藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐 

作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力,，并且保健品企業(yè)是否真正擔(dān)任起了自己應(yīng)負的安全責(zé)任，產(chǎn)品實實在在對得起消費者呢,？

目前保健品,，集中在三類：一是抗衰老,，二是加強免疫力,，三是預(yù)防心腦血管,、糖尿病、腫瘤等各種疾病,。各式各樣的保健品都盯著人們加緊促銷,。然而不知不覺亂吃保健品成了一疾病高發(fā)的一大因素。很多人在感覺沒有力氣時,，盲目的買一些增強免疫力的產(chǎn)品,，但是結(jié)果卻是服用了不明成分的保健品，導(dǎo)致病情加重,，甚至丟了性命,。人們希望身體健康、延年益壽卻不知這些關(guān)鍵在于日常保健,，不應(yīng)寄希望于藥物或保健品,。很多保健品寫著純中藥產(chǎn)品，但是有些中草藥長期服用會直接危害腎臟,，甚至造成尿毒癥等嚴重疾病,。根據(jù)中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會的研究，光對腎臟有毒害的中藥就有50多種,。

保健品它不屬于藥品,，不是藥廠生產(chǎn)的，我們說現(xiàn)在藥廠生產(chǎn)的藥品都要通過GMP認證的,，所以藥品的質(zhì)量是比較可靠的,。而保健品它的要求不是那么嚴格，這是一方面,，再一個保健品的宣傳,，廠家為了擴大它的市場，所以做了一些不切合實際的廣告,。

維生素,、歐米茄－3深海魚油膠囊、益生素片,、抗氧化劑……種類繁多的營養(yǎng)補充品涌入市場,，其所謂保健功效卻難以驗證。

 為探求保健品價值所在,，美國《時代》周刊記者約翰·克勞德曾經(jīng)甘當(dāng)實驗“小白鼠”,，在5個月內(nèi)服用3000多片營養(yǎng)補充品，結(jié)果仍然難有定論,，卻得以一瞥保健品市場的龐大規(guī)模,。

明顯的“執(zhí)照效應(yīng)”

      連續(xù)5個月服用營養(yǎng)補充品，克勞德并沒有因此明顯改善體質(zhì),，卻險些因為“執(zhí)照效應(yīng)”長胖,。
        所謂“執(zhí)照效應(yīng)”是指錯把營養(yǎng)補充品當(dāng)成“健康執(zhí)照”，以為只要服用保健品就不必合理膳食或者規(guī)律鍛煉,，結(jié)果養(yǎng)成危害健康的不良生活習(xí)慣,。
      翻閱克勞德5個月的健康日志，不難發(fā)現(xiàn)“執(zhí)照效應(yīng)”的作用,。服用營養(yǎng)補充品初期,，克勞德注意合理膳食,。他在2011年2月6日記錄，當(dāng)天晚餐為烤雞肉,、蔬菜,、糙米配菠蘿汁。到了3月,，他的晚餐中卻多次出現(xiàn)高熱量食品,，例如3月2日的漢堡、薯條和炸洋蔥圈,。
      自從服用營養(yǎng)補充品以來,，克勞德對健康飲食逐漸掉以輕心，是典型的“執(zhí)照效應(yīng)”,。他以為,，既然已經(jīng)服用含有維生素C、煙酸和維生素K的保健品藥片,，就可以減少蔬菜的攝取,，大膽食用炸薯條。
      結(jié)果,，服用營養(yǎng)補充品以來,，克勞德的體重節(jié)節(jié)攀升。今年2月1日,，克勞德體重77.1公斤,，到2月底長到79.4公斤，到3月31日已經(jīng)長到81.6公斤,。最后,，克勞德不得不花3個月時間，在私人醫(yī)生輔導(dǎo)下減肥至原來體重,。
      克勞德不得不親身體驗營養(yǎng)補充品的保健功效,，部分緣于這類產(chǎn)品置身于食物與藥品之間的“模糊地帶”，一直缺乏權(quán)威機構(gòu)檢測和監(jiān)管,。
    利潤不菲的市場
      盡管尚無科學(xué)數(shù)據(jù)證實其保健療效,，營養(yǎng)補充品仍然熱銷，主要原因在于消費者“寧可信其有”的心理,。
        私人醫(yī)生布朗斯坦對營養(yǎng)補充品持懷疑態(tài)度,，卻服用一種號稱能補充維生素D的保健品，每片含維生素D2000個國際單位,。其實,，關(guān)于維生素D含量的所謂健康標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)學(xué)界至今尚存爭議。布朗斯坦對此并非不知情,，但仍服用營養(yǎng)補充品,，只為防患于未然。
        不少消費者抱有類似心態(tài),。他們對營養(yǎng)補充品將信將疑,，在確保安全的前提下卻愿意一試，心想“萬一這真管用呢,？”保健品市場因此擴張迅速，商家紛紛推出各類保健藥品,，針對從關(guān)節(jié)炎,、老年癡呆癥到癌癥的幾乎所有疾患。
        在美國,，每年購買營養(yǎng)補充品總額達280億美元,，是1995年的兩倍，比每年用于健身鍛煉的支出多50億美元,。
        克勞德選中的烏蘇納產(chǎn)品90%產(chǎn)自其位于鹽湖城的制藥廠,，每周出產(chǎn)2200萬片營養(yǎng)補充品。該公司采取類似安利的直銷模式,，在全美有20萬直銷人員,，去年收入高達5.65億美元，卻仍算不上該行業(yè)的“大玩家”,。美國營養(yǎng)保健品知名品牌GNC年收入19.3億美元,。
       全球首屈一指的輝瑞制藥有限公司也看好營養(yǎng)補充品市場。該公司去年收入高達680億美元,，其中有4.63億美元收入來自在美國市場銷售的營養(yǎng)補充品,。

