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《商海紅塵》第八章：波瀾再起
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夕陽,，慢慢地落山了,。
西方的天空，紅彤彤的，瑰麗的晚霞,，猩紅地掛在天邊,。棲息的鳥兒們,，也紛紛出來了,，它們在枝頭跳躍著，在高樓大廈、水泥鋼筋的間隙里,，鳴叫著,，翻飛著，想在漫漫黑夜到來之前,，抓住這一天之中最后難得的美好時光,。
邀請李娜醫(yī)生吃飯，是在一家粵菜館,。在小包廂等了大約半個小時,，李醫(yī)生終于到了。落座后,，她們熱情邀請李醫(yī)生點餐,，而李醫(yī)生也不客氣，除了點了粵式常規(guī)菜肴外,，還點了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點等等。
看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣,，心高氣傲,，擺架子什么的，她點菜,，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻，這讓她倆感覺很溫暖和親切,。苦楝花本來還想點些酒水什么的,，可作為醫(yī)生的李娜,，卻連連擺手。
“茶水,，尤其是白開水,，是最好的飲料，好了,，你們就別客氣了,。”她合上了菜單,。
“對了,，有個事情我想問一下，你們是怎么認(rèn)識我表弟的,？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆,。
“哦，你表弟�,�,？周師傅,？其實，我們是在坐他的出租車時認(rèn)識的,，又是他把我們推薦給您的,，他是一個好人，很樂于助人,�,！笨嚅▽嵲拰嵳f。
“哦,？這樣啊,，明白了，這是緣分吶,�,！崩钺t(yī)生笑了笑。
“來,，李醫(yī)生,，先喝點湯吧�,！笨捶⻊�(wù)員已經(jīng)把湯盛好,，劉靜在一旁熱情地招呼著。
“現(xiàn)在,，醫(yī)藥市場很難做了,，有名氣的糖尿病藥，還好些,，沒名氣的,，就很難推廣。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生,，我們給他們開什么藥,，他們就吃什么藥�,！崩钺t(yī)生邊喝湯,，邊低著頭說。
“李姐說的很對,，這年頭,，做什么都不容易，可難做,，也要做啊,，同時，再難做的工作，總得有人去做吧,�,！笨嚅ㄓ霉杲o李醫(yī)生夾了一些菜，并順便又給她盛了一碗湯,，這才放下勺子說道,。
“嗯，很佩服你們做營銷的這種頑強(qiáng),、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的，雖然不是賣藥,，但情況都差不多,，所以，很理解你們的,�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯，微笑地看著她們倆,。
“今天下午,，我把你們產(chǎn)品的采購意見報上去了，正好,，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以，領(lǐng)導(dǎo)很快就給批復(fù)了,，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么，然后,，產(chǎn)品就可以進(jìn)來了,。”
“真的,？哇，太好了,，太感謝李醫(yī)生了,！”劉靜在一旁高興地叫起來。
“那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯!”苦楝花端起茶杯,，站起來，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。
“李醫(yī)生,，以后就喊您大姐了，您給個面子，我也敬一下,�,！痹谟殖杂终f了一會之后，劉靜跑到李醫(yī)生跟前,，高興地舉杯,。
“李姐，有件事情,，我給您說一下……”在吃到一半時,，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側(cè)了一下身子。劉靜見狀,，借口去衛(wèi)生間出去了,。
“以后，按照醫(yī)院總體結(jié)算的款項,，公司會給您一些回扣,，一般的幅度是1—2%，李姐您很費心,，我就按公司最高3%的額度給您,，希望李姐您以后多多幫忙……”
“哎吆，還有這些呀,，好,，好，以后我們就是一家人了,，互相幫忙,。”李醫(yī)生開心地笑起來,。
“看來,，人人都不能脫俗的�,！笨嚅ㄐ睦锇蛋档叵�,。
“是呀，李姐是一個熱心人,，我最喜歡跟您這樣的打交道,，以后有很多事情，免不了還要麻煩您,，來,，為我們的合作，再敬您一下,�,！笨嚅ㄓ终酒饋�,。
晚餐吃了一個多小時，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩,，于是,，她們決定提早結(jié)束。
“李醫(yī)生,，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會不會喜歡？”劉靜見狀,，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去。
“哎呀,，你們太客氣了,，太讓我感動了，好,，你們這兩個妹妹我是認(rèn)定了,！”李醫(yī)生接過禮物，同時,，騰出一只手來,，去握她們兩個的手。
于是,，她們說笑著,，走出了飯店，并送李醫(yī)生坐上車,，直到車子消失在馬路的盡頭,。
“楝花，我太開心了,，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家！蒼天有眼哪,，哈哈哈,！”劉靜仰望著天空，高舉雙臂,，夸張地做著勝利的動作,。
“功夫不負(fù)苦心人，上天總會眷顧身處逆境中的人的,。人不可能一輩子倒霉，也不可能一輩子得勢,，有起有落,，有沉有浮,，有喜有悲，有恥辱,，有榮耀,，既能貧賤，又能富貴,，這才是有回味的人生,。”苦楝花攬著劉靜的肩膀,，兩人邊談?wù)撝�,，邊一起向旅館走去。
