuàng)新度，華為云以“創(chuàng)新·普惠”為主題舉辦了“TechWave技術峰會,。峰會通過豪華的嘉賓陣容,、線上線下的場景設施突破了空間的限制，并通過高峰對話,、演講以及官網的云體驗空間設置,，縮短了愛好者和大咖之間的距離。此外,，華為云又通過多衛(wèi)視的直播,，成功實現(xiàn)技術和品牌的破圈。

華為云能夠實現(xiàn)破圈最大的優(yōu)勢,，就是在于內容,。且不提TechWave技術峰會已成為全民眼中最具創(chuàng)新的科普平臺，華為云七大新品發(fā)布中,，就通過漫畫的形式協(xié)同KOL與粉絲互動,，并在財經媒體、IT技術媒體,、微信等多平臺按特點進行內容傳播,。

華為云的內容做得好，實際上來源于對品牌的故事性和溫度性,，以及技術性之間平衡的把控,。在華為云的品牌營銷中，科技并非冰冷的機器和代碼,，而是能滲透進生活的重要陪伴,。如華為云的系列抗疫廣告,，就展現(xiàn)了云技術在醫(yī)療中的巨大作用,；再如借勢《流浪地球》熱點海報,、2018世界杯熱點預測……用好品牌語言，做好內容規(guī)劃和傳播,，最終就能帶給品牌正向價值,。

(2) 啟明星辰：行業(yè)復制打造“平臺+生態(tài)”模式為渠道賦能

中國企業(yè)在網絡安全領域的投資提升極其迅速，其增速已提升至近30%,。在增速發(fā)展如此迅速的當下,，新的營銷思路才是打開市場的根本�,！皢⒚餍浅綄⑶�道發(fā)展定義為三個階段：新起點,、渠道賦能、合作生態(tài),。

其中,，“新起點”代表著啟明星辰未來需要進行市場細分，將行業(yè)市場中的最佳實踐向商業(yè)市場復制,。我們可以理解為,，啟明星辰未來將會篩選自身產品，明確產品的銷售渠道,，從而將行業(yè)的復制轉化為商業(yè)場景的復制,，從而拓寬市場。

在這個過程中,，啟明星辰做的更多內容在于為渠道賦能,。“渠道賦能”不僅是技術培訓，還包括人才晉級,、品牌聯(lián)動等,。由此，啟明星辰與合作伙伴之間不再是單純的買賣關系,，而是將形成從產品開發(fā)到市場營銷的完整反饋閉環(huán),，共同營造“新生態(tài)”。例如,，啟明星辰即將面向合作伙伴推出“服務能力平臺”,，將多年的安全服務實踐標準化為服務產品，從而為合作伙伴進行賦能,，通過能力,、經驗等的共享來降低合作門檻。

“平臺+生態(tài)”模式助力啟明星辰打通了渠道,，且已被延伸至以產品平臺,、方案平臺、服務平臺、人才平臺,，對合作伙伴予以支撐,，最終形成品牌聯(lián)動、多點連接,、能力互補的高黏性合作,。

 

品牌頂層設計，成為細分行業(yè)第一或唯一

 

對上述諸多科技企業(yè)的品牌建設進行了一系列分析后,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經不再是埋頭做產品,、做技術就萬事大吉的時代。

隨著數(shù)字化,、信息化的普及,，各大科技品牌已經開始在品牌建設的方向努力、盡力觸達普羅大眾,，增強自身品牌的影響力,。這是不可逆轉的大趨勢，也是中國品牌成長的必經之路,。

作為多年來輔導和服務了400多家專精特新企業(yè),、300多個行業(yè)第一品牌和200多個上市公司和100多個城市品牌的全國頭部品牌服務商，錦坤認為,，科技企業(yè)作為未來國家發(fā)展的主要驅動力和地基,，不僅僅要做好自身的產品和技術，品牌打造必須及時提上日程,，是必須而非選擇,。

但是，企業(yè)在打造品牌的時候,，也不能盲目而行,，而是需要根據(jù)企業(yè)的個性和特點量身定制，以打造出最貼近企業(yè)本身的品牌建設方式,，才能事半功倍,。

1.  科技品牌的共性與個性

由以上針對各大科技龍頭品牌分析可以看出，科技企業(yè)品牌的建設實際上是存在共性的,，它們的底層邏輯是一致的,，也就是“技術”。技術是科技型企業(yè)的立身之本,，也是科技品牌的驅動力,。“技術”是科技品牌產品的基石,，也是科技企業(yè)業(yè)務的方向和企業(yè)的成長脈絡,。只有夯實技術,，科技品牌才能在激烈的市場環(huán)境中存活并奮勇爭先，創(chuàng)造屬于自己的時代,。

