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新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng)
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新科新材行業(yè)已成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球經(jīng)濟(jì)演變的重要驅(qū)動(dòng)。新科新材作為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要組成部分,，正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力。在重大歷史機(jī)遇下,，新科新材行業(yè)該如何通過(guò)品牌頂層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營(yíng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下脫穎而出而成為行業(yè)第一品牌呢？
新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng)
文/錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)
近年來(lái),，制造業(yè)向高端化,、智能化方向發(fā)展升級(jí)，這背后離不新科技新材料的研發(fā)和應(yīng)用,。新科新材產(chǎn)業(yè)除了能夠助推制造業(yè)向高附加值升級(jí)以外,，對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等都具有重要的支撐作用,，因此被列入《中國(guó)制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域。
作為正在成長(zhǎng)的B端企業(yè),，新科新材企業(yè)往往面臨著品牌知名度較低的問(wèn)題,，因此明確自身的品牌底層設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營(yíng)邏輯對(duì)于其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝至關(guān)重要。
制造業(yè)升級(jí)背景下,，新科新材品牌建設(shè)處于戰(zhàn)略機(jī)遇期
在制造業(yè)升級(jí)背景下，由于新科新材行業(yè)對(duì)制造業(yè)升級(jí)的支撐作用,，各國(guó)政府紛紛對(duì)其給予了廣泛的關(guān)注和支持,，并制定了新科新材行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,。美國(guó)推出了《未來(lái)工業(yè)材料計(jì)劃》、《國(guó)家納米技術(shù)計(jì)劃》,，俄羅斯制定了《2030年前材料與技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略》,，歐盟則推出了《地平線2020計(jì)劃》《歐洲冶金計(jì)劃》和《第七科技框架計(jì)劃》等等。在新材料產(chǎn)業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中地位日益凸顯的背景下,，新科新材的品牌建設(shè)來(lái)到了戰(zhàn)略機(jī)遇期,，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇窗口期，明確自身的發(fā)展方向和戰(zhàn)略路徑,。
1,、新科新材產(chǎn)業(yè)擁有重要的戰(zhàn)略地位基于新科新材行業(yè)對(duì)我國(guó)政府正不斷通過(guò)加大政策扶持力度和資金投入，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入,，推動(dòng)新科新材行業(yè)的發(fā)展,。我國(guó)高度重視新科新材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后將其列入國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和《中國(guó)制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域,，并制定了多個(gè)規(guī)劃和政策大力推動(dòng)新科新材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新科新材產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位持續(xù)提升,，是制造業(yè)提升的核心領(lǐng)域和重要支撐之一,。2017 年工信部等四部委發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》，設(shè)立了中國(guó)制造 2025 產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,，并啟動(dòng)實(shí)施了“重點(diǎn)新材料研發(fā)及應(yīng)用”重大工程等,。
此外，在國(guó)際關(guān)系復(fù)雜,，貿(mào)易摩擦不斷的背景下國(guó)家對(duì)材料自主可控方面的需求也為新科新材行業(yè)的發(fā)展提供了新機(jī)遇,。在“十四五”開(kāi)局之年，我國(guó)發(fā)布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》,，提出未來(lái)我國(guó)新科新材產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展高端新材料,，例如高端稀土功能材料、高溫合金,、高性能纖維及其復(fù)合材料等,。
2、新興產(chǎn)業(yè)的興起和傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新為新材料提供廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間我國(guó)的新科新材產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,。作為兼具基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，新科新材產(chǎn)業(yè)在2021年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6.4萬(wàn)億元的總產(chǎn)值，而且在2010年到2021年期間,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23.1%,。
