很多事情，都是想起來容易,，做起來難,�,？嚅�花的副食超市也是如此��

回去后,，她發(fā)現(xiàn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上百貨商店是很多的，但更多的象是雜貨鋪,，除了各種食品之外，往往還擺放著牙膏,、洗發(fā)水,、香皂等，雜之外,，還有一個不像南都那邊的超市一樣的地方,，就是缺少開架自選，依然是你指著商品,，售貨員給你拿過來,，跟她小時候去合作社買東西，沒有太大的區(qū)別,，她感覺應(yīng)該開一家開架的自選食品超市,，對，專業(yè)點(diǎn),，只賣食品,。

主意拿定之后，跟父親商量,。他是沒意見的,，說做什么，他都支持,。接下來,，她先是去找房子，由于主街沒有空房,，她只有在較偏的街東頭租了一間二十幾平米的空門面房,，房租不算貴，才600塊,，接下來是選購貨架,，這費(fèi)了她很大周折，雖然,，她以前業(yè)務(wù)做的很好,，但從事副食品零售，她卻是門外漢,，好在她用心,，在她去縣城進(jìn)貨時,，多方打聽，找到廠家的電話,，貨架最后終于買回來了,，這期間，她還往工商,、稅務(wù)等部門跑,，沒有手續(xù)，是無法開業(yè)的,，往返好幾次,，在經(jīng)歷了空跑、冷漠,，甚至明里,、暗里索要好處之后，執(zhí)照等也終于辦下來了,，通過辦手續(xù),，她領(lǐng)略到在底下辦事的繁瑣、低效率甚至無奈,。

接下來是進(jìn)貨了,，這可是一門大學(xué)問。特別是進(jìn)一些名牌暢銷貨時,，店里人員總是問“你要大廠貨,，還是小廠貨”，這句話,，她剛開始沒有聽懂,，進(jìn)一步問，她才明白,，所謂大廠貨,，就是正規(guī)大廠家的貨，質(zhì)量好,，價格高,，而小廠貨，老板說是分廠生產(chǎn)的,，價格低一些,，利潤高，比如,，同樣是火腿腸,，大廠貨、小廠貨兩者價格就差了三塊錢,，她決定兩種產(chǎn)品都進(jìn)些,，對于做生意的來說,，誰不想多掙些錢呢，況且,，無論是大廠貨,，還是小廠貨，都是一個廠家的,，只不過,，一個是總部生產(chǎn)，一個是分廠生產(chǎn),。她這么簡單地認(rèn)為,，當(dāng)然，實(shí)際上如何,，她也不太清楚。

那天,，她的門店開業(yè),，低調(diào)的她，甚至連串鞭炮都沒有放,，只在門口貼了有開業(yè)字樣的紅紙,，這是父親的主意，也算是討個吉利吧,，然后,，她把部分產(chǎn)品擺到了靠墻的門口，形成了一排排產(chǎn)品墻,，加上她親自撰寫的促銷廣告用易拉寶擺放在門口,，花花綠綠，很有氣氛,，由于怕有閃失,，父親也趕來幫忙，但“買10元以上產(chǎn)品,，贈送火腿腸一根加方便面一袋”的促銷活動,，以及開架自選這種新穎的購物形式，還是把大家給吸引過來了,，特別是下午,，屋里屋外，都是買東西的人,，苦楝花跟父親分工,，她負(fù)責(zé)屋內(nèi)，父親負(fù)責(zé)屋外,，她甚至來不及去喝上一口水,。

“這火腿腸多少錢一箱�,�,？”一個看起來干部模樣的人問道,。

“總廠生產(chǎn)的50,，分廠生產(chǎn)的48”她也分開來賣。接下來,，她按照進(jìn)貨老板的說辭,，又解釋了一下。

“那拿箱48的吧,，看人用�,！眮砣颂统鲆粡�50元的鈔票,，苦楝花接過來,，找了錢,。可那位先生突然又說：“對了,，我一會還要買別的東西,，這樣吧，你把50的給我,，我給你100的，我需要零錢,�,！闭f完，他從苦楝花手里拿過那張50的，又遞上一張100的,，苦楝花沒有多想，就把錢放進(jìn)抽屜,，找了錢，又忙著招呼別的顧客去了,，直到天快黑,，店里沒人的時候，她讓父親歇一會,，喝點(diǎn)水,，而自己整理抽屜里的錢時,，才發(fā)現(xiàn),，她賣火腿腸的那張百元鈔票是假錢,，她一下子想起了那位先生的行為,，他是在趁亂倒假錢,，可惡！她心里有些惱恨,，第一天開業(yè),，竟然就收到了假錢，并且還是一張100的,，也許今天一天,，她都掙不了100元，可她內(nèi)在的憤懣又不能表現(xiàn)出來,，她怕父親生氣,，畢竟，這是開業(yè)第一天,。就當(dāng)是教訓(xùn)吧,，她自己安慰自己,。

“妹子,，才開業(yè)呀,，生意不錯,，我是西邊店的,，以后有些產(chǎn)品缺貨了,，可以到我那里去拿，保證進(jìn)價給你,�,！币粋�頭發(fā)梳的發(fā)亮，尖下巴,，雙手插到兜里的女士不知什么時候進(jìn)到了店里,，沖著苦楝花笑著喊,。

