2013年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場(chǎng)

 于斐老師簡(jiǎn)介

●著名品牌營(yíng)銷專家

●中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人

●美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

●清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)總裁班客座教授

●“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人

●中央電視臺(tái)認(rèn)定的“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人”之一

●人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者

●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的“中國(guó)10位杰出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家”之一

●國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的“中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人”

 

一、當(dāng)前市場(chǎng)招商面臨的十大問題

1.產(chǎn)品良莠不齊

2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式

3.對(duì)大客戶過熱,，對(duì)小客戶過冷的銷售政策

4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn)

5.不同產(chǎn)品的公共渠道

 

6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義

7.虛弱的企業(yè)品牌

8.與發(fā)展速度不相匹配的管理

9.居高不下的成本

10.難以轉(zhuǎn)變的觀念

二、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

1.重新定位,，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商

2.確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng),，開發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)

3.重組,、聯(lián)合與擴(kuò)張

4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌

5.專業(yè)化生存

三,、企業(yè)快速、有效招商的三個(gè)方面

1,、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體

2,、招商所運(yùn)用的方式

3、提高經(jīng)銷商的緊迫感

四,、市場(chǎng)上常用的十大招商模式

1,、拍賣          2、體驗(yàn)

3,、借勢(shì)          4,、樣板

5、廣告          6,、公關(guān)

7,、事件          8、參會(huì)

9,、整合         10,、網(wǎng)絡(luò)

五,、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理

▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

  1.沒有方向

  2.目標(biāo)模糊

  3.得過且過

 

▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理

  1.志存高遠(yuǎn)

  2.目標(biāo)明確

  3.快速制勝

六,、招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)與管理

▲經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式

  1.投機(jī)心理嚴(yán)重

  2.貪大求全

  3.不重視品牌

 

▲變革現(xiàn)狀的建議

  1.建立自己的核心業(yè)務(wù)

  2.向上下游延伸，不熟不做

  3.經(jīng)營(yíng)重心下沉

七,、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制

▲企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn)

  1.效率低下

  2.財(cái)務(wù)危機(jī)

  3.庫(kù)存危機(jī)

  4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī)

 

▲企業(yè)擺脫困擾策略

  1.流程化,、制度化

  2.打造管理團(tuán)隊(duì)

  3.專人專管

  4.管理要循序漸進(jìn)

八、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理

▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn)

  1.不重視人才

  2.不舍得投入

  3.留不住人才

 

▲避免人才危機(jī)的方法

  1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用

  2.內(nèi)培外聘

  3.留住人才

九,、招商品類經(jīng)營(yíng)五大原則

   1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   2.使用新品牌

   3.首先考慮主流市場(chǎng)

   4.命好名：品牌名與品類名

   5．考慮好包裝和顏色

十,、企業(yè)招商的十大主要途徑

1、親情吸引      2、人格吸引

3,、政策吸引      4,、成本吸引

5、資源吸引      6,、市場(chǎng)吸引

7,、人才吸引      8、環(huán)境吸引

9,、配套吸引     10,、轉(zhuǎn)型吸引

十一、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟

   1.細(xì)分市場(chǎng),，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

   2.搶先占位,，建立品類代表身份

   3.突出賣點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘

   4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn),，釋放核心賣點(diǎn)

   5.放大全局,，做大市場(chǎng)

   6.品牌升級(jí)，鞏固品類冠軍

 

 

于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。

于斐新浪認(rèn)證微博：http://weibo.com/lgzhiyang

聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/

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