好在院長(zhǎng)的辦公室里，還有另外一家公司的業(yè)務(wù)員,，三個(gè)人才沒(méi)有過(guò)于尷尬,。只是輕聲地問(wèn)了聲好,，又有些不自然地笑了笑,，算是打了招呼,。

“你們認(rèn)識(shí),？”院長(zhǎng)很驚訝地問(wèn),，眼睛在他們身上掃了一遍,，最后問(wèn)王明華,。

“是，我們認(rèn)識(shí),，都是朋友,！”王明華訕訕地笑著回答。

“哦,，這樣呀,，那好吧，我們?nèi)��?huì)議室,，一起聊聊吧,！”院長(zhǎng)讓采購(gòu)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)他們一起去會(huì)議室。

“是這樣,，既然你們都過(guò)來(lái)了,，咱們爭(zhēng)取今天就敲定這筆訂單，你們也都來(lái)過(guò)幾次了,，我們醫(yī)院也很忙,！”院長(zhǎng)首先確定了這次溝通的調(diào)子�,？创蠹覜](méi)有說(shuō)話,，她接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)道：

“有些情況，事先要說(shuō)明一下：我們是一家香港公司開(kāi)設(shè)的私營(yíng)醫(yī)院，跟國(guó)營(yíng)醫(yī)院不同,，沒(méi)有那么多的彎彎繞繞,，或者說(shuō)潛規(guī)則。在采購(gòu)方面,，無(wú)論藥品,，還是醫(yī)療器械，都是陽(yáng)光操作,，公平,、公正、公開(kāi),，我們堅(jiān)持一個(gè)原則：同等的產(chǎn)品看質(zhì)量,，同等的質(zhì)量看價(jià)格，同等的價(jià)格看服務(wù),，也就是說(shuō),，如果質(zhì)量相當(dāng)，價(jià)格相當(dāng),，我們就看誰(shuí)的服務(wù)好……”女院長(zhǎng)拿著一張紙,，坐在會(huì)議桌的中間，看著大家,。也許是過(guò)于豐滿(mǎn),，她的胳膊支在桌子上，寬闊的額頭,，滲出星星點(diǎn)點(diǎn)的汗水,，但她始終微笑著，顯示出她內(nèi)在較高的涵養(yǎng),。

“現(xiàn)在,，你們可以談?wù)劷o我們的價(jià)格政策了，根據(jù)你們的報(bào)價(jià),，我們今晚會(huì)開(kāi)董事會(huì),，明天就會(huì)有結(jié)果�,！彼�回過(guò)頭來(lái),，看著采購(gòu)負(fù)責(zé)人，示意讓他進(jìn)行記錄,。

這確實(shí)是一件讓人很難下決定的事情,，這在別的醫(yī)院，也極少有這種情況出現(xiàn)的,。大家都在思索,，到底誰(shuí)會(huì)先說(shuō),。可大家又都很清楚,，誰(shuí)先說(shuō),，也許會(huì)最先失去這次機(jī)會(huì)，原因是你過(guò)早地拋出了自己的底牌,。

就這樣,，大家你看看我，我看看你,，都默不作聲,。而此時(shí)，苦楝花也很矛盾,，到底該不該打破沉默,？如果自己挑頭，結(jié)果會(huì)怎么樣,？她扭頭看看劉靜,，劉靜正低頭看著手機(jī)屏幕發(fā)呆，