“好啊,，謝謝大姐,，以后還請多幫忙,。”她站起身來,，一邊讓座,，一邊笑著迎出來,，而父親,，則在一旁忙著搬板凳了,。

看得出來,，這是一位精明的女人,，她在超市里走走看看,，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著，有時還仔細(xì)端看貨架上的價格標(biāo)簽,，瞅一瞅苦楝花進(jìn)過來的各種貨物,，臨到門口，看到有散裝的瓜子,，隨手就抓了一把,，并當(dāng)著大家的面，邊說話,，邊嗑起瓜子來,，尤其讓人感覺不舒服的是，她后傾著身子,，晃著腿,，鞋跟頂著地，直接就把瓜子皮吐到了拖得干凈的水泥地面上,。

精明女人在店里并沒有待多久,，只是告訴苦楝花，她生意干很久了,，各方面的人都認(rèn)識,，有什么需要幫忙的，盡管說，苦楝花笑著連聲感謝,。

也許是苦楝花在街上是新的面孔,，也許是她待人和氣，也許是她的鄉(xiāng)鄰想湊個熱鬧,，或借機(jī)幫襯她等等,，總之，她的生意一開張就很不錯的,，這讓從跑業(yè)務(wù)工作中解脫出來的苦楝花忙碌了起來,，很多時候，她都是一大早就去縣上進(jìn)貨,，甚至有時還會坐著縣上老板的送貨車押著貨回來,，而父親只能給她打個雜，按照抄在紙片上的貨物名字,、價格賣貨,，慢慢地，很多產(chǎn)品他也熟悉起來,，但他在時,，也有一個很難為情的事情，那就是賒欠,，有些家庭困難的鄉(xiāng)鄰,，到超市里先選購產(chǎn)品，然后找到父親,，說最近手頭緊,，能不能緩一緩再給，礙于情面,，父親只能說“沒事,，沒事，先拿走吧,，以后再說,，以后再說”，而心里總是不得勁,，而這時,，苦楝花總是好言勸慰父親,，“爹,，沒事的，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，應(yīng)該不會賴賬的,。”但她也知道，如果一直這樣賒下去,，她的資金很快就會捉襟見肘,，開了這家門面并不大的超市，她幾乎耗干了所有的積蓄,。

好在生意還不錯,，利潤雖然低些，但周轉(zhuǎn)的快,，偶爾缺貨的時候,，她也去西邊精明女人的店里拿貨，精明女人總是很熱情,，總是說都是按進(jìn)貨價給她的,，她也不多問，其實(shí),，即使人家掙些錢,，也是理所當(dāng)然的，直到發(fā)生了一件事,，她才不知所措起來,。

一天上午，一個顧客來買一箱火腿腸,，可恰好店里沒有,，她就從精明女人那里拿了一箱回來，但下午時,，那個顧客又來了,，手里提著打開口的火腿腸，“從你這里買的火腿腸難吃死了,，都是淀粉,，并且很粘，你看看,！”他把一支咬開過的火腿遞過來,。“以前買的火腿腸肉多,，并且不沾皮,。”顧客接著說,。

苦楝花從貨架上拿過一支以前剩下的火腿,，打開了，沒有沾,，吃著又比較了一下,，確實(shí)不同,，一支很香，有肉絲,，另一支吃起來沒肉味,，淀粉很多，并且沾,，這難道就是大廠貨與小廠貨的區(qū)別,，也怪自己只是道聽途說，并沒有親自驗(yàn)證,，看來,，它們差別是很大的。

“大哥,，你看咋辦,？”苦楝花問顧客。

“要么給我換一箱好的,，要么就給我退了,。”對方并不過分,。

“現(xiàn)在好的沒貨,，先給你退了吧，很抱歉,，大哥,。”苦楝花邊拿出錢退給顧客,，邊連聲道歉,。

“沒事，不過,，這樣的貨,，以后可別賣了，會砸生意的,�,！鳖櫩团R走時，給苦楝花建議道,。

“會的,，大哥放心，一定不會再出現(xiàn)這樣的事情了,，慢走�,。　彼�把顧客送出門,，回到店里,，一邊盤點(diǎn)貨架上的產(chǎn)品,，一邊反省著,。所謂小廠貨,，并不是分廠生產(chǎn)的，而是假冒偽劣產(chǎn)品換了一個說法而已,，這樣的事情,，再也不能發(fā)生了。她在心里暗暗告誡自己,。

吃一塹長一智,，這件事，讓她明白了,，便宜沒好貨的道理,，也讓她知道了，生意上的一個潛規(guī)則：賣假貨可以掙大錢,，但卻不能長久,。以后，要嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),，不是自己親自進(jìn)的貨,，不能再拿來銷售。研究過經(jīng)商之道的她知道,，經(jīng)商還是要以誠信,，要以貨真價實(shí)，要以童叟無欺來長期經(jīng)營的,，更何況,，又是在家門口開店呢。

雖然相比于以前,，她瘦了好幾斤,，雖然，她被毒辣辣的太陽曬的黑黝黝的,，但不管怎么樣,，苦楝花的超市算是開起來了。