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日志

《商海紅塵》第十二章:綠肥紅瘦

已有 164342 次閱讀2014-10-17 07:51 |個(gè)人分類:專著訊息|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷人生| 養(yǎng)殖業(yè), 苦楝花, 死亡率, 個(gè)性, 商海

從洪城市回來(lái),,苦楝花恍如隔世,。一連幾天,,她都感覺(jué)象在夢(mèng)中,,她甚至不停地問(wèn)自己:怎么這么巧呢,,又碰到了兩個(gè)老同學(xué),。她跟從外地回來(lái)的劉靜說(shuō)起此事,,劉靜也幾乎有點(diǎn)不相信似地直搖頭,�,?墒聦�(shí)上,,這些老同學(xué)確實(shí)出現(xiàn)了。

中午,,她在公司食堂吃飯時(shí),,竟意外地接到了張勇的電話:

“楝花,自從上次一別,,又好久沒(méi)聯(lián)系了,,近來(lái)還好吧,?”不知為什么,電話里的張勇,,總想拽點(diǎn)文詞,。

“一直都還好,呵呵,,另外,,我們班的劉靜,現(xiàn)在跟我是同事,,很開(kāi)心的,。”苦楝花跟他談起了劉靜的情況,。

“哦,,我們班的班花呀,那很不錯(cuò)的,,你們可以互相照應(yīng)一下了,。”

“是呀,,我也是這么想的,。對(duì)了,你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,?”她關(guān)切地問(wèn)道,。

“不錯(cuò),實(shí)踐出真知啊,,那次回去后,,按照人家的做法來(lái)飼養(yǎng),果真有效果,,既能有效防疫,,又減少了死亡率,現(xiàn)在啊,,我對(duì)從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦,。”

“那太好了,,這樣你就可以大力施展拳腳了,。希望你越做越大啊�,!�

“謝謝老同學(xué),,借你吉言,我現(xiàn)在確實(shí)想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,,可我現(xiàn)在有點(diǎn)……”張勇欲言又止,。

“說(shuō)吧,,老同學(xué),有什么需要幫忙的,,只要我能辦到,,我會(huì)盡我最大努力的!”苦楝花很義氣地說(shuō)。這也許就是北方人的個(gè)性吧,,骨子里總有一種俠肝義膽,,甚至為了朋友,不惜兩肋插刀,。無(wú)論是男,,還是女。

“是這樣,,現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié),,我想增加養(yǎng)殖數(shù)量,另外,,也雇人一起打理,可我目前手頭資金不寬裕,,如果你方便,,能否借一點(diǎn)?”此時(shí),,張勇的聲音很低,,聽(tīng)得出來(lái),他有點(diǎn)不好意思,。

“需要多少錢,,老同學(xué),你說(shuō)說(shuō),,我看有沒(méi)有那么多,?”

見(jiàn)借錢有望,張勇稍微抬高了一下自己的聲音:

“先借我三兩萬(wàn)吧,?再少點(diǎn)也行,,不過(guò),可能需要半年之后,,才能還你,?”張勇的目標(biāo)并不高,為了怕對(duì)方擔(dān)憂,,他甚至把還錢的期限都提前說(shuō)好了,。

“給你五萬(wàn)吧,反正我現(xiàn)在也用不著,,沒(méi)關(guān)系,,你只管用好了,。”苦楝花努力打消張勇的心理顧慮,。

“說(shuō)心里話,,關(guān)鍵時(shí)刻,還是老同學(xué)啊,,我借了好幾家親戚的錢,,都沒(méi)有借到,沒(méi)想到在你這里解決了,�,!彪娫捓锏�張勇發(fā)著感嘆。

“都是老同學(xué),,別這么客氣,,這樣吧,你一會(huì)把你的賬號(hào)發(fā)過(guò)來(lái),,我抽空給你打過(guò)去,。”

“好的,,老同學(xué),,那你先忙吧,我一會(huì)把賬號(hào)發(fā)給你,�,!�

放下電話,苦楝花看著外面燦爛的陽(yáng)光,,心里輕輕地笑了,。一則她為張勇能從挫敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并善于學(xué)習(xí)而欣慰,,二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩,,同時(shí),也為自己力所能及地幫他而開(kāi)心,。