展望未來(lái)，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，如新能源,、信息技術(shù),、航空航天和軍工，都正快速崛起,，同時(shí)傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域,，如汽車(chē)、家電,、工業(yè),、電子電器和醫(yī)療等領(lǐng)域，也在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新方面迎來(lái)了新的機(jī)遇,。這些因素共同推動(dòng)著化工新材料領(lǐng)域的迅猛增長(zhǎng),，根據(jù)工信部的預(yù)測(cè)，到2025年,，我國(guó)的新科新材產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到10萬(wàn)億,，市場(chǎng)前景非常廣闊。
新材料行業(yè)涉及到的范圍極廣，分類(lèi)多樣,，按照性能可以分為先進(jìn)功能材料,、高性能結(jié)構(gòu)材料、結(jié)構(gòu)功能一體化材料等,；按照物質(zhì)屬性可以分為金屬新材料,、無(wú)機(jī)非金屬新材料、有機(jī)新材料,、復(fù)合新材料,；而按照應(yīng)用領(lǐng)域又可以分為電子信息材料、航空航天材料,、新能源材料,、節(jié)能環(huán)保材料、生物醫(yī)藥材料等等,。
下面列舉了一些近年來(lái)比較熱門(mén)的關(guān)鍵新材料：
高性能材料：高性能材料,，如碳纖維、石墨烯和先進(jìn)陶瓷,，這些材料具有卓越的力學(xué)性能和熱特性,，適用于高溫、高壓和極端環(huán)境下的應(yīng)用,。
綠色材料：隨著環(huán)保和可持續(xù)性意識(shí)的不斷增強(qiáng),，新科新材行業(yè)將繼續(xù)朝著生產(chǎn)更環(huán)保、能源高效和可回收的材料方向發(fā)展，包括生物基材料,、可降解材料,、再生資源利用等方面的創(chuàng)新。
先進(jìn)制造和3D打�,。�新材料將助推制造業(yè)的升級(jí)，包括航空航天,、汽車(chē),、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。3D打印技術(shù)的普及也將加速新材料的應(yīng)用,，因?yàn)樗梢詫?shí)現(xiàn)更復(fù)雜的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，同時(shí)減少浪費(fèi)。
先進(jìn)電子材料：隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展,，新型半導(dǎo)體材料,、導(dǎo)電材料和能源存儲(chǔ)材料將持續(xù)受到關(guān)注。這將支持智能手機(jī),、電動(dòng)車(chē),、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。
生物醫(yī)學(xué)材料：醫(yī)療領(lǐng)域需要不斷改進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)材料,，以支持組織工程,、醫(yī)療設(shè)備和藥物傳遞。新材料的研發(fā)將改善醫(yī)療領(lǐng)域的治療方法和患者護(hù)理,。
新能源材料：可再生能源行業(yè)的增長(zhǎng)將繼續(xù)推動(dòng)對(duì)太陽(yáng)能電池,、風(fēng)能和儲(chǔ)能技術(shù)的新材料需求。提高能源效率和降低成本是該領(lǐng)域的重要趨勢(shì),。
4,、新科新材行業(yè)品牌建設(shè)處于關(guān)鍵機(jī)遇期新科新材品牌建設(shè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著科技的不斷進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展主題的凸顯,，新科新材行業(yè)已成為全球創(chuàng)新和制造的關(guān)鍵領(lǐng)域之一,。在這個(gè)背景下，新材料企業(yè)有機(jī)會(huì)通過(guò)積極的品牌建設(shè)來(lái)塑造自身形象,、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、樹(shù)立市場(chǎng)地位并吸引投資，并助力品牌出海,。
品牌建設(shè)可以幫助新科新材企業(yè)的企業(yè)塑造企業(yè)形象,，凸顯其核心價(jià)值觀，包括可持續(xù)性,、創(chuàng)新和質(zhì)量,。這些價(jià)值觀在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中備受關(guān)注，消費(fèi)者、合作伙伴和投資者更愿意與那些積極推動(dòng)環(huán)保,、能源高效和技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)合作,。新科新材品牌的打造可以為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)，還可以為其贏得更大市場(chǎng)份額和更高的客戶(hù)忠誠(chéng)度,。
……
除了價(jià)值觀的彰顯和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造,，品牌的打造對(duì)于合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立也至關(guān)重要。新科新材行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)涵蓋政府,、學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)上下游以及其他行業(yè)合作伙伴等在內(nèi)的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。品牌的打造有利于在建立合作關(guān)系的過(guò)程中增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和可信度,，從而推動(dòng)更多的創(chuàng)新、研發(fā)和商業(yè)方面的合作,。
