從洪城市回來(lái),，苦楝花恍如隔世,。一連幾天，她都感覺(jué)象在夢(mèng)中,，她甚至不停地問(wèn)自己：怎么這么巧呢,，又碰到了兩個(gè)老同學(xué)。她跟從外地回來(lái)的劉靜說(shuō)起此事,，劉靜也幾乎有點(diǎn)不相信似地直搖頭,。可事實(shí)上,，這些老同學(xué)確實(shí)出現(xiàn)了,。

中午，她在公司食堂吃飯時(shí),，竟意外地接到了張勇的電話：

“楝花,，自從上次一別，又好久沒(méi)聯(lián)系了,，近來(lái)還好吧,？”不知為什么，電話里的張勇,，總想拽點(diǎn)文詞,。

“一直都還好，呵呵,，另外,，我們班的劉靜，現(xiàn)在跟我是同事,，很開(kāi)心的,。”苦楝花跟他談起了劉靜的情況,。

“哦,，我們班的班花呀，那很不錯(cuò)的,，你們可以互相照應(yīng)一下了�,！�

“是呀,，我也是這么想的。對(duì)了,，你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,？”她關(guān)切地問(wèn)道。

“不錯(cuò),，實(shí)踐出真知啊,，那次回去后，按照人家的做法來(lái)飼養(yǎng),，果真有效果,，既能有效防疫，又減少了死亡率,，現(xiàn)在啊,，我對(duì)從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦�,！�

“那太好了,，這樣你就可以大力施展拳腳了。希望你越做越大啊,�,！�

“謝謝老同學(xué)，借你吉言,，我現(xiàn)在確實(shí)想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,，可我現(xiàn)在有點(diǎn)……”張勇欲言又止。

“說(shuō)吧,，老同學(xué),，有什么需要幫忙的，只要我能辦到,，我會(huì)盡我最大努力的!”苦楝花很義氣地說(shuō),。這也許就是北方人的個(gè)性吧，骨子里總有一種俠肝義膽,，甚至為了朋友,，不惜兩肋插刀。無(wú)論是男,，還是女,。

“是這樣，現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié),，我想增加養(yǎng)殖數(shù)量,，另外，也雇人一起打理,，可我目前手頭資金不寬裕,，如果你方便,，能否借一點(diǎn)？”此時(shí),，張勇的聲音很低,，聽(tīng)得出來(lái)，他有點(diǎn)不好意思,。

“需要多少錢(qián),，老同學(xué)，你說(shuō)說(shuō),，我看有沒(méi)有那么多,？”

見(jiàn)借錢(qián)有望，張勇稍微抬高了一下自己的聲音：

“先借我三兩萬(wàn)吧,？再少點(diǎn)也行,，不過(guò)，可能需要半年之后,，才能還你,？”張勇的目標(biāo)并不高，為了怕對(duì)方擔(dān)憂,，他甚至把還錢(qián)的期限都提前說(shuō)好了,。

“給你五萬(wàn)吧，反正我現(xiàn)在也用不著,，沒(méi)關(guān)系,，你只管用好了�,！笨嚅�花努力打��張勇的心理顧慮,。

“說(shuō)心里話，關(guān)鍵時(shí)刻,，還是老同學(xué)啊,，我借了好幾家親戚的錢(qián)，都沒(méi)有借到,，沒(méi)想到在你這里解決了,。”電話里的張勇發(fā)著感嘆,。

“都是老同學(xué),，別這么客氣，這樣吧,，你一會(huì)把你的賬號(hào)發(fā)過(guò)來(lái),，我抽空給你打過(guò)去。”

“好的,，老同學(xué),，那你先忙吧，我一會(huì)把賬號(hào)發(fā)給你,�,！�

放下電話,，苦楝花看著外面燦爛的陽(yáng)光,，心里輕輕地笑了。一則她為張勇能從挫敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并善于學(xué)習(xí)而欣慰,，二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩，同時(shí),，也為自己力所能及地幫他而開(kāi)心,。

