藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)    于斐

 

有記者采訪我,，在二十多年的職業(yè)生涯中感觸最深的是什么,，我想都沒想便脫口而出,，做營銷,！

因?yàn)檫@是一份痛并快樂著的職業(yè),，時至今日,，雖然我已創(chuàng)業(yè)十幾年,，但公司的名稱中還離不開“營銷”二字。

說實(shí)話,，做營銷,，并不是人人都能適應(yīng)的，不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余,。它其實(shí)是份苦差事，需要你不斷應(yīng)對變化,，應(yīng)付挑戰(zhàn),，你所有工作和行為的焦點(diǎn)都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn)，想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧？

以往,，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對稱,，因而你說什么，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了,。在信息泛濫、資訊發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同,。

近幾年來,，許多企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是，常規(guī)的廣告戰(zhàn),、終端戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作,、攔截等等愈來愈失去人心,，愈來愈失去市場。這種結(jié)果的造成,，其實(shí)也怨不得別人,，關(guān)鍵是他們把營銷的經(jīng)念偏了，沒有正中消費(fèi)者需求的靶心,，效果自然也就不會有任何殺傷力而言了,。

現(xiàn)在，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠,，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過,，不知何來的感悟和體驗(yàn)來奮筆疾書，指導(dǎo)別人,。

做營銷是不容易的,。

事實(shí)上，有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣,，婚姻生活好歹是七年之癢,，而做營銷，尤其是做營銷人,，簡直就是一年之癢,，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。確實(shí),，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)作為國內(nèi)知名的專業(yè)的營銷策劃顧問機(jī)構(gòu),，經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)高層前來取經(jīng)探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì),？

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身立足于營銷界二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的,。

找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向

你為什么要做營銷人？你的崗位職責(zé)究竟是什么,？你怎樣“真正”認(rèn)識營銷人這個崗位,？

這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心,。所以,，真理往往是簡單的,，這其實(shí)就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認(rèn)識到你的“定位感”和“目標(biāo)感”,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,，當(dāng)今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大,，就拿營銷人來說,，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代,。10年前的促銷時代,，靠著點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了,，這是一個見縫插針的互動體驗(yàn)優(yōu)化時代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個必需的思想基調(diào),。

但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實(shí)只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時候,，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

一個營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”,，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作,，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

 因?yàn)槟闳绻?/SPAN>5年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子,。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。  

選對行業(yè),，放寬眼界

中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行,。

面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛，選擇一個適合自己,，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點(diǎn)。

某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,，的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場,，開創(chuàng)出一個擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。

作為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時,，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要。

其實(shí)進(jìn)入某一個行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗(yàn)營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低,，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性,，分工較細(xì)、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。

試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

恰恰相反,，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天。

由此可知,，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個行業(yè)時,，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時,，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。

總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,，著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了,。

提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

時代不斷在變化，客戶不斷地成長,。

在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者,。

如果一個多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外，沒有其他樂趣了,。 然而,，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識的境界究竟有多高,。

比如同樣是做營銷業(yè)務(wù)，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。

這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了。

成功營銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn)，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐�識的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實(shí)。

著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個方面： 首先,，他們會通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)�,；蜃詫W(xué)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己。 其次,，他們會抓緊一切可以利用的時間,，去學(xué)習(xí)其他知識，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù),、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”,，廣開思路，這點(diǎn)也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因?yàn)?/SPAN> 成功營銷人會不斷的將營銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動自己前進(jìn)。  

找到優(yōu)勢，揚(yáng)長避短

古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻,。

在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力,。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售，重要的是,，每一個營銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。

至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！
    你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？

如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？

這是很多營銷人非常困惑的問題,。那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就8個字：人無我有，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢,，然后不斷地?fù)P長避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。

想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購員挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走？

第一,、抓住每次變動中有可能留給自己的機(jī)會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動,、管理中的變動,。

第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤,、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。

一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯,。

營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。

理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng)

營銷人的核心能力來源于魄力,，但如何培養(yǎng)營銷人的魄力呢,？這又是個最大的矛盾了，因?yàn)橛衅橇φ咄�往有自己的想��,，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致,。這就是需要理性,，企業(yè)的理性和營銷人本身的理性。無理性者無魄力,，因?yàn)?/SPAN>沒有理性的決策或者行為,，最多只是一個賭博，,，真正有魄力者是心靜的人,，而不是心浮的人。

營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人,，才會是真正有魄力的人。

魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。

所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，其中也就有悟性的含義。營銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識,，一種學(xué)習(xí)的意識、總結(jié)的意識,、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識,�,！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么,，離一個成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了,。

不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功,。

因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻�成功營銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力,， 素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力,。

作為世界級成功人士，比爾·蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實(shí)的語言所蘊(yùn)含的深邃思想。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：

一,、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán)，自負(fù)是愚蠢的,。

二,、事事自己動手，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進(jìn),。

三、做該做的事,。電視并不是真實(shí)的生活,。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們實(shí)際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。

四,、別希望不勞而獲。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力,，要分解目標(biāo)，循序漸進(jìn),，堅(jiān)持到底,。

五、時間,，在你手中,。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天。

六,、從錯誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨,。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師多次在演講中提到,，對于許多營銷人來說,，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗,，只有暫時停止成功。沒有失敗,，只有暫時停止成功,。如果你秉持這一觀點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈,，不斷的發(fā)揮,、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢，那么恭喜你,！因?yàn)�,，下一個喬吉拉德就是你。

 

 

于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。

二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

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