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《商海紅塵》第五章：出師不利
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南都的春季,，到處都是潮濕的。樓梯口,、房間墻壁,，都可以看到水的痕跡，地面也是水滑的,，稍不小心,，就有可能摔倒,，這也許就是梅雨季節(jié)來臨的征兆吧,。
說服周總接收劉靜,，是有點(diǎn)難度的。
首先,，劉靜沒有做過銷售,，雖然，她是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但銷售畢竟是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，她能行嗎,？其次，開拓大客戶,，要有專業(yè)知識,，還需要較強(qiáng)的溝通能力，要有眼色,，要能相機(jī)而動，她能做到嘛,？
“周總,，我剛才跟您介紹的，是我的大學(xué)同學(xué),，根據(jù)我對她的了解,，我向您保證，她一定能做好的,，我也會幫她,。此外，前期開發(fā)客戶,，我會帶她一起去的,，直到把她帶上路，能獨(dú)立工作,�,！笨嚅ń榻B著劉靜的情況，當(dāng)然,，她沒有說劉靜在歌舞廳工作的經(jīng)歷,。
“她長的怎么樣？我們這個大客戶部,，要個個都是美女的,，你知道，我們企業(yè)的品牌力不是很強(qiáng),，有時候需要去公關(guān)的,，長的丑，可不行,！”周總瘦長的臉上,，閃過一絲狡黠。
“在大學(xué)時,，她就是我們班的班花,，她老家是仙都的，仙都出美女，這個您應(yīng)該是清楚的,，不但水靈,，而且氣質(zhì)也很好，雖然,，她現(xiàn)在不是小姑娘了,。”苦楝花笑著說,。
“嗯,，那就好，只要是美女就好,，哈哈,，我們公司就喜歡美女�,！敝芸傃鲋^,，有些壞地大笑著。
“周總,，那工資標(biāo)準(zhǔn),，怎么定？”苦楝花拋出了這個最核心的問題,。
“就按照我們公司的規(guī)定,，實(shí)習(xí)期工資三千元，不考核,，實(shí)習(xí)期過后,，就是三千元加提成了，差旅補(bǔ)助什么的,，公司都有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的,。”周總隨手拿過薪酬手冊,，翻了幾頁,，然后，告訴苦楝花,。
“哦,，這樣啊，我想想……”苦楝花緊蹙著眉頭,，一副心事重重的樣子,。
稍停，她開口說道：
“這樣吧,，既然公司的規(guī)定不能改變,，我有一個小小的請求,，希望周總能答應(yīng)�,！笨嚅ǹ粗芸�,，誠懇地說道。
“什么請求,？你說吧,，只要別太過分！”周總收斂了笑容,，并向前探了探身子,。
“在三個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，每月從我的工資中,，轉(zhuǎn)入兩千元到我的朋友工資卡里,，可以嗎？另外,，我會告訴她，這是公司給予她的獎勵,，表示對她成績的認(rèn)可,。”苦楝花說出她的請求和想法,。
“哦,，這個啊，當(dāng)然可以的,，只不過,，我很想知道，你為何這么做,，那可是你的錢�,。俊�
“是這樣,，我這位大學(xué)同學(xué),，家境不太好，同時,，她以前的月收入大概在七八千元,，如果工資太低的話，我擔(dān)心她不愿意來,，所以,，為了鼓勵她對營銷工作的興趣與信心，前期,，我想先幫幫她,。”苦楝花說出自己的初衷。
“哦,，這樣啊,，有你這樣的老同學(xué)真難得，你會成為一個好主管的,！”周總豎起大拇指,，不知道是在夸贊，還是在揶揄,。
“那就感謝周總支持了,！”苦楝花長長地松了一口氣。
走出周總的辦公室,，她馬上撥通了劉靜的電話,。
“哎呀，老同學(xué),，我說嘛,，以你的條件，絕對可以的,，這不,，我們領(lǐng)導(dǎo)說了，歡迎你的加盟,，你盡快抽空來公司一趟吧,，辦辦手續(xù)�,！彼Z氣中透著鼓勵,。