“楝花呀，劉靜還真邪了,，這幾天她又在三江市開(kāi)發(fā)了一家客戶,，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶�,！痹诟�周總匯報(bào)工作時(shí),，他肥胖的臉上堆滿了笑。

“哦,，她只給我說(shuō),，開(kāi)了一家客戶，具體是哪家,，我還不太清楚呢,，抽空了，我跟她溝通一下,，她進(jìn)步確實(shí)很快吧,？”苦楝花笑著問(wèn)周總。

周總點(diǎn)點(diǎn)頭,，表示認(rèn)可,。接下來(lái)，他繼續(xù)說(shuō)道：“我想,，你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下,，寫(xiě)成簡(jiǎn)報(bào)，這樣可以在公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制和推廣,�,！�

“好的，我會(huì)盡快安排這件事情,�,！笨嚅�花在筆記本上認(rèn)真地記錄著,。

有關(guān)劉靜的經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)開(kāi)了一上午，最后,，經(jīng)過(guò)討論,，總結(jié)出她快速成長(zhǎng)的以下幾點(diǎn)原因：

一、敢于為醫(yī)院“號(hào)診把脈”,，找到客戶的需求點(diǎn),。先了解客戶的現(xiàn)狀，找到目前面臨的問(wèn)題,，比如,，設(shè)備陳舊，效率低下,，甚至出現(xiàn)誤診等等,，采取“恐嚇”營(yíng)銷(xiāo)，為產(chǎn)品切入找到機(jī)會(huì)點(diǎn),。

二,、找到“一號(hào)”人物，事半功倍,。在拓展客戶當(dāng)中,，要善于找到關(guān)鍵的“一號(hào)人物”，包括有決策權(quán),、建議權(quán),、提報(bào)權(quán)的人，實(shí)際上也就是有實(shí)權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，只要他一開(kāi)口,，事情就基本上能夠圓滿完成。

三,、善于公關(guān),，并靈活應(yīng)對(duì)。找到當(dāng)事人,，尤其是主管領(lǐng)導(dǎo),，注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好，“對(duì)癥下藥”,，攻其七寸,，就可不戰(zhàn)而屈人之兵。

……

“劉靜,，你真棒,，短短一段時(shí)間，你就能有如此大的進(jìn)步，太難得了,，看來(lái)你做事很用心啊,。”從會(huì)議室走出來(lái)時(shí),，在長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊里,，苦楝花攬著劉靜的肩膀贊嘆道。

“哎呀,，哪有呀,，只不過(guò)，我把原來(lái)在歌舞廳對(duì)付一些老板的做法,，拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已,。”劉靜實(shí)話實(shí)說(shuō),。

“哦，這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟,，可隨即,，她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安。

洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了,，廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出,。這是一件讓公司上下都很高興的事情，可苦楝花知道,，中標(biāo),，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，接下來(lái)的工作,，才是展現(xiàn)綜合實(shí)力的時(shí)候,，也是最難的時(shí)候。

按照周總的建議,，為了確保這次洪城市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)順利圓滿,，苦楝花帶上了劉靜。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個(gè)人的工作以及開(kāi)發(fā)進(jìn)度之后,，她們乘坐晚上的班車(chē),，又向洪城市進(jìn)發(fā)。

出了市區(qū)之后,，長(zhǎng)途客車(chē)緩緩地駛著,。車(chē)窗外，黑乎乎的,，遠(yuǎn)處偶爾閃過(guò)的微弱的點(diǎn)點(diǎn)燈火,，更讓人感覺(jué)夜的黑。此時(shí)，苦楝花躺在臥鋪上,，聆聽(tīng)著身旁劉靜發(fā)出的輕微的鼾聲,，絲毫沒(méi)有睡意。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個(gè)問(wèn)題：這次,，估計(jì)還會(huì)遇到趙二寬,，當(dāng)面對(duì)同一家客戶的時(shí)候，她應(yīng)該怎么辦,？

一面是大學(xué)同窗,，一面又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到底該何去何從,？如果講情誼,，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)法開(kāi)發(fā)，如果從企業(yè)的利益層面,，那么,，情感就要拋開(kāi)，而這,，都是她不想丟棄的,，可是，現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中,。

