日志
《商海紅塵》第十四章：英雄救美
|||
劉靜溝通的失利,，讓苦楝花明白一個道理：對于面對面的銷售溝通,，聆聽比表達更重要。它體現(xiàn)了言多必失的道理,，因為你說的多了，客戶說的就少了,，而客戶說的少,，你就很難真正把握他們的需求，連對方的需求都搞不清,，你還推銷什么,？其次,，溝通要區(qū)分對象，對于中老年客戶,，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重,，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮，否則,，只會弄巧成拙,，適得其反。
當(dāng)然,，這些總結(jié),，她也都跟劉靜委婉地進行了交流和碰撞，在肯定她巨大進步,，滿足她自尊的同時,，也指出她的一點點不足，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好,、更快地提升和成長。
隔了一天之后,，采購申請單就遞交到了采購科,，然而卻沒有她們想象的那么順利地下訂單。那位帥氣的采購科長,，推脫說資金沒到位,，簽訂好的合同，可能需要暫緩執(zhí)行等等,�,？煽嚅ㄐ睦锖芮宄@只是他們索要回扣的一個冠冕堂皇的借口而已,。
可這個單子實在太誘人了,。500萬啊，純利潤可以達到100萬以上,。周總已經(jīng)多方協(xié)調(diào)以及電話跟蹤好多次了,，這是公司眼中的一塊“肥肉”，她必須將它拿下,，可到底給多少回扣合適呢,？3萬？5萬,？8萬,？10萬？帶著劉靜從采購科出來，她腦子里一直翻騰著這個問題,。
也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧,，走廊里來來往往的人并不多，但大都是穿白大褂的,。他們從這個門里出來,，又到了另外一個門里，大都疾步匆匆的樣子,。
“哦,，對不起，對不起啊,，不好意思,，我不是故意的�,！本驮趦扇瞬⒓缦蚯白邥r,，一位先生迎面走來，也許走的太急,，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個趔趄，差點摔倒,。
“沒事的,，你走吧！”苦楝花站定了,，微笑著沖著那個男的說,，劉靜則在一旁，橫眉冷對,。這位先生長得很高大，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡,，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅。
“真的很抱歉啊,，再見,！”那人快速地走了。但走到采購科,，他卻停下了,。然后，輕聲地叩門,，走了進去,。
他到采購科是去干什么呢？不會也是來跑業(yè)務(wù)的吧,？苦楝花望著他的背影,，心里不安地想著,。
可當(dāng)她們走出門外，而經(jīng)過醫(yī)院停車場的時候,，在外側(cè),，她看到了一輛熟悉的車？看看車款,，又仔細(xì)看了看車牌,，沒錯，是趙二寬的車,，他果然也來了,，她最擔(dān)心的事情，還是發(fā)生了,。
其實,，這次趙二寬本人并沒有直接過來，只不過是他公司的車和人來了,。此時,，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢，“王經(jīng)理,，你再套套他們的話,，我們的回扣額，可以再高些,，不論你用什么樣的手段,，務(wù)必把這個訂單給我拿下來，這是死命令,，聽明白了嗎,！”他大聲地在電話里說著，整個辦公區(qū)間甚至都能聽得到,。
最近,，趙二寬還是感覺很不錯的。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外,，最近又獲得了幾筆大訂單,。他風(fēng)流倜儻，意氣風(fēng)發(fā),。他甚至不止一次地給他老爹說：接手整個公司,，也沒有一點問題。為了證明自己的能力,，他這次特意安排了他的得力干將,，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華，他是一位長的魁梧，有派頭,，并且又很有義氣的男人,。他見風(fēng)使舵，靈巧善變,，最善于攻堅大客戶,，尤其是國營大客戶。他知道那些人的需求和愛好,，懂得“見什么人,，說什么話，到什么山,，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中，他是一個不可多得的人才,，他甚至拿出二十萬元的年薪進行籠絡(luò),，此外，還約定給他每年漲薪5%,，試圖讓他一直為自己效勞,。
不論怎么說，這次洪城市之行,，在遠(yuǎn)處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。
而他的對手廣東宏盛醫(yī)藥公司，也是不甘示弱的,。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花,，在10個百分點的范圍內(nèi)，她自己可以掌握使用,。但前提是,，單子必須拿下來，他甚至還告訴她,，公司董事長正在協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系,，準(zhǔn)備讓一個實權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，私下干預(yù)一下,，以確保勝算。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力,。為此，她決定盡自己最大的努力,，來促使這樁單子的成交,。否則，她真有點無顏去見江東父老了。
