藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

 

“怎樣才能盡快成功呢？”

我在講課的時候,，時常會碰到從事營銷工作的一些學(xué)員這樣問,。

說老實話,，這個問題范圍太大,，三言兩語不足以講清，但成功的人士有個共同的特點那倒是真的,，就是認(rèn)準(zhǔn)方向堅持下去就會有結(jié)果,。

記得我曾經(jīng)寫過一篇勵志小文《成功與失敗》，最初是發(fā)在自己的博客上,，前年10月份的時候,，有讀者可能覺得有些味道吧，把它推薦到了目前亞洲發(fā)行量最大的《讀者》雜志上,，不難看出,，對成功的渴盼正是當(dāng)今時代許多人的追求�,？墒�,，一邊是迫切期待，一邊卻是畏首畏尾,，因為成功常常是與風(fēng)險相伴的,。

日本有位被英國《經(jīng)濟學(xué)家》雜志評為“全球五位管理大師”之一的大前研一曾說過，如果有“以后”想做的事,，就請現(xiàn)在去做,。這是從行動力層面來詮釋成功的另種含義。

曾經(jīng)有記者采訪著名演員徐帆,，這位馮小剛夫人,，當(dāng)談起“家里人”馮小剛的賀歲片十年艱辛，用一句話形容就是“腦袋在褲腰帶上別著,�,！弊钤缗碾娪皶r自己欠債100多萬，寫個劇本可能會有婦聯(lián)的人跑來管,，別人的批評和阻撓甚至讓她求馮小剛放手別干了,。“他一旦決定肯定會堅持下去,，而且最后證明他的堅持一定是對的,。”以下是記者的有關(guān)問答：

記者：提起賀歲片十年,，你的第一感覺是什么,？

徐帆：堅持，我覺得每個成功的人都有這份堅持的勁兒,，否則一路走不過來�,，F(xiàn)在你說十年挺好，那是走過來了，正在走的時候誰都不知道前面會發(fā)生什么,。

記者：正在走的時候發(fā)生些什么,？

徐帆：一開始，我們是需要自己算一份投資在里面的,，拍《一聲嘆息》的時候我們自己投了100多萬,，要知道那時候不興什么房屋貸款，我們沒有這個心理準(zhǔn)備啊,，不像現(xiàn)在房貸,、車貸各種貸款還真把你的心理鍛煉出來，當(dāng)時哪有給文化貸款的,！天哪,，我那時候每天一睜眼，就覺得自己身上背了100多萬的債,，就覺得要不賺錢的話我就瘋了,，那是腦袋在褲腰帶上別著的日子。

現(xiàn)實生活中,，我們經(jīng)常能聽到一些耳熟能詳?shù)拿���,，不說家喻戶曉吧，也夠如雷貫耳的,。他們?yōu)槭裁茨敲闯晒�,？這也是許多人前來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢時提到的一個普遍問題。

事實上,，有關(guān)一個人如何成功的描述各類資訊早已多如牛毛,。關(guān)鍵是，如何從中找尋到符合自身參照并效仿的樣板典型,，以便在借鑒中啟發(fā)自己,，找準(zhǔn)發(fā)展的路徑。

記得有位知名企業(yè)集團的總經(jīng)理,，一個不愛讀書,，只有初中學(xué)歷的老總曾總結(jié)出一個人成功的三要素：智慧、積累,、堅持,，當(dāng)然最終還要有實力,。事業(yè)能否成功,，就看你能否擁有發(fā)現(xiàn)市場先機的智慧，在市場搏殺中積累經(jīng)驗和教訓(xùn),，在困難中咬牙堅持,。只要做到了這三條，最后一定能獲得他人所不敢小覷的實力。

據(jù)2006年10月30日出版的美國《財富》雜志報道,，很多人認(rèn)為老虎伍茲和沃倫·巴菲特能夠取得如此大的成就就是因為他們有過人的天賦,。但是研究發(fā)現(xiàn)，一個人的天賦并不是他能否成為偉大人物的重要條件,。一個人的先天條件和家庭條件可能會影響到他向哪個行業(yè)發(fā)展,，但是并不能決定他是否成功。成就一番事業(yè)重要的是堅持不懈的努力,，并且這些努力是有著明確方向的,。研究發(fā)現(xiàn)，事業(yè)上,，成功者的一個慣例是專注一件事情,，并且把它做好。不會半途而廢,，而平庸者則僅僅將之看成一項工作,，沒有集中精力，而且經(jīng)常半途而廢,，這種區(qū)別是最關(guān)鍵的,。

 “于老師，知道做營銷壓力很大,，不知我行不行,？”

“其實我很喜歡營銷工作，可又擔(dān)心不成功,，機會白白失去,，于老師，您說怎么辦,？”

“我手里的這個產(chǎn)品,，現(xiàn)在市場上競爭對手太多了，于老師,，您覺得還有辦法做起來嗎,？”

“我父母希望我找一個安穩(wěn)的工作，可是我提不起興趣,，營銷工作很有挑戰(zhàn)性,，于老師，你能給我一些指點嗎,？”

經(jīng)常性的,，我會收到許多朋友發(fā)來的咨詢和請教郵件，由于工作繁忙,，也沒時間一一回信,，但我能理解他們的那份迫切,，感受他們的那份焦急，正因如此,，十幾年來,，我在一些專業(yè)類網(wǎng)站開設(shè)了自己的營銷專欄，經(jīng)�,，F(xiàn)身說法希望能給他們帶去更多的啟發(fā)和指導(dǎo),。

