藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么,？

很顯然,，不應(yīng)該是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，而應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。如果是前者,，只會(huì)沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)上,，而忽略市場(chǎng)效應(yīng),，而后者則是立足于市場(chǎng)需求，充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點(diǎn),，并最終取得消費(fèi)認(rèn)同的最現(xiàn)實(shí)做法,。目前，有些企業(yè)成功了,，但不知道具體是怎么成功的,，究其原因很大層面上是機(jī)會(huì)主義主導(dǎo)所致，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性,，敏銳的感覺(jué)再加上超強(qiáng)的勇氣,，成功的就賺到了第一桶金，但時(shí)至今日,，類似這樣的成功方法概率只會(huì)越來(lái)越低,。也因此，不少企業(yè)開(kāi)始關(guān)心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái),。

實(shí)際上,，企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng),。當(dāng)然,，不管你是什么樣類型的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè),、是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè),，都必須需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

可是許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),，往往脫離了特定的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境,，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了，更沒(méi)有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。誠(chéng)然,，在很多時(shí)候，作為是眾多企業(yè)中一個(gè)小小規(guī)模的企業(yè)是絕大部分，通常都會(huì)采用跟隨戰(zhàn)略,，大的環(huán)境的因素一般不太明顯,，這包括國(guó)家政策、GDP等,，關(guān)鍵是得把握一個(gè)“勢(shì)”,，從整體把握行業(yè)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。

很多企業(yè)到了這個(gè)時(shí)候,，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴(yán)重老化，并且很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的,，他們都在努力找尋企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方法,，經(jīng)營(yíng)者們整天想著的就是如何向營(yíng)銷要效益，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,，從多方面挖掘潛力,，提高自身的效益。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)的企業(yè)大多處于自身規(guī)模小,、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng),、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理較為簡(jiǎn)單,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng),，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段,。而大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)施充分分工并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、通用化管理與人本管理來(lái)快速創(chuàng)造財(cái)富,，中小企業(yè)仍然以求生存為主,，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

再說(shuō)具體一點(diǎn),，就是：

首先,，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。上游的生產(chǎn)商,，生產(chǎn)基本沿用“大而全,，小而全”的方式，完全沒(méi)有自己的特色和主打產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游,，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司,，市場(chǎng)銷售一片紅海。

其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售,。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì),、生產(chǎn)，然后在全國(guó)自建銷售網(wǎng)絡(luò),，或引進(jìn)加盟商銷售,。這樣很容易帶來(lái)大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流,，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,。

還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì),，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師,，并沒(méi)有真正滿足市場(chǎng)需求。廠商自己設(shè)計(jì),、自己生產(chǎn),、自己銷售，從本質(zhì)上講,，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式,。由于能力、精力,、實(shí)力等諸多因素的限制,，他們?cè)诿恳粋�(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求,，仍然靠運(yùn)氣而定,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)這波寒流和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，企業(yè)迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家的指導(dǎo),。因?yàn)?/SPAN>與超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢(shì)群體,，基礎(chǔ)差,、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,。他們主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一,、專業(yè)化較強(qiáng),，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力,、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，有自主品牌的也是鳳毛麟角,，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力,，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。

這樣大大小小問(wèn)題的存在可以說(shuō)已嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)張,。那么,，該如何尋求有效的突圍呢？事實(shí)上,，只有通過(guò)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來(lái)予以解決,。可以這么說(shuō),，不去跟風(fēng),、模仿、追隨別人做區(qū)域老大,，而要做區(qū)域細(xì)分；不要去搶所謂的第一,，而應(yīng)做自身的唯一,；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說(shuō)服力，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn),，提煉核心的概念去提高殺傷力等等,，這才是當(dāng)今首先要解決的問(wèn)題，如果自身的能力解決不了,，那就不能再等待觀望,，而應(yīng)主動(dòng)出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了。

當(dāng)前,，隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)通過(guò)尋求外腦的幫助整合資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路，實(shí)際工作中必能避免走入缺乏專業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作等誤區(qū),。

　　中國(guó)的企業(yè)早已習(xí)慣于使用某種單一的營(yíng)銷手段,，目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品,、價(jià)格,、營(yíng)銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，差異化的優(yōu)勢(shì)很難創(chuàng)造,，這時(shí)候，企業(yè)之間真正較量的就是價(jià)格以外的因素,，比如品牌,，別人可以模仿一種技術(shù),、一個(gè)產(chǎn)品，但不可能模仿品牌在消費(fèi)者心目中的特殊感受,。國(guó)內(nèi)外一些大型企業(yè)的快速成長(zhǎng)無(wú)不依賴于其品牌的巨大影響力,。

要知道現(xiàn)在的市場(chǎng)整合就是生產(chǎn)力。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,，企業(yè)是一組資源的集合體，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用來(lái)展開(kāi)的,。從一定意義上來(lái)說(shuō),，做企業(yè)就是對(duì)各種資源的整合。

因此,，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位,，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量，更取決于其對(duì)資源的利用效率,。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要條件,，但它與企業(yè)的市場(chǎng)地位并不成正比，否則就不會(huì)出現(xiàn)以少博多,、以弱勝?gòu)?qiáng)的現(xiàn)象,；而后者才是維持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，是以弱勝?gòu)?qiáng)的真正原因,，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn),。所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，善于整合內(nèi)外部資源,，這是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)加快發(fā)展的必由之路，是一種投資少,、見(jiàn)效快的關(guān)鍵措施,。

而然，僅僅利用自身所占有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。但是現(xiàn)在企業(yè)的老板們往往忽視了這一點(diǎn),，不去借助營(yíng)銷咨詢公司等外援的幫助。這真是讓人十分憂慮的,。

事實(shí)上,，從企業(yè)的角度來(lái)講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷策劃良莠不齊,，那么在選擇時(shí),，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃,，企業(yè)需要什么,？是在訴求上,、渠道上、終端上,、宣傳上,、開(kāi)發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上,、市場(chǎng)中哪些問(wèn)題急需解決的等等,，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容,，一定要求匹配,。

所以，企業(yè)只有通過(guò)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；通過(guò)對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造,，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

 

 

 

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。

二十多年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。

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