2014年,，對于白酒行業(yè)來講,，注定是不平凡的一年,。受全球經(jīng)濟低迷,、國內(nèi)市場通縮,、中央八項規(guī)定等宏觀內(nèi)外因素的影響,，高端酒價繼續(xù)下跌,，中低端酒市場徘徊,，一些區(qū)域的中小酒企處于停產(chǎn),、半停產(chǎn)狀態(tài)，白酒行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”,，市場一片蕭條,，中國的酒企進入了優(yōu)化、調(diào)整,、提升的新階段,。

那么，新的常態(tài)下,，酒企應該如何應對呢,？

正確認識新常態(tài)。市場競爭的規(guī)律告訴我們,，一個行業(yè)大都會經(jīng)歷非自由競爭,、自由競爭、壟斷競爭三個階段,，而中國的白酒行業(yè),，在進行了三十余年的高速發(fā)展后，目前已經(jīng)進入從自由競爭到寡頭競爭時期,，它可能需要5年,，10年，甚至更長的時間,，因此,，白酒企業(yè)不要認為苦日子很快就會熬到頭，實際上,，它有可能才剛剛開始,，這也許是一個漫長的過程，企業(yè)等不得,，急不得,。同時，在這個洗牌期,，企業(yè)所有能夠讓自己生存與發(fā)展的手段,，都要盡可能地使出來，在這樣一個劇烈動蕩的時代,，能活下來,，就是一種勝利，因此,，需要酒企能夠坦然而正確面對,，任何的拔苗助長，任何的僥幸與投機,，都將會被殘酷的現(xiàn)實擊得粉碎,，我們要放棄幻想,，揚帆遠航。

經(jīng)營管理重心前置,。市場競爭,，已回歸到產(chǎn)品本身。那種靠奢華的過度包裝,，那種靠制造噱頭,，那種靠明星代言，都變得無足輕重,，研發(fā),、生產(chǎn)出讓消費者接受的性價比高的合適產(chǎn)品，才是經(jīng)營與管理的王道,，那種舍本逐末的做法,，已經(jīng)落后和過時。營銷的本質(zhì)是,，不是你做了什么,，而是消費者接受了你什么，認可了你什么,。白酒行業(yè),，已經(jīng)從賣方市場到買方市場，這是一個消費者至上的年代,，白酒企業(yè)必須將經(jīng)營管理重心,，從以市場營銷為重心前置到研發(fā)、采購與生產(chǎn),，扎扎實實做好產(chǎn)品品質(zhì),。仰韶酒聘請高級技術顧問，精選優(yōu)質(zhì)原料,，傳承古代仰韶人用陶蒸酒的傳統(tǒng),，九糧九蒸,，八十一道工序,，全新打造彩陶坊酒酒質(zhì)，做消費者喜愛的高品質(zhì)產(chǎn)品,，贏得了市場的高度認同,，銷量逐年上升，即是經(jīng)營管理重心前置的成功案例,。

不要回避,，勇敢出擊。在這場考驗實力與耐力的市場征程中,，能夠不淪陷的一大法寶就是主動出擊,，贏得生機,。逃避是沒有用的，與其等死,，坐以待斃,，不如勇敢出擊，化危為機,，這也許能夠?qū)さ靡痪�希望,。寧夏森淼集團蘭月谷酒莊在市場不景氣的情況下，沒有沉淪,，而是借助森淼枸杞館,，主動開拓酒店渠道，鎖定團購市場,，精準營銷,，針對銷售區(qū)域的商戶老板，開展一對一營銷,，并在汽車站等人流量較大的場所,，發(fā)放宣傳單頁，開展免費品嘗,、買贈,、特價、來即贈等系列活動,，為了激發(fā)營銷人員的推銷積極性,，企業(yè)還制定了幅度空前的個人激勵制度，更好地應對市場的疲軟環(huán)境,。因此,，面對不利的市場境遇，企業(yè)不應該一味地彷徨,，抱著觀望的態(tài)度,，坐等市場好轉(zhuǎn)。市場不景氣,，是對行業(yè)而言的,，作為企業(yè)，完全可以通過自己的努力,，拓寬思路,，廣開渠道，集思廣益,，讓市場做到疲而不疲,，面對著危機中的商機，我們還猶豫什么呢,？

擁抱時代,，重視消費者,。以往，受計劃經(jīng)濟時代的影響,，酒企多為“官商”或“政商”,，這表現(xiàn)為只管生產(chǎn)，不問市場,，一廂情愿地推銷,，缺乏對消費者的洞察與深入了解，這在當下,，是難以取得客戶青睞的,。實際上，雖然中國GDP增幅減緩,，中央反腐規(guī)定對白酒有消極作用,，但只是減少了政務或部分公務消費，作為幾千年的中國酒文化,，以及“無酒不成席”的文化傳統(tǒng),，根深蒂固，白酒的市場容量,，并沒有減少多少,。白酒企業(yè)，只要揚棄“高大上”,，能夠從“深閨”中走出來,，走進“尋常百姓家”，與消費者熱情相擁,，企業(yè)和產(chǎn)品就能夠為消費者所喜歡和愛戴,，就能穩(wěn)固業(yè)績，讓市場可持續(xù)發(fā)展,。2014年,，古井貢酒對有些區(qū)域市場，比如河南,，采取了直銷的方式,，不僅贊助各種高端經(jīng)濟或商務論壇，甚至成為大學的EMBA開學典禮用酒,，還大量派營銷人員現(xiàn)場與準客戶互動,，通過“兵團作戰(zhàn)”,，鎖定“意見領袖”的方式,，免費贈酒體驗，重視與目標顧客群體的溝通與交流,，在寒冬里,，溫暖了同樣困難的企業(yè)或個人客戶,，體現(xiàn)了中國的舍得文化，輝映了酒業(yè)艱難前行的天空,。

“滄海橫流,，方顯英雄本色；青山矗立,，不墮凌云之志”,。白酒企業(yè)只有牢固樹立自己的歷史使命，堅守做企業(yè)的原則和底線,，塑造“品德,、品質(zhì)、品牌”,，才能安然度過這場經(jīng)濟“寒冬”,，才能百煉成鋼，成就自己的輝煌,！

路過

雞蛋

3 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (3 人)