很多事情,，都是想起來(lái)容易,，做起來(lái)難,�,？嚅�花的副食超市也是如��,。

回去后,，她發(fā)現(xiàn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上百貨商店是很多的,，但更多的象是雜貨鋪,，除了各種食品之外,，往往還擺放著牙膏、洗發(fā)水,、香皂等,，雜之外，還有一個(gè)不像南都那邊的超市一樣的地方,，就是缺少開(kāi)架自選,，依然是你指著商品，售貨員給你拿過(guò)來(lái),，跟她小時(shí)候去合作社買(mǎi)東西,，沒(méi)有太大的區(qū)別，她感覺(jué)應(yīng)該開(kāi)一家開(kāi)架的自選食品超市,，對(duì),，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，只賣(mài)食品,。

主意拿定之后,，跟父親商量。他是沒(méi)意見(jiàn)的,，說(shuō)做什么,，他都支持。接下來(lái),，她先是去找房子,，由于主街沒(méi)有空房,，她只有在較偏的街東頭租了一間二十幾平米的空門(mén)面房，房租不算貴,，才600塊，接下來(lái)是選購(gòu)貨架,，這費(fèi)了她很大周折,，雖然，她以前業(yè)務(wù)做的很好,，但從事副食品零售,，她卻是門(mén)外漢，好在她用心,，在她去縣城進(jìn)貨時(shí),，多方打聽(tīng)，找到廠家的電話,，貨架最后終于買(mǎi)回來(lái)了,，這期間，她還往工商,、稅務(wù)等部門(mén)跑,，沒(méi)有手續(xù)，是無(wú)法開(kāi)業(yè)的,，往返好幾次,，在經(jīng)歷了空跑、冷漠,，甚至明里,、暗里索要好處之后，執(zhí)照等也終于辦下來(lái)了,，通過(guò)辦手續(xù),，她領(lǐng)略到在底下辦事的繁瑣、低效率甚至無(wú)奈,。

接下來(lái)是進(jìn)貨了,，這可是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。特別是進(jìn)一些名牌暢銷(xiāo)貨時(shí),，店里人員總是問(wèn)“你要大廠貨,，還是小廠貨”，這句話,，她剛開(kāi)始沒(méi)有聽(tīng)懂,，進(jìn)一步問(wèn)，她才明白,，所謂大廠貨,，就是正規(guī)大廠家的貨,，質(zhì)量好，價(jià)格高,，而小廠貨,，老板說(shuō)是分廠生產(chǎn)的，價(jià)格低一些,，利潤(rùn)高,，比如，同樣是火腿腸,，大廠貨,、小廠貨兩者價(jià)格就差了三塊錢(qián)，她決定兩種產(chǎn)品都進(jìn)些,，對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō),，誰(shuí)不想多掙些錢(qián)呢，況且,，無(wú)論是大廠貨,，還是小廠貨，都是一個(gè)廠家的,，只不過(guò),，一個(gè)是總部生產(chǎn)，一個(gè)是分廠生產(chǎn),。她這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，當(dāng)然，實(shí)際上如何,，她也不太清楚,。

那天，她的門(mén)店開(kāi)業(yè),，低調(diào)的她,，甚至連串鞭炮都沒(méi)有放，只在門(mén)口貼了有開(kāi)業(yè)字樣的紅紙,，這是父親的主意,，也算是討個(gè)吉利吧，然后,，她把部分產(chǎn)品擺到了靠墻的門(mén)口,，形成了一排排產(chǎn)品墻，加上她親自撰寫(xiě)的促銷(xiāo)廣告用易拉寶擺放在門(mén)口,，花花綠綠,，很有氣氛，由于怕有閃失，父親也趕來(lái)幫忙,，但“買(mǎi)10元以上產(chǎn)品,，贈(zèng)送火腿腸一根加方便面一袋”的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及開(kāi)架自選這種新穎的購(gòu)物形式,，還是把大家給吸引過(guò)來(lái)了,，特別是下午，屋里屋外,，都是買(mǎi)東西的人,，苦楝花跟父親分工，她負(fù)責(zé)屋內(nèi),，父親負(fù)責(zé)屋外,，她甚至來(lái)不及去喝上一口水,。

