好在院長的辦公室里，還有另外一家公司的業(yè)務(wù)員，三個人才沒有過于尷尬。只是輕聲地問了聲好，又有些不自然地笑了笑,，算是打了招呼。

“你們認(rèn)識,？”院長很驚訝地問,，眼睛在他們身上掃了一遍，最后問王明華,。

“是,，我們認(rèn)識，都是朋友,！”王明華訕訕地笑著回答,。

“哦，這樣呀,，那好吧,，我們?nèi)�會議室，一起聊聊吧,！”院長讓采購負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)他們一起去會議室,。

“是這樣,，既然你們都過來了，咱們爭取今天就敲定這筆訂單,，你們也都來過幾次了,，我們醫(yī)院也很忙！”院長首先確定了這次溝通的調(diào)子,�,？创蠹覜]有說話，她接下來繼續(xù)說道：

“有些情況,，事先要說明一下：我們是一家香港公司開設(shè)的私營醫(yī)院,，跟國營醫(yī)院不同，沒有那么多的彎彎繞繞,，或者說潛規(guī)則,。在采購方面，無論藥品,，還是醫(yī)療器械,，都是陽光操作，公平,、公正,、公開，我們堅持一個原則：同等的產(chǎn)品看質(zhì)量,，同等的質(zhì)量看價格,，同等的價格看服務(wù)，也就是說,，如果質(zhì)量相當(dāng),，價格相當(dāng)，我們就看誰的服務(wù)好……”女院長拿著一張紙,，坐在會議桌的中間,，看著大家。也許是過于豐滿,，她的胳膊支在桌子上,，寬闊的額頭，滲出星星點點的汗水,，但她始終微笑著,，顯示出她內(nèi)在較高的涵養(yǎng)。

“現(xiàn)在,，你們可以談?wù)劷o我們的價格政策了,，根據(jù)你們的報價，我們今晚會開董事會,，明天就會有結(jié)果,�,！彼�回過頭來，看著采購負(fù)責(zé)人,，示意讓他進(jìn)行記錄。

這確實是一件讓人很難下決定的事情,，這在別的醫(yī)院,，也極少有這種情況出現(xiàn)的。大家都在思索,，到底誰會先說,。可大家又都很清楚,，誰先說,，也許會最先失去這次機(jī)會，原因是你過早地拋出了自己的底牌,。

就這樣,，大家你看看我，我看看你,，都默不作聲,。而此時，苦楝花也很矛盾,，到底該不該打破沉默,？如果自己挑頭，結(jié)果會怎么樣,？她扭頭看看劉靜,，劉靜正低頭看著手機(jī)屏幕發(fā)呆，

而此刻的王明華,，也在打著自己的盤算,。他在想，不能輕易暴露自己的價格底線,，要保留自己的底牌,，先讓別人說說看。一方面,，他要牢記老板交給自己的任務(wù),，以最小的投入，獲取最大化的回報,，同時,，他也想通過別人的報價，來衡量此次勝算的機(jī)率,。然而,，他面前卻還有兩位朋友,，他很喜歡的朋友，尤其是苦楝花,。在他心里,，苦楝花是美麗而高傲的：有些憂郁而溫和的眼睛，瀑布般的頭發(fā),，1.6米左右而勻稱的身材,，戴著小巧的眼鏡，就連她脖子上的那顆很大的痣,，他也感覺性感和迷人,。但更讓他著迷的，是她的內(nèi)在：她的沉靜和得體,，她的矜持和素養(yǎng),，都是他所欣賞的。其實,，劉靜也是不錯的,，性格開朗，美麗時尚,，但他心里總感覺,，就是沒苦楝花有味道。

可旋即,，他又矛盾地想到,，這是在商場，一個應(yīng)該擯棄情感的地方,，雖然他還沒有結(jié)婚,，他還有著對美好情感的憧憬，可他此時,，必須要為公司的利益而戰(zhàn),。

在距離劉靜不遠(yuǎn)的地方，還有另一家醫(yī)藥公司的代表,，也低著頭,，沉默不語，象在思考著,，又象在算計著,。

“都不說話呀，呵呵,，總得有人先說吧,，不能在這里干耗著�,！迸�院長笑瞇瞇地環(huán)顧著大家,，最后,，定格在離她最近的苦楝花身上。

“你先說吧,，沒事的,，我們會全面權(quán)衡！”

“那好,，我們的產(chǎn)品系列及其報價,，都交給我們采購部門了，我們也跟公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報過了,，可以在原來出廠價格的基礎(chǔ)上,，最低給你們8折優(yōu)惠……”苦楝花直了直身子,，看著院長說,。她之所以這樣說，是有她的用意的,，那就是自己雖然率先說了,，卻并沒有暴露出自己的出廠價格，而醫(yī)院是已備案并知道的,。

可她的這種表態(tài),，卻引來了下一個人，也就是王明華的效仿,，在院長的目光中,，他說道：“我們所能夠做的讓步，就是每臺機(jī)器再少100元,，多了,，我也做不了主！”他的這種說法,，也是很高明的,，同樣是在沒有暴露出自己價格底線的條件下，玩了一些太極的手法,。

