經(jīng)銷商老板如何提高領(lǐng)導(dǎo)力,？

                          文/崔自三

在全國(guó)各地授課,，很多經(jīng)銷商老板都經(jīng)常提到這樣一些問題：?jiǎn)T工為什么越來(lái)越難管了,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、戰(zhàn)斗力為何難以提升,？下游客戶忠誠(chéng)度為什么會(huì)越來(lái)越難以把控,，自己的號(hào)召力為何不再象以前那樣靈了,？如何才能讓自己振臂一呼，而應(yīng)者云集……

當(dāng)然,，涉及到以上問題的原因會(huì)有很多,，但有一點(diǎn)不可忽視，那就是隨著員工及下游客戶素質(zhì)的不斷提高,，經(jīng)銷商老板必須要與時(shí)俱進(jìn)地提升自己的素養(yǎng),，尤其是要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力水平，站在一定的高度,，掌握全局,，不斷地提升駕馭團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)的能力，此為經(jīng)銷商公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之關(guān)鍵,。

那么,，什么是領(lǐng)導(dǎo)力呢？

領(lǐng)導(dǎo)力,，是指在一個(gè)組織中運(yùn)用個(gè)人魅力,，影響他人，使他人全心全意去完成組織績(jī)效目標(biāo)的一種行為能力,。它其實(shí)是一種更高層次的管理,，但它區(qū)別于管理。管理往往運(yùn)用的是行政手段或職權(quán),，領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)的卻是個(gè)人威望與內(nèi)在魅力,，管理著眼于“事” ,，領(lǐng)導(dǎo)著眼于“人”，領(lǐng)導(dǎo)力,，是經(jīng)銷商老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo),，發(fā)揮最大價(jià)值不可或缺的一項(xiàng)素質(zhì)。

提高領(lǐng)導(dǎo)力,，要重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面入手：

第一,，修心養(yǎng)性，不斷修為,。很多經(jīng)銷商學(xué)歷是不高的,，小學(xué)、初中,、高中畢業(yè)，有的甚至小學(xué)都沒上完,，靠著當(dāng)年的膽魄,，或者“逼上梁山”，從小生意,，甚至地?cái)偢善�,，不斷積累，終于有了今天的模樣,，但近年來(lái),，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些經(jīng)銷商老板明顯感覺到在經(jīng)營(yíng)上的吃力,，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)從夫妻店向公司化,、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，無(wú)法打造穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，員工來(lái)來(lái)去去如過江之鯽,，當(dāng)然，造成這種現(xiàn)狀的原因會(huì)有很多,，但經(jīng)銷商老板首先要從自身查找原因,，自己是否隨著公司的擴(kuò)大，而不斷地通過學(xué)習(xí),，提高自己的品德與素質(zhì),？要不要成為一名儒商，恪守“仁義禮智信”,、“溫良謙恭讓”,，以德服人，匯聚英才,？一流的老板,，才會(huì)有一流的員工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士,，共同開創(chuàng)事業(yè)的新天地,。

第二，做強(qiáng)做大的企圖心,。一些經(jīng)銷商老板老是抱怨招不到或留不住優(yōu)秀的員工,，試想，一個(gè)鼠目寸光,，小富即安,，缺乏雄心壯志，只想著自己吃飽,、吃好的老板,，會(huì)有優(yōu)秀的員工追隨嗎？領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)質(zhì)是一種追隨關(guān)系,，只有有了高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),，不斷的進(jìn)取精神，才能匯聚優(yōu)秀的員工加盟,，才能齊心協(xié)力,，共創(chuàng)大業(yè)。筆者培訓(xùn)過的深圳某經(jīng)銷商公司,，不僅把代理的國(guó)內(nèi)某品牌產(chǎn)品做到了全球,，而且還在香港上市，后來(lái),，這家經(jīng)銷商公司還把關(guān)聯(lián)的國(guó)內(nèi)的一家制造企業(yè)收購(gòu)了,，企業(yè)做大的同時(shí)，也讓員工獲得了較快的發(fā)展,，最終企業(yè)與員工達(dá)到了雙贏,。

第三，擬定組織愿景,。沒有共同愿景的組織,，是渙散的，也是無(wú)法長(zhǎng)久的,，經(jīng)銷商老板要通過與員工一起制定組織目標(biāo)與愿景,，將目標(biāo)分階段實(shí)施，才能讓所有員工知道組織會(huì)去哪里,，怎么去,，會(huì)得到什么樣的好處，這中間會(huì)有什么樣的機(jī)遇,，又會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn),，讓大家知道,，每個(gè)部門，每個(gè)員工要扮演什么角色,，從而讓大家發(fā)揮主人翁的責(zé)任感,，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。某有機(jī)食品經(jīng)銷商老板為自己的公司定位是“不做第一,，就做唯一”,、“換個(gè)角度我們就是第一”，秉持這些理念,，尋找市場(chǎng)的縫隙與細(xì)分市場(chǎng),，從而在自己所處的行業(yè)做到了細(xì)分品類的第一，他的這一發(fā)展理念,，也讓公司上下佩服,，老板在員工心目當(dāng)中的威望自然而然就樹立起來(lái)了。