“哦，好啊,，順便問一下,，工資是多少？”劉靜提高了嗓門問,。
“剛開始,，工資5000元，沒有業(yè)績考核,，實(shí)習(xí)期過后,，是基本工資加提成，銷售越多,，提成就越多,。”
“嗯,，那還不錯,，我下午就過去辦手續(xù),，以后我們就可以并肩作戰(zhàn)了�,！甭牭某鰜�,，電話里的劉靜很開心。
“好,，早點(diǎn)過來,，公司還要對你們這一批新人進(jìn)行培訓(xùn)呢�,！�
“好,，我會盡快！”
劉靜辦了入職手續(xù)后,，接下來,，又在公司進(jìn)行了三天有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品,、價格,、政策以及銷售方面的培訓(xùn)，并還進(jìn)行了考試,，還好,，由于基礎(chǔ)扎實(shí)，劉靜的成績還不錯,。通過這一系列的培訓(xùn),，劉靜了解了她的工作職責(zé),，以及企業(yè),、產(chǎn)品、價格等等情況,，還包括大客戶的一些特點(diǎn),，及其談判方法，一些注意事項(xiàng)等等,。
“我們宏盛醫(yī)藥公司,，是一家蓬勃成長的醫(yī)藥企業(yè)，我們品類齊全,，不但有藥品,，而且還有醫(yī)療器械，還有公司作為我們強(qiáng)大的后盾,，相信在大家的努力下,，我們大客戶部，一定能夠創(chuàng)造市場佳績,！”會議結(jié)束,，苦楝花對自己的下屬做總結(jié)發(fā)言,，并提出自己的希望。
青青三月,，是希望萌動的季節(jié),，也是多雨的季節(jié)。
本來晴好的天,，轉(zhuǎn)眼就下起了霏霏細(xì)雨,。
在淅淅瀝瀝的雨聲中，苦楝花和劉靜,，踏上了前往南方三江市的客車,，按照苦楝花的市場規(guī)劃，本著由近及遠(yuǎn),，由發(fā)達(dá)到不發(fā)達(dá)地區(qū)的原則,，她們要從華南開始，配合流通渠道,，重點(diǎn)開拓區(qū)域大客戶,。
這次她們要開發(fā)的客戶是兩家醫(yī)院，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品是手術(shù)室照明燈,、手術(shù)器械等,，可當(dāng)她們敲開第一家私營醫(yī)院院長室的門，院長看過產(chǎn)品手冊后,，甚至連價格都沒有問,，隨口說道：
“你們的產(chǎn)品很好，可說實(shí)在的,，我們今年沒有采購計(jì)劃,，因此，也沒有這方面的資金投入,，要不,，等我們有計(jì)劃了你們再過來吧�,！崩显洪L很熱情,，但倒過水后，他的這幾句話,，一下子澆滅了兩人的所有希望,。
“看來，業(yè)務(wù)不好跑啊,�,！睆尼t(yī)院出來，劉靜看著灰蒙蒙的天空,，有些沮喪而幽幽地說,。但當(dāng)她看到苦楝花依然微笑而自信的神情時,，她不由得又振奮了精神。
“天底下,，哪有那么多容易成功的事,，呵呵，關(guān)鍵要堅(jiān)持,！”苦楝花揮舞了一下拳頭,，又夸張地做出一個“V”字手勢，逗得劉靜直想笑,。
她們開發(fā)的第二家醫(yī)院,，是一家國營老醫(yī)院。
這家醫(yī)院,，生意是很好的,，門診部及二樓科室長廊，到處是或攙或扶而來來往往的病號及家人,。
“看來,，這家醫(yī)院有戲哦，生意這么好,，呵呵,。”劉靜笑著小聲地對苦楝花說,。
“但愿吧,，呵呵�,！笨嚅◣е�劉靜,，邊問邊往前走。
在經(jīng)過七拐八拐之后,，她們終于找到了院長的辦公室,。
“哦,，看來你們是廠家的,，產(chǎn)品不錯啊，這樣,，你們先去找主管副院長,，跟他先談?wù)劊@是我們的流程啊,�,！痹洪L看起來有五十多歲，消瘦的臉,，有些不茍言笑,，但言語很溫和,。
“那好吧，請問他在哪個辦公室,？”苦楝花笑著問院長,。
