先難后易,，是苦楝花為拓展部定下的市場(chǎng)操作基調(diào),。難的能夠開(kāi)發(fā)成功,，容易的,，則更不在話下,。按照她的計(jì)劃,，到了洪城市,，將最先開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院,。因此,，在到了之后,，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下。這家賓館條件并不怎么好,，但價(jià)格倒還合適,，標(biāo)準(zhǔn)間一晚才80元。登記后,，拿著房間鑰匙向里走,，卻看到一些患者或家屬模樣的人，后來(lái)她們才知道,，醫(yī)院附近的旅館,，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開(kāi)的，看來(lái)，這些人里里外外都能賺錢,。

    到了房間后,，劉靜將包往行李架上一放，就仰面躺到了床上,�,！伴�花，我們洗洗��,，好好睡一覺(jué)吧,，有些累了�,！�

   “好,，洗完澡后吃點(diǎn)東西，一路上,，也沒(méi)怎么吃飯,。填填肚子后，你休息,，我先去醫(yī)院打探一下,。”

“好吧,，你真是個(gè)鐵人啊,，不知道累，這點(diǎn)可不像女人,，哈哈,。”劉靜邊說(shuō),，邊坐到床沿,，去脫衣服。

劉靜的皮膚很白嫩,，細(xì)長(zhǎng)的大腿,，曲美的身姿，猶如春風(fēng)撫柳般輕盈脫衣的動(dòng)作,，這些,，都讓苦楝花感覺(jué)風(fēng)情萬(wàn)種，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來(lái),。

“別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫，一起洗啊,，哈哈,�,！彼�只剩下一條內(nèi)褲，抱著膀子,，弓著身子,，快速跑進(jìn)了衛(wèi)生間。

“哈哈,，你個(gè)死丫頭，臭美,！”苦楝花大聲地笑罵著,，一邊打開(kāi)行李箱，去找洗換的衣服,。

洗了澡,，苦楝花感覺(jué)一身輕松，精神勁頭也足了起來(lái),，兩個(gè)人在房間,，簡(jiǎn)單地吃了火腿腸和餅干什么的，劉靜懶在了床上,，她一個(gè)人跑了出來(lái),。

正午的陽(yáng)光暖暖的，照的苦楝花有些瞌睡的感覺(jué),，這也許就是人們所說(shuō)的春困吧。她站在立交橋下，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院,。在她的右側(cè)橋底下,，是一個(gè)大轉(zhuǎn)盤，里面種著一些綠草,，還有一些開(kāi)的正艷卻叫不上名字的紫色的小花,。而轉(zhuǎn)盤的外面，機(jī)動(dòng)車在里,，自行車及行人在外,，大家都按照各自的規(guī)則行進(jìn)著，南來(lái)北往,，熙熙攘攘,，倒也喧囂和熱鬧。

這一會(huì),，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時(shí)候,，也許稍微沉靜些，賣飲料,，包括賣礦泉水的大媽打著盹,，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過(guò)往的行人，尤其是看起來(lái)象患者的發(fā)著小報(bào),，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說(shuō)著什么,，空氣里透著一種無(wú)聊和神秘。

門診大廳,，零零散散地有著一些人,，他們也許是上午沒(méi)有辦完事情的患者或其家屬，他們?cè)诖髲d的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價(jià)或藥房的窗口里瞅著,，然后，又無(wú)可奈何地走回來(lái),，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上,，無(wú)神地打發(fā)著這難捱的午后時(shí)光。

就這樣,，從一樓到三樓,，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室，甚至正副院長(zhǎng)辦公室,，采購(gòu)科,、藥械科、藥房等等關(guān)鍵科室,，她飛快地在筆記本上記著,、畫(huà)著，好像在畫(huà)一幅美麗的圖畫(huà),。

回到賓館,，劉靜已經(jīng)醒來(lái)，此刻正怔怔地看著天花板出神,。

“傻妞,，在想什么呢？睡過(guò)癮了吧,？”苦楝花坐在床頭邊,，關(guān)切地問(wèn)。

“在想著,，如何才能搞定客戶,，哈哈，我現(xiàn)在對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶,，越來(lái)越有感覺(jué)啦,？”她一下子坐起來(lái)，繼續(xù)說(shuō)道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下,，我想,，我們的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)一定會(huì)突飛猛進(jìn),！”她夸張地做著一個(gè)勝利的動(dòng)作。