“這火腿腸多少錢(qián)一箱�,。俊币粋�(gè)看起來(lái)干部模樣的人問(wèn)道,。

“總廠生產(chǎn)的50,，分廠生產(chǎn)的48”她也分開(kāi)來(lái)賣(mài)。接下來(lái),，她按照進(jìn)貨老板的說(shuō)辭,，又解釋了一下。

“那拿箱48的吧,，看人用,。”來(lái)人掏出一張50元的鈔票,，苦楝花接過(guò)來(lái),，找了錢(qián)�,？赡俏幌壬�突然又說(shuō)：“對(duì)了,，我一會(huì)還要買(mǎi)別的東西，這樣吧,，你把50的給我,，我給你100的，我需要零錢(qián),�,！闭f(shuō)完，他從苦楝花手里拿過(guò)那張50的,，又遞上一張100的,，苦楝花沒(méi)有多想，就把錢(qián)放進(jìn)抽屜，找了錢(qián),，又忙著招呼別的顧客去了,，直到天快黑，店里沒(méi)人的時(shí)候,，她讓父親歇一會(huì),，喝點(diǎn)水，而自己整理抽屜里的錢(qián)時(shí),，才發(fā)現(xiàn),，她賣(mài)火腿腸的那張百元鈔票是假錢(qián)，她一下子想起了那位先生的行為,，他是在趁亂倒假錢(qián),，可惡！她心里有些惱恨,，第一天開(kāi)業(yè),，竟然就收到了假錢(qián)，并且還是一張100的,，也許今天一天,，她都掙不了100元，可她內(nèi)在的憤懣又不能表現(xiàn)出來(lái),，她怕父親生氣,，畢竟，這是開(kāi)業(yè)第一天,。就當(dāng)是教訓(xùn)吧,，她自己安慰自己。

“妹子,，才開(kāi)業(yè)呀,，生意不錯(cuò)，我是西邊店的,，以后有些產(chǎn)品缺貨了,，可以到我那里去拿，保證進(jìn)價(jià)給你,�,！币粋�(gè)頭發(fā)梳的發(fā)亮，尖下巴,，雙手插到兜里的女士不知什么時(shí)候進(jìn)到了店里,，沖著苦楝花笑著喊。

“好啊,，謝謝大姐,，以后還請(qǐng)多幫忙。”她站起身來(lái),，一邊讓座,，一邊笑著迎出來(lái)，而父親,，則在一旁忙著搬板凳了,。

看得出來(lái)，這是一位精明的女人,，她在超市里走走看看,，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著，有時(shí)還仔細(xì)端看貨架上的價(jià)格標(biāo)簽,，瞅一瞅苦楝花進(jìn)過(guò)來(lái)的各種貨物,，臨到門(mén)口，看到有散裝的瓜子,，隨手就抓了一把,，并當(dāng)著大家的面，邊說(shuō)話,，邊嗑起瓜子來(lái),，尤其讓人感覺(jué)不舒服的是,，她后傾著身子,，晃著腿，鞋跟頂著地,，直接就把瓜子皮吐到了拖得干凈的水泥地面上,。

精明女人在店里并沒(méi)有待多久，只是告訴苦楝花,，她生意干很久了,，各方面的人都認(rèn)識(shí)，有什么需要幫忙的,，盡管說(shuō),，苦楝花笑著連聲感謝。

也許是苦楝花在街上是新的面孔,，也許是她待人和氣,，也許是她的鄉(xiāng)鄰想湊個(gè)熱鬧，或借機(jī)幫襯她等等,，總之,，她的生意一開(kāi)張就很不錯(cuò)的，這讓從跑業(yè)務(wù)工作中解脫出來(lái)的苦楝花忙碌了起來(lái),，很多時(shí)候,，她都是一大早就去縣上進(jìn)貨，甚至有時(shí)還會(huì)坐著縣上老板的送貨車(chē)押著貨回來(lái)，而父親只能給她打個(gè)雜,，按照抄在紙片上的貨物名字,、價(jià)格賣(mài)貨，慢慢地,，很多產(chǎn)品他也熟悉起來(lái),，但他在時(shí)，也有一個(gè)很難為情的事情,，那就是賒欠,，有些家庭困難的鄉(xiāng)鄰，到超市里先選購(gòu)產(chǎn)品,，然后找到父親,，說(shuō)最近手頭緊，能不能緩一緩再給,，礙于情面,，父親只能說(shuō)“沒(méi)事，沒(méi)事,，先拿走吧,，以后再說(shuō)，以后再說(shuō)”,，而心里總是不得勁,，而這時(shí)，苦楝花總是好言勸慰父親,，“爹,，沒(méi)事的，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，應(yīng)該不會(huì)賴(lài)賬的,。”但她也知道,，如果一直這樣賒下去,，她的資金很快就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，開(kāi)了這家門(mén)面并不大的超市,，她幾乎耗干了所有的積蓄,。

