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《商海紅塵》第六章：峰回路轉(zhuǎn)
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春雨,，無(wú)止無(wú)休，飄飄灑灑地下著,。
大街上的行人,，急色匆匆，唯恐細(xì)雨打濕了衣衫,，倏忽駛過(guò)的汽車,，濺起的雨水，驚得很多人紛紛側(cè)目,，而雨打樹葉以及雨水滴落地面的聲音,，讓人有一種冷冷的感覺，整個(gè)天地,，呈現(xiàn)出一派煙雨迷蒙的景象,。
苦楝花和劉靜，行走在三江市的大街上,，雨水打濕了她倆的頭發(fā),，濺濕了褲腿，甚至嘴唇都有點(diǎn)冷的發(fā)紫了,，而穿的較少的劉靜,，更是哆嗦著身子，縮著頭往前走,。
“我現(xiàn)在有點(diǎn)餓了,，要不找個(gè)地方吃點(diǎn)東西吧？”看看天色漸晚,，而中午僅僅每人吃了一份蓋澆飯,，有些饑餓的劉靜建議道。
“好吧,，前邊好像就是一個(gè)飯店,，哇，蘭州牛肉拉面,，太好了,，走，過(guò)去吃,�,！眱扇诉呎f(shuō)，邊加快了步伐,。
“南方這邊挺好的,，想什么時(shí)候吃飯，就能吃得上,，不像有些地方,，過(guò)了飯點(diǎn),，就沒有賣飯的了�,！崩娑松蟻�(lái)后,，苦楝花邊掰開筷子遞給劉靜，邊笑著對(duì)她說(shuō),。
“是啊,，華南的金融業(yè)也很發(fā)達(dá)，到處都是銀行,，存取款很方便,。對(duì)了，吃了飯,，怎么辦,，回公司嗎？”劉靜看著頭發(fā)濕著貼在額前的苦楝花,，問道,。
“你說(shuō)呢，我的好妹妹,，現(xiàn)在都快五點(diǎn)了,，又是無(wú)功而返，天還下著雨,，能回去嗎,？好意思回去嗎？我計(jì)劃吃完飯后,，再沿街看看,，看看有沒有再開發(fā)的機(jī)會(huì)，不著急的,�,！笨嚅ù罂诘爻灾鏃l，從碗里升騰起的哈氣,，模糊了她的眼鏡片,，她索性把眼鏡摘了下來(lái)。
“哎呀,，姐姐,，你還雙眼皮哪，我以前怎么沒有發(fā)現(xiàn),，是不是割的？啊～”劉靜開心地看著她笑,。
“哪里呀,，姐姐漂亮的雙眼皮,，你竟然一直沒發(fā)現(xiàn)，該打,，哈哈,。”苦楝花裝著要去擰劉靜的樣子,，兩個(gè)人笑作一團(tuán),，驚得旁邊的食客紛紛轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)。
吃了飯,，外面的雨已經(jīng)小很多了,，兩人又回到大街上，繼續(xù)向前走,。
“楝花,，馬路對(duì)面，是個(gè)醫(yī)院,，看起來(lái)規(guī)模不小,，好像是新開的呀，要不要過(guò)去看看,？”行走著的劉靜突然發(fā)現(xiàn)新大陸似的叫起來(lái),。
“哦，就是,，好啊,，去看看�,！彼齻儍蓚�(gè)躲閃著車輛,，過(guò)了馬路，來(lái)到了這家名叫華夏至誠(chéng)的醫(yī)院門前,。
“記一下這家醫(yī)院的名稱,、具體地址，還有廣告牌上的電話,，對(duì)了,，我們進(jìn)去瞧瞧吧！”兩個(gè)人邊說(shuō),，邊走了進(jìn)去,。
也許是快下班了，醫(yī)院里的病人并不多,，一些看似換了裝的醫(yī)務(wù)人員,，正三三兩兩的走出來(lái)。
“先生，你好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問一下，你們的藥械科,，在哪兒,？”苦楝花攔住一個(gè)女醫(yī)生問。
“哦,，藥械科啊,，順著這個(gè)方向，一直向里走,，最里面的一個(gè)門,，上面掛著牌子呢，不過(guò),，不知道還有沒有人,，現(xiàn)在下班了�,！�
“嗯,，謝謝，那我們?nèi)タ纯�,�,！?/span>