雖然底層邏輯相同,，但根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、環(huán)境,、技術力等多維度區(qū)別,，不同科技品牌都存在著不同的個性,。我們在探討科技品牌發(fā)展路徑時,，也要對這些科技品牌的個性進行梳理總結。

第一,， 要抓好品牌戰(zhàn)略和頂層設計,。

品牌頂層設計就像一篇文章的主題、一篇論文的中心思想,。它是企業(yè)的靈魂,，也是企業(yè)發(fā)展的主脈絡。就像科大訊飛,、�,？低�視在業(yè)務拓展、品牌營銷都遵循著品牌使命,、以此為品牌主線一樣,，只有梳理清楚品牌基因，明確品牌的使命和定位,，企業(yè)才能做到不慌不亂,、不為外物所擾，在變幻莫測的市場環(huán)境中始終走自己的路,。

第二,，要錨好渠道覆蓋和端口對接。

科技企業(yè)經常處于產業(yè)鏈上中游的位置,，能夠鏈接上中下游的產業(yè)鏈各端口,。科技品牌想要提升自身在行業(yè)中的影響力和品牌勢能,，最好的辦法是將產業(yè)鏈上下游供應商和自己牢牢綁定在一起,，使其成為自己的渠道。想要做到這一點,，就需要對產業(yè)鏈上下游賦能,、共興共榮。

第三,，要推好營銷觸點和客戶規(guī)劃,。

B端企業(yè)不需要營銷的時代已經過去了,，在信息和知識碎片化、普及化的當下,，普羅大眾與各行各業(yè)之間的距離減小,，也越來越希望了解到不同的企業(yè)。這正是科技品牌在擴大自身影響力,，通過C端認可倒逼B端的一條絕佳道路,。這要求企業(yè)打造品牌不能僅僅停留在表面的品牌形象上，而是需要做好自己的品牌規(guī)劃,、內容規(guī)劃,，力求能夠與人群產生心靈碰撞。

第四,，要做好商業(yè)模型和業(yè)務落地,。

在B端、C端逐漸融合的當下,，B端的業(yè)務和技術實際上可以為企業(yè)拓展第二曲線產生賦能,。而隨著碎片化、信息化,、環(huán)節(jié)化的生活環(huán)境,，研發(fā)、生產也變得可以拆解,。在這其中,，無數(shù)新業(yè)態(tài)正在誕生�,？萍计放葡胍�破��,，也要在商業(yè)模式上下好功夫。

2.  品牌定位：成為細分行業(yè)的第一或唯一

品牌定位對企業(yè)的重要性,，從管理學大家里斯和特勞特的專著以此命名中就可見一斑,。品牌定位作為企業(yè)發(fā)展的核心和定向標，已經不再僅僅只是一個傳達企業(yè)業(yè)務的工具,。相較C端品牌定位更注重對于消費者側表達自身的特點,、獨特性和企業(yè)性格，B端企業(yè)的品牌定位傾向于表述企業(yè)的市場細分和目標市場選擇,，向客戶明確展示自身價值和業(yè)務,。在市場不斷發(fā)展變換的當下，企業(yè)的品牌定位有了比展示自己更重要的作用,，也就是對企業(yè)未來的發(fā)展方向進行引導,。品牌定位的明確才能凝練出企業(yè)的愿景、使命,，才能提升市場對自身品牌的認知,。

在這種情況下,，一個能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢和發(fā)展方向的定位是取勝的關鍵。那么,，科技企業(yè)又該如何進行自身的品定位,？

錦坤總結以科技企業(yè)為代表的B端品牌定位，大多是從行業(yè),、專業(yè),、運維和平臺四大角度進行定位。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來的業(yè)務方向,、細分賽道指明方向，為客戶卡位提供標準,；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向,，如專業(yè)名詞,、產品名稱等,。兩者結合對企業(yè)形成定位，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價值,，從而助力客戶的精準對接,。

在這套“行業(yè)+專業(yè)+運維+綜合”的公式下，科技企業(yè)的品牌定位就變得容易起來,，可以根據(jù)企業(yè)自身的需要進行取舍,。但是品牌定位一定是一個可以長期使用的、具備連貫性和未來性的指導性定位,。形成定位的前提是要對企業(yè)的個性和基因有足夠的了解,，且對于未來的發(fā)展方向有相對直觀的預估。這要求無論是從企業(yè)自身角度,，還是從第三方角度,，都要通過論證和調研來確定。

