藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

中小企業(yè)生存是越來(lái)越難了,。

正如前國(guó)際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說(shuō)的那樣，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險(xiǎn)的新階段,，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心,。對(duì)于一些正處于焦慮時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕要做好磨難中的最壞打算,。

事實(shí)上,，困境之中，“救中小企業(yè)”應(yīng)該成為一個(gè)共識(shí),，尤其是政府的責(zé)任,。

道理簡(jiǎn)單不過(guò)，中小企業(yè)垮掉，或在結(jié)構(gòu)性收益有利于壟斷國(guó)企,，有利于投機(jī)的情況下不做實(shí)體而加入炒房,、炒股、炒中藥材,、炒食品的大軍,，無(wú)論是所催生的龐大失業(yè)率，還是加速物價(jià)上漲,、加劇整個(gè)經(jīng)濟(jì)的泡沫化,，都會(huì)是一個(gè)噩夢(mèng)。

有一串?dāng)?shù)據(jù)被一再重復(fù)：在中國(guó),，中小企業(yè)占到了企業(yè)總數(shù)的99%,，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和附加值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%,，納稅額則達(dá)到國(guó)家稅收總額的50%,。

警示性的信息清楚不過(guò)——中小企業(yè)的每一次危機(jī)，無(wú)異于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一次痙攣,，它的災(zāi)難超過(guò)經(jīng)濟(jì)主體的自生自滅范疇,，而會(huì)引發(fā)社會(huì)災(zāi)難。

不僅中小企業(yè),，整個(gè)社會(huì),，就公共利益而言，都需要政府出手,。

基于中國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，以及區(qū)域發(fā)展不平衡的復(fù)雜性，所謂的“劉易斯拐點(diǎn)”能遙遠(yuǎn),，但的確,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了30年后，生活水平的提高和勞動(dòng)權(quán)益的覺(jué)醒,，總體上已經(jīng)對(duì)“血汗工廠”的模式說(shuō)“不”,。這個(gè)意義上，說(shuō)勞動(dòng)成本上升導(dǎo)致中小企業(yè)的生存困境,，只是一種描述,，乃是以過(guò)去的“血汗經(jīng)濟(jì)”是合理的，并且應(yīng)該繼續(xù)下去作為背景預(yù)設(shè),，但這種恍若資本原始積累時(shí)期的企業(yè)生存模式,，已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代。

當(dāng)然,，也有不少中小企業(yè)在征途上能順風(fēng)順?biāo)�,，這固然不錯(cuò)，但大多數(shù)恐怕都要面臨突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和打擊。往往這個(gè)時(shí)候,，到底是選擇堅(jiān)守還是放棄,，是最能考驗(yàn)一個(gè)人的意志。表面上看起來(lái),，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)了不少政策,，輿論鼓噪、資本誘導(dǎo),，但現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是嚴(yán)酷的,，每天都有不少企業(yè)誕生，但自然也有不少企業(yè)消亡,，面臨嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)中的不如意和暗礁險(xiǎn)灘,，作為中小企業(yè)，應(yīng)該何去何從呢,？

與2008年金融危機(jī)不同,，現(xiàn)在的景況類似于股市的陰跌。全球金融危機(jī)就像暴風(fēng)雨,，既然是暴風(fēng)雨,，就會(huì)有停下來(lái)的時(shí)候，所以大家心里有底,。而且肇始于華爾街的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響是間接的,，美國(guó)的金融危機(jī)客觀上還成了我們的“替罪羊�,！疤孀镅颉背�了給我們臺(tái)階和面子，還有一個(gè)好處是不至于讓我們太悲觀泄氣,。

但近年沿海地區(qū)中小企業(yè)特別是小型,、微型企業(yè)的嚴(yán)峻生存狀況，更多的是經(jīng)濟(jì)體自身內(nèi)在的原因,，是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)矛盾累積到一定程度的集中爆發(fā),。而今年以來(lái)，未能得到有效遏制的通脹形勢(shì),，成為籠罩宏觀經(jīng)濟(jì)的陰云,。陰雨綿綿的氣候比暴風(fēng)雨更容易讓人失去信心，特別是房地產(chǎn)低迷和越來(lái)越緊的銀根,，加劇了悲觀預(yù)期,。甚至有媒體傳出“現(xiàn)在比2008年更艱難”的說(shuō)法，質(zhì)疑者少,，共鳴者多,，因?yàn)楹芏嗳恕案杏X(jué)”確實(shí)如此。

有道是，心態(tài)決定狀態(tài),，韓國(guó)前總統(tǒng)金大中的故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來(lái)啟發(fā),。

金大中的一生歷經(jīng)坎坷。他曾5次被捕,，5次面臨死亡威脅,，先后遭受政治迫害長(zhǎng)達(dá)40年之久。直到73歲,，金大中再次參加競(jìng)選,，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對(duì)手，成為當(dāng)時(shí)的韓國(guó)總統(tǒng),。