可走近了，看到緊鎖著的門,，兩人一下子就蔫了,。
“走吧，明天再來(lái),，這家醫(yī)院是我們的希望�,。 笨嚅ㄅ牧伺�劉靜的肩膀,，一起向門外走去,。
也許是因?yàn)殛幪斓木壒拾桑膺呉呀?jīng)黑透,，昏黃的路燈,，在潮濕的空氣里，顯得并不明亮,，但大街上,，來(lái)來(lái)去去的行人，依然顯示著這座城市的繁華與喧囂,。
在附近找了一家旅館住下后,，兩個(gè)人痛痛快快地洗了一個(gè)熱水澡。
“劉靜，我們檢核一下今天的工作吧,？”看到劉靜披著浴巾出來(lái),，苦楝花邊給她遞過(guò)去一個(gè)頭巾擦頭發(fā)，邊商量做一下當(dāng)天的工作總結(jié),。
“好累啊，你說(shuō)吧,，我聽,。”劉靜坐進(jìn)被窩里,，拿出筆記本,。
“其實(shí)，今天的經(jīng)歷,，是你做銷售所必須經(jīng)歷的一課,，這就是陌生拜訪，雖然,，我們今天整體收效不大,，但可以讓你明白做銷售的流程。比如,，先獲取客戶的初始資料,，然后登門拜訪，接下來(lái),，如果客戶有意向,，就可以談價(jià)格、政策等等了……”苦楝花邊在自己的本上快速地寫著,，邊抬起頭來(lái),，看著正在記錄的劉靜說(shuō)。
“此外,，我們對(duì)客戶缺乏足夠的研究和了解,，造成我們對(duì)他們的需求把握不準(zhǔn)，以致誤時(shí)誤事,，這也是需要我們檢討和以后改進(jìn)的,。”
“我感覺,，我們今天出來(lái),，天下著雨，陰雨天,，也對(duì)我們談客戶有不好的影響吧,，天氣，是影響一個(gè)人的情緒的�,！�劉靜也補(bǔ)充道,。
“嗯，說(shuō)的也對(duì),。天時(shí)地利人和嘛,，呵呵，但做營(yíng)銷,，你又不能因?yàn)槭顷幪煜掠�,，而不去做工作。同時(shí),，做我們醫(yī)藥行業(yè),，要想更好地開拓客戶，有時(shí)還需要一些公關(guān)手段,，遵循一些行業(yè)的潛規(guī)則,，比如，有時(shí)需要送禮,，給回扣等等,，這些，你以后會(huì)慢慢經(jīng)歷的,。另外,，我們以后再談客戶時(shí)，還要盡量聚焦,，比如,，先談藥品，如果對(duì)方?jīng)]有這方面的需求,，我們就再推薦醫(yī)療器械,，如果一下子都推薦給客戶的話，不容易抓住推銷的重點(diǎn),，也容易讓客戶無(wú)所適從,。”苦楝花看著劉靜,，強(qiáng)調(diào)地說(shuō),。
“嗯，說(shuō)的有道理,，好,，我記住了�,！�劉靜捋了捋還未干的頭發(fā),，若有所思地合上了筆記本,。
“好了，早點(diǎn)休息吧,，明天,，我們繼續(xù)尋找客戶�,！笨嚅ù叽賱诶垡惶斓�劉靜早點(diǎn)睡覺,。而自己，則拿過(guò)床頭桌子邊的電話黃頁(yè),，一頁(yè)一頁(yè)地翻著看起來(lái),。
“哈，又有兩家醫(yī)院,，哦，其中一家還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,，看來(lái),，明天是非常有希望的�,！彼谛睦矬@喜地叫著,，她看到，另一張床上的劉靜,，已經(jīng)發(fā)出輕微的鼾聲,。
她又把電話黃頁(yè)上的醫(yī)院名稱、地址,、電話和聯(lián)系人記到筆記本上,，又看了幾頁(yè)書，這才拉過(guò)被子,，沉沉地睡去了,。
第二天，是個(gè)難得的好天氣,。
太陽(yáng)從東方升起來(lái)了,，在霧氣繚繞中，霞光就象剛開刃的劍,，光芒四射,，照著人的眼睛，一片眩暈,。而路兩旁的榕樹,，垂著細(xì)長(zhǎng)的根須，在滿樹的蒼翠中,，透著詩(shī)意的清新,。
在簡(jiǎn)單地吃了早飯后,，她們就趕到了華夏至誠(chéng)醫(yī)院。
