藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)   于斐

 

什么樣才算是好產(chǎn)品？

是品質(zhì),？是銷量,？是企業(yè)自己認(rèn)為好的,，還是消費(fèi)者認(rèn)為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題,。

特別是中國(guó)的市場(chǎng),，賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實(shí)讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié),，到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費(fèi)者所接受呢,？

這年頭，你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,，如果得不到市場(chǎng)承認(rèn),，遲遲成為不了商品,，就象一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子，那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會(huì)到,。

看看吧,，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂,，不知從何下手,。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費(fèi)者心智資源，以便在市場(chǎng)上快速占位,，真正激發(fā)有效的購(gòu)買需求,，是許多企業(yè)絞盡腦汁、苦思冥想,，并最終需落實(shí)執(zhí)行的頭等大事,。當(dāng)然，品牌企業(yè)要好些,，由于在市場(chǎng)上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認(rèn)可,，接下來(lái)無(wú)非是讓消費(fèi)者如何進(jìn)一步產(chǎn)生忠誠(chéng)度、滿意度的問題了,。

而其他一些產(chǎn)品呢,？缺資金、少資源,、無(wú)品牌,、無(wú)人才，在市場(chǎng)上認(rèn)知度都沒有,，又何來(lái)忠誠(chéng)度,？

有道是商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，但只要找準(zhǔn)找對(duì)方法,，路還是很寬闊的,。如果實(shí)在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了,。

最近,，有二位老板爭(zhēng)著要請(qǐng)我吃飯，看他們個(gè)個(gè)喜形于色的樣子,，誰(shuí)會(huì)想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地,。說老實(shí)話，吃飯是小事,，關(guān)鍵是他們?cè)谄髽I(yè)面臨困境時(shí),，能及時(shí)想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過來(lái)悉心請(qǐng)教，態(tài)度上就顯得非常誠(chéng)懇,，且勇氣可嘉,，對(duì)于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們。

四十出頭的老劉代理了一個(gè)國(guó)外品牌的乳清蛋白粉,，在終端推廣和促銷上化了一百多萬(wàn),，市場(chǎng)一點(diǎn)水花都沒有，聽他說,，當(dāng)?shù)氐膹V告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆,。想招商吧，又沒有資源和成功的模式,，為此他很發(fā)愁,，經(jīng)過雙方洽談，我們很快達(dá)成了合作,。

俗話說,，拿人錢財(cái)，替人消災(zāi),！

機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實(shí)力和市場(chǎng)支持后,，決定以“內(nèi)容營(yíng)銷+產(chǎn)品形態(tài)+渠道占有”的方式，當(dāng)然,，表面看起來(lái)模式似乎不難,，但其中的體驗(yàn)優(yōu)化和精細(xì)化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中找尋消費(fèi)需求中的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),，然后挖掘產(chǎn)品獨(dú)到的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì),，在主題促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破。如今,，一年快過去了,，總共90多萬(wàn)的投入換來(lái)了380萬(wàn)的回款，難怪他要笑逐顏開呢,。

同樣,，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月,，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了,，第三天就風(fēng)塵仆仆的來(lái)到了我們公司,，經(jīng)過交流懇談,，我們對(duì)其情況有了進(jìn)一步的了解，在雙方達(dá)成合作協(xié)議后,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)專門成立了工作團(tuán)隊(duì),，通過走訪調(diào)研市場(chǎng)，拿出了第一手的素材，同時(shí)根據(jù)老宋的實(shí)際情況量身定做了“內(nèi)容+社群+商業(yè)”的整體有殺傷力的操作方案,。為了確保執(zhí)行到位,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù)，九個(gè)月過去了,，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價(jià)值鏈營(yíng)銷模式,，在全國(guó)十七個(gè)省找到了代理、經(jīng)銷商,。而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播,，還引來(lái)了比利時(shí)和臺(tái)灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)�在進(jìn)行中,。為此宋老板整個(gè)人的精神面貌煥然一新,，如今，他已在安徽安慶的某個(gè)鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地,，在鄭州,、邯鄲也正在洽談收購(gòu)事宜。人逢喜事精神爽,，幾次打電話和來(lái)江蘇出差,，他都要請(qǐng)我吃海鮮，我說這免了,，前期取得了良好的開端,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，接下來(lái),，不能掉以輕心,，問題只會(huì)越來(lái)越多，因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備,。

