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《商海紅塵》第五章：出師不利
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南都的春季,，到處都是潮濕的。樓梯口,、房間墻壁,，都可以看到水的痕跡，地面也是水滑的,，稍不小心,，就有可能摔倒，這也許就是梅雨季節(jié)來臨的征兆吧,。
說服周總接收劉靜,，是有點(diǎn)難度的。
首先,，劉靜沒有做過銷售,，雖然，她是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,，但銷售畢竟是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，她能行嗎？其次,，開拓大客戶,，要有專業(yè)知識(shí)，還需要較強(qiáng)的溝通能力,，要有眼色,，要能相機(jī)而動(dòng)，她能做到嘛,？
“周總,，我剛才跟您介紹的，是我的大學(xué)同學(xué),，根據(jù)我對她的了解,，我向您保證，她一定能做好的,，我也會(huì)幫她,。此外,，前期開發(fā)客戶，我會(huì)帶她一起去的,，直到把她帶上路,，能獨(dú)立工作�,！笨嚅ń榻B著劉靜的情況,，當(dāng)然，她沒有說劉靜在歌舞廳工作的經(jīng)歷,。
“她長的怎么樣,？我們這個(gè)大客戶部，要個(gè)個(gè)都是美女的,，你知道,，我們企業(yè)的品牌力不是很強(qiáng)，有時(shí)候需要去公關(guān)的,，長的丑,，可不行！”周總瘦長的臉上,，閃過一絲狡黠,。
“在大學(xué)時(shí)，她就是我們班的班花,，她老家是仙都的,，仙都出美女，這個(gè)您應(yīng)該是清楚的,，不但水靈，而且氣質(zhì)也很好,，雖然,，她現(xiàn)在不是小姑娘了�,！笨嚅ㄐχf,。
“嗯，那就好,，只要是美女就好,，哈哈，我們公司就喜歡美女,�,！敝芸傃鲋^，有些壞地大笑著,。
“周總,，那工資標(biāo)準(zhǔn),，怎么定？”苦楝花拋出了這個(gè)最核心的問題,。
“就按照我們公司的規(guī)定,，實(shí)習(xí)期工資三千元，不考核,，實(shí)習(xí)期過后,，就是三千元加提成了，差旅補(bǔ)助什么的,，公司都有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的,。”周總隨手拿過薪酬手冊,，翻了幾頁,，然后，告訴苦楝花,。
“哦,，這樣啊，我想想……”苦楝花緊蹙著眉頭,，一副心事重重的樣子,。
稍停，她開口說道：
“這樣吧,，既然公司的規(guī)定不能改變,，我有一個(gè)小小的請求，希望周總能答應(yīng),�,！笨嚅ǹ粗芸偅\懇地說道,。
“什么請求,？你說吧，只要?jiǎng)e太過分,！”周總收斂了笑容,，并向前探了探身子。
“在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，每月從我的工資中,，轉(zhuǎn)入兩千元到我的朋友工資卡里，可以嗎,？另外,，我會(huì)告訴她，這是公司給予她的獎(jiǎng)勵(lì),，表示對她成績的認(rèn)可,�,！笨嚅ㄕf出她的請求和想法。
“哦,，這個(gè)啊,，當(dāng)然可以的，只不過,，我很想知道,，你為何這么做，那可是你的錢�,�,？”
“是這樣，我這位大學(xué)同學(xué),，家境不太好,，同時(shí)，她以前的月收入大概在七八千元,，如果工資太低的話,，我擔(dān)心她不愿意來，所以,，為了鼓勵(lì)她對營銷工作的興趣與信心,，前期，我想先幫幫她,�,！笨嚅ㄕf出自己的初衷。
“哦,，這樣啊,，有你這樣的老同學(xué)真難得，你會(huì)成為一個(gè)好主管的,！”周總豎起大拇指,，不知道是在夸贊，還是在揶揄,。
“那就感謝周總支持了,！”苦楝花長長地松了一口氣,。
走出周總的辦公室,，她馬上撥通了劉靜的電話。