“但愿如此吧,，一會(huì),，我們一起去吃飯，吃過(guò)飯后,，醫(yī)院估計(jì)就該上班了,，我們?nèi)ジ�他們談�(wù)劊瑺?zhēng)取首戰(zhàn)成功,�,！�

“放心啦，一定會(huì)的,，歐也！”劉靜快速地起床了,。

2:30,，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到醫(yī)院采購(gòu)科時(shí)，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。

“您好,，先生，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問(wèn)您是這里的負(fù)責(zé)人吧,？”這次，是劉靜先開(kāi)的口,。

“哦,，醫(yī)藥公司的啊，我們的藥品器械,，可都是政府招標(biāo)的,，你們中標(biāo)了嗎？”負(fù)責(zé)采購(gòu)的先生文文靜靜,，他系著扣子,，問(wèn)道。

“中標(biāo)的,，這是我們的中標(biāo)通知書(shū),，請(qǐng)您過(guò)目！”苦楝花恭恭敬敬地遞過(guò)去,。

“哦,，是這樣的，我們這次招標(biāo)的是醫(yī)療器械,，你們先到藥械科,，讓他們出一個(gè)采購(gòu)申請(qǐng)單,，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后，再轉(zhuǎn)到我們這邊來(lái),�,！辈少�(gòu)醫(yī)生依然面無(wú)表情地說(shuō)。

“好的,，謝謝您啊,。”劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手,，跟其道別,，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片。

“看來(lái)很復(fù)雜啊,，不同的醫(yī)院,，情況都不一樣，藥械科在哪,？你知道嗎,？”劉靜問(wèn)。

“當(dāng)然,，呵呵,，我都摸清楚了，跟我走就行啦,�,！�

走廊的盡頭，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎,，就到了藥械科,。辦公室里，坐著兩個(gè)人,，一個(gè)男醫(yī)生,，慈眉善目，鬢角花白,，年紀(jì)看起來(lái)有50多歲,，另一個(gè)則是戴著眼鏡，年約20多歲的年輕小伙,。

在自報(bào)了家門,，遞了名片以及資料之后，年長(zhǎng)的醫(yī)生才和氣地說(shuō)：“既然是中標(biāo)產(chǎn)品,，又是我們需要采購(gòu)的,，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能,、優(yōu)勢(shì)吧,？”

“好的,，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢,，創(chuàng)建于1990年,，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能,，從產(chǎn)品性能,，到能給醫(yī)院帶來(lái)的效益，苦楝花娓娓道來(lái),。那位年紀(jì)大一些的醫(yī)生微笑著不住地點(diǎn)頭,，具體到一些產(chǎn)品性能上，他還提出了一些疑問(wèn),，但都被苦楝花一一圓滿解答,。

“李科長(zhǎng)啊，你們醫(yī)院要相信我們公司,，跟我們廣東宏盛打交道,，你們一千個(gè)放心，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底,，價(jià)格又是最優(yōu)，跟我們合作是你們最明智的選擇……”劉靜對(duì)著兩位醫(yī)生,，滔滔不絕,，象在演講。

“可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎,？”李科長(zhǎng)此時(shí)依然笑瞇瞇的,，可眼神里已有一絲異樣。

“當(dāng)然,，肯定是價(jià)格低的,，服務(wù)好的，這還用說(shuō)嘛,？小孩子都知道,，你說(shuō)是不是，帥哥,？”劉靜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái),，對(duì)著斜對(duì)面文質(zhì)彬彬一直不言語(yǔ)的小伙子說(shuō)道。她好像在尋求他的支持,，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭,。

“你了解醫(yī)院的需求嗎？你怎么知道我們需要低價(jià)的產(chǎn)品,？對(duì)了,，你們?cè)趺磳?duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底,，都能提供什么樣的服務(wù)？”李科長(zhǎng)笑里顯露出了威嚴(yán),。

“這個(gè),？一般的醫(yī)院，都是這樣的啊,，這難道錯(cuò)了嗎,？關(guān)于服務(wù)方面，這個(gè)…”也許她忘了,，也許是在李科長(zhǎng)不快的語(yǔ)氣里緊張,，她竟一時(shí)語(yǔ)塞起來(lái)。