此外,，新科新材行業(yè)的品牌建設(shè)也可以吸引投資，從而更好地支持公司進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張,。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張以外,，強(qiáng)大品牌的打造也有利于助推新科新材行業(yè)的品牌出海，贏得國(guó)際客戶(hù)和合作伙伴的信任,，更好地從競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中取得一席之地,。
新科新材行業(yè)品牌打造面臨三大難點(diǎn)1、新科新材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新
新科新材行業(yè)的產(chǎn)品通常需要高度的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),，以確保其性能和質(zhì)量。因此,，品牌打造需要不斷強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的期望，這可能需要大量的資源和時(shí)間的投入,。與此同時(shí),，這種創(chuàng)新不應(yīng)當(dāng)是盲目的，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境,、客戶(hù)的實(shí)際需要和自身的能力選擇適合的賽道和角度進(jìn)行有針對(duì)性的資源投入,。
2、新科新材作為B端市場(chǎng)的新興行業(yè)品牌認(rèn)知度較低,，客戶(hù)決策周期長(zhǎng)新科新材產(chǎn)品往往面向B端客戶(hù)且市場(chǎng)認(rèn)知度通常較低,。這意味著新科新材品牌需要投入更多的資源來(lái)提高品牌的認(rèn)知度，包括通過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì),、專(zhuān)業(yè)論壇等渠道進(jìn)行推廣,，以便吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
此外,，B端客戶(hù)往往決策周期較長(zhǎng),，他們通常需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的決策周期來(lái)選擇和采購(gòu)新材料，在這一過(guò)程中,，客戶(hù)往往需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量和適用性。企業(yè)需要耐心等待客戶(hù)做出決策,，同時(shí)及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題并積極提供充分的技術(shù)支持和信息來(lái)幫助客戶(hù)做出明智的選擇,。
3、客戶(hù)復(fù)制難度大,，需要提升響應(yīng)的靈活性并建立成熟的樣本模式在B端市場(chǎng)，每個(gè)客戶(hù)通常都有獨(dú)特的需求,，產(chǎn)品定制化較為普遍,。因此，新科新材品牌需要具備快速響應(yīng)和滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的能力,�,？蛻�(hù)復(fù)制的難度大意味著品牌需要在產(chǎn)品定制化、技術(shù)支持和售后服務(wù)方面具備較高的靈活性,。與此同時(shí),，新科新材品牌需要加強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)拓的效率，通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的建立以及客戶(hù)開(kāi)拓體系的搭建提升客戶(hù)開(kāi)拓的效率,。
標(biāo)桿新科新材品牌背后的道法術(shù)器具,？1、杜邦：創(chuàng)新是前行的原動(dòng)力,，以領(lǐng)先技術(shù)推動(dòng)新材料關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新
美國(guó)杜邦公司于1802年成立,，作為材料科學(xué)領(lǐng)域的巨頭企業(yè)，一直長(zhǎng)青了2個(gè)多世紀(jì),。圍繞著“創(chuàng)新促繁榮”的品牌愿景,，杜邦從研發(fā)投資，到合作伙伴文化,，杜邦的創(chuàng)新能力提升了客戶(hù)的業(yè)務(wù)影響力,，加快了產(chǎn)品上市速度。杜邦在全球有22個(gè)技術(shù)中心,、24個(gè)應(yīng)用中心和7個(gè)創(chuàng)新中心,。
杜邦在創(chuàng)新的過(guò)程中積極與客戶(hù)攜手合作，將他們的想法和需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際生活中的解決方案,，促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)繁榮發(fā)展,。包括從助力電子互連到加速交通轉(zhuǎn)型、從實(shí)現(xiàn)更潔凈的水資源到推動(dòng)可持續(xù)建筑的進(jìn)步、從保護(hù)工人安全到推動(dòng)清潔能源發(fā)展,。
杜邦以領(lǐng)先技術(shù)推動(dòng)新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新,，聚焦五個(gè)高增長(zhǎng)關(guān)鍵領(lǐng)域，包括電子科技,、水處理,、工業(yè)防護(hù)、工業(yè)特種材料和下一代汽車(chē),。以下是一些杜邦材料的具體應(yīng)用場(chǎng)景：
助力智能互聯(lián)：超過(guò)兩億臺(tái)高端智能手機(jī)設(shè)備采用杜邦軟板材料,；
提供凈水解決方案：通過(guò)使用杜邦的 FilmTec™反滲透膜，可減少水中99%以上的鹽和其它雜質(zhì),；
提高新建筑的安全性：五合一 ArmorWall™ Plus 防火保溫一體板的安裝速度,，可達(dá)傳統(tǒng)多層結(jié)構(gòu)*的4倍；
為職業(yè)安全保駕護(hù)航: 2億件Tyvek® 防護(hù)服每年為醫(yī)療,、制造,、運(yùn)輸和建筑等行業(yè)的工人提供防護(hù);
應(yīng)用于醫(yī)療健康的特種材料: 100%市場(chǎng)上的硅膠透皮貼片使用了Liveo™有機(jī)硅粘合劑，以實(shí)現(xiàn)更好的藥物遞送.
應(yīng)用于航空航天的特種材料: 95%商用和軍用飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)使用高性能的Vespel® 零部件,，以保持穩(wěn)定可靠的飛行表現(xiàn).
