夕陽,，慢慢地落山了,。

西方的天空,，紅彤彤的,，瑰麗的晚霞,，猩紅地掛在天邊,。棲息的鳥兒們,，也紛紛出來了,，它們在枝頭跳躍著,，在高樓大廈、水泥鋼筋的間隙里，鳴叫著,，翻飛著,，想在漫漫黑夜到來之前，抓住這一天之中最后難得的美好時光,。

邀請李娜醫(yī)生吃飯,，是在一家粵菜館。在小包廂等了大約半個小時,，李醫(yī)生終于到了,。落座后，她們熱情邀請李醫(yī)生點餐,，而李醫(yī)生也不客氣,，除了點了粵式常規(guī)菜肴外，還點了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點等等,。

看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣，心高氣傲,，擺架子什么的,，她點菜，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻,，這讓她倆感覺很溫暖和親切�,？嚅�花本來還想點些酒水什么的,，可作為醫(yī)生的李娜，卻連連擺手,。

“茶水,，尤其是白開水，是最好的飲料,，好了,，你們就別客氣了�,！彼�合上了菜��,。

“對了，有個事情我想問一下,，你們是怎么認識我表弟的？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆,。

“哦,，你表弟啊？周師傅,？其實,，我們是在坐他的出租車時認識的，又是他把我們推薦給您的,，他是一個好人,，很樂于助人�,！笨嚅�花實話實說,。

“哦？這樣啊,，明白了,，這是緣分吶�,！崩钺t(yī)生笑了笑,。

“來，李醫(yī)生,，先喝點湯吧,。”看服務員已經(jīng)把湯盛好,，劉靜在一旁熱情地招呼著,。

“現(xiàn)在，醫(yī)藥市場很難做了,，有名氣的糖尿病藥,，還好些，沒名氣的,，就很難推廣,。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生，我們給他們開什么藥,，他們就吃什么藥,。”李醫(yī)生邊喝湯,，邊低著頭說,。

“李姐說的很對，這年頭,，做什么都不容易,，可難做，也要做啊,，同時,，再難做的工作，總得有人去做吧�,！笨嚅�花用公筷給李醫(yī)生夾了一些菜,，并順便又給她盛了一碗湯，這才放下勺子說道,。

“嗯,，很佩服你們做營銷的這種頑強、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的,，雖然不是賣藥，但情況都差不多,，所以,，很理解你們的�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯,，微笑地看著她們倆。

“今天下午,，我把你們產品的采購意見報上去了,，正好，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以,，領導很快就給批復了，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么,，然后，產品就可以進來了,�,！�

“真的？哇,，太好了,，太感謝李醫(yī)生了！”劉靜在一旁高興地叫起來,。

“那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯!”苦楝花端起茶杯，站起來,，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。

“李醫(yī)生，以后就喊您大姐了,，您給個面子,，我也敬一下,。”在又吃又說了一會之后,，劉靜跑到李醫(yī)生跟前，高興地舉杯,。

“李姐,，有件事情，我給您說一下……”在吃到一半時,，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側了一下身子,。劉靜見狀，借口去衛(wèi)生間出去了,。

“以后,，按照醫(yī)院總體結算的款項，公司會給您一些回扣,，一般的幅度是1—2%,，李姐您很費心，我就按公司最高3%的額度給您,，希望李姐您以后多多幫忙……”

“哎吆,，還有這些呀，好,，好,，以后我們就是一家人了，互相幫忙,�,！崩钺t(yī)生開心地笑起來。

“看來,，人人都不能脫俗的,。”苦楝花心里暗暗地想,。

“是呀,，李姐是一個熱心人，我最喜歡跟您這樣的打交道,，以后有很多事情,，免不了還要麻煩您，來,，為我們的合作,，再敬您一下�,！笨嚅�花又站起��,。

晚餐吃了一個多小時,，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩，于是,，她們決定提早結束,。

“李醫(yī)生，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會不會喜歡,？”劉靜見狀，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去,。

“哎呀，你們太客氣了,，太讓我感動了,，好，你們這兩個妹妹我是認定了,！”李醫(yī)生接過禮物,，同時，騰出一只手來,，去握她們兩個的手,。

于是，她們說笑著,，走出了飯店,，并送李醫(yī)生坐上車，直到車子消失在馬路的盡頭,。

“楝花,，我太開心了，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家,！蒼天有眼哪，哈哈哈,！”劉靜仰望著天空,，高舉雙臂，夸張地做著勝利的動作,。

“功夫不負苦心人,，上天總會眷顧身處逆境中的人的。人不可能一輩子倒霉,，也不可能一輩子得勢,，有起有落，有沉有浮,，有喜有悲,，有恥辱,，有榮耀，既能貧賤,，又能富貴,，這才是有回味的人生�,！笨嚅�花攬��劉靜的肩膀,，兩人邊談論著，邊一起向旅館走去,。