當企業(yè)從單個行業(yè)向多個行業(yè)發(fā)展的時候,，企業(yè)的品牌定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結合,。這時候的品牌定位要凸顯出企業(yè)自身的運維優(yōu)勢、服務優(yōu)勢,、專業(yè)優(yōu)勢,，才能從側面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。如“一站式”,、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”、“產業(yè)”等詞匯,，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價值和特點,。

而當企業(yè)已經具備相當?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領軍位置的龍頭企業(yè)時，定位就要對企業(yè)自身的實力進行展現(xiàn),，向用戶“秀肌肉”,。

此外，企業(yè)的品牌定位同樣需要后綴詞,。制造商,、服務商、運營商,、品牌商……都是B端企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過明確的指向，可以輔助企業(yè)對自身的卡位和提供的服務進行確認,，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢能提升活動和業(yè)務開展活動形成指導,。

科技品牌作為國力和經濟的基石，其品牌定位也要具備一定的高度,，僅僅對企業(yè)自身的差異化表述是不夠的,。品牌定位是企業(yè)品牌基因的流露，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標都是在此基礎上而來,。因此企業(yè)的品牌定位也是對企業(yè)未來發(fā)展方向和愿景的預埋,。所以做好企業(yè)的品牌定位，是要寫入未來發(fā)展戰(zhàn)略,、能對未來形成指導的重要工作,。

3.  頂層設計：品牌的“四么”+傳播的“四信”

在品牌定位已經為企業(yè)明確發(fā)展宏觀方向的前提下，如何把企業(yè)發(fā)展方向形成戰(zhàn)略綱領,，也就是品牌頂層設計,，就成為企業(yè)的當務之急。品牌頂層設計在企業(yè)的發(fā)展過程中非常重要,，在上文盤整各行業(yè)龍頭的發(fā)展脈絡時,，也時時刻刻可以見到品牌頂層設計的影子。�,？低���,、科大訊飛走上龍頭寶座的歷程，都離不開清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃指導,。定位為企業(yè)的頂層設計注入了靈魂,，而錦坤“四么”——賣什么、說什么,、怎么說,、怎么賣的頂層設計就是由定位延展而來。

通過賣什么,，明確企業(yè)賣什么產品和產品結構的問題,；通過說什么,，解決企業(yè)對外品牌形象建立的問題；通過怎么說,，解決企業(yè)對外傳播點和傳播方式的問題,；通過怎么賣，解決企業(yè)的渠道和市場擴張的問題,。

只有想清楚這四點的關系,，企業(yè)才能夠真正明確自身的品牌頂層設計，從而找準企業(yè)的發(fā)展方向,。

“賣什么”是企業(yè)發(fā)展最關鍵的一點,，也是企業(yè)產品結構、業(yè)務結構設計最重要的一點,。如華熙生物在明確以合成生物科技為主方向后,，以玻尿酸為主打產品開辟B端和C端市場，其營銷活動也以此為基礎展開,。

“說什么”是企業(yè)品牌建立形象的重要問題,。科技企業(yè)本身受行業(yè)和傳播所限，和消費者接觸頻率低,，因此企業(yè)的命名格外重要,。在企業(yè)命名和品牌命名上,，要在商號,、品牌名稱、產品,、廣告語上形成了“四品合一”,，即進入了自傳播的模式，將大大降低消費者的理解成本,，進而提升傳播,、記憶的效率。

“怎么說”要解決企業(yè)對外傳播的重要途徑,。消費者渴望和品牌獲取觸點,，科技品牌的溝通手段也要隨之改變，溫度,、高度,、廣度缺一不可。這要求企業(yè)明確自身的品牌觸點,，從核心上觸達用戶,，從而提升品牌的信任度。

“怎么賣”要解決企業(yè)的渠道建設和對外擴張,，以及商業(yè)模式的打造,。隨著品牌的觸點和受眾擴大,，科技品牌在“怎么賣”上的品牌建設，不僅要考慮如何把產品賣出去,、讓自己獲利,，也要賦予供應商、渠道商,、整個產業(yè)鏈上下游價值,。獨樂樂不如眾樂樂，價值的疊加和綁定有助于企業(yè)的整體品牌在產業(yè)鏈內,、行業(yè)內價值的提升,，從而更容易被政府、資本等注意,，為后續(xù)的上市輔助獲取幫助,。

科技企業(yè)的品牌建設實際是一個很大的課題，也是一片還未被完全開墾的原野,。這里有很多路可走,、很多方向還未被探索。以品牌定位為指導,，明確“四么”,，才能構建完善的企業(yè)品牌頂層設計，對企業(yè)的短中長期目標有努力的方向,。