推進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展: 90%全混合動(dòng)力和插電式電動(dòng)汽車(chē)在其驅(qū)動(dòng)電機(jī)中使用了Nomex®絕緣紙.
2,、三菱：由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提供定制化的解決方案由于日本化石能源極其匱乏,，嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口,，三菱化學(xué)公司以石腦油為原料的基礎(chǔ)化學(xué)品毛利越來(lái)越低，因此公司于2008年啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略,，致力于由材料供應(yīng)商向產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值方向轉(zhuǎn)移，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸好轉(zhuǎn),。此后，三菱不斷加強(qiáng)對(duì)健康醫(yī)療領(lǐng)域和高性能材料等高附加值領(lǐng)域的投資,，2018年三菱化學(xué)研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)1438億日元,，其中高性能產(chǎn)品領(lǐng)域研發(fā)投入為297億日元，而健康醫(yī)療領(lǐng)域研發(fā)投入高達(dá)906億日元,，而傳統(tǒng)的化工材料領(lǐng)域僅僅只投入了145億日元,，
三菱化學(xué)通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，整合現(xiàn)有業(yè)務(wù),，以及參與下游客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā),，來(lái)實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域和材料解決方案領(lǐng)域的變革。
在經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方面,，作為材料制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，三菱化學(xué)積極整合專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),，成立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司，與客戶(hù)一起參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，提供契合產(chǎn)品特點(diǎn)的材料以及技術(shù)支持,。這為客戶(hù)提供了定制化、系統(tǒng)化,、全方位的“產(chǎn)品解決方案”,。
在健康護(hù)理業(yè)務(wù)方面，三菱化學(xué)從制藥業(yè)務(wù)向?yàn)榭蛻?hù)提供個(gè)性化醫(yī)療解決方案的模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,。他們整合了已有的業(yè)務(wù),，并采用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，例如創(chuàng)建以患者為中心的遠(yuǎn)程醫(yī)療模式,，提供個(gè)性化的解決方案，包括營(yíng)養(yǎng)和健身計(jì)劃,。
此外,，三菱化學(xué)還加速了在IT、電子和顯示市場(chǎng)的全球業(yè)務(wù)部署,，提供廣泛的解決方案。他們整合了電子顯示器用材料的業(yè)務(wù),，并應(yīng)用其技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)到OLED面板材料上,，以適應(yīng)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新。
三菱化學(xué)也在積極開(kāi)拓半導(dǎo)體市場(chǎng)新業(yè)務(wù),，包括清潔解決方案和精密清潔服務(wù),，收購(gòu)了Cleanpart Group GmbH，一個(gè)在精密清潔和涂層服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司,，以拓展半導(dǎo)體行業(yè)的渠道,。他們還努力提高解決方案提案能力，以滿(mǎn)足客戶(hù)的技術(shù)發(fā)展和個(gè)性化需求,。
3,、華友鈷業(yè)：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，打造鋰電材料行業(yè)第一品牌華友鈷業(yè)專(zhuān)注于新能源鋰電材料和鈷新材料產(chǎn)品的研發(fā)和制造,，擁有從鈷,、鎳、鋰資源開(kāi)發(fā)到鋰電材料制造的一體化產(chǎn)業(yè)鏈,，致力于發(fā)展環(huán)保的新能源鋰電材料,，是一家高新技術(shù)企業(yè)，形成了資源,、新材料和新能源三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，構(gòu)建了從資源開(kāi)發(fā),、綠色冶煉、三元前驅(qū)體和正極材料制造到資源循環(huán)回收利用的新能源鋰電產(chǎn)業(yè)生態(tài),。
華友鈷業(yè)的業(yè)務(wù)分為三大板塊：資源板塊,，新材料板塊和新能源板塊。其中資源板塊是公司產(chǎn)業(yè)一體化的源頭,，主要包括有色金屬如鈷,、鎳、鋰,、銅的采集,、篩選和初步加工；新材料板塊是公司將上游鎳鈷資源轉(zhuǎn)化為新能源材料的核心環(huán)節(jié),，在產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的重要作用,，主要涉及三元前驅(qū)體材料和鈷、鎳新材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，主要用于新能源汽車(chē)動(dòng)力電池正極材料以及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的正極材料，目前已經(jīng)進(jìn)入到LG 化學(xué),、SK,、寧德時(shí)代、比亞迪,、特斯拉等企業(yè)的核心供應(yīng)鏈,；新能源板塊是公司向新能源鋰電材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點(diǎn)，引領(lǐng)著華友鈷業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,。該板塊專(zhuān)注于鋰電正極材料產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，包括三元正極材料和鈷酸鋰材料,，主要用于電動(dòng)汽車(chē),、儲(chǔ)能系統(tǒng)電池以及消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域。隨著未來(lái)新能源汽車(chē)的發(fā)展,，華友鈷業(yè)的鋰電正極材料有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng),。
