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王明華是在向趙二寬詳細匯報市場開發(fā)失利的情況時,知道了苦楝花和劉靜是老板的大學(xué)同學(xué),。
“這就是我為什么派你過去,,而不親自去的原因,�,?赡阋蔡屛沂耍阏f說你吧,,一個大老爺們,,還競爭不過人家兩個小女生。上一筆單子吧,,我們只占了小份,,小就小吧,可畢竟還有我們的份,,可這次,,人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,你也知道,,我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,,丟不起這個人呀,這以后如果在老同學(xué)面前,,提起這件事,,我的臉往哪里擱呀�,!�
稍停了一下,,趙二寬在電話中繼續(xù)說道:“記住,你的工資,,可是我們所有員工當(dāng)中,,最高的�,!彼陔娫捓飻�(shù)落著,、抱怨著。這讓王明華感覺很慚愧,,很難堪,。看來,高薪并不是好拿的,,高薪意味著高壓力,,意味著退路少,還意味著不能給公司丟面子,。
“老板,,不是我不努力,我也去了好幾次,,可這家是民營醫(yī)院,,股份制,不是國營醫(yī)院,。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則,,在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,人家就認一個價格,,可我們是代理的人家的產(chǎn)品,,說本質(zhì)點,是二道販子,,沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢,這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,,你要理解我,,我真的已經(jīng)盡力了!”王明華極力辯解著,,而實際情況也確實如此,。
“好了,我知道了,,下次,,無論你用什么方法,哪怕不掙錢,,只要不虧錢,,我們都干,我們要敢于跟任何公司競爭,,現(xiàn)在,,其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速,我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,,降低生產(chǎn)成本,,另外,如果發(fā)展順利,,我還準(zhǔn)備收購一些藥廠,,我們要大干一番,要成為華北第一,到那時候,,哼,,我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大!”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了,,這是他一貫的做法,。但不知為何,他的計劃基本上還都能實現(xiàn),。不能不說,,趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠見的。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,,其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,,也能更好地籠絡(luò)下屬。
“我知道了,,老板,,我會盡力的!”放下電話,,王明華心里有些頹然,。人在屋檐下,不能不低頭,。跟著人家做事,,有時不能不低姿態(tài)的。其實,,自己做工作還是很用心的,,甚至說是很付出和投入的,為了研究政企一體化的客戶,,他甚至看了《厚黑學(xué)》,,明白了“臉厚心黑”的道理,懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,,實際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們,,他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢,甚至還通過邀請他們?nèi)蕵穲鏊�,,比如洗浴中心,、商�?wù)會所、戀歌房,、度假村等地方,,陪他們打麻將,或給他們找營銷等等,。有時候,,單純的送錢作用是不大的,,“孔方兄”有時并不是萬能,但加上美女,,就較為保險了,,所謂“英雄難過美人關(guān)”,說的一點都不錯,。他看到過一些在電視上,,慈顏善目,話語錚錚,,看起來猶如正人君子的人,,背地里,卻我行我素,,吃喝嫖賭,,貪污索賄,干著骯臟的勾當(dāng),,這些,,他都不怕的,他牢記一句話:“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則,,就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”,,當(dāng)年的廈門遠華“紅樓”大案,他看了好多遍,,也悟出了很多道理,。他自以為他對人性理解的夠透的了,可這次,,他卻栽了跟頭。在反思這件事情的時候,,他一遍遍地在頭腦中過電影,,突然,他靈光一現(xiàn),,心中竟然豁然開朗了:這次之所以失敗,,其實是因為自己弄錯了對象,犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤,,不同體制的客戶,,其需求核心點是不同的�,?磥�,,下次如果還遇到這類客戶,就要采取另外的方式,,可什么方法比較好呢,?他眉頭蹙成了一條線,心煩意亂地想著。
而在另一邊,,接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜,,卻在歡呼雀躍之余,商量著如果再遇到王明華,,要不要告訴他,,她們跟他老板是同學(xué)的事實。
“告訴他吧,,早晚都會知道的,,說不定,他都已經(jīng)知道,!”苦楝花笑著說,。
“嗯,也是,,這樣,,我們在一起,會更坦然些,,不然,,總感覺有些掖著、藏著的,,心里別扭,,老不踏實!”劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯的,,每一次的成交,,她都猶如注入了興奮劑,這也許是婚姻失敗后,,為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當(dāng)然,她早已轉(zhuǎn)正了,,工資又增加了3000元,,這些,都讓她無比快樂,。
接下來洽談的一家醫(yī)院,,是一家老字號,規(guī)模及效益,,僅次于康甲醫(yī)院,。經(jīng)過多方調(diào)研之后,她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情,,一個有政府背景的主管財務(wù)的副院長,,能夠左右醫(yī)院的采購,,只要把他擺平,這樁買賣就成了,�,?伤且粋什么樣的人呢?她們并不很了解,。
