雖然中國白酒在中國發(fā)展速度驚人，但是與國外的洋酒和紅酒在中國市場大肆跑馬圈地相比較,，作為中華民族主要文化載體的白酒卻在國際酒類市場一籌莫展,，這不能不說是中國白酒人心中的痛。

中國白酒存在四個(gè)問題：一是國外缺乏白酒標(biāo)準(zhǔn),；二是白酒沒有批量進(jìn)入國外流通市場,；三是缺乏海外認(rèn)知度；四是中國的白酒文化在國外消費(fèi)者心目中并沒有概念,，而不像中國人已經(jīng)受到幾千年白酒文化的熏陶,。

關(guān)于白酒標(biāo)準(zhǔn)問題。因?yàn)榘拙飘吘故且�入口��,，作為一種飲品,，消費(fèi)者首先要關(guān)心的是這種產(chǎn)品是否安全,，是否會(huì)給身體帶來危害，在歐美等國家,，沒有標(biāo)準(zhǔn)的食品是消費(fèi)者不敢嘗試的瓶頸,。但是要解決這些問題，恐怕也不是一個(gè)酒企能夠做到的,，它需要中國的政府機(jī)構(gòu),、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、酒企一起推動(dòng)中國白酒標(biāo)準(zhǔn)的國際化,，需要打通市場準(zhǔn)入,、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，才會(huì)真正讓中國白酒走向全球化,。確定國外標(biāo)準(zhǔn),，打消國外消費(fèi)者疑慮，恐怕是中國白酒走向全球化首先要解決的問題,，這個(gè)問題不解決,，國際化就會(huì)成為死結(jié)。

建立合作同盟,，從歐美發(fā)達(dá)國家入手,，快速切入國外酒類的流通市場。這里的合作同盟,，一是指中國的相關(guān)白酒企業(yè)可以聯(lián)手結(jié)成同盟開拓國外市場,；二是指要與國外大型的酒類貿(mào)易商等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助他們的渠道快速進(jìn)入國外的流通市場,。從歐美等發(fā)達(dá)國家入手,，是因?yàn)檫@些國家對(duì)其他國家會(huì)起到示范效應(yīng),，這些國家一旦突破,，其他國家進(jìn)入就相對(duì)比較容易了。有了渠道的支撐,，才能真正建立中國白酒國際影響力,，國外消費(fèi)者才會(huì)更大范圍的接觸中國白酒。

強(qiáng)化中國酒文化的傳播和體驗(yàn),，把中國白酒消費(fèi)融入國外消費(fèi)者的生活,，成為他們的生活方式，這恐怕是中國白酒最終才能在國外站住腳跟,，并持續(xù)發(fā)展的重要保障,。洋酒和國外的紅酒之所以能在中國市場快速發(fā)展，就在于他們不是單純?cè)谕茝V他們的產(chǎn)品,，而是在推廣他們的文化,，并把這些酒類的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化成國人的一種生活方式，所以從某種程度上來說，洋酒和國外紅酒的營銷成功,，在很大程度上來源于文化推廣的成功,，來源于洋酒、紅酒生活方式推廣的成功,。也就是說,，中國白酒在國際化的過程中，洋酒,、紅酒在中國的文化營銷,、體驗(yàn)營銷、生活方式營銷是值得中國的白酒企業(yè)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)的,。

首先讓中國的文化,、酒文化來征服國外消費(fèi)者，使他們對(duì)神秘的中華文化通過白酒這一載體來進(jìn)行感受和理解,，并進(jìn)而成為他們的一種生活方式,，其次才是白酒產(chǎn)品本身給消費(fèi)者生理上和精神上帶來的感受和認(rèn)知。所以在中國市場上傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)等方式并不適用于國外市場的運(yùn)作,，而應(yīng)把重點(diǎn)放在文化營銷、體驗(yàn)營銷,、生活方式營銷上,。當(dāng)然這個(gè)文化營銷不是在國內(nèi)一樣、單純的某個(gè)白酒的品牌文化營銷,，而是一種大文化營銷,、一種中華文化的營銷、一種中國酒文化的營銷,。

隨著中國國力的強(qiáng)大和國際影響力的增強(qiáng),，以及國際之間文化的交流和融合速度的加快，使有著國家品牌背書的和中華文明和文化重要載體的中國白酒在國際市場上的認(rèn)知和影響力將會(huì)越來越大,。

盡管中國白酒的國際化還有很長的一段路要走,，但是我們只要去做，中國白酒的國際化一定就會(huì)到來,，甚至產(chǎn)生世界級(jí)的白酒奢侈品牌,。

原載《華夏酒報(bào)》

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