美國營養(yǎng)品定位不清缺乏權(quán)威機構(gòu)監(jiān)管
       在美國，沒有聯(lián)邦機構(gòu)為市場上的營養(yǎng)補充品編制目錄,，更別提予以檢測,。根據(jù)1994年出臺的一項法律，營養(yǎng)補充品被定義為通過口服方式,、旨在補充膳食不足的維生素,、礦物質(zhì)和藥草制成品。
        因為定義模糊,，對于即將上市的某種營養(yǎng)補充品,，美國食品和藥物管理局甚至無權(quán)過問其安全性和功效。只有在其上市后引發(fā)健康隱患,，藥管局才能予以查禁,。
        目前，營養(yǎng)補充品多由廠家命名,，未必能如實反映其成分和功效,�,？藙诘路�用的健骼寧含有硫酸鹽葡糖胺，這種物質(zhì)常見于人類關(guān)節(jié)黏液中,，因此健骼寧被推薦給關(guān)節(jié)炎患者服用,。此外，每片健骼寧中還含有維生素C和錳等物質(zhì),。他服用的超級抗氧化劑成分更為復(fù)雜,，每片藥劑含有維生素A、B6,、B12,、C、D3,、E和K等26種成分,。

舉一個例子，大家都知道比如說口服液這個保健品,，一些補血口服液它涉及的名稱是乳酸亞鐵口服液,。 大家知道我們在全國電視臺上都能看到一個畫面，很多老太太在海邊上玩兒,，跳舞,，有一個中年婦女說這個老年人身體怎么那么好啊,？這些老太太回答：“我們因為吃了補血口服液,，到海南島玩兒了兩個星期了身體都很好”。這是誤導(dǎo)消費者大家買這個口服液來吃,，補血口服液是乳酸亞鐵,，這種藥品給哪些病人用呢？是給缺鐵性貧血的人用的,，不是缺鐵性的病人不能吃,，一般的老太太，像年紀(jì)大的婦女根本不缺鐵的,。體內(nèi)鐵多了以后可以影響你的血壓,、血脂加重冠心病，更重要的就是年紀(jì)大的都有點老年癡呆了,，有的是輕微的,，如果按照廣告宣傳，你出去玩兒一次吃半個月的補血口服液,，這樣的話這些老太太回來老年癡呆的就變得更癡呆了,，所以不能這樣宣傳。宣傳不能夸大它的作用，要對老百姓的生命安全負責(zé)任,。

