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《商海紅塵》第六章：峰回路轉(zhuǎn)
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春雨,，無止無休，飄飄灑灑地下著,。
大街上的行人,，急色匆匆，唯恐細雨打濕了衣衫,，倏忽駛過的汽車,，濺起的雨水，驚得很多人紛紛側(cè)目,，而雨打樹葉以及雨水滴落地面的聲音,，讓人有一種冷冷的感覺，整個天地,，呈現(xiàn)出一派煙雨迷蒙的景象,。
苦楝花和劉靜，行走在三江市的大街上,，雨水打濕了她倆的頭發(fā),，濺濕了褲腿,，甚至嘴唇都有點冷的發(fā)紫了，而穿的較少的劉靜,，更是哆嗦著身子,，縮著頭往前走。
“我現(xiàn)在有點餓了,，要不找個地方吃點東西吧,？”看看天色漸晚，而中午僅僅每人吃了一份蓋澆飯,，有些饑餓的劉靜建議道,。
“好吧，前邊好像就是一個飯店,，哇,，蘭州牛肉拉面，太好了,，走,，過去吃�,！眱扇诉呎f,，邊加快了步伐。
“南方這邊挺好的,，想什么時候吃飯,，就能吃得上，不像有些地方,，過了飯點,，就沒有賣飯的了�,！崩娑松蟻砗�,，苦楝花邊掰開筷子遞給劉靜，邊笑著對她說,。
“是啊,，華南的金融業(yè)也很發(fā)達，到處都是銀行,，存取款很方便,。對了，吃了飯,，怎么辦,，回公司嗎？”劉靜看著頭發(fā)濕著貼在額前的苦楝花，問道,。
“你說呢,，我的好妹妹，現(xiàn)在都快五點了,，又是無功而返,，天還下著雨，能回去嗎,？好意思回去嗎,？我計劃吃完飯后，再沿街看看,，看看有沒有再開發(fā)的機會,，不著急的�,！笨嚅ù罂诘爻灾鏃l,，從碗里升騰起的哈氣，模糊了她的眼鏡片,，她索性把眼鏡摘了下來,。
“哎呀，姐姐,，你還雙眼皮哪,，我以前怎么沒有發(fā)現(xiàn)，是不是割的,？啊～”劉靜開心地看著她笑,。
“哪里呀，姐姐漂亮的雙眼皮,，你竟然一直沒發(fā)現(xiàn),，該打，哈哈,�,！笨嚅ㄑb著要去擰劉靜的樣子，兩個人笑作一團,，驚得旁邊的食客紛紛轉(zhuǎn)過頭來。
吃了飯,，外面的雨已經(jīng)小很多了,，兩人又回到大街上，繼續(xù)向前走,。
“楝花,，馬路對面，是個醫(yī)院,，看起來規(guī)模不小,，好像是新開的呀,，要不要過去看看？”行走著的劉靜突然發(fā)現(xiàn)新大陸似的叫起來,。
“哦,，就是，好啊,，去看看,。”她們兩個躲閃著車輛,，過了馬路,，來到了這家名叫華夏至誠的醫(yī)院門前。
“記一下這家醫(yī)院的名稱,、具體地址,，還有廣告牌上的電話，對了,，我們進去瞧瞧吧,！”兩個人邊說，邊走了進去,。
也許是快下班了,，醫(yī)院里的病人并不多，一些看似換了裝的醫(yī)務(wù)人員,，正三三兩兩的走出來,。
“先生，你好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，請問一下，你們的藥械科,，在哪兒,？”苦楝花攔住一個女醫(yī)生問。
“哦,，藥械科啊,，順著這個方向，一直向里走,，最里面的一個門,，上面掛著牌子呢，不過,，不知道還有沒有人,，現(xiàn)在下班了。”
“嗯,，謝謝,，那我們?nèi)タ纯础,！?/span>
可走近了,，看到緊鎖著的門，兩人一下子就蔫了,。
“走吧,，明天再來，這家醫(yī)院是我們的希望�,�,！”苦楝花拍了拍劉靜的肩膀，一起向門外走去,。
也許是因為陰天的緣故吧,，外邊已經(jīng)黑透，昏黃的路燈,，在潮濕的空氣里,，顯得并不明亮，但大街上,，來來去去的行人,，依然顯示著這座城市的繁華與喧囂。
在附近找了一家旅館住下后,，兩個人痛痛快快地洗了一個熱水澡,。
“劉靜，我們檢核一下今天的工作吧,？”看到劉靜披著浴巾出來,，苦楝花邊給她遞過去一個頭巾擦頭發(fā)，邊商量做一下當天的工作總結(jié),。
“好累啊,，你說吧，我聽,�,！�劉靜坐進被窩里，拿出筆記本,。
“其實,，今天的經(jīng)歷，是你做銷售所必須經(jīng)歷的一課,，這就是陌生拜訪,，雖然，我們今天整體收效不大,，但可以讓你明白做銷售的流程,。比如，先獲取客戶的初始資料,，然后登門拜訪,，接下來，如果客戶有意向,，就可以談價格,、政策等等了……”苦楝花邊在自己的本上快速地寫著，邊抬起頭來,，看著正在記錄的劉靜說,。
“此外，我們對客戶缺乏足夠的研究和了解,，造成我們對他們的需求把握不準,，以致誤時誤事，這也是需要我們檢討和以后改進的,�,！�
