藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

 

說實話,，做營銷,，并不是人人都能適應的,。

不是說你擁有了高深的學問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余,。

它其實是份苦差事,，需要你不斷應對變化,，應付挑戰(zhàn),，你所有工作和行為的焦點都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn)，想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧,？

以往，消費者與企業(yè)之間信息不對稱，因而你說什么,，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫,、資訊發(fā)達的時代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見,，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同,。

近幾年來，許多企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是,，常規(guī)的廣告戰(zhàn),、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作,、攔截等等愈來愈失去人心,，愈來愈失去市場。這種結(jié)果的造成,，其實也怨不得別人，關(guān)鍵是他們把營銷的經(jīng)念偏了,，沒有正中消費者需求的靶心,，效果自然也就不會有任何殺傷力而言了。

現(xiàn)在,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠,，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過，不知何來的感悟和體驗來奮筆疾書,，指導別人,。

從事營銷工作二十多年，身為藍哥智洋國際行銷顧問機CEO,，我深切的體驗到營銷真正的精髓是什么,，許多人甚至都不知道干什么，其實,，它就在于創(chuàng)新和服務(wù),。

殘酷的市場競爭，也逼迫許多企業(yè)將“由內(nèi)而外”的產(chǎn)品中心思維過渡到“由外而內(nèi)”的用戶中心思維,，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。

現(xiàn)在，嚴酷的生存環(huán)境考驗著眾多的營銷人,。

他們應該怎么辦,？

同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，圍繞著業(yè)績,，他們一次次付諸汗水和心血,，亦一次次承受痛苦和失落。的確,，他們得到的報酬要比一般人多,，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報,。賺錢是第一位的,，這句話十分正確，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證,，他又怎能安心于營銷工作呢,？

　　然而，除了賺錢以外,，營銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會給人以許多啟發(fā)：

　　譚盾是一個喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時,，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運認識一位黑人琴師，并和他一起掙到一個好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口,。

過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢，就和黑人琴手道別,。進了音樂學府拜師學藝,，在大學里不象昔日一樣賺錢很多，但他的眼光超越金錢,，投向更遠大的目標和未來,。十年后，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行,，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手,，依然在那最賺錢的地盤拉琴，而他的表情一如往昔,，露著得意,、滿足與陶醉。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個好地盤，也很好賺錢,。

他不知道譚盾此時已是一位國際知名的音樂家,。

平時的營銷工作中，我時常告誡營銷人，在真刀實強的市場拼殺中,，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷,，那也只是呈一時之勇。隨著市場的細分和消費的理智,，許多的成功模式已成為過去,，眾多的樣板市場已成為歷史，在刀光劍影,，鹿死誰手的江湖上,，倘若仍滿足于你那點小聰明，小技巧,，小花樣,，最后收獲的只會是后悔和遺憾。

思路決定出路,，營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復和跟隨,，而應突破和創(chuàng)新，我們通過市場拓展賺到了錢,，我們會很興奮,， 但千萬不能在喜悅中迷失自己，在狂熱中麻醉自己,，前方的路還很遙遠,，市場永遠在變化，賺錢永遠無止境,。如果僅僅滿足了個人溫飽，看不到前進的方向,，對不起,，今后市場還會讓你賺錢嗎？

營銷人,，應該給自己一個目標,，在實現(xiàn)目標的路上應看清方向，理智清醒的認識自身,，你應該是出色的,，只要是不斷提升，不斷超越自己,，不斷刷新自己,。反之，你的經(jīng)歷就是重復的歷史,，凝固的旋律,，那有何意義呢？

可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的,。

相似的經(jīng)歷,、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班,，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。

尤其是營銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風雨同舟,，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性,，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。

市場,，唯有市場才是最好的學校和導師,，在企業(yè)運作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點的智力與體力較量中，有的掉隊,，有的落伍,，有的淘汰，只有極少數(shù)才會成就精英,，贏得價值,。

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為,，人與人之間的差別,，其實就在八小時之外。

　　白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實的理由,，每天都在竭盡全力。的確,，置身于領(lǐng)導的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中,，馬虎是墮落的代名詞，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng),，他們還不想拿青春和未來做賭注。

那么,，八小時以外呢,？

許多人恰恰在這個階段迷失了自己。

　　工作的艱辛,、領(lǐng)導的責備,、家人的誤解,、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志，閑逛,、喝酒,、賭博、泡妞,，一種世紀末的迷惘開始浸潤著不堅定的思想,，一朝醒來，感覺后悔,，可常�,？刂撇蛔∽约骸�

作為世界級成功人士,，比爾·蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實的語言所蘊含的深邃思想。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：

一,、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴，自負是愚蠢的,。

二,、事事自己動手，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進,。

三、做該做的事,。電視并不是真實的生活,。在現(xiàn)實生活中，人們實際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。

四、別希望不勞而獲,。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力，要分解目標,，循序漸進,，堅持到底。

五,、時間,，在你手中,。生活不分學期，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧，決不要把今天的事情拖到明天,。

六,、從錯誤中吸取教訓。如果你陷入困境,，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨。

著名品牌營銷專家于斐先生指出,，職業(yè)營銷人,，是我們這個時代最可愛的英雄。不斷學習,，使我們睿智,，探索，使我們有拓展的勇氣,，哪怕前進路上的一丁點成功,，使我們自信會不斷攀上新的臺階，看起來瑣碎有時帶有重復性的勞動,，只要我們一如既往的賦予熱情,，八小時以外不斷耕耘頭腦中原本荒蕪的田野，那我們的未來還需要焦慮嗎,？