一段時間來,，有全國各地朋友向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢，說赫赫有名的反偽斗士美籍華人方曾在新浪博客上寫了篇《常見保健品一覽》的文章,。鋒芒畢露,，觀點犀利。引起了較大反響,，并問我們是怎么看的,，起初因事務(wù)繁忙，故也沒很留意,，問得多了,，而且每天都有人來咨詢，好奇之下我就特地上網(wǎng)看了方舟子的博客,，他的個人觀點不妨摘錄如下：

核酸：核酸是組成基因的化學(xué)物質(zhì)，但是人體內(nèi)的核酸都是自我合成的,，口服核酸沒有營養(yǎng)價值和醫(yī)療價值,，口服后將在消化道中被分解。服用過多有導(dǎo)致痛風(fēng),、結(jié)石的危險,。
　　磁化水、頻譜水,、離子水,、納米水：其價值不會高于普通的水，不會有任何特殊的保健價值,。
　　螺旋藻：螺旋藻是一種藍綠藻,，并不含有特殊的營養(yǎng)成分，它所含的營養(yǎng)成分都能從日常飲食中更便宜地得到,。沒有確鑿的證據(jù)表明它能治療任何疾病,。
　　花粉：沒有特殊的營養(yǎng)價值。沒有確鑿的證據(jù)表明它能治療任何疾病,。有導(dǎo)致過敏的危險,。
　　蜂王漿：沒有特殊的營養(yǎng)價值。沒有確鑿的證據(jù)表明它能治療任何疾病,。有導(dǎo)致過敏的危險,。
　　蜂膠：一些實驗表明它具有抗菌、抗病毒,、抗腫瘤等作用,，但是是否確有保健作用仍有待證實。能夠引起皮炎和其他過敏。
　　靈芝孢籽粉：沒有確鑿證據(jù)表明它具有治療癌癥的功效,。
　　諾麗果汁：沒有任何確鑿的證據(jù)能夠支持有關(guān)它的種種神奇功效,。由于諾麗果汁中鉀的含量非常高，因此需要低鉀飲食的腎病患者不可飲用,，以免血鉀過高,。
　　鯊魚軟骨粉：傳說鯊魚不會得癌癥，因此鯊魚軟骨粉被做為抗癌藥物推銷,。事實上,，鯊魚也會得癌癥。臨床試驗表明鯊魚軟骨粉對癌癥并無療效,。
　　蛋白粉：沒有特殊的營養(yǎng)價值,，其價值不會高于奶粉等其他蛋白質(zhì)制品。所有的蛋白質(zhì)口服后都將在消化道中被分解成氨基酸,，然后被體內(nèi)吸收,。
　　阿膠（驢皮膠）：由驢皮或豬皮熬制而成，主要成分為蛋白質(zhì),，其價值不會高于其他蛋白質(zhì)制品,。
　　過氧歧化酶（SOD）：做為一種蛋白質(zhì)，口服后它將在消化道中被分解,，不可能進入體內(nèi)發(fā)揮作用,。
　　脫氫表雄甾酮（DHEA）：為腎上腺分泌的一種類固醇激素。人體臨床試驗未能證實它具有保健,、醫(yī)療作用,。在體內(nèi)能轉(zhuǎn)化成性激素，長期使用可能有嚴重副作用,。
　　羊胎素：主要成分為蛋白質(zhì),，口服無效。注射羊胎素是否能抗衰老仍有待證實,，其作用機制不明,，而且有導(dǎo)致細菌、病毒感染,、過敏等不良反應(yīng)的危險,。
　　生長激素：為垂體分泌的激素�,？诜�無效,，必須通過注射才有作用�,？捎糜谥委熡捎隗w內(nèi)缺乏生長激素導(dǎo)致的侏儒癥,，其抗衰老的作用還有待證實,。長期使用會有嚴重的副作用，增加了患癌癥,、糖尿病,、高血壓等疾病的風(fēng)險。
　　褪黑素（“腦白金”）：為松果體分泌的激素,�,？赡芫哂邪裁咦饔茫�被用于因時差導(dǎo)致的睡眠紊亂,。
　　大蒜精：大蒜在預(yù)防心血管疾病和癌癥方面的作用仍有待臨床試驗的證實,。服用過量能導(dǎo)致多種副作用。
　　卵磷脂：是組成細胞膜的基本成分,，參與多種生理功能,。只要有細胞膜的食物就有含有卵磷脂，存在于所有食物中,，從日常飲食中就可以獲取足夠量的卵磷脂,，無需額外補充。有些人認為大劑量補充卵磷脂有助于心血管,、神經(jīng)系統(tǒng)保健,，這種說法并沒有得到證實。
　　硒：是人體必需元素,，可能具有預(yù)防某些癌癥的作用，對此未有定論,。過量服用會中毒,。
　　魚油（“深海魚油”）：含歐米伽-3脂肪酸，可能能夠預(yù)防心血管疾病,。服用過量能導(dǎo)致出血,。醫(yī)學(xué)界建議吃魚更好。

