藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

中小企業(yè)生存是越來越難了,。

正如前國際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說的那樣,，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險(xiǎn)的新階段，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心,。對于一些正處于焦慮時(shí)期的中小企業(yè)來說，恐怕要做好磨難中的最壞打算,。

事實(shí)上，困境之中,，“救中小企業(yè)”應(yīng)該成為一個(gè)共識(shí),，尤其是政府的責(zé)任。

道理簡單不過,，中小企業(yè)垮掉,，或在結(jié)構(gòu)性收益有利于壟斷國企，有利于投機(jī)的情況下不做實(shí)體而加入炒房,、炒股,、炒中藥材、炒食品的大軍,，無論是所催生的龐大失業(yè)率,，還是加速物價(jià)上漲、加劇整個(gè)經(jīng)濟(jì)的泡沫化,，都會(huì)是一個(gè)噩夢,。

有一串?dāng)?shù)據(jù)被一再重復(fù)：在中國，中小企業(yè)占到了企業(yè)總數(shù)的99%,，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和附加值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%，納稅額則達(dá)到國家稅收總額的50%,。

警示性的信息清楚不過——中小企業(yè)的每一次危機(jī),，無異于中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一次痙攣，它的災(zāi)難超過經(jīng)濟(jì)主體的自生自滅范疇,，而會(huì)引發(fā)社會(huì)災(zāi)難,。

不僅中小企業(yè)，整個(gè)社會(huì),，就公共利益而言,，都需要政府出手。

基于中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),，以及區(qū)域發(fā)展不平衡的復(fù)雜性,，所謂的“劉易斯拐點(diǎn)”能遙遠(yuǎn)，但的確,，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了30年后,，生活水平的提高和勞動(dòng)權(quán)益的覺醒，總體上已經(jīng)對“血汗工廠”的模式說“不”,。這個(gè)意義上,，說勞動(dòng)成本上升導(dǎo)致中小企業(yè)的生存困境,，只是一種描述，乃是以過去的“血汗經(jīng)濟(jì)”是合理的,，并且應(yīng)該繼續(xù)下去作為背景預(yù)設(shè),，但這種恍若資本原始積累時(shí)期的企業(yè)生存模式，已經(jīng)落后于這個(gè)時(shí)代,。

當(dāng)然,，也有不少中小企業(yè)在征途上能順風(fēng)順?biāo)�，這固然不錯(cuò),，但大多數(shù)恐怕都要面臨突如其來的風(fēng)險(xiǎn)和打擊,。往往這個(gè)時(shí)候，到底是選擇堅(jiān)守還是放棄,，是最能考驗(yàn)一個(gè)人的意志,。表面上看起來，國家對中小企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)了不少政策,，輿論鼓噪,、資本誘導(dǎo)，但現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是嚴(yán)酷的,，每天都有不少企業(yè)誕生,，但自然也有不少企業(yè)消亡，面臨嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)中的不如意和暗礁險(xiǎn)灘,，作為中小企業(yè),，應(yīng)該何去何從呢？

與2008年金融危機(jī)不同,，現(xiàn)在的景況類似于股市的陰跌,。全球金融危機(jī)就像暴風(fēng)雨，既然是暴風(fēng)雨,，就會(huì)有停下來的時(shí)候,，所以大家心里有底。而且肇始于華爾街的金融危機(jī)對中國的影響是間接的,，美國的金融危機(jī)客觀上還成了我們的“替罪羊,。“替罪羊”除了給我們臺(tái)階和面子,，還有一個(gè)好處是不至于讓我們太悲觀泄氣,。

但近年沿海地區(qū)中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)的嚴(yán)峻生存狀況,，更多的是經(jīng)濟(jì)體自身內(nèi)在的原因,，是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)矛盾累積到一定程度的集中爆發(fā)。而今年以來，未能得到有效遏制的通脹形勢,，成為籠罩宏觀經(jīng)濟(jì)的陰云,。陰雨綿綿的氣候比暴風(fēng)雨更容易讓人失去信心，特別是房地產(chǎn)低迷和越來越緊的銀根,，加劇了悲觀預(yù)期,。甚至有媒體傳出“現(xiàn)在比2008年更艱難”的說法，質(zhì)疑者少,，共鳴者多,，因?yàn)楹芏嗳恕案杏X”確實(shí)如此。

有道是,，心態(tài)決定狀態(tài)，韓國前總統(tǒng)金大中的故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來啟發(fā),。

金大中的一生歷經(jīng)坎坷,。他曾5次被捕，5次面臨死亡威脅,，先后遭受政治迫害長達(dá)40年之久,。直到73歲，金大中再次參加競選,，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對手,，成為當(dāng)時(shí)的韓國總統(tǒng)。