“是這樣的,，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品,，在售后服務(wù)方面：第一，按國(guó)家規(guī)定,，實(shí)行“三包”,，三個(gè)月全免費(fèi)上門包換，一年全免費(fèi)上門包修,。第二,，免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝,、調(diào)試及相關(guān)人員培訓(xùn),。第三，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用,。第四,、其他方面：如在使用過(guò)程中發(fā)生設(shè)備故障，2小時(shí)響應(yīng),，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修,，48小時(shí)內(nèi)修復(fù)……”苦楝花有些快地介紹著。

“好了,，資料先放這里,，當(dāng)然，也可以拿走,。你們先回去吧,，我們考慮考慮�,！崩羁崎L(zhǎng)隨手把資料放在一邊,，又?jǐn)D出一絲笑說(shuō)。

“那好吧，你們先考慮一下,，謝謝,！”看對(duì)方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思，苦楝花不得不收拾起資料,，然后站起身來(lái),，撫著還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)的劉靜，向他們告別,。

“走好,，不送啊�,！崩羁崎L(zhǎng)和小伙子站起身來(lái),，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子，算是送別,。

苦楝花知道,，這些舉動(dòng)都表明，這次是沒(méi)戲了,。

兩人慢慢向門口走,，可苦楝花心里實(shí)在有點(diǎn)不甘心，當(dāng)她走到門口時(shí),，她卻突然又折身走了回來(lái),，這讓他們大吃一驚。

“李科長(zhǎng),，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易,，為了讓我們以后能更好地開(kāi)發(fā)客戶，能不能針對(duì)我們剛才所談的,，給我們提一提缺點(diǎn)，或給一些建議,？”站在辦公室中央,，苦楝花誠(chéng)懇地問(wèn)道。

“哦,，這樣啊……”李科長(zhǎng)看看門口的劉靜,，欲言又止。

“劉靜,，你先在門診大廳等我一下吧,，我再請(qǐng)教一下他們�,！笨嚅�花沖著劉靜說(shuō),。

“是這樣，說(shuō)真的，你們那個(gè)女業(yè)務(wù),，態(tài)度不端正,，你聽(tīng)聽(tīng)她說(shuō)話的語(yǔ)氣和腔調(diào)，太隨意了,，這是在談生意,，不是在鬧著玩；其次,，她對(duì)業(yè)務(wù)不老練,，一邊說(shuō)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量如何負(fù)責(zé)，可問(wèn)起服務(wù)來(lái),，她卻又支支吾吾,，不置可否，怎么能讓我們放心,？第三,，我們是國(guó)營(yíng)大醫(yī)院，產(chǎn)品價(jià)格不是問(wèn)題,，反正都是國(guó)家出錢,，患者買單，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，以及它能給醫(yī)院帶來(lái)多大的效益,，當(dāng)然，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去,，李科長(zhǎng)開(kāi)始談起他對(duì)劉靜的看法,。

“哦，李科長(zhǎng),，您講的太對(duì)了,，我都記下了，以后我們會(huì)注意和改正的,，其實(shí),，她來(lái)公司才二三個(gè)月，有些方面,，還不熟練,，請(qǐng)您多多擔(dān)待！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著,，邊抬起頭來(lái),，坦白地解釋道。

看到兩人一時(shí)沒(méi)有說(shuō)話,，苦楝花收拾起筆記本,，說(shuō)：“非常感謝兩位,，我先過(guò)去了，有機(jī)會(huì)再向您請(qǐng)教,�,！闭f(shuō)完，面帶微笑,，向門口走去,。

“別急，回來(lái)一下,！”李科長(zhǎng)打著一個(gè)回來(lái)的手勢(shì),，又站起身來(lái)，走出辦公桌,。

“唉,，我見(jiàn)過(guò)那么多廠家的業(yè)務(wù)員，男的,，女的,，老的，少的,，可我還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)象你這么用心的,，遇到挫折，還知道追溯原因,，前途無(wú)量,，前途無(wú)量啊，為了你這種百折不撓的精神,，我決定給你一個(gè)機(jī)會(huì)……”李科長(zhǎng)發(fā)著感嘆,。

已經(jīng)走到門口的苦楝花，一下子怔住了,。