“從我這里數(shù)，第三個門,，去吧,。”院長把她倆帶到辦公室門口,，指給她們看,。
“對了，李院長,，能問您要一張名片嗎,？”苦楝花突然想起，應(yīng)該要一張名片,。
“哦,，好，好的,，稍等一下啊,。”院長忙不迭地折身從抽屜里拿出自己的名片,，遞給她們兩個,。
“楝花，你怎么知道院長姓李,？”劉靜好奇而悄聲地問,。
“傻妞，你沒看到他帶著的胸卡嘛,，上面有職務(wù),、姓名什么的，呵呵,，多用些心就知道了,。”苦楝花笑著跟她解釋,。
“抱歉,，我們醫(yī)院都是跟一些老客戶合作，藥品和醫(yī)療器械,，很多都是上級主管單位,，通過招標(biāo)，給我們配置的,�,！备痹洪L是個比較豐滿的女士,，人高馬大的，但看起來有些無精打采,，這也許是一些國企單位共有的現(xiàn)象吧,。
“哦，其實(shí),，我們的產(chǎn)品很好的,，從藥品，到醫(yī)療器械,，很多地方,，都有銷售，我們廠家離咱們醫(yī)院也很近,，服務(wù)也跟得上,，產(chǎn)品系列也很多，同時,，我們公司秉持‘精益求精,，止于至善’的企業(yè)理念，不斷地為客戶提供最大化的附加價值……”在苦楝花遞上名片,，并做簡要的介紹后,，劉靜趕緊雙手捧上企業(yè)及產(chǎn)品手冊。
“我剛才說過了,，不是產(chǎn)品好不好的問題,，而是有些事情，我們醫(yī)院做不了主,，這樣吧,，你們的資料先放這里，等我們需要的時候,，再跟你們聯(lián)系,！”副院長又拋出了很多客戶都經(jīng)常用的推脫話。
“那好吧,，很感謝,，對了，能否留一張名片,，以后方便向您討教!”苦楝花仍然沒有忘記這個積累準(zhǔn)客戶的方法,。
“嗯,，好,，這個是我的名片，有空聯(lián)系啊,�,！卑衙l(fā)給她們后,，也許是出于禮貌，或者同性相惜,，副院長把她們兩個送到門口,。
“楝花，我的腿都跑酸了,，好累啊,。”才出醫(yī)院的大門,，劉靜叫起苦來,。
“呵呵，下次別穿這么高跟的鞋了,，我們多鍛煉身體吶,，別人想有這樣一個機(jī)會，還得不到呢!”苦楝花調(diào)侃著,，又拍了拍劉靜的肩,。
“現(xiàn)在看來，做業(yè)務(wù)一定很辛苦,，跟我以前想象的還是有很大差距,，我以為做業(yè)務(wù)，就是找到客戶,，把產(chǎn)品賣給他,，實(shí)際上，卻不是想象的那么簡單,�,！�劉靜說出自己的感觸。
“是啊,，這就是營銷的趣味和意義所在,，能夠見識各種各樣的人，能夠經(jīng)歷各種各樣的事,，雖然你會面臨很多的拒絕,，但一旦成交，你會有一種別人難以體會的自豪感,、成就感,、價值感�,！笨嚅ㄕ勚约旱母邢�,。
“可開發(fā)一個客戶，多難啊,！唉,。”劉靜搖了搖頭,，嘆了一口氣,。
“怎么啦？你想打退堂鼓,？呵呵,，這可不是你以前的風(fēng)格？我記得在學(xué)校時,，為了拿一等獎學(xué)金,，你總是跟其他幾個學(xué)習(xí)較好的同學(xué)較勁哦�,！笨嚅ㄩ_始采取激將法,。
“誰說我泄勁了，我可沒有,，我只是隨便說說嘛!”劉靜有點(diǎn)不好意思起來,。
“呵呵，那就好,，好事多磨啊,。只要別灰心，我們就還有希望,。其實(shí),，我最喜歡營銷工作了，流自己的汗,，吃自己的飯,，踏實(shí)啊，睡覺都睡的香,！同時,，業(yè)績做的好，還受人尊重,，鮮花,、掌聲……做營銷，還可以走遍千山萬水,，飽覽祖國的大好河山,，還閱人無數(shù)，增長自己的見識,，老了,，還可以寫一部充滿激情的回憶錄呢,，這么有意義的工作，你說,，多好�,�,！”苦楝花笑著對身旁的劉靜說,。
“嗯，并且,，還可以有尊嚴(yán)的活著,，對吧？”劉靜反問苦楝花,。
“呵呵,，是啊，說的太對了,！”苦楝花用贊許的眼光看著劉靜,。
“老同學(xué)，放心好了,，我會堅(jiān)持的,，不會給你丟臉！”劉靜靠過來,，攬住苦楝花的背說,。
“那就好，我們姐妹一起加油,、努力,！”風(fēng)雨中，兩人的手,，緊緊地牽在一起,。