坦率講,，方舟子對保健品的闡述或者就如某些網(wǎng)友所說的“揭露”也好,，“曝光”也罷，確實是夠尖銳夠辛辣,，帶有一絲譏諷的味道,，需要拿出很大的直面現(xiàn)實的勇氣。對于方舟子,，幾年關(guān)我就知道這個名字了,，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里他往往獨樹一幟，經(jīng)�,！芭d風(fēng)作浪”,，以“打假”,、“正名”的名義到處把矛頭指向眾多知名企業(yè)，而且在分析理由和情況時有理有據(jù),，思路縝密嚴謹,，還搞得人很難反駁。有點類似郎咸平似的人物,，在社會上有些爭議,。說老實話，對于方先生的魄力和個性我是很佩服的,，但關(guān)鍵是對于保健品來講,，需要理性、辨證的看待,。不否認行業(yè)中存在眾多這樣或那樣的問題,，但要說，眾多保健品象他所講那樣是可有可無的東西,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問,，我覺得他不了解中醫(yī)與養(yǎng)生之間的辨證作用，在我看來,，眾多的保健品有其合理存在的必要和獨到的功用價值,，經(jīng)過十多年的發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)在保健與科技,、預(yù)防與養(yǎng)生的有機結(jié)合上走出了一條創(chuàng)新的路子,。關(guān)鍵是如何科學(xué)看待和認識，要把握好社會需求發(fā)展的趨勢,，而不能武斷的一棒子打死,。如果說保健品吃了沒用，這不符合事實,�,？磥恚�情緒化的論斷,，有時是草率的,。

經(jīng)過藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的資料收集，保健食品質(zhì)量安全方面存在的問題大致包括以下幾種：

一,、不以傳統(tǒng)食品為載體的保健品具有其特有質(zhì)量安全問題,，如保健食品加入化學(xué)藥物問題，各種功效成分,，提取物內(nèi)源性毒物安全性問題,，新資源、新技術(shù),、功能食品安全問題,，進口保健食品安全問題,，偽劣保健食品問題等。

近年來,，保健品市場出現(xiàn)了“四雄紛爭”的局面,，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品，以青少年學(xué)生為主要對象的“補腦益智”類保健品之外,，針對中老年男性的各種滋補性和功能性保健品正以驚人的速度崛起,，成為保健品的“第四大主流”，男性保健品的市場現(xiàn)狀究竟如何呢,？

　　產(chǎn)品已走向第三代

上世紀(jì)90年代初,，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在,，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏,，推成出新。

10年前以做蜂王漿起家的匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷售第一,，只是這幾年銷售明顯下滑,，顯得沉寂了點。從幾年前的御蓯蓉到一段時間風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊,、張大寧補腎膠囊,、補腎益壽膠囊等等,有的視保健品、有的視OCT,他們以其獨特的產(chǎn)品定位,差異化的訴求手段贏得了市場強烈反響,其中有的號稱能“激活腎動力”,，有的則“補腎治虛,調(diào)節(jié)免疫”,，把腎虛與提高機體免疫力,去除亞健康聯(lián)系起來。