在去了兩次醫(yī)院之后,,那位40歲上下,長的高高大大,,穿著雪白的工作裝,,皮膚白的有些發(fā)紅,纖細的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長,,才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯,。
“今天下午,也就是你們走了之后,,又有一個廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談,,說給我回扣什么的,我感覺不可思議,,你們想想,,我缺錢嗎?我老爸是衛(wèi)生局長,,我們醫(yī)院的效益又很好,,明的工資、獎金,,暗的福利,、補助,還有一些崗位津貼等等,,已經(jīng)不少啦,!”在到了一家高檔酒店的包間之后,肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手,、擦胳膊,,邊有些炫耀,,有些不屑地說,。
“是啊,一看肖哥就不是愛財?shù)娜�,,這年頭,,有錢能使鬼推磨,但也要看是什么鬼,,對于視金錢為糞土的鬼,,你給再多的錢,,也沒用,你說是不是,,肖院長,?”劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說,。
“是,,是,要看人嘛,!”他呷了一口茶水,,回味著那句話,突然,,他感覺好像有些不對味,,可又不好說什么。
“劉靜說的也對,,人間除了金錢之外,,還有很多更有價值的東西,比如,,親情,、友情、愛情等等這些情感的東西,!”一旁忍俊不禁的苦楝花,,趕緊出來打圓場,叉開話題,。
“是的,,這個我認可,情感比金錢重要,,金錢算什么呢,,生不帶來,死不帶走,,而情感讓人牽腸掛肚,,蕩氣回腸!”肖院長好像是在主席臺上做報告,。停了一下,,他又繼續(xù)說道:
“當(dāng)然,錢不是萬能的,,但沒有錢是萬萬不能的,。比如,沒有錢,,你們能給我們產(chǎn)品嘛,?沒有錢,,男人能討到老婆嘛?不是金錢太丑惡,,而是現(xiàn)在的人太物質(zhì),,社會就是這樣!當(dāng)然,,金錢也不是全部,!”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,有些居高臨下,。
“肖哥說的很經(jīng)典啊,,這年頭,其實,,金錢和情感都很重要,,《梅花三弄》那首歌里,不是有一句叫‘問世間情為何物,,直教人生死相許’嘛,,情感可以感天地,泣鬼神,,而金錢可以讓我們生活的更好,,讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質(zhì)生活,也不枉在世上走一遭,,人生來不就是享受的嘛,?”劉靜笑瞇瞇地看著肖院長,感受著他的反應(yīng),。
“哎呀,,遇到知己啦,看來我們在很多方面的認識上,,是有共同點的,,來,今晚不開車了,,一會我讓人接我,,陪你們喝幾杯!”說完,,他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶,,給三個酒杯倒?jié)M。
“肖院長,,我不能喝白酒的,,對不起啊,,我以茶代酒,,好嗎,?”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,苦楝花趕緊擺著手說道,。
“兩位小妹,,我問你們一句話,這次100萬的單子,,你們要不要,?”他前傾著身子,瞪著眼睛看著她倆,�,?磧扇四蛔髀暎又鴱娬{(diào)道:“現(xiàn)在,,可是還有好幾家公司,,都在等我回話的,你們說吧,!”他拿起筷子,,夾了一塊牛肉,塞進自己的嘴里,,邊大口地嚼,,邊用眼睛繼續(xù)看著她們。
“這樣好了,,肖哥,,我陪你喝好嗎,我老同學(xué)她不能喝白酒的,�,!�劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的,這樣的場合,,她以前經(jīng)歷的太多了,,她想為苦楝花擋一擋。
“那不行,,必須我們都喝,。另外,先說好了,,一杯酒,,就是5萬元的訂單,喝一杯,,就是5萬,,我說話算話!”肖院長似乎有些未喝先醉,,嗓門很大,。
“那好,,我舍命陪君子!”苦楝花站起身來,,有些悲壯地端起酒杯,,“來,先敬肖院長一杯,,希望您多多幫忙,!”說完,她一口喝干,!剎那間,,67度的老白干開始在嘴里、嗓子里一直到胃里,,劇烈翻騰,,她幾乎要吐出來,眼淚也嗆出來了,。
“好,,5萬啦,我現(xiàn)在就記�,�,!”肖院長讓服務(wù)員拿過紙筆,畫了“正”字的“一”橫,�,;剡^身來,又跟劉靜碰了一下,,然后,,一揚脖,一杯酒干凈利落地進肚,,那喝酒的架勢,,那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,那種喝酒的老道,,讓人嘆為觀止,。
“小妹,你老家是哪里的,?”在喝了一陣之后,,肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,遞給苦楝花,,沒有接,,遞給劉靜,她大方地接下了,并順手拿過打火機,,殷勤地給他點上,,又老練地給自己點著。
“小妹,,你是南方人吧?”看劉靜忙完了,,他吐了一口煙圈,,繼續(xù)問道。
“仙都 ,,峨山的,,那里景色秀麗,氣候濕潤,,出了很多美女,,哈哈!”劉靜隨意地彈著煙灰,,笑著回應(yīng)道,。
“哎呀,怪不得你的皮膚這么好,,跟水土有關(guān)系呀,。”肖院長上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜,。
“來,,我給你看看手相!”他說,�,!澳氵會看手相?真的,?”劉靜向肖院長的座位靠了靠,。
“是啊,會看的,,來,,我給你看看吧!”說完,,不顧在一旁正喝茶的苦楝花,,就把劉靜的手放進手心里。
“你呀,,看來愛情很不順呀……不過,,事業(yè)線還不錯,以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地撫摸著劉靜的手,反復(fù)地端詳著,。
此時,,平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,想嘔吐,,她不好意思地說了聲“抱歉,,我去一下洗手間!”,,然后,,跑出了包間。
到了衛(wèi)生間,,剛找到水池,,她就一陣翻江倒海地吐,接下來是干嘔,,她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺,。在吐了一會之后,她感覺胃里平靜了,,她漱了漱口,,又洗了把臉,感覺頭腦清醒了些,。于是,,她走出衛(wèi)生間,先到吧臺,,把飯錢結(jié)了,,這才走到包間門口。她看到服務(wù)員正在門口立著,,她笑了笑,,算是打招呼,然后,,就一擰門把手,,門開了,可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,,她的臉?biāo)⒌匾幌录t了,。
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