康樂醫(yī)院的啟動,，給了兩人莫大的信心,。尤其是劉靜，見證了整個從查找客戶源,，到陌生拜訪,，再到溝通、洽談以及簽約合作整個過程,，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則,。這里，既有遇挫的沮喪與失望,，也有成交后的自豪和振奮,，不論怎么樣，它促使了劉靜的成長與成熟,。
回到公司后,，苦楝花在周總面前，大力表揚了劉靜：
“她適應(yīng)性很強(qiáng),，剛開始,，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務(wù)的苦，每天跑那么多路,，見那么多人,，還要看很多人的冷臉色，但就目前看來,，我當(dāng)時的擔(dān)心是多余的,。此外，她做事還很靈活,，也很有眼色,，是塊做營銷的料子，好好培養(yǎng),、提升一下,，她會做出更大業(yè)績的,。”
“嗯,，是啊,，這說明你推薦的對，帶的好嘛,！不過,，你部門其他人，也不能忽視,，雖然他們是老人,，但人都有惰性，因此,，還需要你去督促,、檢查，或者說管理他們,，現(xiàn)在,，你可是一個管理者呀，況且,，你們部門的人現(xiàn)在才幾個人,，又不多�,！敝芸傄环矫婵隙ǹ嚅ǖ膫鲙蛶ё龅煤�,，一方面又指出她在團(tuán)隊管理方面出現(xiàn)的疏漏。
“謝謝周總提醒,，我會注意的,，我會加強(qiáng)這方面的歷練�,！笨嚅ǔ姓J(rèn)她的不足之處,，這也讓她意識到，目前的她不再是一個人吃飽,，全家人不餓,，而是必須要關(guān)注整個部門的發(fā)展問題，她必須要站得更高些,。
“劉靜,，確實是一個很有潛質(zhì)的營銷人員，跟著苦部長時間不長,，但成長非�,？欤谖艺宜勗挄r,，她說下一步自己可以單獨出來跑業(yè)務(wù)了,，你們看看她這種敢于拼搏的精神,，多難得啊�,！痹跔I銷人員開會時，周總當(dāng)著劉靜的面,，大談特談她的進(jìn)步,。苦楝花感覺很欣慰,。
回頭看劉靜,，她正高昂著頭，自信地笑著,，就象驕傲的公主,。
“苦部長，這月中旬,，我們要參加北方洪城市一個政府組織的醫(yī)療器械招標(biāo)會,，你們部門準(zhǔn)備一下吧，公司已通過關(guān)系,，打通了招標(biāo)辦人員,，因此，競標(biāo)沒有什么問題,，關(guān)鍵是,，資格通過后，我們下一步應(yīng)該怎么樣來去運作,，讓醫(yī)院接受我們的產(chǎn)品,，這個單子很大，弄好了,，我們可以分個幾百萬,。所以，公司很重視,，你們可要多想想辦法啊,。”會后,，周總找到苦楝花,，又交給她一項新任務(wù)。
“另外,，三江市的其他客戶,，你還要派人再跟蹤一下，都比較熟悉了,，看怎么再突破一下,�,！敝芸偨又f道。
“嗯,，好的,，我知道了。我會安排的,。那我就先回去,，準(zhǔn)備標(biāo)書什么的了，有什么問題,，我再向您匯報,。”
“標(biāo)書嘛,，肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備,，關(guān)鍵是，你們還要研究一下競爭對手,，找到他們的軟肋,，想出應(yīng)對的辦法，這樣才能百發(fā)百中,。對了,，這是我通過一定的關(guān)系，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼,，準(zhǔn)備提交標(biāo)書的競爭對手的名單,，還有具體負(fù)責(zé)人。先研究研究,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛！”說完,，周總遞給她一份資料,。
“嗯，那我回去好好看一看,，周總,，我先回了�,！笨嚅眠^資料,，轉(zhuǎn)身出了周總的辦公室。
“趙二寬,？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上，她翻著資料，腦海一陣翻騰,。
“是不是我們班里的,，上次碰到張勇說的那個開了一家公司的趙二寬，名字一個字都不錯,�,！�
“我希望可別是他，如果是他,，那可就是昔日的同學(xué),，變成現(xiàn)實的對手了。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場是不分親兄弟的�,！彼睦镟止局�,。
可她沒有想到的是，到了月中旬,，當(dāng)準(zhǔn)備充分的苦楝花帶著人參加了招標(biāo)會時,，眼前出現(xiàn)的，卻真的是多年未見的老同學(xué)趙二寬,。
“苦楝花？老同學(xué)，你怎么在這里,？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝,。
“我也沒想到，在這里碰上你呀,，你是來競標(biāo)的,？”苦楝花急于想驗證趙二寬是不是她的對手。
“是啊,，我的公司來競標(biāo)啊,，我們代理的美國的醫(yī)療器械，賣的很不錯,，這不,，來參加政府的招標(biāo)了，你們也是來競標(biāo)的,？”趙二寬仔細(xì)打量著眼前的苦楝花,，提出他的疑問。其實,，他的心里也在打鼓,，他也擔(dān)心好友變成敵手情形的出現(xiàn)。畢竟，這個苦楝花,，在他的心中,，還不是一般的同學(xué)或者說好友。
“是,，沒錯的,，我們也是來競標(biāo)的，沒想到在這里竟然遇到了你,？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著,。
“哎，世界多小啊,，沒想到,，在這里，竟然遇到了多年未見的老同學(xué),�,！鳖^發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地?fù)u著頭。
“看來,，這里就要開演一場好戲了,。”她在心里暗暗地想,。
其實,，此刻的兩人，心里都很忐忑,，他們都不知道,，下一步，應(yīng)該如何辦才好,。