到目前為止,補腎類保健品已經(jīng)發(fā)展到了第三代產(chǎn)品,。

第一代產(chǎn)品以動物器官為原料配置而成,，比如,用鹿鞭、鹿茸,、鹿血等作為原料加入一些壯陽的成分配制而成,這一代產(chǎn)品有效果，但是副作用很大,，使男性體力透支嚴重,給男性的身體健康帶來不利影響,。

第二代產(chǎn)品，是以動物器官為原料另外添加了化學(xué)品,，如加入激素類成分等,這一代產(chǎn)品效果比第一代更迅速,但是副作用也相應(yīng)增大,常時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓,，心臟病等病人不能服用,否則有生命危險,。

第三代產(chǎn)品，可補充調(diào)節(jié)人體微量元素,，它不是通過激素或者化學(xué)品來發(fā)揮作用,，而是通過平衡人體細胞的代謝,達到強身健體,、延緩衰老的效果，在技術(shù)上也更加先進,，更加成熟,因為是使?fàn)I養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用,，所以沒有副作用。

對于這三代產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r,，著名品牌營銷專家于斐先生認為,，第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落,，第三代使男性保健品的發(fā)展方向,。由于社會競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴峻,，男性既是家庭的頂梁柱,，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題,，另外,，男性對生活的質(zhì)量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量,，使其越來越大.,。

　　在眾多的以“腎虛”作為訴求重點的補腎產(chǎn)品中，其實大多數(shù)是以市場追隨者的角色出現(xiàn)的,，就其腎虛的認識,，往往一知半解。作為“腎”研究研究權(quán)威,，中國科學(xué)院院士沈自伊提出,，腎虛使人體衰老的體現(xiàn)，由此可見,，現(xiàn)在眾多的補腎產(chǎn)品,，實際上是以中年人作為目標(biāo)消費群來展開的。

　　現(xiàn)在男性性健康已成為諸多醫(yī)藥保健品宣傳推廣中的熱門話題,，為了盡快搶占市場求得回報,，一些產(chǎn)品廣告往往通過心理暗示和恐懼訴求手法開道，有時常常誤導(dǎo)消費者,。

　　市場已分化為三個層面

就目前男性保健品市場來看,一般可分為三個層面：

第一層面使高端市場,，高炒作概念吸引消費者的眼球，這個層面使通過搞差異化,，高舉高打,，透支市場資源，定位于商務(wù)人士,；

第二個層面使終端市場,，靠廣告的狂轟亂炸,，尤其是靠地方媒體大力宣傳來吸引客戶；

第三個層面是低端市場,，走品質(zhì)吸引回頭客,，他們不炒作，在宣傳上很平和,，定位在工薪階層,。

前一階段，大家都很關(guān)注“××神事件”,，甚至有人說補腎壯陽的保健品時“偉哥”的新包裝,，事件的發(fā)生在世界上有一定的負面影響，使消費者對保健品的信譽度產(chǎn)生懷疑,。不是嗎,，許多男性保健品，在宣傳上竭盡神乎其神之能事,，讓消費者誤認為補腎藥是“壯陽藥”,、以為“一吃就靈”。其實有一部分是由于心理因素導(dǎo)致的性功能減退,，在吃了補腎藥以后,，自認為性功能沒問題了，于是在信心的作用下,，產(chǎn)生了改善性功能的結(jié)果,，補腎要只是起到壯膽作用。

　　當(dāng)各種各樣的補腎廣告不斷刺激人們的眼球時,，人們的潛在或是現(xiàn)實欲望在廣告宣傳的誘導(dǎo)下被充分喚醒,。君不見，近幾年來,，各種品牌的六味地黃丸,、生脈飲紛紛搶攤登陸，由于男性迫切的愿望需求和急功近利的心理影響,，使得多數(shù)產(chǎn)品功能的主導(dǎo)訴求都大同小異,，“1粒見效，幾天見效”等等夸大似的許諾和駭人聽聞的概念炒作鋪天蓋地,，甚至有的為了盡快搶奪市場,，不惜在成分中添加激素,，筆者認為,，這也是補腎類產(chǎn)品很難形成全國性品牌的障礙。

