藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)   于斐

 

互聯(lián)網(wǎng)時代,，許多化妝品企業(yè)很焦慮。

生存與消亡往往只是剎那間的事,，人員更替也是層出不窮,，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路,、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分化妝品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

營銷,，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生從事營銷行業(yè)二十多年,，總結(jié)出：在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果同質(zhì)化的強調(diào)功能性產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競爭力，而那些擁有一流用戶體驗的產(chǎn)品會脫穎而出,。今天,，美妝行業(yè)的競爭歸根到底就是品牌和服務(wù)的競爭。

而提到做品牌,，就一定是請明星做廣告嗎,？費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多,，利潤越來越少,，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢,？

 

一,、選好市場切入點

低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報,，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合,，裂變成巨大的核能效應(yīng)。

因此,，在正式啟動市場時,，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析,，慎重選擇,。

近幾年來，許多化妝品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔,，嘩嘩的資金滾出去,，一段時間下來卻不見市場回報，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓,，真是可惜啊,。

因此，選好市場切入點很重要,，掌握消費者的消費心理和消費層次在化妝品選擇中的個性化需求,，只有這些理順了，你才有的放矢,。

上海家化旗下的佰草集就是選對市場切入點的好例子,。

在所有其他大牌美妝企業(yè)都在大肆宣傳產(chǎn)品的高科技成分和性能時，佰草集不走尋常路,，選擇了最東方,、最自然的“草本植物”作為市場切入點，以減少化學(xué)合成物給人體帶來的危害,，并提出自己的養(yǎng)護理論,，并在這個理論的基礎(chǔ)上推出符合中國消費者需求的產(chǎn)品。

佰草集把目標(biāo)對象對準(zhǔn)了都市的白領(lǐng)女性，一方面由于她們對外表,、容貌的美麗有著強烈的追求,，消費能力較強，選用皮膚,、頭發(fā)的護理產(chǎn)品不僅要求品質(zhì)好,，而且必須是天然、安全的,；另一方面,，她們在煩擾的城市中承受著繁重的工作和生活壓力，精神不免疲憊,、煩躁，渴望身心都得到平衡和放松,。佰草集的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果,，在產(chǎn)品開發(fā)中運用中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華,，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心,，令皮膚、肌體,、精神達到和諧,、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài),，煥發(fā)自然,、個性、健康根源之美,。

二,、市場終端的選擇

在當(dāng)今化妝品市場拓展中，終端日益突出的重要性和作用力已無容置疑,。

這不,，維護客情關(guān)系和常規(guī)的促銷手段已屢見不鮮。我們所謂的關(guān)鍵是要從中尋求創(chuàng)新,，已突破舊有的思維習(xí)慣和運作模式,，因為互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的價值觀發(fā)生了改變,。

目前,，在眾家必爭的終端上，許多中小企業(yè)已經(jīng)大膽突破,，另辟蹊徑實現(xiàn)銷售不再是以往傳統(tǒng)的渠道通路模式,，注意點也不僅僅是幾個數(shù)得著的商場和超市，而是建立自己的專營店和移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端。

佰草集完全拋棄超市等家化傳統(tǒng)渠道,，模仿國際品牌Body Shop模式設(shè)立了連鎖專賣店,。1998年8月，佰草集第一家專賣店在上�,；春Ｂ返南愀蹚V場開業(yè),；到2003年，佰草集入駐徐家匯高端購物中心港匯廣場,，標(biāo)志著佰草集已經(jīng)成為人們認可的高端化妝品,。

       佰草集的單店模式分為兩種，為了確保一線市場萬無一失,，在上海,、北京等九大中心城市設(shè)立自營店；在其它城市則實行特許加盟制度,。佰草集顯然吸取了同行“NB自然美”的教訓(xùn),，堅守加盟店寧缺勿濫的原則。目前佰草集自營店和加盟店的比例約為1∶2,。（注：加盟店還有較大的市場空間,，佰草集的銷售過10億元，才是第一大關(guān)）

三,、產(chǎn)品的實戰(zhàn)策劃

對于低成本營銷的化妝品企業(yè)來說,，企業(yè)營銷的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗,。

沒有強有力的實戰(zhàn)專家團隊對化妝品企業(yè)進行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn),，企業(yè)的營銷就會失去方向,。同時市場發(fā)展變幻莫測，策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計劃,。

因為專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線,。當(dāng)然，有些模式既可以單獨執(zhí)行,，也可以混合使用,。所以說，策劃模式的可行與否,，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力,。

以上可以看出,，企業(yè)如果進行低成本營銷,，必須有一支強有力的諸如藍哥智洋機構(gòu)這樣知名的策劃隊伍。因為這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件,，決定著企業(yè)的成敗,，從這個方面可以講：企劃，是企業(yè)進行低成本營銷的先鋒隊,！

