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日志

《商海紅塵》第七章:另辟蹊徑

已有 168353 次閱讀2014-9-30 12:37 |個(gè)人分類:專著訊息|系統(tǒng)分類:營銷人生| 娛樂場所, 筆記本, 意志力, 苦楝花, 華夏

從華夏至誠醫(yī)院出來,兩個(gè)人都卯足了勁,,就連走路,,都顯得輕快而有力量,。

“昨晚,,我又找到了兩家醫(yī)院,,一起去看看吧�,!笨嚅ㄟ吿统龉P記本查找地址,,邊對劉靜說。

“哦,,你什么時(shí)候找到的,?”劉靜好奇地問。

“昨晚你睡著時(shí),,我從電話黃頁上找到的,,呵呵,沒想到吧,?”苦楝花翻開了自己的筆記本,。

“你還真有心呀,我堅(jiān)決跟著‘黨’走,,你說去哪,,我就去哪�,!苯�(jīng)過兩天的風(fēng)吹雨淋,,劉靜的胭脂氣息明顯地變淡了。

當(dāng)然,,苦楝花心里很清楚,,劉靜更大程度上,是表面的堅(jiān)強(qiáng),,內(nèi)心里脆弱,,如果短期內(nèi),不能有成交的單子,也許她的意志力就會(huì)坍塌,,在娛樂場所工作雖然沒有尊嚴(yán),,但工作和生活畢竟還是很安逸的。

 

“師傅,,請問一下,,康樂醫(yī)院生意怎么樣啊,?”一坐上出租車,,苦楝花就跟司機(jī)聊起天來。

“還不錯(cuò)啊,,我的一個(gè)親戚,,就在這家醫(yī)院上班呢,你們是做什么的,?”出租車司機(jī)長的很瘦小,,普通話里夾雜著濃濃的廣東味。

“我們是宏盛醫(yī)藥公司的,,想讓我們的產(chǎn)品放在這家醫(yī)院經(jīng)銷,,請問,你家親戚在里面做什么呢,?”苦楝花突然眼睛一亮,,來了興致。

“我的那個(gè)親戚啊,,在內(nèi)分泌科,,主治醫(yī)生,治療糖尿病什么的,�,!彼緳C(jī)一邊看著前方,一邊漫不經(jīng)心地說,。

“哎呀,,那太好了,能不能介紹認(rèn)識(shí)一下,,我們推廣的產(chǎn)品里就有糖尿病藥啊,,能不能約她出來,中午一起吃頓飯,?”苦楝花邊說,,邊從包里掏出一張名片,利用紅燈停車的間隙,,雙手遞給的哥,。

“是呀,,帥哥,幫幫忙嘛,,對你親戚,,也有好處的�,!�劉靜探過頭來,,在后座幫腔道。

“那好吧,,看你們兩個(gè)美女也不容易,,我先給她聯(lián)系一下吧�,!背鲎廛囁緳C(jī)放緩車速,,拿起手機(jī),開始打電話,。

司機(jī)的話語很快,,又說的是粵語,因此,,嘰里咕嚕的,,她們一句也沒聽懂,。

“好了,,聯(lián)系好了,她叫李娜,,一會(huì)你們見面就行了,,她是我表姐,我給她簡單地介紹了一下你們的情況,,我這個(gè)表姐呀,,很熱心,在醫(yī)院還是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo),,我們家人大病小病的,,都是去找她,她給安排,�,!彼緳C(jī)談起他的親戚,頗為自豪,。

“太感謝了,,謝謝大哥啊,對了,,你的名片能不能給我一張啊,,以后再來三江市,,給你電話,還坐你的車啊,�,!�劉靜傾著身子,嘴巴很甜地喊著,。

“好啊,,別客氣,大家互相幫忙嘛,,你們坐我的車,,也是幫我忙嘛�,!彼緳C(jī)邊專注地看著前方,,邊隨手拿過一張自己的名片,向后遞給了劉靜,。

“周亮師傅,,嗯,這個(gè)名字起的好,,大氣啊,,我保存了,謝謝,�,!�劉靜讀了一下名片上的名字,把它放進(jìn)了自己的小包里,。

 