而此刻的王明華,，也在打著自己的盤(pán)算,。他在想，不能輕易暴露自己的價(jià)格底線,，要保留自己的底牌，先讓別人說(shuō)說(shuō)看,。一方面,，他要牢記老板交給自己的任務(wù)，以最小的投入,，獲取最大化的回報(bào),，同時(shí)，他也想通過(guò)別人的報(bào)價(jià),，來(lái)衡量此次勝算的機(jī)率,。然而，他面前卻還有兩位朋友,，他很喜歡的朋友,，尤其是苦楝花。在他心里,，苦楝花是美麗而高傲的：有些憂郁而溫和的眼睛,，瀑布般的頭發(fā)，1.6米左右而勻稱(chēng)的身材,，戴著小巧的眼鏡,，就連她脖子上的那顆很大的痣,，他也感覺(jué)性感和迷人。但更讓他著迷的,，是她的內(nèi)在：她的沉靜和得體,，她的矜持和素養(yǎng)，都是他所欣賞的,。其實(shí),，劉靜也是不錯(cuò)的，性格開(kāi)朗,，美麗時(shí)尚,，但他心里總感覺(jué)，就是沒(méi)苦楝花有味道,。

可旋即,，他又矛盾地想到，這是在商場(chǎng),，一個(gè)應(yīng)該擯棄情感的地方,，雖然他還沒(méi)有結(jié)婚，他還有著對(duì)美好情感的憧憬,，可他此時(shí),，必須要為公司的利益而戰(zhàn)。

在距離劉靜不遠(yuǎn)的地方,，還有另一家醫(yī)藥公司的代表,，也低著頭，沉默不語(yǔ),，象在思考著,，又象在算計(jì)著。

“都不說(shuō)話呀,，呵呵,，總得有人先說(shuō)吧，不能在這里干耗著,�,！迸�院長(zhǎng)笑瞇瞇地環(huán)顧著大家，最后,，定格在離她最近的苦楝花身上,。

“你先說(shuō)吧，沒(méi)事的,，我們會(huì)全面權(quán)衡,！”

“那好，我們的產(chǎn)品系列及其報(bào)價(jià),，都交給我們采購(gòu)部門(mén)了,，我們也跟公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)了,，可以在原來(lái)出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上，最低給你們8折優(yōu)惠……”苦楝花直了直身子,，看著院長(zhǎng)說(shuō),。她之所以這樣說(shuō)，是有她的用意的,，那就是自己雖然率先說(shuō)了,，卻并沒(méi)有暴露出自己的出廠價(jià)格，而醫(yī)院是已備案并知道的,。

可她的這種表態(tài),，卻引來(lái)了下一個(gè)人，也就是王明華的效仿,，在院長(zhǎng)的目光中,，他說(shuō)道：“我們所能夠做的讓步，就是每臺(tái)機(jī)器再少100元,，多了,，我也做不了主！”他的這種說(shuō)法,，也是很高明的,，同樣是在沒(méi)有暴露出自己價(jià)格底線的條件下，玩了一些太極的手法,。

“那你們呢,？”院長(zhǎng)看著最后一個(gè)人。

“我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了,，在以前的基礎(chǔ)上,，再給你們3%的政策，到底了,！”那位小伙子也許是生手，說(shuō)話輕輕的,，象個(gè)女孩子,。

“還能再優(yōu)惠些嗎？”看大家都說(shuō)完了,，院長(zhǎng)拿起手中的資料,，看著大家問(wèn)。

大家都面無(wú)表情而勉強(qiáng)地笑著搖了搖頭,。

“那好,，你們回去等消息吧，感謝你們的光顧,！”看院長(zhǎng)站起身來(lái),，采購(gòu)負(fù)責(zé)人趕緊跟大家握手道謝,。

大家陸陸續(xù)續(xù)地走出了會(huì)議室。

“感覺(jué)怎么樣,？”也許剛才太拘謹(jǐn),，現(xiàn)在可以放開(kāi)一些了，在跟院方道別之后,，走到醫(yī)院大院里,，苦楝花笑著問(wèn)王明華。

“聽(tīng)天由命,，盡量爭(zhēng)取吧,。你們呢，應(yīng)該差不多吧,？”王明華又把他的包夾在了腋下,，抬頭看了一眼頭頂上空刺眼的烈日，回過(guò)頭來(lái)問(wèn)道,。