金大中的傳奇經(jīng)歷,，引起了媒體的普遍關(guān)注,。

有一次，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪,，向他提問“您曾飽受過無數(shù)的挫折和磨難,。是這些磨難挫折，鑄就了您今天的成就嗎,？”金大中微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,。崔元誅想了想，又問：“人生在世,，難免遭受種種磨難,。難道是經(jīng)受的磨難越多，最后的成就就越大嗎,？”金大中搖了搖頭,，他沒有馬上回答，而是邀請記者做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

金大中遞給崔元誅一支筆,，自己則拿出一張白紙，雙手攥住他,，高舉在胸前,，然后讓崔元誅用筆把它戳破,。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個(gè)大窟窿。接著,，金大中又拿出另一張白紙,，鋪在水泥地上，用雙手壓住后,，再讓崔元誅用筆戳,。這次，崔元誅費(fèi)了很大的力氣也沒把白紙戳破,，反倒把筆尖戳鈍了……

做完實(shí)驗(yàn),，金大中才接著說：“其實(shí)，每個(gè)人在遭遇磨難時(shí),，心中都會(huì)不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻,，這道防火墻就是經(jīng)受過磨難后的期望。不同的是,，有些人盲目樂觀,，往往把期望設(shè)置得過高，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中,，一如剛才實(shí)驗(yàn)中的那張懸在半空的白紙,，很容易被打擊摧毀；而有些人則選擇理智地面對,，把期望設(shè)置到最低,，這樣防火墻便會(huì)沉落到地面，變得堅(jiān)固而頑強(qiáng),，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷,。”

崔元誅愣住了,，隔了很久才說：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù),，而有些人則越挫越勇�,！苯鸫笾悬c(diǎn)了點(diǎn)頭：“僅有磨難還不夠,，還要懂得在磨難面前做最壞的打算。這樣一來,，即使最壞的情況出現(xiàn),，我們依然可以從容淡定。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn),，我們便可以微笑應(yīng)對,。人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)，往往由心靈預(yù)想的位置所決定�,！�

不難看出,，高通脹、緊縮流動(dòng)性,、資源能源短缺,，這三大趨勢將在一定時(shí)期內(nèi)長期存在。

不久前,，我曾經(jīng)寫過一篇頗有影響的博客《日本一家企業(yè)為什么能活1436年,？》，其實(shí)光看題目,，就很讓人吃驚,，世上竟有這等企業(yè)？的的確確,，文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業(yè)日本金剛組的長壽秘訣,。我在內(nèi)容中表述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)的戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)聚焦和簡化，專注專心就是生產(chǎn)力,，精做小而美，煉就強(qiáng)基因,。

東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告顯示,，日本創(chuàng)建時(shí)間超過100年的長壽企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2.1066萬家，而企業(yè)長壽的秘訣就是誠信和不上市,。

在這些百年老店中,，歷史最悠久的是飛鳥時(shí)代（中國隋唐時(shí)期）創(chuàng)立的金剛組公司，這家專業(yè)從事寺院建筑的企業(yè)至今已有1436年的歷史,。2006年,，金剛組公司曾因負(fù)債過高而申請破產(chǎn)，但此后獲得重建,。報(bào)告顯示,，日本超過100年的企業(yè)占接受調(diào)查的200多萬家企業(yè)的1%，大多集中在以京都,、奈良和大阪為中心的地方,，經(jīng)營批發(fā)業(yè)、零售業(yè)的最多,。

長壽企業(yè)的秘訣何在,？

日本帝國數(shù)據(jù)庫之前曾在4000家老企業(yè)中展開調(diào)查，請企業(yè)用一個(gè)漢字來概括“長壽秘訣”,，最多的企業(yè)選擇了“信”字,，第二位是“誠”字。神戶大學(xué)經(jīng)營學(xué)研究科教授加護(hù)野忠男認(rèn)為，長壽企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是重視人才,。另一方面,，日本的長壽企業(yè)大多是非上市公司。因?yàn)樯鲜袑ζ髽I(yè)的長期生存來說有很多不利因素,，比如容易進(jìn)行浪費(fèi)投資和輕率擴(kuò)張業(yè)務(wù)等,，不上市更能慎重地運(yùn)用資金。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，作為中小企業(yè)，面臨經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，則需要擁有更高的智慧和勇氣,，清醒的保持冷靜，回收現(xiàn)金,，專注于主業(yè),，不盲目跟風(fēng)、追隨眼前的利益,。趁這段時(shí)間,，好好整合資源，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維對市場、用戶,、產(chǎn)品,、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌,，思考如何轉(zhuǎn)型以及如何創(chuàng)造價(jià)值,，讓自己想辦法先存活下來。

其實(shí),，一個(gè)好的企業(yè)并不是看你在經(jīng)濟(jì)上升期的擴(kuò)張有多快,，而是看下行期能不能撐得足夠長久。有道是,，企業(yè)能走多快往往是靠營銷,，走多遠(yuǎn)靠的是管理，而品牌則是其中的核心競爭力,。

愿中小企業(yè)一路走好,。