杭蕭鋼構(gòu)的企業(yè)愿景是“成為世界一流的綠色建筑服務(wù)商”,，總經(jīng)理郭立湘表示杭蕭鋼構(gòu)非常非常注重自身品牌力的打造，希望通過(guò)自身品牌的建設(shè)引領(lǐng)裝配式鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑的發(fā)展,，帶動(dòng)行業(yè)的成長(zhǎng),。
一方面，杭蕭鋼構(gòu)承接了許多政府大型項(xiàng)目和國(guó)際項(xiàng)目,，包括港珠澳大橋澳門(mén)旅檢大樓,、北京世界園藝博覽會(huì)演藝廣場(chǎng),、格魯吉亞青奧村酒店等等，這些項(xiàng)目的成功為杭蕭鋼構(gòu)的品牌起到了背書(shū)作用,。
另一方面,，杭蕭鋼構(gòu)也在進(jìn)行從傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)轉(zhuǎn)型向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型，杭蕭鋼構(gòu)搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”平臺(tái)——以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺(tái),，通過(guò)線上商城平臺(tái)+線下展示中心兩大場(chǎng)景集成助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并走向世界,。
總的來(lái)說(shuō)，在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下,，新科新材品牌打造具有重要的戰(zhàn)略意義,。上述案例給新科新材企業(yè)的品牌打造提供了思路，創(chuàng)新,、定制化解決方案,、合理的產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及政府背書(shū)和平臺(tái)打造對(duì)于該行業(yè)的企業(yè)而言是至關(guān)重要的。
新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng)1,、從行業(yè),、專(zhuān)業(yè)、運(yùn)維,、平臺(tái)明確化新科新材行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位
在新科新材行業(yè),，隨著品牌的作用不斷凸顯，品牌定位的關(guān)鍵性正逐漸深入人心,。品牌定位的核心在于企業(yè)如何在市場(chǎng)中細(xì)分受眾和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，新科新材行業(yè)作為面向B端的新興行業(yè)，品牌定位可以迅速錨定企業(yè)的核心能力和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，鞏固差異化優(yōu)勢(shì)在客戶(hù)心智中的位置,，提升市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,，并明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)力方向,。
因此，在這一情境下,，一個(gè)清晰明確企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向的品牌定位是成功的關(guān)鍵要素,。那么，新科新材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略定位呢,？
作為國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家和上海市政府品牌專(zhuān)家委員,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為新科新材企業(yè)的品牌定位可以從四個(gè)角度進(jìn)行切入和考量：行業(yè)、專(zhuān)業(yè),、運(yùn)維和平臺(tái),。行業(yè)是企業(yè)深耕的市場(chǎng)領(lǐng)域，它指明了企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)方向和細(xì)分市場(chǎng),，為客戶(hù)提供了明確的定位,；專(zhuān)業(yè)則關(guān)注企業(yè)所在的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,，包括專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品名稱(chēng)等。將這兩個(gè)因素結(jié)合起來(lái),，可以直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，有助于為客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的定位。比如宏柏新材在公司官網(wǎng)的品牌定位展現(xiàn)了其主要從事功能性硅烷,、納米硅材料等硅基新材料的研發(fā),、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē),、橡膠制品,、建筑、醫(yī)藥醫(yī)療等行業(yè),，明確了其行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)是硅基新材料,，也指出了自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域范圍和產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。