這家醫(yī)院雖是新醫(yī)院,，但大廳里掛號(hào)的窗口都排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì),，而走廊盡頭的住院部，則進(jìn)進(jìn)出出,，看來(lái),，這家醫(yī)院的生意是很好的。
“劉靜,，別急,，跟我來(lái)�,！笨吹剿胪幮悼颇沁呑�,，苦楝花喊住了她。
“我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問一下,，藥械科在哪里，再麻煩問一下,，負(fù)責(zé)人姓什么,？”苦楝花走到問詢處，很有禮貌地笑著問道,。
“藥械科,，在那邊，負(fù)責(zé)人姓李,�,！眴栐兲幍臓I(yíng)銷也笑意盈盈。
“嗯,，好的,，謝謝，謝謝啊,�,！笨嚅◣е�劉靜，向藥械科走去,。
“您好,，請(qǐng)問您是李科長(zhǎng)嗎？”在輕輕地敲開門后,，苦楝花微笑著問一個(gè)身材矮小,，頭發(fā)灰白，而慈眉善目的中年男人,。
“嗯,，我就是,，你們有什么事嗎？”在進(jìn)到辦公室后,，李科長(zhǎng)問,。
“我們是宏盛醫(yī)藥公司的，咱們醫(yī)院的生意很不錯(cuò)啊,，掛號(hào)處,、住院部，這么多人,，看來(lái)我們醫(yī)院經(jīng)營(yíng)有方,。”苦楝花遞上一張名片,，然后,，寒暄道。
“還行,，還行,，你們都是什么產(chǎn)品？”李科長(zhǎng)回到辦公桌前,，接過(guò)了劉靜遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品手冊(cè)。
“哦,，你們太及時(shí)了,，手術(shù)室照明器材、手術(shù)器材都是我們近期要采購(gòu)的,，最近,，我們的手術(shù)室要擴(kuò)建，人手,、設(shè)備都要增加,，昨天才開過(guò)董事會(huì)，正準(zhǔn)備要購(gòu)買呢,，結(jié)果,，你們就來(lái)啦！”李科長(zhǎng)翻著畫冊(cè),，高興地說(shuō),。
“是嘛？那太好了,，我們不但有好的產(chǎn)品,，還有良好的售后服務(wù)，我們公司就是華南的,，離我們醫(yī)院不太遠(yuǎn),，跟我們打交道,，你們放心好了�,！笨嚅ㄐχa(bǔ)充道,。
“那這款產(chǎn)品什么價(jià)格？有沒有優(yōu)惠政策什么的,？”李科長(zhǎng)指著一款手術(shù)用產(chǎn)品問道,。
“這款產(chǎn)品是我們公司最近才推出來(lái)的，具有如下的一些功能……”苦楝花熟練地介紹起來(lái),。
接下來(lái),，她又把其他系列產(chǎn)品挨個(gè)介紹其特點(diǎn)、適用范圍,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，包括產(chǎn)品獲得的國(guó)家認(rèn)證、各種榮譽(yù)等,，最后,，才談到價(jià)格政策上來(lái)。
“好,，我會(huì)給院領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，我們比較一下后，如果感覺合適,，會(huì)給你們打電話,。”李科長(zhǎng)說(shuō),。
“那就非常感謝您了,，那我們先過(guò)去，有任何事情,，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系,。”苦楝花謙恭地說(shuō),。
“好,，那就不送了啊�,！崩羁崎L(zhǎng)把她們送到了辦公室門口,。
“希望在前，勝利在前,，歐也,！”剛走出醫(yī)院的大門，劉靜就禁不住地喊了起來(lái),。
而苦楝花則在心里暗暗祈禱,，“給我們一個(gè)機(jī)會(huì)吧,，也給劉靜一個(gè)信心，但愿這次能夠成功,！”