“那你們呢,？”院長看著最后一個人。

“我們領(lǐng)導(dǎo)說了,，在以前的基礎(chǔ)上,，再給你們3%的政策，到底了,！”那位小伙子也許是生手,，說話輕輕的，象個女孩子,。

“還能再優(yōu)惠些嗎,？”看大家都說完了,，院長拿起手中的資料，看著大家問,。

大家都面無表情而勉強(qiáng)地笑著搖了搖頭,。

“那好，你們回去等消息吧,，感謝你們的光顧,！”看院長站起身來，采購負(fù)責(zé)人趕緊跟大家握手道謝,。

大家陸陸續(xù)續(xù)地走出了會議室,。

“感覺怎么樣？”也許剛才太拘謹(jǐn),，現(xiàn)在可以放開一些了,，在跟院方道別之后，走到醫(yī)院大院里,，苦楝花笑著問王明華,。

“聽天由命，盡量爭取吧,。你們呢,，應(yīng)該差不多吧？”王明華又把他的包夾在了腋下,，抬頭看了一眼頭頂上空刺眼的烈日,，回過頭來問道。

“不清楚,，看醫(yī)院方怎么決定吧,？”苦楝花淡淡地笑著說。

“希望我們兩家都能跟這家醫(yī)院合作,�,！睆南词珠g出來后，緊緊跟上的劉靜趕上來插嘴道,。

“但愿吧,！”他嘴上笑著�,！霸趺纯赡苣�,？”他心里想著。

“好,，那先這樣,，我上午還有事，咱抽空再聊吧？”走到醫(yī)院門口,，王明華伸出他的手,，跟兩位道別。

“那好,，再見�,。　眱蓚�人一起向他揮手,。

“希望這次我們公司的產(chǎn)品能被訂購,，這樣的話，我就可以申請老板,，再升一級工資了,，我要加油，唉,，現(xiàn)在還要去給另一家醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)去送錢,，這年頭，醫(yī)院好黑�,�,！”坐在出租車上,，王明華一邊開心地想,，一邊又煩惱地感嘆著。

而在另一輛出租車上,，苦楝花和劉靜則在分析著這次的勝算把握,。“我們公司是‘代理+制造’兩條腿走路,，而康民公司僅僅是代理公司,，從產(chǎn)品成本的角度來講，他們應(yīng)該競爭不過我們,！”苦楝花綜合分析了一下,，對劉靜說道。

“是啊,，可如果我們勝出了,，那王明華可就慘了，如果我們兩家都能獲得單子多好�,�,！”此時的劉靜，少有地悲憫起來,。

“嗯,，也是，不同的產(chǎn)品，倒有這種可能,，可同類的產(chǎn)品,，就沒有辦法了！”苦楝花攬過劉靜的肩膀,，有些安慰地說道,。

“商業(yè)競爭有時很殘酷啊，兵戎相見的,，有時可能會是父子,、兄弟、姐妹,、情侶,，我甚至有些討厭做商業(yè)了！”不知怎么回事,，劉靜竟然一下子傷感起來,，這讓苦楝花有些莫名其妙，這跟她的性格不相符啊,�,？珊芸欤�她就猜到了她的心��,，也許是她喜歡上了王明華吧,，這也難怪啊。有時喜歡上一個人,，就會為對方或喜或憂的,。

下午三點多，苦楝花接到了醫(yī)院的電話,，電話里,，那位采購負(fù)責(zé)人，只問了一句話：“還能不能再優(yōu)惠,？”

“這已經(jīng)是我們公司最大的優(yōu)惠政策了,，再優(yōu)惠，我們就要往里賠錢了,，其實,，大家都不容易的……既然這樣說了，那這樣吧,，我再請示一下公司,！”她放下了電話。

“這醫(yī)院真滑頭啊,，想榨干我們的利潤,�,！�劉靜憤憤地說。

苦楝花笑了笑,，把手機(jī)放到桌子上,，倒了兩杯水，又去了一趟衛(wèi)生間,，然后,，看看十幾分鐘過去了，這才拿起手機(jī)：“剛給公司通過電話,，好說歹說,，老總就是不同意，那這樣吧,，我跟老總商量了,，把我的3%提成，給你們好了,，我們也想促成這筆生意,，您也給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說一下，互相幫幫忙……”

“那好,，我等您消息,，謝謝，謝謝�,�,！”苦楝花等對方掛了電話，這才按了一下手機(jī)鍵盤,，端起桌子上的涼開水,，一飲而盡,。

“怎么樣,？有希望嘛？”劉靜走過來,，看著苦楝花問道,。

“謀事在人，成事在天,，只要盡心盡力,，一切問心無愧，也就沒什么的了,，我們繼續(xù)開發(fā)其他客戶吧,！”苦楝花晃了晃她的手臂，笑著說,。

“嗯,，那我們就等等吧！”