隨著各行各業(yè)進入微利時代,，低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全,，其行為本質(zhì),，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會,，并且靈活的充分利用這一機會,。

正因如此，對人員和管理的要求相對較高,，在當(dāng)前激烈的市場競爭中,，要做好低成本營銷，需要以下三個方面創(chuàng)新：

產(chǎn)品創(chuàng)新,。

互聯(lián)網(wǎng)時代是一個快速迭代的時代,，沒有所謂的好產(chǎn)品,，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,。

除了對產(chǎn)品進行概念、定位,、訴求方面的包裝外,，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的體驗特質(zhì)和內(nèi)涵功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象,，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉,。

對消費者來說,，他購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益,，無論是從情感,、還是精神層面，都希望有所滿足,。

    市場發(fā)展的成熟和理性,，使得那些愈發(fā)挑剔的消費者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性,，也希望產(chǎn)品能夠根據(jù)時代,、消費環(huán)境和需求的變化有所增加和改變,。當(dāng)今時代，好產(chǎn)品的功能價值往往被抽空了,，反而精神價值是售賣的核心,，精神價值是什么？就是品牌的構(gòu)成要素之一,。

因此,，中小企業(yè)可以運用“特征——優(yōu)點——利益”來突出自己產(chǎn)品的附加值。就單一產(chǎn)品來說,，即使自身不具備很強勢的背景,，也要通過專家指點，找出其中區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段,，這不,，連海爾的張瑞敏都說創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。因為在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下,，為了獲得消費者的青睞,，就看誰能更快、更多,、更好的滿足消費者的復(fù)雜利益整合的需要,，誰就能擁有消費者，贏得市場,。就目前整體市場環(huán)境來看,，產(chǎn)品就其創(chuàng)新而言，有以下幾方面值得借鑒：

一,、重新定位產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)時代是一個快速迭代的時代,，沒有所謂的好產(chǎn)品,，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

既然是低成本,，就要集中財力,，以異于常人的眼光尋求自身產(chǎn)品的核心賣點，將企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝挖掘內(nèi)容,、故事,、體驗和價值以新的形象進軍市場。

中小企業(yè)注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨特性,，或在外觀,，或在成分，或在用途或在價格等等做好內(nèi)容營銷,；二是產(chǎn)品要有適合做口碑傳播的潛力,，而且這種潛力看得見,，摸得著。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，化妝品本身的好壞變得不那么重要,，重要的是人人都用這個產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感,。

現(xiàn)在,，消費者獲得了真正主權(quán)，他們?yōu)榇四軌蛞猿杀咀畹�,、速度最快的方式表達情緒,、發(fā)表評論，影響甚至參與設(shè)計與生產(chǎn),。為了適應(yīng)這種變化,，企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組。

二,、采取進化策略,。變革決定進化，進化決定存亡,。

因此,，化妝品不能用競爭對手的方式超越競爭對手，而是要跳出行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)集成平臺,。為規(guī)避風(fēng)險,，只有抓住時機，整合資源進一步梳理服務(wù)規(guī)范和操作流程,，確定每一個品類的渠道經(jīng)營策略,、品牌合作策略,、品類經(jīng)營策略,，以形成符合互聯(lián)網(wǎng)時代特征的營銷推廣體系。在諸如知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)實戰(zhàn)指導(dǎo)下,，采取機動靈活借力使力的手段,，可以少走許許多多彎路。

三,、降低推廣成本,。中小企業(yè)要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上進行大投入是不現(xiàn)實的,，但市場上千篇一律的產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球,，激發(fā)不起消費者興趣，那就需要想方設(shè)法給予工藝上改進,，在產(chǎn)品的外在表現(xiàn),，如外型,、重量、體積,、視覺,、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設(shè)計和布局,，提高生產(chǎn)效率,。

四、豐富產(chǎn)品系列,。在企業(yè)原有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，通過增加品種、用途,、規(guī)格,、內(nèi)涵、服務(wù)等,，發(fā)展形式產(chǎn)品,、開發(fā)延伸產(chǎn)品，從而豐富產(chǎn)品線,，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應(yīng),。同時要明確，任何一種產(chǎn)品生產(chǎn),，都應(yīng)是一種創(chuàng)造價值的生產(chǎn),，都要為了形成價值，實現(xiàn)價值而展開,。

模式創(chuàng)新,。

中小企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢,、通路渠道,、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的特點,，借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性,。