“哎呀,，老同學(xué),，我說嘛，以你的條件,，絕對可以的,，這不,，我們領(lǐng)導(dǎo)說了，歡迎你的加盟,，你盡快抽空來公司一趟吧,，辦辦手續(xù)�,！彼Z氣中透著鼓勵(lì),。
“哦，好啊,，順便問一下,，工資是多少？”劉靜提高了嗓門問,。
“剛開始,，工資5000元，沒有業(yè)績考核,，實(shí)習(xí)期過后,，是基本工資加提成，銷售越多,，提成就越多,。”
“嗯,，那還不錯(cuò),，我下午就過去辦手續(xù)，以后我們就可以并肩作戰(zhàn)了,�,！甭牭某鰜恚娫捓锏�劉靜很開心,。
“好,，早點(diǎn)過來，公司還要對你們這一批新人進(jìn)行培訓(xùn)呢,�,！�
“好，我會(huì)盡快,！”
劉靜辦了入職手續(xù)后,，接下來，又在公司進(jìn)行了三天有關(guān)企業(yè),、產(chǎn)品,、價(jià)格、政策以及銷售方面的培訓(xùn)，并還進(jìn)行了考試,，還好,，由于基礎(chǔ)扎實(shí)，劉靜的成績還不錯(cuò),。通過這一系列的培訓(xùn),，劉靜了解了她的工作職責(zé)，以及企業(yè),、產(chǎn)品,、價(jià)格等等情況，還包括大客戶的一些特點(diǎn),，及其談判方法,，一些注意事項(xiàng)等等。
“我們宏盛醫(yī)藥公司,，是一家蓬勃成長的醫(yī)藥企業(yè),，我們品類齊全，不但有藥品,，而且還有醫(yī)療器械,，還有公司作為我們強(qiáng)大的后盾，相信在大家的努力下,，我們大客戶部,，一定能夠創(chuàng)造市場佳績！”會(huì)議結(jié)束,，苦楝花對自己的下屬做總結(jié)發(fā)言,，并提出自己的希望。
青青三月,，是希望萌動(dòng)的季節(jié),，也是多雨的季節(jié)。
本來晴好的天,，轉(zhuǎn)眼就下起了霏霏細(xì)雨,。
在淅淅瀝瀝的雨聲中，苦楝花和劉靜,，踏上了前往南方三江市的客車,，按照苦楝花的市場規(guī)劃，本著由近及遠(yuǎn),，由發(fā)達(dá)到不發(fā)達(dá)地區(qū)的原則,，她們要從華南開始，配合流通渠道,，重點(diǎn)開拓區(qū)域大客戶,。
這次她們要開發(fā)的客戶是兩家醫(yī)院,，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品是手術(shù)室照明燈,、手術(shù)器械等,，可當(dāng)她們敲開第一家私營醫(yī)院院長室的門，院長看過產(chǎn)品手冊后,，甚至連價(jià)格都沒有問,，隨口說道：
“你們的產(chǎn)品很好，可說實(shí)在的,，我們今年沒有采購計(jì)劃,，因此，也沒有這方面的資金投入,，要不,，等我們有計(jì)劃了你們再過來吧�,！崩显洪L很熱情,，但倒過水后，他的這幾句話,，一下子澆滅了兩人的所有希望,。
“看來，業(yè)務(wù)不好跑啊,�,！睆尼t(yī)院出來，劉靜看著灰蒙蒙的天空,，有些沮喪而幽幽地說,。但當(dāng)她看到苦楝花依然微笑而自信的神情時(shí)，她不由得又振奮了精神,。
“天底下,，哪有那么多容易成功的事，呵呵,，關(guān)鍵要堅(jiān)持,！”苦楝花揮舞了一下拳頭，又夸張地做出一個(gè)“V”字手勢,，逗得劉靜直想笑,。
她們開發(fā)的第二家醫(yī)院，是一家國營老醫(yī)院,。
這家醫(yī)院,，生意是很好的，門診部及二樓科室長廊,，到處是或攙或扶而來來往往的病號及家人,。
“看來，這家醫(yī)院有戲哦，生意這么好,，呵呵,。”劉靜笑著小聲地對苦楝花說,。
“但愿吧,，呵呵�,！笨嚅◣е�劉靜,，邊問邊往前走。
在經(jīng)過七拐八拐之后,，她們終于找到了院長的辦公室,。
“哦，看來你們是廠家的,，產(chǎn)品不錯(cuò)啊,，這樣，你們先去找主管副院長,，跟他先談?wù)�,，這是我們的流程啊�,！痹洪L看起來有五十多歲,，消瘦的臉，有些不茍言笑,，但言語很溫和,。
“那好吧，請問他在哪個(gè)辦公室,？”苦楝花笑著問院長,。
“從我這里數(shù)，第三個(gè)門,，去吧,。”院長把她倆帶到辦公室門口,，指給她們看,。
“對了，李院長,，能問您要一張名片嗎,？”苦楝花突然想起，應(yīng)該要一張名片,。