隨著藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展,，不少海內(nèi)外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項(xiàng)目給他們,，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，尋求資源互補(bǔ)，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

然而,，遺憾的是，我們這個(gè)社會(huì),，并不缺產(chǎn)品和項(xiàng)目,，關(guān)鍵是老板缺思想價(jià)值。

記得有句話說得好,，老板的思想往往決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光,，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章,，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過,，在此我也祝愿他們?cè)缛战簧虾眠\(yùn)。

一個(gè)企業(yè)成功與否,，老板的意識(shí)和思想非常重要,，這點(diǎn)，我們有切身的體會(huì),。

其實(shí),，說到底，產(chǎn)品沒有生命力,，不能被更廣泛的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，還是老板在做營(yíng)銷上沒有激情所致。

大多數(shù)這樣的企業(yè)老板,，不知道自己到底該向左走還是向右走,，是堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì),，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌,，在錢上拼個(gè)你死我活,，想想對(duì)手的實(shí)力,，在看看自己的情況了，猶豫了,，徘徊了,，始終拿不出像樣的營(yíng)銷方案,，更別說什么把市場(chǎng)做好的信心了,。

做過市場(chǎng)的人應(yīng)該都知道,，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。一味的徘徊停留在某個(gè)位置上,，必將失去占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī),，企業(yè)的老板再不拿出點(diǎn)真策略真方法，那再好的產(chǎn)品都是白費(fèi),。

當(dāng)然,，也不是所有的企業(yè)都這樣，但不得不提到的是,，許多企業(yè)即使開始關(guān)注營(yíng)銷,，注重營(yíng)銷，但究其做法基本是失敗的,。從一些上門請(qǐng)教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn),，他們不懂得營(yíng)銷的本質(zhì)是需求形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，要么跟風(fēng)別人亦步亦趨,，要么憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事,，即便是有新思路,、新想法的,，但也只是停留在想的階段,。換句話說，形式上是有了,，也許自己也覺得構(gòu)思的蠻不錯(cuò),，但到底適不適合自己的產(chǎn)品，能不能打動(dòng)了求新求異的消費(fèi)者,，都還是個(gè)未知數(shù),。說白了，你自身的利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有沒有殺傷力,，能一針見血的刺激消費(fèi),，否則，所做的一切工作也都只是自?shī)首詷范�已�?/SPAN>

十幾年來(lái),，許多企業(yè)為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，求得良性生存環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。當(dāng)然,，受之于信任回報(bào)于責(zé)任，我們有針對(duì)性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷方式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在此基礎(chǔ)上,，所有的營(yíng)銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì),、精益”做文章,，以此滿足說服力、煽動(dòng)力,、殺傷力的市場(chǎng)需求,，講究招招見血、針針對(duì)路,，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用,。

自然，企業(yè)賺錢了,，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn),。

其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)都凝聚著企業(yè)老板的心血,，都不是輕輕松松的,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)當(dāng)然就是為了面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售并且盈利,，有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展,。每個(gè)企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,，具有旺盛的生命力，而不是根本連市場(chǎng)都進(jìn)不了,，或者是幾天就被淘汰了,，而能主動(dòng)找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應(yīng)該說是明智，一己之力解決不了的問題,。找專家,、找團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助自己，整合眾多的資源力量,，當(dāng)然是能夠產(chǎn)生最大的效能了,，這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去、站起來(lái),。

現(xiàn)在,，關(guān)注市場(chǎng)和了解市場(chǎng)的人們都會(huì)知道，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費(fèi)者的接納和追捧,，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn),。

為什么？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品成不了市場(chǎng)上流通的商品,，生產(chǎn)的愈多，除了增加庫(kù)存其實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費(fèi),。

這年頭,，一家缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，其老板的日子,，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外,，那更是自尊的殞落。