第四,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,。一個(gè)優(yōu)秀的老板，一定是一個(gè)激勵(lì)高手,。經(jīng)銷商老板要通過公平、公開,、公正的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,，從內(nèi)在激發(fā)大家從事工作的積極性，比如,，新疆伊犁有一個(gè)經(jīng)銷商,，每年都把純利潤(rùn)的30%作為管理層分紅，間接地改變了光會(huì)要錢,，花錢,，不問結(jié)果的鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象，也讓費(fèi)用好鋼用到了刀刃上,，讓贏在中層落到實(shí)處,。也有經(jīng)銷商采取“三分能力，四分待遇,，五分工作”這種高工資高考核的方式,，激勵(lì)大家沖刺更高的目標(biāo)。其次,，要通過自身的激情,、陽(yáng)光、率先垂范,、嚴(yán)于律己等,，來(lái)帶動(dòng)大家熱情洋溢地工作,，要記住，榜樣的力量是無(wú)窮的,。最后,，經(jīng)銷商老板還要打造團(tuán)隊(duì)士氣文化，比如,，定期組織員工活動(dòng),，讓每個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)起一個(gè)具有代表性的隊(duì)名,、隊(duì)呼,、隊(duì)歌，并經(jīng)常展現(xiàn)等,。遼東有一家經(jīng)銷商公司,，每年都通過組織員工在大海邊舉辦篝火晚會(huì)，員工自編自演自導(dǎo),，老板與員工一起參與,，大家就象兄弟姐妹，既釋放了工作壓力,，又找到了“家”的感覺,，大家有著強(qiáng)烈的歸屬感。

第五,，知人善任會(huì)授權(quán),。萬(wàn)科的王石曾說：“作為管理者，我做三件事,。第一,，決策，做不做；第二，用人,，誰(shuí)去做；第三,，責(zé)任，他一旦做錯(cuò),，你承擔(dān)責(zé)任,，無(wú)論什么原因�,！彼�把用人和��(zé)任,，作為管理的兩大法寶，但很多經(jīng)銷商,，包括一些上了規(guī)模的,，往往不懂用人,，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如,，有一經(jīng)銷商,，花重金從大企業(yè)聘請(qǐng)了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作,，最終的結(jié)果,，是這位員工離職，他還為此不解,，“這么高的工資,，他為何還要走？”殊不知,，高工資僅僅是留住員工的一個(gè)方面,，廣闊的施展空間，愉快的工作環(huán)境等等,，都是吸引人才的重要因素,。經(jīng)銷商老板還要根據(jù)自身實(shí)際，逐步放權(quán),、授權(quán),，不能芝麻大的小事都要向老板請(qǐng)示匯報(bào)，這樣,，不僅會(huì)讓大家推卸責(zé)任,，而且也不利于樹立中層管理人員的權(quán)威。優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板就要知人善任,，能夠根據(jù)員工的實(shí)際能力，安排合適的工作,，并適當(dāng)給予授權(quán),，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性,，讓大家把工作做好做到位,。

第六，勇于創(chuàng)新,，敢于突破,。一些經(jīng)銷商公司沒有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態(tài),，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也不溫不火,，廠家視之為“雞肋”，這類經(jīng)銷商也是徘徊在要么往上發(fā)展到新的層次,，要么就是沒落成零售店,，或轉(zhuǎn)型,，或倒閉。其實(shí),，經(jīng)銷商只有大膽嘗試,，不斷創(chuàng)新和突破，才能獲得新的發(fā)展商機(jī),，贏取更大的利潤(rùn)空間,。比如，有些地方的經(jīng)銷商,，就自發(fā)地結(jié)成商業(yè)同盟,，訂立章程，一致對(duì)外,，他們通過“抱團(tuán)”的形式,，給進(jìn)駐的大商場(chǎng)、大客戶談判,，從而獲得更多的話語(yǔ)權(quán),、主動(dòng)權(quán)，以最小的成本運(yùn)作市場(chǎng),。同時(shí),，也要大膽地向廠家爭(zhēng)取條件，比如,，擴(kuò)大銷售區(qū)域,，品類買斷，OEM（原始設(shè)備制造商,，俗稱貼牌生產(chǎn)）,、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式，實(shí)施合作創(chuàng)新,，更多地掌握市場(chǎng)的定價(jià)權(quán),、操作權(quán)。經(jīng)銷商老板只有創(chuàng)新,，才能讓公司上下充滿激情和朝氣,，才能把公司不斷地躍升到新的發(fā)展階段。

兵熊熊一個(gè),，將熊熊一窩,。大海航行靠舵手。經(jīng)銷商老板只有不斷地提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力,，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo),，才能眾望所歸，才能帶領(lǐng)員工,，群策群力,，克服困難,，不斷地把企業(yè)帶到更高的高度，讓企業(yè)在員工的成長(zhǎng)中發(fā)展,，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中成長(zhǎng),。