中國未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以用戶的情感共鳴和產(chǎn)品品牌體驗為中心的營銷轉(zhuǎn)化,，因此,，正如著名品牌營銷專家于斐先生強調(diào)的“用戶體驗講效果、經(jīng)營創(chuàng)新講效益,、制度優(yōu)化講效率”的法制就顯得尤其重要,。事實上，即使是弱小的產(chǎn)品,，只要抓住機會,，也能取得良好效果,，比如價值營銷、事件營銷等,。如有一家化妝品企業(yè)在藍哥智洋機構(gòu)指導(dǎo)下,，就運用“電商＋移動互聯(lián)網(wǎng)＋粉絲經(jīng)濟”的模式，從用戶出發(fā),，以產(chǎn)品為本,，在“人文氣息、浪漫情懷,、工匠精神,、創(chuàng)客理念”上下功夫，最終取得了很好的銷售業(yè)績,。

著名品牌營銷專家于斐先生指出,，一套完整的化妝品商業(yè)模式包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、關(guān)鍵資源能力,、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值六個方面,。特別是自媒體的商業(yè)模式上可以有三大發(fā)展考慮：一,、獲取流量，贏得客戶價值,；二,、考慮在自媒體做專屬產(chǎn)品，增加收入,；三,、線上線下密切融合，實現(xiàn)O2O的商業(yè)模式,。

美國有款化妝品叫露得清,，其目標(biāo)消費群為女性。露得清曾在臺灣開展一場轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營銷,，活動的主題被定為“露得清：忠于自己的女人”,。這樣露得清就建立了一個傳達品牌精神的主題網(wǎng)站——向忠于自己的女人致敬,。消費者可以注冊成為主題網(wǎng)站的會員,，把自己或者自己身邊女人的心情、愿望,、觀點,、故事寫成帖子，自由地發(fā)表在主題網(wǎng)站上,。

這些帖子講的都是關(guān)于女性自身的愛情,、健康和美麗,，引起了很多女性消費者的共鳴。主題網(wǎng)站推出的當(dāng)天,，就有50位女性發(fā)帖,，講述自己的心情故事。

這樣就激發(fā)了大規(guī)模協(xié)作,，顧客既是產(chǎn)品的消費者,，又是網(wǎng)站的主編之一，形成內(nèi)容的創(chuàng)造者和品牌的傳播者,。在眾多女性消費者的主動參與下,，網(wǎng)站的人氣越來越旺。通過這一主題網(wǎng)站,，露得清和消費者有了很多深層次的溝通,，進一步了解目標(biāo)消費者的真實想法，既有效地宣傳了品牌,，又通過制造話題,，創(chuàng)造體驗，勾引媒體進行傳播,。自然就將顧客群的聲音轉(zhuǎn)化成具有促銷力的口碑,。

另外，像時下最流行的微博,，不少美妝品牌也都以品牌名稱注冊了自己的微博微信,。通過微博微信的生動化人性化和差異化策略，向目標(biāo)受眾宣傳最新的產(chǎn)品信息,、互動活動以及美容護膚常識,，深受消費者的喜愛，從而刺激了消費者的購買欲,。

服務(wù)創(chuàng)新,。

服務(wù)，看似簡單,，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異,。

針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息,，提高宣傳的有效率和針對性,，尤其在細節(jié)的把握和控制上完善。

化妝品的服務(wù)營銷是為消費者提供專業(yè)咨詢,、購買方便,、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值,。

首先,，立足于“觀念教育”，雖然化妝品發(fā)展日益好轉(zhuǎn),，但傳統(tǒng)的化妝觀念存在誤區(qū),。如男人不能用化妝品；夏日無所謂,，冬天抹點油等,。從消費觀念來分析，中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟,。因此,，服務(wù)營銷的首要精力先是花在市場培育上，可使化妝品的消費市場更成熟,、消費群體會更大,。這有待于商家、專業(yè)人士,，以及營銷人士的引導(dǎo)傳播,，從美容角度樹立正確護膚理念，讓更多的人喜好,、依賴化妝品,。

化妝品還要注重“服務(wù)的專業(yè)性”。

在宣傳上,，將皮膚結(jié)構(gòu),、皮膚類型等護膚基礎(chǔ)知識，根據(jù)消費者的需求作溝通,，引導(dǎo)她們認識了解護膚的重要性,，并鼓動消費者培養(yǎng)護膚習(xí)慣，科學(xué)地護膚,。

產(chǎn)品銷售出去后,，還要重視消費者“跟蹤服務(wù)”。如在購買后的某天,，選擇恰當(dāng)時機,，首次給客戶打電話詢問使用情況、使用感受等,，表達關(guān)切之意,，為下次溝通作好基礎(chǔ)。

過一段時間,，給顧客打第二次電話,，表明自己對顧客的重視,，關(guān)心他們的使用效果,，詢問是否需要美容指導(dǎo),。如果顧客反映效果好，那則順勢推薦其他配套化妝品,；如果效果欠妥,，應(yīng)盡快確定見面時間，幫助他們分析原因,，找到正確的解決辦法,。對于新老顧客，營銷人員最好在一個星期內(nèi)盡量登門拜訪,，及時溝通,，增進彼此感情，創(chuàng)造再次購買條件,，將其發(fā)展變成忠實顧客,，還可借其口碑傳播，引進新客戶,，擴大消費人群,。

