2013年中小企業(yè)成功招商之道！

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

現(xiàn)在,，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路,。

任何一種產(chǎn)品要想走向市場,，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,，那么,，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作,。要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去,！

有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,，讓他們打款進(jìn)貨,，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,，還怕招不到經(jīng)銷商嗎,？

實(shí)際上，并非如此,。

招商工作看似簡單,，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事,，這不光需要有好的產(chǎn)品,，還要有周密的策劃。有時(shí)候,，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,，就有可能流失一批客戶。

近年來,，由于各種形式的招商越來越多,，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難,，特別是一些中小企業(yè)更是如此,。那么，企業(yè)如何才能快速,、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢,？

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想。無疑,，商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來越小心謹(jǐn)慎,，很多單位都在努力尋找實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機(jī)構(gòu)，希望借助實(shí)力強(qiáng)勁的招商專家團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外腦”來實(shí)現(xiàn)招商穩(wěn)健,、有序,，大踏步的運(yùn)作。

招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo),？產(chǎn)品如何定位,？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式？如何走差異化,、創(chuàng)新型道理,，最大化規(guī)避招商市場風(fēng)險(xiǎn)？等等諸如此類問題,，都是企業(yè),，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容�,！�

第一招：認(rèn)清目標(biāo)

企業(yè)背景再強(qiáng),，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀,，執(zhí)行不到位也是空紙一文,；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行,；廣告殺傷力再猛,，因?yàn)殡娫挏贤�技巧不夠，終端客情乏力,，招商工作也會大打折扣,。

這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒,，制定相應(yīng)對策,。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位,、產(chǎn)品特點(diǎn),、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群,。

收集市場信息,、調(diào)查和研究市場,、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件,，而像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的招商實(shí)力派在這方面絕對專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定,；招商廣告的媒體選擇,；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估；招商會議的組織實(shí)施,；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答,；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。

企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力,，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會,，就如同談戀愛一樣,，要求兩情相悅。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足,，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去,，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持,，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

經(jīng)銷商倒下去了,，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然,。

一般而言,，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失,。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了,，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但這是說不清楚的事情,。由于人們不明真相,，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了,。因此,，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商,，而是整個(gè)區(qū)域市場,。

　　企業(yè)在招商時(shí)，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性,，不要是蘑菇就采,，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是,，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄,。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望,，但最終會對自己造成傷害,。

此外，外腦會立足企業(yè)實(shí)際制定科學(xué),、實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目標(biāo),，確保招商完整、到位,�,！�

招商忌諱認(rèn)識不統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品,、市場和招商意見相左,，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下,。通過外腦的培訓(xùn),，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn),，步調(diào)一致,，共同推進(jìn)。

因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少“內(nèi)功”,，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達(dá)成共識的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識,。

第二招:找準(zhǔn)定位

市場競爭壓力下，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁,，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個(gè)產(chǎn)品,，資金,、隊(duì)伍、經(jīng)驗(yàn)缺失,，沒有思路,，甚至在沒有經(jīng)營場所的情況下，盲目的招商,，期望一夜成名,。

近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求,，隨著中國市場的成熟,、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn),。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。

定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考,，策劃,，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”,。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,，只停留于浮淺的新包裝,、新定位，概念模仿,，理論抄襲,，不免有定位不準(zhǔn)之嫌。

試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商,，同一個(gè)配方,，同一個(gè)產(chǎn)品如何打動他們的“芳心”,？代理商憑什么要做你的產(chǎn)品？消費(fèi)者憑什么青睞你,？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃定位,，創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念,。如果能提煉一個(gè)讓代理為之一亮的獨(dú)特定位,，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強(qiáng)大資歷,、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說,，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼。

定位精確,，就要努力達(dá)到三點(diǎn)：

　　1,、自身優(yōu)勢——明確

這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾,，第一視覺的沖擊,。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐,，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會走紅。同時(shí),，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球,，在競品中跳出來,，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

2,、產(chǎn)品功能——新穎

這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理,，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，**膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮,、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,，帶動招商工作的開展，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,，抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的需求心理,，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的,。

在市場實(shí)戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識別性、差異化個(gè)性,，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位,，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來強(qiáng)烈沖擊。

3,、工藝成分——獨(dú)到

打出招商競品沒有注意到的特性,，圍繞工藝、成分做文章,，延伸產(chǎn)品定位,。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,，給市場帶來極大聽覺上的沖擊,，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等,，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場價(jià)值。

第三招：選好模式

中小企業(yè)招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病,，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”,，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式,，這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案,。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致,，健全尤其重要。

外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案,；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系,、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行,；健全的模式和政策,，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中,、售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi),，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。

另一方面,，像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性,、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去,。

在招商信息滿天飛的今天,，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,，接下來還有大量的工作要做,。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢,？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,，我們需要組織一次招商會。在會上,，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做,，有人做,。

在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備,。

　　1．展示企業(yè)實(shí)力,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)

　　首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史,。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任,。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù),、媒體對于企業(yè)的報(bào)道等,。

　　2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到未來

　　企業(yè)在招商過程中,，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店,。在招商會的同時(shí),，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來,。

　　3．做好長久規(guī)劃,，讓經(jīng)銷商看到“錢”景。

　　在會上,，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，對企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的,。

　　4．建立經(jīng)營模式,，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單,、易操作,，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作,，就可以有一個(gè)很好的收益,。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去,。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂,。

　　5．樹立優(yōu)秀典型，讓經(jīng)銷商切身感受,。

　　請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益,。事實(shí)勝于雄辯,，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,，別人做著行,，那么自己做也一定行。

　　6．專家全程指導(dǎo),，讓經(jīng)銷商消除疑慮,。

　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)和著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生在服務(wù)眾多客戶時(shí),，經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗(yàn)來對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的,，企業(yè)針對經(jīng)銷商的疑慮,，請于斐老師在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來,，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多,。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了,。

　　7．精細(xì)服務(wù)跟進(jìn),，讓經(jīng)銷商感覺踏實(shí)。

　　會議結(jié)束后,，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,，不會因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議,。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,，利用招商會的余熱,，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作,。

　　總而言之,，企業(yè)的招商要有針對性,，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商,，誠心誠意地去合作,，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行,。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢,，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售,。

第四招：外腦教你，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否,，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。

眾所周知，招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗,。

著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的,。企業(yè)大致都是相同的模式,，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃,，等待咨詢反饋信息上門,。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理,、廣告制作簡單,、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者,。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”,、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果,。無形中增加了招商難度,，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)。

著名品牌營銷專家于斐先生指出,，企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門,，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有了，思路清晰了,，資金到位了,，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”,，取得業(yè)績,。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià),、招商價(jià),、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次,，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢兵力,，先讓主角成名,。

誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀,！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險(xiǎn),，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng),，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。

在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí),，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理,、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單,、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作,，就可以有一個(gè)很好的收益,，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂,。

 

 

 

于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日報(bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

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