金大中的傳奇經(jīng)歷,，引起了媒體的普遍關(guān)注。

有一次,，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪,，向他提問(wèn)“您曾飽受過(guò)無(wú)數(shù)的挫折和磨難。是這些磨難挫折,，鑄就了您今天的成就嗎,？”金大中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。崔元誅想了想,，又問(wèn)：“人生在世,，難免遭受種種磨難。難道是經(jīng)受的磨難越多,，最后的成就就越大嗎,？”金大中搖了搖頭，他沒(méi)有馬上回答,，而是邀請(qǐng)記者做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

金大中遞給崔元誅一支筆，自己則拿出一張白紙,，雙手攥住他,，高舉在胸前，然后讓崔元誅用筆把它戳破,。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個(gè)大窟窿,。接著，金大中又拿出另一張白紙,，鋪在水泥地上,，用雙手壓住后，再讓崔元誅用筆戳,。這次,，崔元誅費(fèi)了很大的力氣也沒(méi)把白紙戳破,，反倒把筆尖戳鈍了……

做完實(shí)驗(yàn)，金大中才接著說(shuō)：“其實(shí),，每個(gè)人在遭遇磨難時(shí),，心中都會(huì)不自覺(jué)地砌起一道承受打擊的防火墻，這道防火墻就是經(jīng)受過(guò)磨難后的期望,。不同的是,，有些人盲目樂(lè)觀，往往把期望設(shè)置得過(guò)高,，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中,，一如剛才實(shí)驗(yàn)中的那張懸在半空的白紙，很容易被打擊摧毀,；而有些人則選擇理智地面對(duì),，把期望設(shè)置到最低，這樣防火墻便會(huì)沉落到地面,，變得堅(jiān)固而頑強(qiáng),，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷�,！�

崔元誅愣住了,，隔了很久才說(shuō)：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù)，而有些人則越挫越勇,�,！苯鸫笾悬c(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅有磨難還不夠，還要懂得在磨難面前做最壞的打算,。這樣一來(lái),，即使最壞的情況出現(xiàn)，我們依然可以從容淡定,。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn),，我們便可以微笑應(yīng)對(duì)。人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng),，往往由心靈預(yù)想的位置所決定�,！�

不難看出,，高通脹、緊縮流動(dòng)性,、資源能源短缺,，這三大趨勢(shì)將在一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期存在。

不久前,，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇頗有影響的博客《日本一家企業(yè)為什么能活1436年,？》，其實(shí)光看題目,，就很讓人吃驚,，世上竟有這等企業(yè)？的的確確,，文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業(yè)日本金剛組的長(zhǎng)壽秘訣,。我在內(nèi)容中表述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)的戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)聚焦和簡(jiǎn)化，專注專心就是生產(chǎn)力,，精做小而美,，煉就強(qiáng)基因,。

東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告顯示，日本創(chuàng)建時(shí)間超過(guò)100年的長(zhǎng)壽企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2.1066萬(wàn)家,，而企業(yè)長(zhǎng)壽的秘訣就是誠(chéng)信和不上市。

在這些百年老店中,，歷史最悠久的是飛鳥時(shí)代（中國(guó)隋唐時(shí)期）創(chuàng)立的金剛組公司，這家專業(yè)從事寺院建筑的企業(yè)至今已有1436年的歷史,。2006年,，金剛組公司曾因負(fù)債過(guò)高而申請(qǐng)破產(chǎn),，但此后獲得重建。報(bào)告顯示,，日本超過(guò)100年的企業(yè)占接受調(diào)查的200多萬(wàn)家企業(yè)的1%，大多集中在以京都,、奈良和大阪為中心的地方,，經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè),、零售業(yè)的最多。

長(zhǎng)壽企業(yè)的秘訣何在,？

日本帝國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)之前曾在4000家老企業(yè)中展開調(diào)查，請(qǐng)企業(yè)用一個(gè)漢字來(lái)概括“長(zhǎng)壽秘訣”,，最多的企業(yè)選擇了“信”字,，第二位是“誠(chéng)”字,。神戶大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)研究科教授加護(hù)野忠男認(rèn)為,，長(zhǎng)壽企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是重視人才。另一方面,，日本的長(zhǎng)壽企業(yè)大多是非上市公司,。因?yàn)樯鲜袑?duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存來(lái)說(shuō)有很多不利因素,，比如容易進(jìn)行浪費(fèi)投資和輕率擴(kuò)張業(yè)務(wù)等，不上市更能慎重地運(yùn)用資金,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，作為中小企業(yè)，面臨經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，則需要擁有更高的智慧和勇氣,，清醒的保持冷靜,，回收現(xiàn)金，專注于主業(yè),，不盲目跟風(fēng),、追隨眼前的利益。趁這段時(shí)間,，好好整合資源，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)市場(chǎng),、用戶、產(chǎn)品,、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌,，思考如何轉(zhuǎn)型以及如何創(chuàng)造價(jià)值,，讓自己想辦法先存活下來(lái)。

其實(shí),，一個(gè)好的企業(yè)并不是看你在經(jīng)濟(jì)上升期的擴(kuò)張有多快,，而是看下行期能不能撐得足夠長(zhǎng)久,。有道是，企業(yè)能走多快往往是靠營(yíng)銷,，走多遠(yuǎn)靠的是管理,，而品牌則是其中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愿中小企業(yè)一路走好,。