怎么辦,？其實(shí)也簡(jiǎn)單,，借勢(shì)借力，整合資源,。

遺憾的是,，現(xiàn)在的老板開放思維的少，一廂情愿的多,，擺不正心態(tài),，認(rèn)不清形勢(shì)，不主動(dòng)出擊,，不明辨事理,，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義？

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品,，一個(gè)企業(yè)如果營(yíng)銷上不具優(yōu)勢(shì)，完全可以借助外腦的幫助,，尋求到這方面擅長(zhǎng)和杰出的“另一半”,，補(bǔ)其所短，揚(yáng)其所長(zhǎng),。通過雙方的整合,、聯(lián)盟,，以市場(chǎng)化的運(yùn)作方式準(zhǔn)確鎖定有效目標(biāo)消費(fèi)群,，然后有的放矢，針對(duì)性的加以個(gè)性化引導(dǎo),，以品牌的力量不斷給予刺激,，以品質(zhì)的精良不斷添加溫暖，我想,，成就一番事業(yè)一定是大有可為的,。

事實(shí)上，幾年來(lái),，藍(lán)哥智洋已先后助推許多原本弱勢(shì)的企業(yè)最終整合資源,、揚(yáng)長(zhǎng)避短走上了業(yè)務(wù)良性循環(huán)的金光大道。

為此,，對(duì)于一些尚沒有頭緒的企業(yè)來(lái)說,，趕快要覺醒更要清醒并付諸行動(dòng)了。否則,，死守著一堆沒有市場(chǎng)價(jià)值,、成不了商品的積壓產(chǎn)品，時(shí)間一長(zhǎng),，對(duì)你也就愈加不利,，不管擁有什么專利、什么技術(shù),，其結(jié)果就是死路一條,。

真的，不是什么危言聳聽,，作為企業(yè)老板,，如果你的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，那實(shí)在是自尊的殞落,！

二十多年來(lái),，接觸過許多失敗的老板，也接觸過許多成功的老板,。

對(duì)于失敗的老板來(lái)說,，今后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯得愈發(fā)迷惘,，而對(duì)于成功的老板來(lái)說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)充滿誘惑,。

對(duì)于失敗的老板來(lái)說,，熱衷于埋頭苦干，看似兢兢業(yè)業(yè),，實(shí)則毫無(wú)成效,，對(duì)于成功的老板來(lái)說，他們注重資源整合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，借船出海，因此,，即使學(xué)問不高,，技藝不精，但成功的老板運(yùn)用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢(shì),，因而,，他們更具有底氣。

事實(shí)上,，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。因此,，它需要借助外腦,，充分整合起雙方有利的營(yíng)銷資源，來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng),，打造品牌,。尋找一個(gè)出色的、適合自己的營(yíng)銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要,。

那么,，企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)呢？

首先,，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),，應(yīng)該是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源,，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè)、促效手段,、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過，并且業(yè)績(jī)出色的。

因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性,，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來(lái)的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理,，具有殺傷力、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性,，這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去,，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來(lái)，試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意,、一個(gè)概念,、一個(gè)訴求等等,，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣！

其次,，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,，不是因循守舊、固步自封,，也不是翻來(lái)覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來(lái)唬人,、嚇人，市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場(chǎng)，貼近基層,，觸摸脈搏,，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果,。君不見,，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來(lái)炫耀、標(biāo)榜,，殊不知,，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣，不說別的,，商業(yè)連鎖超市,、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無(wú)霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源,，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻,，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪,、焦頭爛額,。這在以前則是不可想象的，因此,，只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。

再次，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力,、執(zhí)行力也至關(guān)重要,。

在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用,，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá),、四肢簡(jiǎn)單，說起理論來(lái)頭頭是道,，什么市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位、差異訴求,、決勝終端等等,，而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來(lái)借以炫耀判斷的準(zhǔn)確，并且不管客觀環(huán)境,，總喜歡左右客戶的思維,，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中，由于團(tuán)隊(duì)沒有真正運(yùn)作過市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼,，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念，對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),。

企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候，往往很容易做出決定,，而當(dāng)面臨眾多的選擇,，怎么辦？告訴你,，要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,，尋找一位高手,，一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個(gè)大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能,。

 

 

 

于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。

二十多年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。

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