康樂醫(yī)院的啟動，給了兩人莫大的信心,。尤其是劉靜,，見證了整個從查找客戶源，到陌生拜訪,，再到溝通,、洽談以及簽約合作整個過程，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則,。這里,，既有遇挫的沮喪與失望，也有成交后的自豪和振奮,，不論怎么樣,，它促使了劉靜的成長與成熟。

回到公司后,，苦楝花在周總面前,，大力表揚了劉靜：

“她適應性很強，剛開始,，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務的苦,，每天跑那么多路，見那么多人,，還要看很多人的冷臉色,，但就目前看來，我當時的擔心是多余的,。此外,，她做事還很靈活，也很有眼色,，是塊做營銷的料子,，好好培養(yǎng)、提升一下,，她會做出更大業(yè)績的,�,！�

“嗯，是啊,，這說明你推薦的對,，帶的好嘛！不過,，你部門其他人,，也不能忽視，雖然他們是老人,，但人都有惰性,，因此，還需要你去督促,、檢查,，或者說管理他們，現(xiàn)在,，你可是一個管理者呀,，況且，你們部門的人現(xiàn)在才幾個人,，又不多,。”周總一方面肯定苦楝花的傳幫帶做得好,，一方面又指出她在團隊管理方面出現(xiàn)的疏漏,。

“謝謝周總提醒，我會注意的,，我會加強這方面的歷練,。”苦楝花承認她的不足之處,，這也讓她意識到,，目前的她不再是一個人吃飽，全家人不餓,，而是必須要關注整個部門的發(fā)展問題,，她必須要站得更高些。

“劉靜,，確實是一個很有潛質的營銷人員,，跟著苦部長時間不長，但成長非�,？�,，在我找她談話時，她說下一步自己可以單獨出來跑業(yè)務了,，你們看看她這種敢于拼搏的精神,，多難得啊,。”在營銷人員開會時,，周總當著劉靜的面,，大談特談她的進步�,？嚅�花感覺很欣慰,。

回頭看劉靜，她正高昂著頭,，自信地笑著,，就象驕傲的公主。

“苦部長,，這月中旬,，我們要參加北方洪城市一個政府組織的醫(yī)療器械招標會，你們部門準備一下吧,，公司已通過關系，打通了招標辦人員,，因此,，競標沒有什么問題，關鍵是,，資格通過后,，我們下一步應該怎么樣來去運作，讓醫(yī)院接受我們的產品,，這個單子很大,，弄好了，我們可以分個幾百萬,。所以,，公司很重視，你們可要多想想辦法啊,�,！睍�后，周總找到苦楝��,，又交給她一項新任務,。

“另外，三江市的其他客戶,，你還要派人再跟蹤一下,，都比較熟悉了，看怎么再突破一下,�,！敝芸偨又�說道,。

“嗯，好的,，我知道了,。我會安排的。那我就先回去,，準備標書什么的了,，有什么問題，我再向您匯報,�,！�

“標書嘛，肯定要認真準備,，關鍵是,，你們還要研究一下競爭對手，找到他們的軟肋,，想出應對的辦法,，這樣才能百發(fā)百中。對了,，這是我通過一定的關系,，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼，準備提交標書的競爭對手的名單,，還有具體負責人,。先研究研究，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛,！”說完，周總遞給她一份資料,。

“嗯,，那我回去好好看一看，周總,，我先回了,。”苦楝花拿過資料,，轉身出了周總的辦公室,。

“趙二寬？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上,，她翻著資料，腦海一陣翻騰。

“是不是我們班里的,，上次碰到張勇說的那個開了一家公司的趙二寬,，名字一個字都不錯�,！�

“我希望可別是他,，如果是他，那可就是昔日的同學,，變成現(xiàn)實的對手了,。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場是不分親兄弟的,�,！彼�心里嘀咕著��

可她沒有想到的是,，到了月中旬,，當準備充分的苦楝花帶著人參加了招標會時，眼前出現(xiàn)的,，卻真的是多年未見的老同學趙二寬,。

“苦楝花？老同學,，你怎么在這里,？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝。

“我也沒想到,，在這里碰上你呀,，你是來競標的,？”苦楝花急于想驗證趙二寬是不是她的對手,。

“是啊，我的公司來競標啊,，我們代理的美國的醫(yī)療器械,，賣的很不錯，這不,，來參加政府的招標了,，你們也是來競標的？”趙二寬仔細打量著眼前的苦楝花,，提出他的疑問,。其實，他的心里也在打鼓,，他也擔心好友變成敵手情形的出現(xiàn),。畢竟，這個苦楝花，在他的心中,，還不是一般的同學或者說好友,。

“是，沒錯的,，我們也是來競標的,，沒想到在這里竟然遇到了你？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著,。

“哎,，世界多小啊，沒想到,，在這里,，竟然遇到了多年未見的老同學�,！鳖^發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地搖著頭,。

“看來，這里就要開演一場好戲了,�,！彼�在心里暗暗地想��

其實,，此刻的兩人,，心里都很忐忑，他們都不知道,，下一步,，應該如何辦才好。