而品牌的頂層設計的落地,、和底層運營的鏈接，實質上是為了實現(xiàn)“四信”,，即通過形象傳遞信息,、產品建立信任、服務塑造信心,、IP形成信仰,。“四么”建立的品牌頂層設計是為了“四信”服務，共同建立用戶的信心,，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護城河。

科技行業(yè)大好,，科技企業(yè)正在騰飛之時,，也正是創(chuàng)造自身價值、打造自身IP的最佳時機,。因此“四信”對“四么”的貫通非常重要,。這需要高質量的技術、產品共同構成競爭優(yōu)勢，在此基礎上,，以強他人一步的服務體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對產品充滿信任，更對服務飽含信心,。

服務也不僅僅是為客戶提供產品價值和服務價值,，還有整個產業(yè)鏈的價值提供，和行業(yè)的價值重塑,。形象的展示也不僅僅是視覺體系的升級,。這要求企業(yè)將眼光放遠放長，能夠將品牌的塑造向縱深延展,，多元化地思考品牌可以觸達的方向,、可以為不同主體提供的價值。這能夠帶給企業(yè)不同的營銷手段,、商業(yè)模式塑造方向,，最終形成企業(yè)的存在意義和價值。

最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上,。只有品牌真正形成了IP，才能進一步擴大社會影響力,，讓企業(yè)的品牌資產進一步擴大,。

 

營銷底層運營，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)結構增長

 

通過品牌定位錨定發(fā)展方向,、做好品牌頂層設計,，是企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下能夠聲先奪人的必經之路。

但在有了清晰的頂層設計后,，如何將其落地就是需要思考的重要課題,。那么，科技品牌如何做好底層運營,、形成自己的發(fā)展邏輯？

1.  底層運營：營銷“四客”和運營“四復”

一個科技品牌想要真正落地,，技術毫無疑問是先決條件,。從技術到產業(yè)轉化的過程漫長，而在企業(yè)走向生產,、走向擴大化的道路中,，又會遇見很多波動因素。但是科技企業(yè)的發(fā)展,、擴大,、復制萬變不離其宗，都離不開行業(yè)深入,、客群把控,、區(qū)域拓展,、團隊架構四個因素。

行業(yè)的深入指的不僅僅是品牌所處行業(yè)的深耕,，還包括行業(yè)上下游,、相關行業(yè)的深度挖掘。將一個行業(yè)做深,、做透以后,，是否可以將行業(yè)經驗、邏輯進行拓展,，應用到相關行業(yè)或者產業(yè)鏈上下游,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務模塊的橫向或者縱向拓展？這是一個企業(yè)成長到一定規(guī)模后,，必定要考慮的重要問題,。

客群的把控也不僅僅是當前普遍認為的關系營銷，抑或是單純的客戶服務,，而是在于是否有能力為新業(yè)務鏈接到新客戶,，是否能把老客戶做深。服務好一家龍頭企業(yè),，對很多企業(yè)來說這甚至是可以將其抬上市的重要事項,。但是僅依賴單一行業(yè)、單一品類的大客戶對未來的發(fā)展實質上是不健康的,。如何做好客群的拓展才是重中之重,。

區(qū)域的拓展相對好理解，無非是考慮大面積鋪開,，還是將哪塊區(qū)域打穿,、打透的問題。但當區(qū)域鋪開和團隊架構組合起來看,，事情就又變得有趣起來,。在企業(yè)成長的過程中，團隊的架構是企業(yè)一定要解決的重要問題,。當科技企業(yè)企業(yè)進入到一個新地區(qū)的時候,，如何尋找客戶正是其中的關鍵，而好的團隊在這個過程中會產生巨大的作用,。那么團隊的擴展如果和區(qū)域結合,，是否可以產生新的化學反應？

由此可見,，只有解決好行業(yè),、客群、區(qū)域、團隊四大維度,，科技品牌才能真正走上擴張之路,。

2.營銷“四客”助力品牌集中力量突破市場

企業(yè)的頂層設計最終還是要落到底層運營的流量轉化上。在這一方面,，C端消費品牌實際上是更容易做好的,。但是將流量轉化為銷量這一點，對B端品牌的分量也在逐漸上升,，科技品牌當然也不例外,。因此，需要通過營銷“四客”做好樣板市場的打造,。

對很多科技品牌來說,，拉客、殺客是在實施營銷過程中最為注重的步驟,。從行業(yè)上下游尋找相關客戶,，通過產品手冊、商業(yè)BP等對企業(yè)進行展示,，進行產品測試和檢測,，最終成果建立合作關系是一般性的方式。這個過程除了關系營銷和產品力外,，服務的過程,、話術也非常重要。當產品性能相近的時候,，要如何打動客戶正是這個過程中需要考慮的問題,。因此，要考慮到如何為客戶提供更多的附加價值,、如何定制化產品,，最終助力客單的引爆。