到了康樂醫(yī)院門口,,計(jì)價(jià)器上顯示三十五塊錢的車費(fèi),苦楝花給了40元,。

“周師傅,,不用找了,很感謝你的幫助,,等你有空了請你喝茶啊,。”要了發(fā)票后,,苦楝花感激地說,。

“好嘞,看來好人有好報(bào)啊,,再見,,美女!”

 

按照科室及名字,,找到李娜醫(yī)生還是很容易的,,恰好,,又臨近下班,看病的陸續(xù)地都走了,,她們敲門而入,。

“李醫(yī)生您好,我們是宏盛醫(yī)藥公司的,,您表弟周先生介紹的,,我叫楝花,這是我的名片,�,!�

“哦,兩位好,,請坐,,請坐�,!崩钺t(yī)生很漂亮,,說話也很和氣。

“好,,謝謝,,謝謝李醫(yī)生�,!眱扇嗽谵k公桌旁的圓凳上坐下來,。

“這是我們公司的產(chǎn)品介紹,我們的主打產(chǎn)品降糖膠囊,,效果很顯著,,很多省市的大醫(yī)院,,都進(jìn)有我們的產(chǎn)品,。”接下來,,苦楝花又讓劉靜介紹了一下產(chǎn)品的特點(diǎn),,沒想到,在公司的那一套培訓(xùn)還真管用,,她竟然能將產(chǎn)品成分,、功能、適用患者類型,,甚至注意事項(xiàng)等等,,都能說的一清二楚,這大大出乎苦楝花的意料,。

接下來,,苦楝花又把產(chǎn)品價(jià)格政策等等,,一一對照著做了說明。

“產(chǎn)品看來不錯(cuò),,不過,,我還需要給主管領(lǐng)導(dǎo)說一下,等我消息吧,�,!崩钺t(yī)生笑著說。

“李醫(yī)生,,現(xiàn)在中午了,,一起吃頓便飯吧�,!笨嚅崆檠埖�,。

“今中午不行了,我還要回去招呼兒子呢,,傍晚吧,,下午下了班我們聯(lián)系一下�,!崩钺t(yī)生不好意思地說,。

“那好吧,我們晚上見,�,!�

“好,先這樣,,再見,。”

 

告別了李醫(yī)生,,兩人牽著手走在大街上,。

“這家醫(yī)院很有戲,只要李醫(yī)生接受了我們的邀請,,就說明很有希望,,對了,下午請她吃飯時(shí),,我們給他的兒子買件禮物,。”苦楝花思忖了一下說,。

“買禮物,?嗯,買什么樣的禮物呢,?”劉靜若有所思后,,問道,。

“你一會(huì)給周師傅打個(gè)電話,問問李醫(yī)生的孩子多大,?上學(xué)沒有,,然后,我們再商量買什么,?”苦楝花安排道,。

通過打電話,知道了孩子9歲了,,上三年級,,于是,她們到新華書店買了一套科普讀物,,這才到街上去找飯店吃飯,。

“傍晚吃飯時(shí),我會(huì)給她談回扣的事情,,到時(shí),,你可以適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌拢硕�,,她�?huì)感覺不便的,。”苦楝花小聲地叮囑劉靜道,。

“嗯,,好的,我知道了,�,!�

 

中午,她們每人吃了一份木桶飯,。也許跑業(yè)務(wù)太勞累的緣故,,一向吃飯很少的劉靜,竟然胃口也大了許多,。

“吃完飯,,利用下午這中間的時(shí)間,我們再跑一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吧,,我感覺成功怎么離我們越來越近了呢?”苦楝花笑著調(diào)侃道,。

