在白酒的黃金十年,，中國(guó)白酒出現(xiàn)了一種獨(dú)特的現(xiàn)象，那就是一線名酒主要發(fā)力高端市場(chǎng),，甚至價(jià)格直逼奢侈品,；二線及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌主要發(fā)力次高端和中高端,，并隨著一線名酒的價(jià)格不斷提升，地產(chǎn)白酒企業(yè)主要發(fā)力中高端和百元價(jià)位以下的產(chǎn)品,。三類白酒企業(yè)在市場(chǎng)上基本上處于一種各玩各個(gè),，誰(shuí)也不惹誰(shuí)的麻煩。

但是隨著2013年政府開(kāi)始嚴(yán)厲控制三公消費(fèi)和加大反腐力度,，高端酒市場(chǎng)遭遇了重大挫折,，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，這種和諧的局面就宣告結(jié)束了,。民酒和重塑腰部成了2013年白酒的新熱詞,，隨著一線名酒產(chǎn)品價(jià)格帶的下壓,，二線和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在承壓的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格帶也順勢(shì)下壓,，進(jìn)入了地產(chǎn)白酒的主流價(jià)格帶,。

各類酒企從原來(lái)的和諧進(jìn)入了相互交叉競(jìng)爭(zhēng)的階段，而這些交叉的最終釋放點(diǎn)就集中到了中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng),。

中共十八大三種全會(huì)針對(duì)中國(guó)的農(nóng)村釋放出了一系列利好信息,，城鎮(zhèn)化會(huì)使農(nóng)村人口更加集中，散亂的渠道會(huì)得到集中,，甚至一些現(xiàn)代的渠道（商超）也會(huì)快速在農(nóng)村市場(chǎng)布局和發(fā)展,，也從而更利于企業(yè)營(yíng)銷低成本開(kāi)展；農(nóng)村集體土地入市和與國(guó)有土地同地同價(jià)同權(quán)等,、農(nóng)民宅基地可抵押交易等,，都會(huì)在提高農(nóng)民收入的同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)能力和結(jié)構(gòu)的同步升級(jí)。

而這些都會(huì)對(duì)白酒企業(yè)的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),。也從而會(huì)使農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,，而且已經(jīng)不單是地產(chǎn)白酒企業(yè)在唱主角，一二線白酒企業(yè)都會(huì)加入到這個(gè)行列中,。這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局一旦形成,，勢(shì)必會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的洗牌速度，一些競(jìng)爭(zhēng)能力弱的中小企業(yè)就會(huì)面臨出局,。

2013年一二線白酒企業(yè)的中低端品牌和產(chǎn)品處于研發(fā),、形成和招商布局的階段，所以地產(chǎn)白酒企業(yè)的真正壓力還沒(méi)有感覺(jué)到,，但是一旦這些企業(yè)的局面完成進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作階段,，那么中小企業(yè)的噩夢(mèng)就會(huì)真正到來(lái)。

從中國(guó)目前的行政結(jié)構(gòu)來(lái)看,，農(nóng)村主要存在兩級(jí)行政機(jī)構(gòu),，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村，所以農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作也就是要實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)進(jìn)村,，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的掌控,。

對(duì)一二線企業(yè)來(lái)講，不是開(kāi)發(fā)出了中低端的品牌和產(chǎn)品,，就能快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，這也是由中國(guó)特色的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所決定的，城市市場(chǎng)的運(yùn)作和農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作具有不同的規(guī)律和特點(diǎn),，如果不掌握農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)律和特點(diǎn),，簡(jiǎn)單照搬城市市場(chǎng)的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)，那么在農(nóng)村市場(chǎng)栽跟頭的可能性還是比較大的,，而這恰恰是一二線白酒企業(yè)的薄弱之處,，因?yàn)樗麄冊(cè)邳S金歲月里,，眼睛更多看到的是政商務(wù)市場(chǎng)，城市的中低端市場(chǎng)也是他們不屑一顧的,。

由于農(nóng)村市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)能力都有城市市場(chǎng)有著較大的差別，再加上農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低,，而且農(nóng)村也是各種假冒偽劣產(chǎn)品的主要藏身和銷售地,，所以農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)城市市場(chǎng)。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)講,，渠道的控制能力可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)品牌運(yùn)作的能力,。而這些都會(huì)成為一二線企業(yè)都必須要重新學(xué)習(xí)的功課,，過(guò)于輕敵恐怕結(jié)果會(huì)很難堪,。筆者的公司針對(duì)服務(wù)的白酒企業(yè)要進(jìn)行運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的，曾系統(tǒng)的建立農(nóng)村市場(chǎng)的婚宴運(yùn)作模式以及根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)律和特點(diǎn)所提煉出的“控終端,、抓集會(huì),、找村長(zhǎng)”等模式，都是建立在農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作基礎(chǔ)上的,，并且都取得不錯(cuò)的效果,，但是這些模式和城市的運(yùn)作模式都具有很大的差異。

所以2014年,，隨著下鄉(xiāng)進(jìn)村逐漸成為白酒行業(yè)的熱詞已經(jīng)企業(yè)們開(kāi)始部署的重點(diǎn),，前期一二線企業(yè)在與地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中未必能夠占優(yōu)勢(shì)，但是隨著一二線企業(yè)不斷交學(xué)費(fèi)和探索,，長(zhǎng)期來(lái)看,，地產(chǎn)企業(yè)所遭受的威脅就會(huì)越來(lái)越大。

原載《華夏酒報(bào)》

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