她一會(huì)閉上眼睛,，一會(huì)又睜開(kāi)，可她實(shí)在找不出解決問(wèn)題的出路,�,？蛙�(chē)在高速公路上勻速地駛著，后面的車(chē)燈,，透過(guò)玻璃照進(jìn)來(lái),，給幽暗的車(chē)廂增添一抹亮光，可很快,，光亮就閃過(guò)去了,，車(chē)?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�，除了�?chē)的馬達(dá)聲以及車(chē)輪摩擦路面的聲音外,，車(chē)內(nèi)外一片沉寂,。

也許是夜深了，迷迷糊糊中,，思索中的苦楝花漸漸失去了意識(shí),。

苦楝花是在劉靜的喊聲里醒來(lái)的。原來(lái)是車(chē)停在了服務(wù)區(qū),，劉靜喊她去洗手間的,。此時(shí),，天色已經(jīng)微明，服務(wù)區(qū)里靜悄悄的,，只有從車(chē)?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛?lái)的人,，才給這寂靜的天地，帶來(lái)一絲生機(jī),。

服務(wù)區(qū)里很空曠,，零零散散地停著幾輛貨車(chē)，也有司機(jī)醒來(lái)了,，他們從車(chē)上跳下來(lái),，點(diǎn)著一支煙，邊大口地吐著煙霧,，邊說(shuō)著話。而四周,，則是高低起伏的山,，以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢。

“這里的空氣真好啊,，我想起了我的家鄉(xiāng),，那是一個(gè)有山有水的地方，滋潤(rùn)著一代又一代人,，古時(shí)，那是魚(yú)米之鄉(xiāng),，是一個(gè)特別適合人居住的地方,！”劉靜伸著懶腰，發(fā)著感嘆,，似在想念她的家鄉(xiāng)

“是啊,，仙都空氣濕潤(rùn)，溫度適宜,，的確是一個(gè)好地方,。”苦楝花也活動(dòng)了一下筋骨,，應(yīng)和著,。

這時(shí)，她們聽(tīng)到了售票員喊著上車(chē)的聲音,，于是,，在帶著露水的晨曦里，客車(chē)又向前進(jìn)發(fā)了,。

在車(chē)上,，兩人已無(wú)睡意,，她們裹著被子，側(cè)躺著,，悄悄地說(shuō)著話,，說(shuō)到開(kāi)心處，還咯吱咯吱地笑,，仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時(shí)的情景,。

“那時(shí)的我們，多開(kāi)心啊,，多么火熱的集體生活,！”苦楝花發(fā)著感嘆，也許有些冷,，兩人向里靠了靠,，就象一對(duì)久別重逢的親姊妹。

“可惜,，那已是過(guò)去了,，純真的時(shí)光，已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了,�,！�劉靜看著窗外，臉色黯淡了下來(lái),。

“太陽(yáng)出來(lái)了,，好美的景色啊,！”當(dāng)客車(chē)駛出一片山谷,，又跨過(guò)一座大橋，駛到看不到邊際的開(kāi)闊地帶時(shí),，苦楝花大聲地喊了起來(lái),。她索性移到了車(chē)窗的跟前。

東方,，霞光萬(wàn)道,。火紅的太陽(yáng),，正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒,。連看起來(lái)有些困倦的劉靜，都一下子來(lái)了精神,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的夜晚,，萬(wàn)物都睡醒了，它們快活地睜開(kāi)了眼睛,。小鳥(niǎo)們活躍起來(lái)了,，它們?cè)诠�路邊的莊稼地里翩飛著,，追逐著，鳴叫著,，忽地飛起，忽地落地,。遠(yuǎn)處,，是一片片的麥田，還有油菜地,，以及田地小徑一排排的楊樹(shù),、梧桐樹(shù),。與沿途的山地,、丘陵明顯地不同，這是黃淮平原,，視野極度開(kāi)闊的平原，它一掃山地里的沉積與抑郁,，而給人帶來(lái)更多的坦朗與明快,。

這些，都讓從小就對(duì)莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切,。