 對于特定消費者，還可建立美容沙龍,，為他們提供專業(yè)美容咨詢,、化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務(wù)等,，促進了解與信賴,，美容沙龍要定期舉辦，一季度至少一次,，要建立客戶檔案,，進行一對一的資料庫行銷。

 

四,、團隊的強效管理

企業(yè)進行低成本營銷時,，有了好的策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮,，而且隨著市場的變化,，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行,。

正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

　　翻開企業(yè)發(fā)展的史書,，眾多失敗的典型歷歷在目,，其中一個重要的因素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位,，進而導(dǎo)致企業(yè)的失敗,。

總的來講，團隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素,。戰(zhàn)略定下來后,，搭建企業(yè)隊伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整,，對企業(yè)隊伍進行優(yōu)化組合,才能進行接下來的步驟,。同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化,。人員的素質(zhì),、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程,、獎懲制度,，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正,。企業(yè)萬不可急功近利,，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設(shè)，急功近利,，往往功虧一匱,。

數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場”，在短期內(nèi)不出成果,，員工志氣勢必大大削減,，而且連市場前期投入也打了水漂兒。

因此,，化妝品企業(yè)應(yīng)立足實際,，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊，由專家團隊全程市場策劃指導(dǎo),，才可真正的使團隊起到“加強團”的作用,！

當(dāng)前，化妝品企業(yè)要充分意識到,，如今市場靠那種大廣告,、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營已成明日黃花了,，需要有新的變革思路,，在充分規(guī)避風(fēng)險的同時穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？其實就是便捷,，無距離的溝通,、交流，交易,。張瑞敏說是方便,、開放,、體驗,，其實，后面二個是第一個結(jié)果,。核心就是方便,，了解方便、溝通方便,、支付方便,、交易方便、服務(wù)方便,�,？傊�，一切皆于方��,。沒有這種方便性,，互聯(lián)網(wǎng)什么都不是。比如將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上,，并與他建立一對一的直接關(guān)系,。即借此“個人化”的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系,，通過持續(xù)的接觸與溝通,，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度,；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求,，進而發(fā)展提供更好的商品。

固有消費者：已使用或正使用的消費者,，通過持續(xù)的溝通,，贈送小樣、郵寄DM等,，穩(wěn)定其品牌的忠誠度,。

　　 潛在消費者：現(xiàn)在沒有使用過產(chǎn)品，但在以后將有可能購買的消費者,，通過免費試用加深消費者對產(chǎn)品功能的印象及了解,，使產(chǎn)品成為消費者以后有需要時的首要選擇,。

可挖掘消費者：想購買但持觀望態(tài)度的消費者，通過公司的品牌文化和誠摯服務(wù)表現(xiàn)及派發(fā)產(chǎn)品資料,，增強消費者的信心,，促進購買。

　　  隨著科技和社會的高速發(fā)展,，化妝品企業(yè)面臨的社會越來越復(fù)雜,，影響企業(yè)發(fā)展的因素越來越多，因此未來的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜,，極有挑戰(zhàn)性的工作,，這對企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業(yè)及高層人員的管理水平,，就成了企業(yè)的重中之重,。

而就我國大部分化妝品企業(yè)的現(xiàn)狀來看，在企業(yè)管理上有很大的弊端,，一個企業(yè)的成長及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一個不爭的事實,。

從我國企業(yè)的成長歷史來看，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來的企業(yè),，就必然有其對于企業(yè)與社會發(fā)展的深刻認識和把控能力,，就必然有自身一套經(jīng)得起考驗的經(jīng)營哲學(xué)，就必須有能夠承受危機,、承受壓力的能力,，并且同時還必須有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對危機的能力。

但是,，有多少企業(yè)能夠“自產(chǎn)自銷”,？何況那些實力薄弱的中小企業(yè)，自身發(fā)展尚且自顧不暇,，更不用說花時間來構(gòu)建企業(yè)管理體系了,，只能把別人已成形的東西拿過來給自己使用，但是這又出現(xiàn)在另一個弊端,，大哲學(xué)家蘇格拉底說過：人不可能同時踏入兩條相同的河流,。也就是說一套制度不可能同時適用更多的企業(yè)。

著名品牌營銷專家于斐先生在行業(yè)中率先提出的低成本營銷的概念,，這主要指一方面化妝品企業(yè)要最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險,，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得企業(yè)與產(chǎn)品生存的機會,；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢,，并進而延伸品牌帶來的影響。

 

 

于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。

二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

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