“哦,，好,，好的，稍等一下啊,�,！痹洪L忙不迭地折身從抽屜里拿出自己的名片，遞給她們兩個(gè),。
“楝花，你怎么知道院長姓李,？”劉靜好奇而悄聲地問,。
“傻妞，你沒看到他帶著的胸卡嘛,，上面有職務(wù),、姓名什么的，呵呵,，多用些心就知道了,。”苦楝花笑著跟她解釋,。
“抱歉,，我們醫(yī)院都是跟一些老客戶合作，藥品和醫(yī)療器械,，很多都是上級主管單位,，通過招標(biāo)，給我們配置的,�,！备痹洪L是個(gè)比較豐滿的女士，人高馬大的,，但看起來有些無精打采,，這也許是一些國企單位共有的現(xiàn)象吧。
“哦,，其實(shí),，我們的產(chǎn)品很好的，從藥品,，到醫(yī)療器械,，很多地方，都有銷售,，我們廠家離咱們醫(yī)院也很近,，服務(wù)也跟得上，產(chǎn)品系列也很多,，同時(shí),，我們公司秉持‘精益求精,，止于至善’的企業(yè)理念，不斷地為客戶提供最大化的附加價(jià)值……”在苦楝花遞上名片,，并做簡要的介紹后,，劉靜趕緊雙手捧上企業(yè)及產(chǎn)品手冊。
“我剛才說過了,，不是產(chǎn)品好不好的問題,，而是有些事情，我們醫(yī)院做不了主,，這樣吧,，你們的資料先放這里，等我們需要的時(shí)候,，再跟你們聯(lián)系,！”副院長又拋出了很多客戶都經(jīng)常用的推脫話。
“那好吧,，很感謝,，對了，能否留一張名片,，以后方便向您討教!”苦楝花仍然沒有忘記這個(gè)積累準(zhǔn)客戶的方法,。
“嗯，好,，這個(gè)是我的名片,，有空聯(lián)系啊�,！卑衙l(fā)給她們后,，也許是出于禮貌，或者同性相惜,，副院長把她們兩個(gè)送到門口,。
“楝花，我的腿都跑酸了,，好累啊,。”才出醫(yī)院的大門,，劉靜叫起苦來,。
“呵呵，下次別穿這么高跟的鞋了,，我們多鍛煉身體吶,，別人想有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，還得不到呢!”苦楝花調(diào)侃著,，又拍了拍劉靜的肩,。
“現(xiàn)在看來,，做業(yè)務(wù)一定很辛苦，跟我以前想象的還是有很大差距,，我以為做業(yè)務(wù),，就是找到客戶，把產(chǎn)品賣給他,，實(shí)際上,，卻不是想象的那么簡單�,！�劉靜說出自己的感觸,。
“是啊，這就是營銷的趣味和意義所在,，能夠見識(shí)各種各樣的人,，能夠經(jīng)歷各種各樣的事,，雖然你會(huì)面臨很多的拒絕,，但一旦成交，你會(huì)有一種別人難以體會(huì)的自豪感,、成就感,、價(jià)值感,�,！笨嚅ㄕ勚约旱母邢搿�
“可開發(fā)一個(gè)客戶,，多難�,。“�,�,！�劉靜搖了搖頭，嘆了一口氣,。
“怎么啦,？你想打退堂鼓？呵呵,，這可不是你以前的風(fēng)格,？我記得在學(xué)校時(shí)，為了拿一等獎(jiǎng)學(xué)金,，你總是跟其他幾個(gè)學(xué)習(xí)較好的同學(xué)較勁哦,。”苦楝花開始采取激將法,。
“誰說我泄勁了,，我可沒有,，我只是隨便說說嘛!”劉靜有點(diǎn)不好意思起來。
“呵呵,，那就好,，好事多磨啊。只要?jiǎng)e灰心,，我們就還有希望,。其實(shí)，我最喜歡營銷工作了,，流自己的汗,，吃自己的飯，踏實(shí)啊,，睡覺都睡的香,！同時(shí)，業(yè)績做的好,，還受人尊重,，鮮花、掌聲……做營銷,，還可以走遍千山萬水,，飽覽祖國的大好河山，還閱人無數(shù),，增長自己的見識(shí),，老了，還可以寫一部充滿激情的回憶錄呢,，這么有意義的工作,，你說，多好�,�,！”苦楝花笑著對身旁的劉靜說。
“嗯,，并且，還可以有尊嚴(yán)的活著,，對吧,？”劉靜反問苦楝花。
“呵呵,，是啊,，說的太對了！”苦楝花用贊許的眼光看著劉靜,。
“老同學(xué),，放心好了,，我會(huì)堅(jiān)持的,，不會(huì)給你丟臉,！”劉靜靠過來，攬住苦楝花的背說,。
“那就好，我們姐妹一起加油,、努力,！”風(fēng)雨中，兩人的手,，緊緊地牽在一起,。