“我感覺，我們今天出來,，天下著雨,，陰雨天，也對我們談客戶有不好的影響吧,，天氣,，是影響一個人的情緒的�,！�劉靜也補充道,。
“嗯，說的也對,。天時地利人和嘛,，呵呵，但做營銷,，你又不能因為是陰天下雨,，而不去做工作。同時,，做我們醫(yī)藥行業(yè),，要想更好地開拓客戶，有時還需要一些公關(guān)手段,，遵循一些行業(yè)的潛規(guī)則,，比如,，有時需要送禮，給回扣等等,，這些,，你以后會慢慢經(jīng)歷的。另外,，我們以后再談客戶時,，還要盡量聚焦，比如,，先談藥品,，如果對方?jīng)]有這方面的需求，我們就再推薦醫(yī)療器械,，如果一下子都推薦給客戶的話,，不容易抓住推銷的重點，也容易讓客戶無所適從,�,！笨嚅ǹ粗�劉靜，強調(diào)地說,。
“嗯,，說的有道理，好,，我記住了,。”劉靜捋了捋還未干的頭發(fā),，若有所思地合上了筆記本,。
“好了，早點休息吧,，明天,，我們繼續(xù)尋找客戶�,！笨嚅ù叽賱诶垡惶斓�劉靜早點睡覺,。而自己，則拿過床頭桌子邊的電話黃頁,，一頁一頁地翻著看起來,。
“哈，又有兩家醫(yī)院,，哦,，其中一家還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，看來,，明天是非常有希望的,�,！彼谛睦矬@喜地叫著，她看到,，另一張床上的劉靜,，已經(jīng)發(fā)出輕微的鼾聲。
她又把電話黃頁上的醫(yī)院名稱,、地址、電話和聯(lián)系人記到筆記本上,，又看了幾頁書,，這才拉過被子，沉沉地睡去了,。
第二天,，是個難得的好天氣。
太陽從東方升起來了,，在霧氣繚繞中,，霞光就象剛開刃的劍，光芒四射,，照著人的眼睛,，一片眩暈。而路兩旁的榕樹,，垂著細長的根須,，在滿樹的蒼翠中，透著詩意的清新,。
在簡單地吃了早飯后,，她們就趕到了華夏至誠醫(yī)院。
這家醫(yī)院雖是新醫(yī)院,，但大廳里掛號的窗口都排了長長的隊,，而走廊盡頭的住院部，則進進出出,，看來,，這家醫(yī)院的生意是很好的。
“劉靜,，別急,，跟我來�,！笨吹剿胪幮悼颇沁呑�,，苦楝花喊住了她。
“我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，請問一下,，藥械科在哪里,，再麻煩問一下，負責人姓什么,？”苦楝花走到問詢處,，很有禮貌地笑著問道。
“藥械科,，在那邊,，負責人姓李�,！眴栐兲幍臓I銷也笑意盈盈,。
“嗯，好的,，謝謝,，謝謝啊�,！笨嚅◣е�劉靜,，向藥械科走去。
“您好,，請問您是李科長嗎,？”在輕輕地敲開門后，苦楝花微笑著問一個身材矮小,，頭發(fā)灰白,，而慈眉善目的中年男人。
“嗯,，我就是,，你們有什么事嗎？”在進到辦公室后,，李科長問,。
“我們是宏盛醫(yī)藥公司的，咱們醫(yī)院的生意很不錯啊,，掛號處,、住院部，這么多人,，看來我們醫(yī)院經(jīng)營有方,。”苦楝花遞上一張名片,，然后,，寒暄道。
“還行,，還行,，你們都是什么產(chǎn)品,？”李科長回到辦公桌前，接過了劉靜遞過來的產(chǎn)品手冊,。
“哦,，你們太及時了，手術(shù)室照明器材,、手術(shù)器材都是我們近期要采購的,，最近，我們的手術(shù)室要擴建,，人手,、設(shè)備都要增加，昨天才開過董事會,，正準備要購買呢，結(jié)果,，你們就來啦,！”李科長翻著畫冊，高興地說,。
“是嘛,？那太好了，我們不但有好的產(chǎn)品,，還有良好的售后服務(wù),，我們公司就是華南的，離我們醫(yī)院不太遠,，跟我們打交道,，你們放心好了�,！笨嚅ㄐχa充道,。
“那這款產(chǎn)品什么價格？有沒有優(yōu)惠政策什么的,？”李科長指著一款手術(shù)用產(chǎn)品問道,。
“這款產(chǎn)品是我們公司最近才推出來的，具有如下的一些功能……”苦楝花熟練地介紹起來,。
接下來,，她又把其他系列產(chǎn)品挨個介紹其特點、適用范圍,、服務(wù)標準,，包括產(chǎn)品獲得的國家認證、各種榮譽等,，最后,，才談到價格政策上來,。
“好，我會給院領(lǐng)導及時匯報,，我們比較一下后,，如果感覺合適，會給你們打電話,�,！崩羁崎L說。
“那就非常感謝您了,，那我們先過去,，有任何事情，請及時聯(lián)系,�,！笨嚅ㄖt恭地說。
“好,，那就不送了啊,。”李科長把她們送到了辦公室門口,。
“希望在前,，勝利在前，歐也,！”剛走出醫(yī)院的大門,，劉靜就禁不住地喊了起來。
而苦楝花則在心里暗暗祈禱,，“給我們一個機會吧,，也給劉靜一個信心，但愿這次能夠成功,！”