　　三大重要性營銷元素不可少

　　現(xiàn)在,，隨著補腎市場競爭的加劇,，價格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn),、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級,，在多重沖突中，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為,，現(xiàn)在的補腎產(chǎn)品，感性宣傳的東西太多,，有夸大和過分之嫌,，理性的、科學(xué)的東西太少,，身體畢竟是自己的,，最終還是要靠療效和口碑來說話，在理性消費時代,，美譽度和誠信及責(zé)任意識應(yīng)成為補腎產(chǎn)品市場推廣中的重要性元素,，只有打造良好的產(chǎn)品品牌和運用服務(wù)營銷式的口碑傳播才能真正笑傲江湖，提升市場競爭核心力,，如果一味數(shù)量式的概念炒作而沒有質(zhì)量的受眾滿意,，產(chǎn)品的前景是可怕的。因此,，現(xiàn)階段要針對目標(biāo)顧客的潛在需要有針對性的進行合理的引導(dǎo)和滿足,，并通過這種真誠的滿足，配合適量的廣告宣傳來達到,。

　　二,、以傳統(tǒng)食品為載體的還要考慮相應(yīng)食品安全問題，其質(zhì)量安全與一般食品質(zhì)量安全大致相同,。如 以植物源傳統(tǒng)食品為載體食品：大米,、蔬菜、瓜果,、大豆,、植物油等要考慮農(nóng)藥殘留、植物生長刺激素,、有機污染物等,，以動物源傳統(tǒng)食品為載體食品：海鮮、禽肉蛋,、蜂膠,、王漿等要考慮抗生素、激素、抗菌類藥物,、有害元素,、微生物污染等。

三,、保健食品的中草藥原料內(nèi)源性毒性不能掉以輕心,，由于我國保健食品中大量以中藥提取物作原料，如靈芝,、銀杏,、五味子等以形成產(chǎn)業(yè)化，而我國在中藥種植中也與植物源農(nóng)產(chǎn)品一樣大量使用農(nóng)藥,，化肥等農(nóng)業(yè)投入品,，農(nóng)藥殘留量高，有害元素超標(biāo)等質(zhì)量安全問題直接影響我國保健食品的質(zhì)量安全,。加之我國中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系還不夠完善,，中藥生產(chǎn)工藝及制劑技術(shù)水平較低，多種中藥粗提取物的毒性也將成為保健食品質(zhì)量安全問題之一,。

作為保健品企業(yè)應(yīng)該實施名牌戰(zhàn)略,，注意培育自己的品牌產(chǎn)品。開展多學(xué)科的基礎(chǔ)研究與創(chuàng)新性產(chǎn)品的開發(fā),。開發(fā)出具有知識產(chǎn)權(quán)的功能性食品,。中國市場對功能食品的需求很大，但市場上的虛假宣傳太多,，使許多消費者對國內(nèi)市場失去了信心,，企業(yè)需加強監(jiān)督管理，凈化保健食品市場,，杜絕虛假宣傳,。

而政府則要強化動員全社會廣泛參與保健食品的監(jiān)管：加大宣傳培訓(xùn)專業(yè)機構(gòu)，提升保健食品質(zhì)量安全水平,。引導(dǎo)消費健康消費,，努力營造人人關(guān)心、支持,、參與保健食品安全監(jiān)管的良好氛圍,；其次要加強對保健食品生產(chǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)，宣傳保健食品知識,，提高保健食品生產(chǎn)經(jīng)營者的誠信意識和職業(yè)道德水平,。

當(dāng)然，保健品企業(yè)的安全責(zé)任是其基本義務(wù),，其營銷推廣上的弊端也導(dǎo)致其生存上的舉步維艱,。

就我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴：

　　一、 訴求不明,。眾所周知，保健品啟動市場,，要有差異化的訴求,，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉,，更談不上借此打開市場了,，如海爾采力，以人群中的亞健康作為訴求點,，范圍太寬泛,，概念模糊，讓人云里霧里,。