然而,，當(dāng)企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)展到多個(gè)行業(yè)時(shí),，品牌定位不僅僅應(yīng)該考慮行業(yè)和專(zhuān)業(yè)的結(jié)合。此時(shí),，品牌定位還應(yīng)凸顯企業(yè)的運(yùn)維優(yōu)勢(shì),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以展示企業(yè)的綜合實(shí)力,。例如,，使用詞匯如“一站式”、“專(zhuān)業(yè)”,、“創(chuàng)新”和“產(chǎn)業(yè)”等,，可以突顯企業(yè)在多個(gè)層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn)。新科新材行業(yè)巨頭杜邦在品牌價(jià)值觀中強(qiáng)調(diào)我們正致力于今日世界所需的,、必不可少的創(chuàng)新,，不僅突出了自身強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，還彰顯了強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感,。
當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力,，占據(jù)龍頭地位時(shí)，品牌定位應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的實(shí)力和領(lǐng)先地位,，向客戶(hù)展示其卓越表現(xiàn),。
此外，品牌定位還可以包括后綴詞,，如制造商,、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商和品牌商等,。這些后綴詞可以幫助企業(yè)明確自身的市場(chǎng)定位和提供的服務(wù)類(lèi)型,，為后續(xù)的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展提供指導(dǎo),。比如萬(wàn)華生態(tài)以“綠色大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)商”為發(fā)展定位，現(xiàn)已成為規(guī)�,；a(chǎn)無(wú)醛添加秸稈板材的供應(yīng)商,、全套裝備研發(fā)設(shè)計(jì)集成商和綠色智能化家居整體解決方案互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商。
新科新材企業(yè)的品牌定位不僅僅是對(duì)企業(yè)自身差異化特點(diǎn)的表述,，還融入了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展方向和愿景的期望,。品牌定位反映了企業(yè)的品牌基因，未來(lái)的愿景和目標(biāo)都建立在此基礎(chǔ)之上,。因此,，品牌定位不僅關(guān)聯(lián)當(dāng)前的任務(wù)，更是未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分,，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的指導(dǎo),。
2、以“四么”串聯(lián)“四信”,，清晰化新科新材行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)一旦新科新材企業(yè)明確定位了其品牌,，未來(lái)的發(fā)展方向也就清晰明了。品牌定位是企業(yè)的靈魂,，而在這一定位基礎(chǔ)上,，作為400多個(gè)專(zhuān)精特新企業(yè)、300多個(gè)行第一品牌,、200多個(gè)上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)原創(chuàng)提出的“四么”方法論，即“賣(mài)什么”,、“說(shuō)什么”,、“怎么說(shuō)”、“怎么賣(mài)”,，清晰化地描繪了品牌頂層設(shè)計(jì),。
首先，通過(guò)“賣(mài)什么”,，企業(yè)明確了自己將銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，解決了關(guān)鍵業(yè)務(wù)層面的核心問(wèn)題,。新科新材企業(yè)的產(chǎn)品體系以及提供的服務(wù)往往會(huì)比較復(fù)雜,，這就需要企業(yè)進(jìn)行更好地梳理，并以更加清晰的方式呈現(xiàn)在顧客面前,。
接著,，通過(guò)“說(shuō)什么”，企業(yè)建立了對(duì)外宣傳的品牌形象,，處理了品牌形象塑造的任務(wù),。對(duì)于新科新材企業(yè)來(lái)說(shuō),，在品牌宣傳的內(nèi)容方面，“創(chuàng)新性”,、“綠色環(huán)�,！蓖莾纱笾匾闹黝}，企業(yè)也需要更具自身的情況提煉更加差異化的品牌價(jià)值,，打造高端化的品牌形象,。
第三，通過(guò)“怎么說(shuō)”,，企業(yè)確定了外部傳播的重點(diǎn)和傳播方式,，解答了品牌傳播的難題。與面向C端客戶(hù)為主的企業(yè)不同,，面向B端渠道為主的新科新材企業(yè)需要兼具品牌沖鋒號(hào)和產(chǎn)業(yè)沖鋒號(hào)的打造,，從而更好地提升行業(yè)地位和影響力。
最后,，通過(guò)“怎么賣(mài)”,，企業(yè)處理了渠道和市場(chǎng)擴(kuò)張的問(wèn)題，為市場(chǎng)擴(kuò)展提供了方向和策略,�,？蓮�(fù)制性在這里很關(guān)鍵，因此新科新材企業(yè)需要根據(jù)自己現(xiàn)有的商業(yè)模式為基礎(chǔ),，以單點(diǎn)樣板的打造實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯的跑通和優(yōu)化,，最終以多點(diǎn)復(fù)制來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。
只有在這四個(gè)要點(diǎn)的相互關(guān)系清晰明了的基礎(chǔ)上,，新科新材企業(yè)才能真正定義其品牌的頂層設(shè)計(jì),，從而找到正確的發(fā)展方向。
如上圖所示,，我們對(duì)邦得科技“四么”的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理,，并提出了優(yōu)化意見(jiàn)，從而為其明確品牌頂層設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ),。
而品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營(yíng)的鏈接,，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)“四信”，即通過(guò)形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰,。“四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù),，共同建立用戶(hù)的信心，最終讓品牌形成IP，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河,。