好在生意還不錯(cuò)，利潤(rùn)雖然低些,，但周轉(zhuǎn)的快,，偶爾缺貨的時(shí)候，她也去西邊精明女人的店里拿貨,，精明女人總是很熱情,，總是說(shuō)都是按進(jìn)貨價(jià)給她的,，她也不多問(wèn)，其實(shí),，即使人家掙些錢(qián),，也是理所當(dāng)然的，直到發(fā)生了一件事,，她才不知所措起來(lái),。

一天上午，一個(gè)顧客來(lái)買(mǎi)一箱火腿腸,，可恰好店里沒(méi)有,，她就從精明女人那里拿了一箱回來(lái)，但下午時(shí),，那個(gè)顧客又來(lái)了,，手里提著打開(kāi)口的火腿腸，“從你這里買(mǎi)的火腿腸難吃死了,，都是淀粉,，并且很粘，你看看,！”他把一支咬開(kāi)過(guò)的火腿遞過(guò)來(lái),。“以前買(mǎi)的火腿腸肉多,，并且不沾皮,。”顧客接著說(shuō),。

苦楝花從貨架上拿過(guò)一支以前剩下的火腿,，打開(kāi)了,，沒(méi)有沾,，吃著又比較了一下，確實(shí)不同,，一支很香,，有肉絲，另一支吃起來(lái)沒(méi)肉味,，淀粉很多,，并且沾，這難道就是大廠貨與小廠貨的區(qū)別,，也怪自己只是道聽(tīng)途說(shuō),，并沒(méi)有親自驗(yàn)證，看來(lái),，它們差別是很大的,。

“大哥,，你看咋辦？”苦楝花問(wèn)顧客,。

“要么給我換一箱好的,，要么就給我退了�,！睂�(duì)方并不過(guò)分,。

“現(xiàn)在好的沒(méi)貨，先給你退了吧,，很抱歉,，大哥�,！笨嚅�花邊拿出錢(qián)退給顧客,，邊連聲道歉。

“沒(méi)事,，不過(guò),，這樣的貨，以后可別賣(mài)了,，會(huì)砸生意的,。”顧客臨走時(shí),，給苦楝花建議道,。

“會(huì)的，大哥放心,，一定不會(huì)再出現(xiàn)這樣的事情了,，慢走啊,！”她把顧客送出門(mén),，回到店里，一邊盤(pán)點(diǎn)貨架上的產(chǎn)品,，一邊反省著,。所謂小廠貨，并不是分廠生產(chǎn)的,，而是假冒偽劣產(chǎn)品換了一個(gè)說(shuō)法而已,，這樣的事情，再也不能發(fā)生了,。她在心里暗暗告誡自己,。

吃一塹長(zhǎng)一智，這件事,，讓她明白了,，便宜沒(méi)好貨的道理,，也讓她知道了，生意上的一個(gè)潛規(guī)則：賣(mài)假貨可以掙大錢(qián),，但卻不能長(zhǎng)久,。以后，要嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),，不是自己親自進(jìn)的貨,，不能再拿來(lái)銷(xiāo)售。研究過(guò)經(jīng)商之道的她知道,，經(jīng)商還是要以誠(chéng)信,，要以貨真價(jià)實(shí)，要以童叟無(wú)欺來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的,，更何況,，又是在家門(mén)口開(kāi)店呢。

雖然相比于以前,，她瘦了好幾斤,，雖然，她被毒辣辣的太陽(yáng)曬的黑黝黝的,，但不管怎么樣,，苦楝花的超市算是開(kāi)起來(lái)了。