 

“楝花呀,,劉靜還真邪了,這幾天她又在三江市開(kāi)發(fā)了一家客戶,,還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶,。”在跟周總匯報(bào)工作時(shí),,他肥胖的臉上堆滿了笑,。

“哦,她只給我說(shuō),,開(kāi)了一家客戶,,具體是哪家,,我還不太清楚呢,抽空了,,我跟她溝通一下,,她進(jìn)步確實(shí)很快吧?”苦楝花笑著問(wèn)周總,。

周總點(diǎn)點(diǎn)頭,,表示認(rèn)可。接下來(lái),,他繼續(xù)說(shuō)道:“我想,,你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下,寫成簡(jiǎn)報(bào),,這樣可以在公司銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制和推廣,。”

“好的,,我會(huì)盡快安排這件事情,。”苦楝花在筆記本上認(rèn)真地記錄著,。

 

有關(guān)劉靜的經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)開(kāi)了一上午,,最后,經(jīng)過(guò)討論,,總結(jié)出她快速成長(zhǎng)的以下幾點(diǎn)原因:

一、敢于為醫(yī)院“號(hào)診把脈”,,找到客戶的需求點(diǎn),。先了解客戶的現(xiàn)狀,找到目前面臨的問(wèn)題,,比如,,設(shè)備陳舊,效率低下,,甚至出現(xiàn)誤診等等,,采取“恐嚇”營(yíng)銷,為產(chǎn)品切入找到機(jī)會(huì)點(diǎn),。

二,、找到“一號(hào)”人物,事半功倍,。在拓展客戶當(dāng)中,,要善于找到關(guān)鍵的“一號(hào)人物”,包括有決策權(quán),、建議權(quán),、提報(bào)權(quán)的人,,實(shí)際上也就是有實(shí)權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),只要他一開(kāi)口,,事情就基本上能夠圓滿完成,。

三、善于公關(guān),,并靈活應(yīng)對(duì),。找到當(dāng)事人,尤其是主管領(lǐng)導(dǎo),,注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好,,“對(duì)癥下藥”,攻其七寸,,就可不戰(zhàn)而屈人之兵,。

……

劉靜,你真棒,,短短一段時(shí)間,,你就能有如此大的進(jìn)步,太難得了,,看來(lái)你做事很用心啊,。”從會(huì)議室走出來(lái)時(shí),,在長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊里,,苦楝花攬著劉靜的肩膀贊嘆道。

“哎呀,,哪有呀,,只不過(guò),我把原來(lái)在歌舞廳對(duì)付一些老板的做法,,拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已,。”劉靜實(shí)話實(shí)說(shuō),。

“哦,,這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟,可隨即,,她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安,。

 

洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了,廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出,。這是一件讓公司上下都很高興的事情,,可苦楝花知道,中標(biāo),僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步,,接下來(lái)的工作,,才是展現(xiàn)綜合實(shí)力的時(shí)候,也是最難的時(shí)候,。

 

按照周總的建議,,為了確保這次洪城市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)順利圓滿,苦楝花帶上了劉靜,。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個(gè)人的工作以及開(kāi)發(fā)進(jìn)度之后,,她們乘坐晚上的班車,又向洪城市進(jìn)發(fā),。

出了市區(qū)之后,,長(zhǎng)途客車緩緩地駛著。車窗外,,黑乎乎的,,遠(yuǎn)處偶爾閃過(guò)的微弱的點(diǎn)點(diǎn)燈火,更讓人感覺(jué)夜的黑,。此時(shí),,苦楝花躺在臥鋪上,聆聽(tīng)著身旁劉靜發(fā)出的輕微的鼾聲,,絲毫沒(méi)有睡意,。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個(gè)問(wèn)題:這次,估計(jì)還會(huì)遇到趙二寬,,當(dāng)面對(duì)同一家客戶的時(shí)候,,她應(yīng)該怎么辦?

