藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

前幾天應(yīng)邀去廣州做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，晚上和幾位朋友在茶樓小聚，專做管理培訓(xùn)的王總有點(diǎn)愁眉苦臉,，在感嘆了一陣“日子不好過(guò)”以后,，他談起廣州時(shí)下管理培訓(xùn)公司不景氣的現(xiàn)狀,，我聽(tīng)了也是深有感觸,，因?yàn)橐酝�每次�?lái)廣州，感覺(jué)各類管理培訓(xùn)公司活得很滋潤(rùn),，每次聚談,，大家也是激情高漲，由于需求的放大效應(yīng),，許多公司和個(gè)人都在集中優(yōu)勢(shì),，不間斷的開(kāi)發(fā)課程，如今,，陷入這種低谷,，正是現(xiàn)實(shí)殘酷。

據(jù)廣州一家報(bào)紙報(bào)道,，自去年底開(kāi)始,，近年來(lái)一片繁榮的管理培訓(xùn)行業(yè)，開(kāi)始遭遇到一股前所未有的寒流,，不少培訓(xùn)公司都頻繁發(fā)生“撤單事件”,。“眼下的這個(gè)冬天,，確實(shí)有點(diǎn)難熬”，廣州一位管理培訓(xùn)業(yè)資深人士分析,，眼下的這股寒流,，主要是由于經(jīng)濟(jì)的不景氣所造成的企業(yè)需求的大幅度萎縮造成的。由于受出口企業(yè)退稅降低,、收緊銀根影響了企業(yè)貸款,，人民幣不斷升值使出口受到打擊，原材料價(jià)格迅速上升,，再加上“新勞動(dòng)法”的正式實(shí)施使企業(yè)的用工成本至少提高了10%以上等因素的影響,，現(xiàn)在很多企業(yè)都不得不削減成本進(jìn)行自救。在這種情況下,，“被很多老板看作是‘基本上是可有可無(wú)’的員工培訓(xùn)這筆經(jīng)費(fèi)，自然首當(dāng)其沖地被列為被‘砍’的對(duì)象了”,。
　　據(jù)保守估計(jì),，在培訓(xùn)公司眾多的廣州培訓(xùn)市場(chǎng)上，自今年以來(lái),，針對(duì)企業(yè)員工,、中高層管理人員的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)這塊市場(chǎng)的蛋糕，“相比去年同期至少下降了三成以上”,。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露,，目前有好幾家在珠三角地區(qū)企業(yè)群體中非常有知名度的培訓(xùn)公司，都出現(xiàn)了培訓(xùn)訂單呈大幅下滑的現(xiàn)象,，“如今規(guī)模比較大的公司日子都非常不好過(guò),，很多小公司恐怕熬不過(guò)這個(gè)冬天了”。據(jù)了解,，目前廣州有幾百家大大小小的管理類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但有一定規(guī)模的培訓(xùn)公司不過(guò)二三十家而已�,？梢灶A(yù)見(jiàn)的是,，在這個(gè)行業(yè)不景氣的時(shí)期里，管理培訓(xùn)這塊一年前還非常紅火的市場(chǎng)“出現(xiàn)新一輪的大洗牌將不可避免”,。

到底是生存還是毀滅,，這個(gè)哈姆雷特似的問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)很客觀的擺在管理培訓(xùn)公司面前，坦率講,，今后的企業(yè)日子難過(guò)面臨洗牌已不會(huì)成為個(gè)別,，而是一種生存常態(tài)，以往,，由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，加上企業(yè)的迫切需求,，管理培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是一片鶯歌燕舞，人氣旺盛,。許多膚淺,、幼稚、做作的東西,，華而不實(shí),、嘩眾取寵的陋習(xí)一度占據(jù)了市場(chǎng)，其結(jié)果是企業(yè)和個(gè)人辛辛苦苦花費(fèi)錢財(cái)卻沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的幫助,，相反,，有點(diǎn)類似于傳銷式的精神麻醉蠱惑卻帶來(lái)了當(dāng)時(shí)的狂熱甚至失去理智，過(guò)后卻一片茫然的結(jié)局,，誠(chéng)然,，在培訓(xùn)中展露激情、表達(dá)奔放,、彰顯個(gè)性是沒(méi)錯(cuò),，當(dāng)這一切優(yōu)勢(shì)逐漸弱化的端倪在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)性殘酷性露頭之時(shí)，倘若人們沒(méi)有一點(diǎn)憂患意識(shí),，沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)感,，那是十分危險(xiǎn)的。

從事?tīng)I(yíng)銷工作二十多年,，我深知現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)浮躁的世風(fēng),，使人們更多的習(xí)慣于急功近利，習(xí)慣于歌功頌德,，而把不足的,、丑陋的、消極的東西隱匿起來(lái),，有道是習(xí)慣了好日子難免驕奢,，走慣了順境難免自得，聽(tīng)?wèi)T了贊歌難免陶醉,，急功近利難免根基虛浮,，小富即安難免目光短淺，一些培訓(xùn)師也熱衷在過(guò)分包裝和自我炒作中飄飄然起來(lái),，而全然沒(méi)有想到腳下土地的堅(jiān)實(shí)和嚴(yán)峻,。

如今，面臨現(xiàn)實(shí)的困境,，許多企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型或升級(jí),，創(chuàng)新已成為耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)，作為國(guó)內(nèi)有影響的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,，管理培訓(xùn)公司今后的出路更多的要著眼于從原來(lái)動(dòng)口開(kāi)始過(guò)渡到動(dòng)手階段,，要在如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從務(wù)實(shí)的角度下更大的功夫,，結(jié)合使命,、愿景和價(jià)值觀，從原先的單一出售培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入專業(yè)的出售市場(chǎng)整體解決方案,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)化“用戶體驗(yàn)講效果,、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新講效益、制度優(yōu)化講效率”的“三效法則”,，學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)的集成商,，當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)變布什立馬就能實(shí)現(xiàn)的,，它需要你自身的資源,、實(shí)力以及更多的對(duì)市場(chǎng)的悟性和把握來(lái)匹配，以前我們一直講要以人為本,，如今機(jī)會(huì)來(lái)了,，許多企業(yè)的日子不好過(guò)，我們?cè)撊绾螄�繞這塊體現(xiàn)自身增值服務(wù)應(yīng)該是不容回避的問(wèn)題,。

也許這樣的轉(zhuǎn)型比較痛苦，但這是必須的,。