先難后易,，是苦楝花為拓展部定下的市場操作基調,。難的能夠開發(fā)成功，容易的,，則更不在話下,。按照她的計劃，到了洪城市,，將最先開發(fā)當地最大的康甲醫(yī)院,。因此，在到了之后,，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下,。這家賓館條件并不怎么好，但價格倒還合適,，標準間一晚才80元,。登記后，拿著房間鑰匙向里走,，卻看到一些患者或家屬模樣的人，后來她們才知道,，醫(yī)院附近的旅館,，很多都是醫(yī)院的主管領導或主治醫(yī)生開的，看來,，這些人里里外外都能賺錢,。

    到了房間后，劉靜將包往行李架上一放,，就仰面躺到了床上,。“楝花,，我們洗洗澡,，好好睡一覺吧，有些累了,�,！�

   “好，洗完澡后吃點東西,，一路上,，也沒怎么吃飯。填填肚子后,，你休息,，我先去醫(yī)院打探一下。”

“好吧,，你真是個鐵人啊,，不知道累，這點可不像女人,，哈哈,。”劉靜邊說,，邊坐到床沿,，去脫衣服。

劉靜的皮膚很白嫩,，細長的大腿,，曲美的身姿，猶如春風撫柳般輕盈脫衣的動作,，這些,，都讓苦楝花感覺風情萬種，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來,。

“別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫，一起洗啊,，哈哈,。”她只剩下一條內褲,，抱著膀子,，弓著身子，快速跑進了衛(wèi)生間,。

“哈哈,，你個死丫頭，臭美,！”苦楝花大聲地笑罵著,，一邊打開行李箱，去找洗換的衣服,。

洗了澡,，苦楝花感覺一身輕松，精神勁頭也足了起來,，兩個人在房間,，簡單地吃了火腿腸和餅干什么的，劉靜懶在了床上,，她一個人跑了出來,。

正午的陽光暖暖的,，照的苦楝花有些瞌睡的感覺，這也許就是人們所說的春困吧,。她站在立交橋下,，橋對面就是康甲醫(yī)院。在她的右側橋底下,，是一個大轉盤,，里面種著一些綠草，還有一些開的正艷卻叫不上名字的紫色的小花,。而轉盤的外面,，機動車在里，自行車及行人在外,，大家都按照各自的規(guī)則行進著,，南來北往，熙熙攘攘,，倒也喧囂和熱鬧,。

這一會，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時候,，也許稍微沉靜些,，賣飲料，包括賣礦泉水的大媽打著盹,，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過往的行人，尤其是看起來象患者的發(fā)著小報,，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說著什么,，空氣里透著一種無聊和神秘,。

門診大廳,，零零散散地有著一些人，他們也許是上午沒有辦完事情的患者或其家屬,，他們在大廳的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價或藥房的窗口里瞅著，然后,，又無可奈何地走回來,，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上，無神地打發(fā)著這難捱的午后時光,。

就這樣,，從一樓到三樓，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室,，甚至正副院長辦公室,，采購科,、藥械科、藥房等等關鍵科室,，她飛快地在筆記本上記著,、畫著，好像在畫一幅美麗的圖畫,。

回到賓館,，劉靜已經醒來，此刻正怔怔地看著天花板出神,。

“傻妞,，在想什么呢？睡過癮了吧,？”苦楝花坐在床頭邊,，關切地問。

“在想著,，如何才能搞定客戶,，哈哈，我現(xiàn)在對于開發(fā)客戶,，越來越有感覺啦,？”她一下子坐起來，繼續(xù)說道：“在你的領導下,，我想,，我們的市場和業(yè)績一定會突飛猛進！”她夸張地做著一個勝利的動作,。

“但愿如此吧,，一會，我們一起去吃飯,，吃過飯后,，醫(yī)院估計就該上班了，我們去跟他們談談,，爭取首戰(zhàn)成功,。”

“放心啦,，一定會的,，歐也！”劉靜快速地起床了,。

2:30,，當兩人準時趕到醫(yī)院采購科時，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。

“您好,，先生,，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的，請問您是這里的負責人吧,？”這次,，是劉靜先開的口。

“哦,，醫(yī)藥公司的啊,，我們的藥品器械，可都是政府招標的,，你們中標了嗎,？”負責采購的先生文文靜靜，他系著扣子,，問道,。

“中標的，這是我們的中標通知書,，請您過目,！”苦楝花恭恭敬敬地遞過去。

“哦,，是這樣的,，我們這次招標的是醫(yī)療器械，你們先到藥械科,，讓他們出一個采購申請單,，讓領導簽字后，再轉到我們這邊來,�,！辈少忈t(yī)生依然面無表情地說。

“好的,，謝謝您啊,。”劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手,，跟其道別,，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片,。

“看來很復雜啊,，不同的醫(yī)院，情況都不一樣,，藥械科在哪,？你知道嗎？”劉靜問,。

“當然,，呵呵,，我都摸清楚了，跟我走就行啦,�,！�

走廊的盡頭，再轉一個彎,，就到了藥械科,。辦公室里，坐著兩個人,，一個男醫(yī)生,，慈眉善目，鬢角花白,，年紀看起來有50多歲,，另一個則是戴著眼鏡，年約20多歲的年輕小伙,。