“不清楚,，看醫(yī)院方怎么決定吧？”苦楝花淡淡地笑著說(shuō),。

“希望我們兩家都能跟這家醫(yī)院合作,。”從洗手間出來(lái)后,，緊緊跟上的劉靜趕上來(lái)插嘴道,。

“但愿吧！”他嘴上笑著,�,！霸趺纯赡苣兀俊彼�心里想��,。

“好,，那先這樣，我上午還有事,，咱抽空再聊吧,？”走到醫(yī)院門(mén)口，王明華伸出他的手,，跟兩位道別,。

“那好，再見(jiàn)�,�,！”兩個(gè)人一起向他揮手。

“希望這次我們公司的產(chǎn)品能被訂購(gòu),，這樣的話,，我就可以申請(qǐng)老板,，再升一級(jí)工資了，我要加油,，唉,，現(xiàn)在還要去給另一家醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)去送錢(qián)，這年頭,，醫(yī)院好黑�,。　弊�在出租��(chē)上,，王明華一邊開(kāi)心地想,，一邊又煩惱地感嘆著。

而在另一輛出租車(chē)上,，苦楝花和劉靜則在分析著這次的勝算把握,。“我們公司是‘代理+制造’兩條腿走路,，而康民公司僅僅是代理公司,，從產(chǎn)品成本的角度來(lái)講，他們應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們,！”苦楝花綜合分析了一下,，對(duì)劉靜說(shuō)道。

“是啊,，可如果我們勝出了,，那王明華可就慘了，如果我們兩家都能獲得單子多好�,�,！”此時(shí)的劉靜，少有地悲憫起來(lái),。

“嗯,，也是，不同的產(chǎn)品,，倒有這種可能,，可同類(lèi)的產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法了,！”苦楝花攬過(guò)劉靜的肩膀，有些安慰地說(shuō)道,。

“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很殘酷啊,，兵戎相見(jiàn)的，有時(shí)可能會(huì)是父子,、兄弟,、姐妹,、情侶，我甚至有些討厭做商業(yè)了,！”不知怎么回事,，劉靜竟然一下子傷感起來(lái)，這讓苦楝花有些莫名其妙,，這跟她的性格不相符啊,。可很快,，她就猜到了她的心思,，也許是她喜歡上了王明華吧，這也難怪啊,。有時(shí)喜歡上一個(gè)人,，就會(huì)為對(duì)方或喜或憂的。

下午三點(diǎn)多,，苦楝花接到了醫(yī)院的電話,，電話里，那位采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，只問(wèn)了一句話：“還能不能再優(yōu)惠,？”

“這已經(jīng)是我們公司最大的優(yōu)惠政策了，再優(yōu)惠,，我們就要往里賠錢(qián)了,，其實(shí)，大家都不容易的……既然這樣說(shuō)了,，那這樣吧,，我再請(qǐng)示一下公司！”她放下了電話,。

“這醫(yī)院真滑頭啊,，想榨干我們的利潤(rùn)�,！�劉靜憤憤地說(shuō),。

苦楝花笑了笑，把手機(jī)放到桌子上,，倒了兩杯水,，又去了一趟衛(wèi)生間，然后,，看看十幾分鐘過(guò)去了,，這才拿起手機(jī)：“剛給公司通過(guò)電話，好說(shuō)歹說(shuō)，老總就是不同意,，那這樣吧,，我跟老總商量了，把我的3%提成,，給你們好了,，我們也想促成這筆生意，您也給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下,，互相幫幫忙……”

“那好,，我等您消息，謝謝,，謝謝�,。　笨嚅�花等��(duì)方掛了電話,，這才按了一下手機(jī)鍵盤(pán),，端起桌子上的涼開(kāi)水，一飲而盡,。

“怎么樣,？有希望嘛？”劉靜走過(guò)來(lái),，看著苦楝花問(wèn)道,。

“謀事在人，成事在天,，只要盡心盡力,，一切問(wèn)心無(wú)愧，也就沒(méi)什么的了,，我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他客戶(hù)吧,！”苦楝花晃了晃她的手臂，笑著說(shuō),。

“嗯,，那我們就等等吧！”