“留客”和“轉客”在科技品牌的樣板市場打造上是一個連續(xù)的過程,。這也是品牌需要考慮的,、一步步將品牌價值擴大化的課題。這里的客不僅僅是客戶,，還包含產業(yè)鏈上下游,、供應商、市場多主體,。這時候品牌要做的，是幫助不同主體實現(xiàn)賦能,，并將其牢牢和自己進行綁定,。為主體提供相應價值正是一個重要的解決方案。如啟明星辰為行業(yè)及供應商搭建的交流平臺、華為云和深圳電視臺等媒體的合作,，都是行之有效的方法,。

3.運營“四復”解決企業(yè)業(yè)績持續(xù)結構增長難題

在明確了單店如何爆破、標桿市場如何打造后,，后續(xù)如何實現(xiàn)企業(yè)的擴展就會提上日程,。企業(yè)的底層運營跑通需要針對區(qū)域、行業(yè),、客戶,、團隊的全部跑通完善。當企業(yè)發(fā)展到一定體量和規(guī)模后,，后續(xù)的擴大及二次發(fā)展就是需要考慮的重點,。錦坤認為，B端企業(yè)面臨尋找二次生長曲線時,，需要通過“四復”,，即行業(yè)復制、區(qū)域復制,、客戶復制,、團隊復制來跑通底層運營。

在企業(yè)二次擴大時,，通過行業(yè)復制,，以當前市場的服務經驗，并以自身目前所在賽道為出發(fā)點,，尋找最容易,、最快速切入的新賽道從而快速發(fā)力；通過區(qū)域復制,，以當前市場為根據(jù)地,，確定能以最低成本快速進駐的市場；通過客戶復制,，以當前客戶為基礎向產業(yè)鏈上下游延展,，從而確立更多獲客；通過團隊復制,，確立合適的合伙人制度,，以行業(yè)、客戶,、城市合伙人為基礎獲取資源和業(yè)務的對接,，在接洽更多大客戶資源的同時提升拉高品牌勢能。這就是“四大復制”的精髓所在,。

四大復制的方法看起來簡單,，但是實際操作并非一蹴而就,。在企業(yè)已經具備一定規(guī)模的時候，第二增長曲線的尋找和區(qū)域的擴大實際上是有大方向的,。但是這時候切忌以流行,、熱度為導向，而需要嚴格的市場分析,、判別,，才能找到未被發(fā)掘的市場、做到一擊即中,。

團隊則是能夠鏈接到客群的最佳選擇,。在企業(yè)進行擴大的關鍵時期，需要的不是盲目團隊擴展,，而是需要能夠帶來客戶資源,、行業(yè)資源的優(yōu)質團隊成員。團隊復制正是解決該問題的答案,。通過城市,、行業(yè)、客戶合伙人的對接和制度的建立,，企業(yè)的客戶來源和行業(yè)資源會進一步擴大,，能夠采取的品牌勢能手段可選范圍也會進一步提升。這才是真正掐中企業(yè)發(fā)展七寸的關鍵所在,。

科技品牌的四大復制,，實質上是以企業(yè)原有資源為基點，向四個方向進行輻射而來,，每個維度相互影響,、相輔相成。做好四大復制,，雙碳新能源企業(yè)才能步入更快速的上升臺階,，擴大企業(yè)影響力，為打造IP做好準備,。

 

隨行業(yè)之“變”而變,，隨時代發(fā)展而變！

行業(yè)在變,，時代在變,。在這個以“變”為主題的市場環(huán)境下，企業(yè)的策略,、品牌的方向都要改變,。這不僅是科技品牌，也是所有行業(yè)即將面臨的重要問題,。誰變得更快,、能夠發(fā)現(xiàn)更新的藍海賽道,、商業(yè)模式,，誰就是下一個百億冠軍,。

如何把控“變”和“不變”之間的度、在不被市場操控的前提下又能操控市場,，才是中國品牌應有和必有的風采,。

 

（本文來源于錦坤完成的科技行業(yè)第一品牌的頂層設計和底層運營國家課題報告的部分相關內容，由新華社《中國名牌》首發(fā),，原文標題為《科技品牌的頂層設計和底層運營》,，有刪節(jié)。錦坤系全國知名的產城園企品牌服務商和連鎖互聯(lián)網品牌運營商頭牌,，先后輔導服務了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強和世界500強,。石章強系正高級經濟師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員、新華社品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評審專家等）

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人