在康甲醫(yī)院啟動的同時,，其他醫(yī)院的開發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時，她的手機響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎,？我是你們周總的朋友,，你現(xiàn)在有空嗎？有一封信要交給你,，你在哪里,，我開車順便給你送過去？”電話里是一個男士的聲音,。
“哦,，是啊，我就是,，這事我們周總跟我說了,，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊�,！笨嚅ㄏ肫鹬芸偞饲鞍才潘氖聛�,。
“那好，你在醫(yī)院大門口等著,，我一會就到,！”對方掛斷了電話。
“什么信呀,，這么神神秘秘,，跟以前地下黨接頭似的？”下樓時,，劉靜好奇地問,。
“給這家醫(yī)院院長的信，是上邊一個主管領(lǐng)導(dǎo)寫的,，具體我也不太清楚,，聽說是董事長找的關(guān)系，我們按照領(lǐng)導(dǎo)說的做就行了,�,！笨嚅〝堉�劉靜的肩，輕聲地說道,。
“那好,，就在這兒等吧�,！彼齻z走到康甲醫(yī)院大門口一處比較開闊的地方停了下來,。一則容易看到,，二來也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量，以此預(yù)測醫(yī)院的效益狀況,。
此時,，正接近正午。馬路上的人流,，驟然多了起來,。也許是剛下班吧，大家都急著回家,，因此,，沸騰的車水馬龍里，自行車,、摩托車,、汽車的喇叭聲交織著，一些小攤小販也扯著嗓子,，叫賣著,，大街上，逐漸地?zé)狒[起來了,。
就在這宛如長龍的車隊里,，一輛黑色奧迪A6緩緩地駛離了馬路，向醫(yī)院門口靠過來,。一位肥胖的先生從車?yán)锕碜叱鰜�,，邊撥著電話，邊四處張望�?/font>
“叮鈴鈴”,，苦楝花的手機響了,。
“是你們吧？”那位大腹便便的先生朝她們走過來,。
“是的,，您好，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,�,！笨嚅ń榻B著。
“給,，這是信,，可要拿好了，保密,！”他從手中拿著的包里,，抽出一個牛皮紙信封，交給了苦楝花,。
“嗯,，好的，謝謝您啊,�,！笨嚅ㄉ焓纸恿诉^來，看了看,，慎重地捏在手心里,。
“我還有事，先走了,，有事再聯(lián)系,，再見！”
很快,，車子就駛進滾滾車流,，一會就不見了蹤影。
“什么內(nèi)容啊,，能不能拆開看看,？”走在街道邊的臺階上，劉靜好奇地問苦楝花,。
“那怎么能行,，拆開了，還怎么送給醫(yī)院院長,？真是傻丫頭一個,！”苦楝花有些嗔怒地說道。
“哦,，這樣啊,，也是，那你放好吧,，這是咱們的寶貝,，哈哈！”劉靜從苦楝花手里搶過來,，拿過來看了一眼,，又遞了過去。
苦楝花拉開包鏈,，準(zhǔn)備把信封裝進去,。
可就在這時，意想不到的事情發(fā)生了,。一輛摩托車快速地駛過來,，在經(jīng)過她們身邊時，坐在車后座的一個瘦高男人斜著身子,，一把搶過苦楝花手中的包,，快速地向北逃去,。
“搶劫，搶劫,，抓歹徒,！”苦楝花很快就清醒過來，大聲地喊著,。此時,，劉靜也回過神來，跟著大聲喊：“抓賊,，搶劫了,，抓小偷啊！”兩人,，跨下臺階,，向著摩托車跑的方向攆去。
摩托車響著噪音在人群里穿梭,，她們兩個邊躲著車,，邊向前追�,？蔁o奈她們穿著高跟鞋,，而苦楝花又戴著近視鏡，無論如何也追不上的,。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲,，但卻沒有人采取實際行動,。
可突然，就在苦楝花她們的右前方,，醫(yī)院的另一個出口,，快速跑過來一個戴著變色眼鏡的先生，聽到苦楝花的大喊后,，馬上摘下眼鏡塞進上衣兜里,，百米賽跑般地就追了過去。也許是剛下班,，行人太多,，那兩個騎摩托車的家伙跑出去不到300米，就被那位先生追上了,。他一個側(cè)身,，把后邊的那位給揪住了，又用力一拉,，連車帶人,，就一起摔倒在地上,，油箱里的油，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過的行人和聞訊趕來的巡訪隊員馬上就把歹徒控制住了,。
“這是你們的包吧？給,！”眼鏡男把撿回來的包交給了苦楝花，然后,，又拿出眼鏡,，重新戴上。
“是我們的,，謝謝,，謝謝啊�,！斌@魂未定的劉靜一連串地連聲道謝,。
“沒什么的，路見不平,，拔刀相助,，不要客氣�,！毖坨R男面帶微笑,。停了一下，他又繼續(xù)問道：“沒受什么損失吧,？”
“沒有,，就這一個包，別的沒什么,！”苦楝花翻著包里的東西,，看到信封還在，趕緊笑著回應(yīng),。
“沒有損失就好,。”那位先生拍了拍身上的泥土,，又轉(zhuǎn)過身看了看正在被警察戴手銬的歹徒,。
“你們幾個是當(dāng)事人吧？跟我們到所里去一趟吧,，要調(diào)查取證,！”警察走過來，對三人說道,。
“那好吧,，我們走,！”
警察把歹徒押上了警車。走在路上,，回過神來的劉靜,，跟眼鏡男低聲地聊著什么，而跟在后邊的苦楝花內(nèi)心卻異常的矛盾,，除了她認(rèn)出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外,，她心中，還隱隱有一種不好的預(yù)感,！