　　二,、 目標(biāo)定位不清。一個保健品上市,，具體目標(biāo)定位是什么,，適合中老年人、還是學(xué)生,、女性等等,，相對要明確，市場要恰倒好處的細分,，如果什么都能適應(yīng),，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙,。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子,。

　　三、 賣點不集中,。新的保健品在上市運作中總要從中尋求新的賣點,，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā),，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點,。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道,，保健品的宣傳要突出功效,，但為了講清這一點，往往鋪成了許多晦澀難懂的機理或概念闡述,。其實只要一兩句話,，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切,。

　　四,、 迷信招商。許多中小保健品企業(yè),，由于自身實力不濟,，往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風(fēng)險,，殊不知成功率太小不說,，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握,，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多,，一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色,，對方很快就會將其打入冷宮,。。其結(jié)果你得到的是暫時的實惠,，至于品牌,、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎,？

　　五,、 重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量,。廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的,，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見,，可銷售業(yè)績并不盡如人意,，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢,，對市場很難有沖擊力,。如海王曾經(jīng)推出的牛初乳、太太藥業(yè)曾經(jīng)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏,。

　　六,、 迷信鋪貨網(wǎng)點。許多保健品啟動伊始往往急功近利,，貪大求多,，恨不得一夜之間所有的藥店、賣場等都鋪貨到位,，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定,。因為他們忽略了關(guān)鍵要走量的原則,，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家,，你光強調(diào)數(shù)量但眾多的售點缺乏銷量,，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢,？

　　七,、 玩弄概念，故弄玄虛,。什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”,、“快樂因子”,、“記憶因子”、“成長因子”,、“燃燒脂肪”,、“基因瘦身”、“基因美容”等等,，林林總總的概念搞得人們莫名其妙,。

　　八、 價格離譜,。對廣大消費者來說,，保健品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及�,？捎械谋＝∑穮s硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康,，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此,，以超高價來攀比市場,，如北京推出的某健腦益智保健品，十五天的服用量零售價竟要1960元,，為什么這么貴,，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外進口的,，價格降不下來,，不管怎么說這也太離譜了吧。市面上一般的健腦益智類保健品零售價位大都在40元至100元之間,，你這種貴族式的消費心態(tài)只會招致市場懲罰,，命運堪憂啊,！

　　九,、 市場操作能力差,。眾多的保健品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事,，沒有進一步學(xué)習(xí),、完善自身的愿望，,，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品,，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進,，樂此不疲,。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略,，迷戀于老一套,，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

　　十,、 過分迷信創(chuàng)意,。保健品的市場運作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認真落實，實戰(zhàn)更要實效,，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣,，真正為企業(yè)提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師,，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說,，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理,，實效來源于策劃,，單更是從實戰(zhàn)中干出來的。

　　十一,、 孤芳自賞,。總認為自己的產(chǎn)品是最好的,，無論是科研,、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先,，殊不知,，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗的，關(guān)鍵是消費者的認可,，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票,，而不是自己的感覺。

　　十二,、盲目跟風(fēng),，不注意產(chǎn)品壽命,。無論那種保健品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的,。前段時間某著名保健品總裁為此很疑惑,，可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎,？也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了,，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品,，我就趕緊推出類似新品,，沒有品牌沒關(guān)系，低價位總是實惠的吧,，什么補血,、補鈣、補鋅,、補腦等等來個全方面推出,，哇,，看似熱鬧,，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢,？

保健食品安全是關(guān)系人民身體健康,、社會穩(wěn)定的重大問題，已成為世界各國政府及民眾日益關(guān)注的焦點,，在我國經(jīng)濟高速發(fā)展人民生活水平不斷提高的今天,，應(yīng)積極建立建全保健食品安全控制的保障體系，加強政府對保健食品安全的監(jiān)管力度,，建立保健食品安全控制檢測和預(yù)警系統(tǒng),，以確保我國人民保健食品的質(zhì)量安全，縮小與世界先進國家在保健食品安全方面的差距,，促進我國整個保健食品行業(yè)水平的提高,，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

 

于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。

二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

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