一面是大學(xué)同窗,,一面又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,到底該何去何從?如果講情誼,,這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)法開(kāi)發(fā),如果從企業(yè)的利益層面,,那么,,情感就要拋開(kāi),而這,,都是她不想丟棄的,,可是,現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中,。

她一會(huì)閉上眼睛,,一會(huì)又睜開(kāi),可她實(shí)在找不出解決問(wèn)題的出路�,?蛙囋诟咚俟飞蟿蛩俚伛傊�,,后面的車燈,透過(guò)玻璃照進(jìn)來(lái),,給幽暗的車廂增添一抹亮光,,可很快,光亮就閃過(guò)去了,,車?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�,,除了車的馬達(dá)聲以及車輪摩擦路面的聲音外,車內(nèi)外一片沉寂,。

也許是夜深了,,迷迷糊糊中,思索中的苦楝花漸漸失去了意識(shí),。

 

苦楝花是在劉靜的喊聲里醒來(lái)的,。原來(lái)是車停在了服務(wù)區(qū),劉靜喊她去洗手間的,。此時(shí),,天色已經(jīng)微明,服務(wù)區(qū)里靜悄悄的,,只有從車?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛?lái)的人,,才給這寂靜的天地,帶來(lái)一絲生機(jī),。

服務(wù)區(qū)里很空曠,,零零散散地停著幾輛貨車,也有司機(jī)醒來(lái)了,,他們從車上跳下來(lái),,點(diǎn)著一支煙,邊大口地吐著煙霧,,邊說(shuō)著話,。而四周,則是高低起伏的山,,以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢,。

“這里的空氣真好啊,我想起了我的家鄉(xiāng),,那是一個(gè)有山有水的地方,,滋潤(rùn)著一代又一代人,古時(shí),,那是魚(yú)米之鄉(xiāng),,是一個(gè)特別適合人居住的地方,!”劉靜伸著懶腰,發(fā)著感嘆,,似在想念她的家鄉(xiāng)

“是啊,,仙都空氣濕潤(rùn),溫度適宜,,的確是一個(gè)好地方,。”苦楝花也活動(dòng)了一下筋骨,,應(yīng)和著,。

這時(shí),她們聽(tīng)到了售票員喊著上車的聲音,,于是,,在帶著露水的晨曦里,客車又向前進(jìn)發(fā)了,。

 

在車上,,兩人已無(wú)睡意,她們裹著被子,,側(cè)躺著,,悄悄地說(shuō)著話,說(shuō)到開(kāi)心處,,還咯吱咯吱地笑,,仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時(shí)的情景。

“那時(shí)的我們,,多開(kāi)心啊,,多么火熱的集體生活!”苦楝花發(fā)著感嘆,,也許有些冷,,兩人向里靠了靠,就象一對(duì)久別重逢的親姊妹,。

“可惜,,那已是過(guò)去了,純真的時(shí)光,,已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了,。”劉靜看著窗外,,臉色黯淡了下來(lái)。

 

“太陽(yáng)出來(lái)了,,好美的景色�,。 碑�(dāng)客車駛出一片山谷,又跨過(guò)一座大橋,,駛到看不到邊際的開(kāi)闊地帶時(shí),,苦楝花大聲地喊了起來(lái)。她索性移到了車窗的跟前,。

東方,,霞光萬(wàn)道�,;鸺t的太陽(yáng),,正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒。連看起來(lái)有些困倦的劉靜,,都一下子來(lái)了精神,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的夜晚,萬(wàn)物都睡醒了,,它們快活地睜開(kāi)了眼睛,。小鳥(niǎo)們活躍起來(lái)了,它們?cè)诠愤叺那f稼地里翩飛著,,追逐著,,鳴叫著,忽地飛起,,忽地落地,。遠(yuǎn)處,是一片片的麥田,,還有油菜地,,以及田地小徑一排排的楊樹(shù)、梧桐樹(shù),。與沿途的山地,、丘陵明顯地不同,這是黃淮平原,,視野極度開(kāi)闊的平原,,它一掃山地里的沉積與抑郁,而給人帶來(lái)更多的坦朗與明快,。

這些,,都讓從小就對(duì)莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切。

 

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