對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，如何在眾多提供相似服務(wù)的企業(yè)中脫穎而出、通過(guò)差異化實(shí)現(xiàn)品牌的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)是目前亟需解決的問(wèn)題,。在這一挑戰(zhàn)中,，“四信”對(duì)“四么”的貫通顯得至關(guān)重要。這意味著高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品必須共同構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并在此基礎(chǔ)上建立服務(wù)體系,，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，使客戶(hù)不僅對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信任,，更對(duì)服務(wù)充滿(mǎn)信心。
擁有卓越的產(chǎn)品和服務(wù)只是第一步,，對(duì)外傳播,、尋找有效的品牌觸點(diǎn)以及形成品牌宣傳都不可或缺。品牌形象的傳遞不僅僅涉及常見(jiàn)的Logo,、視覺(jué)VI等元素,，還包括品牌口號(hào)的構(gòu)思、企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè),、微信等平臺(tái)內(nèi)容的策劃,、以及服務(wù)對(duì)象和權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書(shū)等。對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，通過(guò)參與行業(yè)峰會(huì)和論壇,，打響產(chǎn)業(yè)沖鋒號(hào)的方式至關(guān)重要，因?yàn)檎邔?duì)其梳理專(zhuān)業(yè),、創(chuàng)新的品牌形象至關(guān)重要,。此外，新科新材企業(yè)需要通過(guò)和政府,、頭部企業(yè)等大客戶(hù)的合作來(lái)尋求品牌背書(shū),，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
最終,，所有這些努力都應(yīng)當(dāng)匯聚成品牌的IP,。只有真正形成了能夠傳達(dá)品牌價(jià)值觀的IP，企業(yè)的品牌影響力才能在社會(huì)中廣為傳播,，品牌資產(chǎn)才能更好地積累,，使品牌在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三棵樹(shù)作為國(guó)內(nèi)建筑涂料領(lǐng)軍企業(yè),，圍繞“綠色環(huán)�,！边@里理念，成功通過(guò)“四信”的打造讓品牌頂層設(shè)計(jì)真正落實(shí)為品牌的影響力,，在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出,。
3、以“四客”裂變“四復(fù)”落地化新科新材行業(yè)第一品牌的底層運(yùn)營(yíng)通過(guò)品牌定位錨定發(fā)展方向,、做好品牌頂層設(shè)計(jì),，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠聲先奪人的必經(jīng)之路。
但在有了清晰的頂層設(shè)計(jì)后,，如何將其落地就是需要思考的重要課題,。那么，新科新材料行業(yè)第一品牌如何做好底層運(yùn)營(yíng),、形成自己的發(fā)展邏輯呢,？
作為400多個(gè)專(zhuān)精特新企業(yè)、300多個(gè)行第一品牌,、200多個(gè)上市公司背后的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)認(rèn)為企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)最終還是要落地到營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)的流量轉(zhuǎn)化上。在這一方面,，C端消費(fèi)品牌實(shí)際上是更容易做好的,。但是將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量這一點(diǎn)，對(duì)B端品牌的分量也在逐漸上升,，科技品牌當(dāng)然也不例外,。因此，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)“四客”做好樣板市場(chǎng)的打造,。
對(duì)很多新科新材品牌來(lái)說(shuō),，拉客、殺客是在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為注重的步驟,。從行業(yè)上下游尋找相關(guān)客戶(hù),，通過(guò)產(chǎn)品手冊(cè)、商業(yè)BP等對(duì)企業(yè)進(jìn)行展示,，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和檢測(cè),，最終成果建立合作關(guān)系是一般性的方式。這個(gè)過(guò)程除了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品力外,，服務(wù)的過(guò)程,、話術(shù)也非常重要。當(dāng)產(chǎn)品性能相近的時(shí)候,，要如何打動(dòng)客戶(hù)正是這個(gè)過(guò)程中需要考慮的問(wèn)題,。因此，要考慮到如何為客戶(hù)提供更多的附加價(jià)值,、如何定制化產(chǎn)品,，最終助力客單的引爆,。