的確，營銷是一份非常有誘惑力的職業(yè),，撫今追昔,，就我自身經(jīng)歷而言，職業(yè)營銷生涯已過去了二十多年,，想想那段日子,，往往是苦累相伴，汗淚行舟,，壓力自然也就不用說了,，為何能堅持到現(xiàn)在呢？說白了,，關(guān)鍵在于我始終相信命運最終要靠自己把握,，依賴不了任何人，因此,，不管遭遇什么,，“我選擇我努力”的態(tài)度就像夜幕深沉的大海上矗立的燈塔，從來沒有動搖和熄滅過一絲光和熱,。

我一直認(rèn)為,，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游,，如果自身平凡和低調(diào),，表面上看好象與世無爭、瀟灑快活,，實則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,，看看四周，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個改變了。

人生,，其實需要營銷,。

通俗點說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手，因為他們比你的曝光度高,，所以當(dāng)你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,，有時,，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意,，道理很簡單。潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn)。

由此看來,，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣,，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道,，平平淡淡才是真。從內(nèi)心講,，每個人都希望平凡,，普通、祥和,、安逸的生活,，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎？未必,，要達(dá)到就必須付諸許多,，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型。

今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè),。社會普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價。

在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌,，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因,，在開放的環(huán)境里，看樣子不注意這些絕對不行,。

作為眾多在職場打拼的人士來說,，你要想有出息，想出人頭地,，就一定要有目標(biāo),，因為只有目標(biāo)才能引領(lǐng)自身的行為方式朝著既定的方向堅定的走下去，然而現(xiàn)實生活中,，許多人即便年已不惑,，他也不知道自己的目標(biāo)在哪里，也更不用談什么明確之類了,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,，假如說成功有什么秘訣的話，那就是要有專注和堅持,，遺憾的是許多人往往頭腦中會意識到,，但在具體行為中一碰到問題往往就輕而易舉放棄了。所以說,，他們不會擁有成功的基因,。

記得美國有一條諺語：對一艘沒有航向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng),！

有人對智力,、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

27%的人沒有目標(biāo),；

60%的人目標(biāo)模糊；

10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo),；

3%的人有清晰長期的目標(biāo),。

25年的跟蹤調(diào)查研究結(jié)果顯示，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思,。

那些占3%者,，25年來幾乎不曾改過自己的人生目標(biāo),，25年來他們幾乎成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者,，行業(yè)領(lǐng)袖,、社會精英。

那些10%者,，與清晰短期目標(biāo)者,，大多生活在社會的中上層,，他們的共同特點是那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成,，生活狀況穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可缺的專業(yè)人才,，如醫(yī)生,、工程師、高級主管等,。

其中占60%的模糊目標(biāo)者,，幾乎都生活在社會的中下層，他們能安穩(wěn)地生活與工作,，但都沒有特別的成績,。

剩下的27%的是那些25年來沒有目標(biāo)的人群，他們幾乎都生活在社會的最低層,，他們的生活,，都過得不如意，常常要靠社會的救濟,，并且常常抱怨他人,，抱怨社會，抱怨世界,。

調(diào)查者因此得出結(jié)論,，目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。

由此可見,，成功在開始僅僅是自己的一個選擇,。作為職業(yè)經(jīng)理人來說，你選擇什么樣的目標(biāo),，就會有什么成就,，有什么樣的人生。

幾個月前,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我曾為北京大學(xué)工商管理專業(yè)的大學(xué)生們做了一場《如何經(jīng)營你的職業(yè)生涯》實戰(zhàn)報告，所講內(nèi)容由于貼近實際,，非常受他們歡迎,，自己也為此感到欣慰,。

生活中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，不自信是人類的痼疾,，在人類進(jìn)化的歷史上,，各種各樣的危險一直在打擊著人類脆弱的心理防線。于是人一旦被同一件事或者同一個念頭反復(fù)攻擊,，脆弱的心理防線就很可能馬上失守,。顯然這不是小毛病，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面,，但只要有一個積極的心態(tài),，還是可以把它的影響控制在可以接受的范圍內(nèi)。

有這樣一個事例,，一位秀才第三次進(jìn)京趕考,，住在一個經(jīng)常住的店里�,？荚嚽皟商焖�做了兩個夢,，第一夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天,，他戴了斗笠還打傘,。這兩個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢,。算命的一聽,，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想,，高墻上種菜不是白費勁嗎,！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎！”秀才一聽,，心灰意冷,，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪,，問：“不是明天考試嗎,，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番,，店老板樂了：“呦,，我也會解夢。我倒覺得,，你這次一定要留下來,。你想想，墻上種菜不是高中嗎！戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎,！”秀才一聽,，更有道理，于是精神振奮的參加考試,，居然中了個探花,。

由此不難看出，在任何危機的困境中,，都要保持樂觀積極的心態(tài),。如果講英語的26個字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)：

你的知識（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。

你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分,。

只有你的態(tài)度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分,。

的確，要想成功,，是不容易啊,。下面這段話特地獻(xiàn)給獻(xiàn)給那些渴望成功并正在路途上艱難跋涉的各界朋友們：

不要讓庸人的想法動搖你,。你有夢想,，他們以為你瘋了；你成功了,，他們覺得你幸福,；你追求財富，他們認(rèn)為你貪婪,。不要去理會,。他們只是不理解。

最成功的人都是那些一直穩(wěn)定積累,，直至成功的人,。他們一步一步前進(jìn)，越來越豁達(dá),，逐漸能更好地駕馭各種情況,。他們堅定不移地抓住他們認(rèn)為有用的東西，全神貫注,。這樣的人一定會取得非凡的成就,。

勇氣是一種特別的知識；知道怎樣害怕應(yīng)該害怕的東西,，怎樣不懼怕不該怕的東西,。

要說成功，那其實是沒什么秘訣可言的,，在著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來，每個人都應(yīng)該擁有成功的基因，只不過在漫漫人生旅途,，有人放棄了,，有人堅持而已。

 

 

 

于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。

二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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