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企業(yè)需要怎樣的培訓師,？
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企業(yè)需要怎樣的培訓師,？
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
發(fā)表于《中華工商時報》2008年10月23日
當前,，各種各樣的企業(yè)培訓越來越多。然而,，在這場風起云涌的培訓熱中,，到底有多少是物超所值呢？
有一次在南京講課,，有位學員告訴我,，他去年曾聽過多堂有關“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程,，當時現場氣氛是很熱鬧的,，為配合內容，講師手舞足蹈充分調動大家情緒,，搞起了俯臥撐,、相互擁抱、高喊口號等動作,，有的年輕人為此還熱淚盈眶,，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西，倒是堅持啊,、激情啊之類的勵志詞語聽了不少,，只覺得腦袋空空如也。
而且,，偶然的機會我通過其他渠道了解講師背景后,，覺得很奇怪：一個今年才２７歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售,，卻有膽量教別人如何實現銷售倍增,，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了,。那位學員曾經這樣問我：于老師,，培訓行業(yè)是不是水很深啊,？
找培訓師重在“絲絲入扣”
現在,，由于激烈的市場競爭，大多數企業(yè)都認識到市場的競爭歸根到底是人的競爭,，是員工素質的競爭,，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資,。知道應該投入,，問題是不知道如何投入，往哪里投入。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓,，只知道請人來上課,，組織各類培訓，結果可想而知,，投入了大量的財力,、人力和熱情，員工可能不領情,，許多人認為我需要的,，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓,，反而嫌麻煩,，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事。
現在,，企業(yè)尋找培訓師,，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是最省錢的一種方式之一,。但是,，相對于大多數國內中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師,。往往是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候,，實際上培訓承載著“知識、技能,、態(tài)度”某方面的發(fā)展,，相對銷售量提升、份額提高等具體指標來講,，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性,。所以,，不但應該多種方式來找,，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。
例如,，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經理人演化的講師,，這就是一個困惑企業(yè)培訓部門的普遍問題。
如果是行業(yè)需要,，行業(yè)的營銷能力不強,，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制，那么,，選取一些既有多年豐富經驗,，又一直在進行總結，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力,、最有效的借鑒與啟示,，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力,。
實戰(zhàn)背景最重要
我認為,，作為一名真正對企業(yè)有幫助的培訓講師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應具備豐富的實戰(zhàn)經驗,。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析,，使員工對企業(yè)大背景、出現某個問題時的小背景,、再到思維過程,、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現和獲取過程中的知識,，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,，對學員進行“舉一反三”的引導。
還有無論是面對中層還是高層學員,，授課及演講風格都應當是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要,。須知,，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存,，枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味,。
一個合格的培訓師應該是一位具有豐富營銷實戰(zhàn)經驗的人，而不僅僅是一個出身學府,，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”,，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴,，須知所有參訓的學員都是市場實踐者,，千萬不要將培訓變成理論的敘述，脫離了實戰(zhàn)的培訓只能是空談,，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱,。
于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學、北京大學,、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓第一人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經理人,，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯,，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓,、公關傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務,，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內外享有盛譽,，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。
于斐先生根據自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》,、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。
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