“留客”和“轉(zhuǎn)客”在科技品牌的樣板市場(chǎng)打造上是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。這也是品牌需要考慮的,、一步步將品牌價(jià)值擴(kuò)大化的課題,。這里的客不僅僅是客戶(hù)，還包含產(chǎn)業(yè)鏈上下游,、供應(yīng)商,、市場(chǎng)多主體。這時(shí)候品牌要做的,，是幫助不同主體實(shí)現(xiàn)賦能,，并將其牢牢和自己進(jìn)行綁定。為主體提供相應(yīng)價(jià)值正是一個(gè)重要的解決方案,。如啟明星辰為行業(yè)及供應(yīng)商搭建的交流平臺(tái),、華為云和深圳電視臺(tái)等媒體的合作，都是行之有效的方法,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)的順利跑通需要全面考慮市場(chǎng),、行業(yè)、客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)等多個(gè)要素,，從而支持品牌頂層設(shè)計(jì)的有效實(shí)施,。一旦企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模和體量，后續(xù)的擴(kuò)張和二次發(fā)展就成為重中之重,。在這一背景下,，作為國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家和上海市政府品牌專(zhuān)家委員，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)品牌底層運(yùn)營(yíng)的可復(fù)制性至關(guān)重要,，采用“四復(fù)”策略，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制,、客戶(hù)復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制，可以有效實(shí)現(xiàn)新科新材企業(yè)的二次增長(zhǎng)和長(zhǎng)足發(fā)展,。
通過(guò)行業(yè)復(fù)制,，新科新材可以借鑒當(dāng)前市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)以當(dāng)前所在行業(yè)為起點(diǎn),，尋找合適的新品類(lèi)或新場(chǎng)景,，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。在這一方面,，對(duì)于新科新材企業(yè)而言,，自身的技術(shù)的可遷移性以及當(dāng)前客戶(hù)的新需求往往可以作為行業(yè)復(fù)制的重要參考。
在區(qū)域復(fù)制方面,，可以以當(dāng)前核心的區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地,，確定以最低成本快速進(jìn)入新市場(chǎng)的策略,。在區(qū)域擴(kuò)展方面，新科新材企業(yè)往往是面向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的,，那么就需要相對(duì)成熟的品牌運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行指導(dǎo),。
客戶(hù)復(fù)制，新材料行業(yè)可以以現(xiàn)有客戶(hù)為基礎(chǔ),，拓展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，建立更大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),。在這一過(guò)程中,，新科新材企業(yè)可以頭部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)的背書(shū),，快速搭建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)增加產(chǎn)學(xué)研合作拓展更多行業(yè)內(nèi)的科研、技術(shù)資源,，接觸到更多企業(yè)客戶(hù),，利用成熟的樣板模式進(jìn)行客戶(hù)的快速?gòu)?fù)制。
最后,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)復(fù)制,，新科新材可以建立合適的合伙人制度，依托行業(yè),、客戶(hù),、城市合伙人獲取資源和業(yè)務(wù)對(duì)接，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。這就是“四大復(fù)制”策略的核心要點(diǎn),。
新科新材料企業(yè)目前正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，行業(yè)前景廣闊,。因此,，成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破的不二之選。作為以B端渠道為主的企業(yè),，新科新材企業(yè)需要在初期穩(wěn)固基礎(chǔ)和快速增長(zhǎng)后,，為自身尋找新的方向和未來(lái)發(fā)展的新的細(xì)分領(lǐng)域，使其成為企業(yè)發(fā)展的支撐,。通過(guò)“四大復(fù)制”,，新科新材料企業(yè)可以有效梳理自身資源，明確定位切入的領(lǐng)域和市場(chǎng),，從而走向成功的一半之路,。
新科新材企業(yè)的“四大復(fù)制”實(shí)質(zhì)上是以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，向四個(gè)不同方向輻射擴(kuò)展,，每個(gè)方向相輔相成,，互為支撐,。只有在成功實(shí)施“四大復(fù)制”策略后，新科新材企業(yè)才能提升品牌勢(shì)能和品牌動(dòng)能,，擴(kuò)大品牌影響力,，并為品牌的IP化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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隨著科技不斷發(fā)展和制造業(yè)升級(jí)不斷深化,，新科新材料企業(yè)以此為發(fā)展支點(diǎn)將獲得最佳的發(fā)展窗口和時(shí)機(jī),。這些企業(yè)未來(lái)將代表中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，成為中國(guó)品牌和中國(guó)形象的杰出代表,。
在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇下,，新科新材企業(yè)需要在清晰化“四么”“四信”的品牌頂層設(shè)計(jì)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)“四客”“四復(fù)”的產(chǎn)業(yè)底層運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng),，為打造具備全球影響力的品牌而努力，用新科技,、新材料搭建中國(guó)和世界的橋梁,，最終進(jìn)化為新科新材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌乃至中國(guó)甚至世界的新科新材行業(yè)第一品牌。
（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專(zhuān)精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專(zhuān)家委員、新華社品牌工程專(zhuān)家委員,、國(guó)家工信部專(zhuān)精特新評(píng)審專(zhuān)家等）