“嗯,,感覺做營銷是有點(diǎn)意思,里面的門道很多呀,�,!�劉靜用餐巾紙擦了擦嘴巴,,感慨道。

“是啊,,很有趣的,,一輩子的學(xué)問啊,走,,我的堅(jiān)強(qiáng)的好妹妹,。”苦楝花結(jié)過賬,,拉過劉靜,,向門外走去。

 

外面,,春光明媚,,和煦的暖風(fēng),懶洋洋的吹著,,有些樹,,已經(jīng)開花了,綠綠的葉子,,粉或紅的花朵,,甚至還能看到“嗡嗡嗡”飛著采蜜的蜜蜂,春天,,就掩映在這春意盎然綠樹紅花的春色里了,。

 

那家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院離市區(qū)并不遠(yuǎn),當(dāng)她們趕到的時(shí)候,,才2點(diǎn)多,。經(jīng)過問詢,她們找到了主管采購的副院長,。

“醫(yī)藥公司的啊,,我姓張,這是我的名片,,來,,來,一人一張,,我就喜歡跟你們醫(yī)藥公司的打交道,,哈哈�,!边@位副院長眼睛小小的,,但臉象腫著一樣的堆著橫肉,穿著白大褂的身材,猶如一個(gè)立著的大面袋,。

“你們兩個(gè)誰是主管,,我只跟主管談,啊哈,�,!睆埜痹洪L用眼睛掃著她們兩個(gè),從上到下,,又從下到上,。

劉靜,那你先在門外等我吧,,我給張?jiān)洪L談?wù)�,。”苦楝花示�?/span>劉靜先離開一下,,她想著有可能涉及到一些回扣什么的,,不方便。

“美女啊,,其實(shí),,你們的產(chǎn)品進(jìn)到我們醫(yī)院沒問題的,一點(diǎn)問題都沒有,,在這里,,我可以說了算,明白了嗎,?”張副院長輕輕地把門關(guān)好,,又反鎖了一下。

苦楝花一下子緊張起來,。

副院長走到辦公桌前,,倒了兩杯水,然后遞給苦楝花一杯,。

“謝謝,,謝謝張?jiān)洪L!”苦楝花接過水杯,,暫緩了一下緊張的神經(jīng),。

“小妹,你們公司能給我多少回扣,?”張副院長踱到苦楝花的右側(cè),,用一種怪怪的眼光看著問道。

“一般我們公司只給12%,,對您我們可以給到3%,,這是最高的了,�,!�

“那別的還有什么嗎,?呵呵……”突然,張副院長把他的手放在了苦楝花的肩膀上,,并試探性的向下游移,。

“張?jiān)洪L,請您放尊重點(diǎn),,我們在談業(yè)務(wù),。”苦楝花把副院長的手一下子給推開,。

“沒什么嘛,,呵呵,我們這邊,,是一個(gè)開放的地方,,你做業(yè)務(wù),太保守了,!這樣吧,,我們再考慮考慮,等我們通知吧,�,!备痹洪L訕訕地笑著,不好意思地回到自己的辦公桌前,,說道,。

“好的,我們先過去了,,再見,。”說完,,苦楝花拉開反鎖著的門,,頭也不回地走了出去,在不遠(yuǎn)處的門診大廳,,她看到了正在看醫(yī)院科室分布圖的劉靜,。

“走吧,離開這個(gè)鬼地方,!”苦楝花拉過劉靜,,一起走出了醫(yī)院。

“楝花,,怎么回事,?”劉靜一臉的詫異。

“唉,遇到鬼了,,那位色迷迷的副院長想乘機(jī)占便宜,,被我拒絕了,這種男人真討厭,!”苦楝花惱怒地說,。

“哦,想吃你豆腐呀,?哈哈,,這種男人我見多了。是,,這種男人就是討厭,,走,不理他,!”

 

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