在自報了家門,，遞了名片以及資料之后，年長的醫(yī)生才和氣地說：“既然是中標產品,，又是我們需要采購的,，那就跟我們好好介紹一下你們的產品特點、性能,、優(yōu)勢吧,？”

“好的，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產品的機會,，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢,，創(chuàng)建于1990年，是一家科工貿為一體的公司……”從企業(yè)到品牌,，從核心技術到產品性能,，從產品性能，到能給醫(yī)院帶來的效益,，苦楝花娓娓道來,。那位年紀大一些的醫(yī)生微笑著不住地點頭，具體到一些產品性能上,，他還提出了一些疑問,，但都被苦楝花一一圓滿解答。

“李科長啊,，你們醫(yī)院要相信我們公司,，跟我們廣東宏盛打交道，你們一千個放心,，我們對產品質量負責到底,，價格又是最優(yōu),，跟我們合作是你們最明智的選擇……”劉靜對著兩位醫(yī)生，滔滔不絕,，象在演講,。

“可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產品嗎？”李科長此時依然笑瞇瞇的,，可眼神里已有一絲異樣,。

“當然，肯定是價格低的,，服務好的,，這還用說嘛？小孩子都知道,，你說是不是,，帥哥？”劉靜轉過頭來,，對著斜對面文質彬彬一直不言語的小伙子說道,。她好像在尋求他的支持，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭,。

“你了解醫(yī)院的需求嗎,？你怎么知道我們需要低價的產品？對了,，你們怎么對產品質量負責到底,，都能提供什么樣的服務？”李科長笑里顯露出了威嚴,。

“這個,？一般的醫(yī)院，都是這樣的啊,，這難道錯了嗎,？關于服務方面，這個…”也許她忘了,，也許是在李科長不快的語氣里緊張,，她竟一時語塞起來。

“是這樣的,，關于我司醫(yī)療器械產品,，在售后服務方面：第一，按國家規(guī)定,，實行“三包”,，三個月全免費上門包換,，一年全免費上門包修,。第二,，免費送貨上門、免費安裝,、調試及相關人員培訓,。第三，交貨期：自簽訂合同之日起30天內安裝調試完畢并交付使用,。第四,、其他方面：如在使用過程中發(fā)生設備故障，2小時響應,，24小時內到達現(xiàn)場維修,，48小時內修復……”苦楝花有些快地介紹著。

“好了,，資料先放這里,，當然，也可以拿走,。你們先回去吧,，我們考慮考慮�,！崩羁崎L隨手把資料放在一邊,，又擠出一絲笑說。

“那好吧,，你們先考慮一下,，謝謝！”看對方沒有繼續(xù)談下去的意思,，苦楝花不得不收拾起資料,，然后站起身來，撫著還沒有回過神來的劉靜,，向他們告別,。

“走好，不送啊,�,！崩羁崎L和小伙子站起身來，象征性地轉了一下身子,，算是送別,。

苦楝花知道，這些舉動都表明,，這次是沒戲了,。

兩人慢慢向門口走，可苦楝花心里實在有點不甘心，當她走到門口時,，她卻突然又折身走了回來,，這讓他們大吃一驚。

“李科長,，我們兩位女孩子做業(yè)務很不容易,，為了讓我們以后能更好地開發(fā)客戶，能不能針對我們剛才所談的,，給我們提一提缺點,，或給一些建議？”站在辦公室中央,，苦楝花誠懇地問道,。

“哦，這樣啊……”李科長看看門口的劉靜,，欲言又止,。

“劉靜，你先在門診大廳等我一下吧,，我再請教一下他們,。”苦楝花沖著劉靜說,。

“是這樣,，說真的，你們那個女業(yè)務,，態(tài)度不端正,，你聽聽她說話的語氣和腔調，太隨意了,，這是在談生意,，不是在鬧著玩；其次,，她對業(yè)務不老練,，一邊說對產品質量如何負責，可問起服務來,，她卻又支支吾吾,，不置可否，怎么能讓我們放心,？第三,，我們是國營大醫(yī)院，產品價格不是問題,，反正都是國家出錢,，患者買單,，我們關注的是產品質量，以及它能給醫(yī)院帶來多大的效益,，當然,，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去，李科長開始談起他對劉靜的看法,。

“哦,，李科長,，您講的太對了,，我都記下了，以后我們會注意和改正的,，其實,，她來公司才二三個月，有些方面,，還不熟練,，請您多多擔待！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著,，邊抬起頭來,，坦白地解釋道。

看到兩人一時沒有說話,，苦楝花收拾起筆記本,，說：“非常感謝兩位，我先過去了,，有機會再向您請教,。”說完,，面帶微笑,，向門口走去。

“別急,，回來一下,！”李科長打著一個回來的手勢，又站起身來,，走出辦公桌,。

“唉，我見過那么多廠家的業(yè)務員,，男的,，女的，老的,，少的,，可我還從來沒有見過象你這么用心的,，遇到挫折，還知道追溯原因,，前途無量,，前途無量啊，為了你這種百折不撓的精神,，我決定給你一個機會……”李科長發(fā)著感嘆,。

已經走到門口的苦楝花，一下子怔住了,。