藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

“怎樣才能盡快成功呢？”

我在講課的時(shí)候,，時(shí)常會(huì)碰到從事營銷工作的一些學(xué)員這樣問,。

說老實(shí)話，這個(gè)問題范圍太大,，三言兩語不足以講清,，但成功的人士有個(gè)共同的特點(diǎn)那倒是真的,，就是認(rèn)準(zhǔn)方向堅(jiān)持下去就會(huì)有結(jié)果。

記得我曾經(jīng)寫過一篇?jiǎng)?lì)志小文《成功與失敗》,，最初是發(fā)在自己的博客上,，前年10月份的時(shí)候，有讀者可能覺得有些味道吧,，把它推薦到了目前亞洲發(fā)行量最大的《讀者》雜志上,，不難看出，對成功的渴盼正是當(dāng)今時(shí)代許多人的追求,�,？墒牵�一邊是迫切期��,，一邊卻是畏首畏尾,，因?yàn)槌晒Τ３Ｊ桥c風(fēng)險(xiǎn)相伴的。

日本有位被英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志評為“全球五位管理大師”之一的大前研一曾說過,，如果有“以后”想做的事,，就請現(xiàn)在去做。這是從行動(dòng)力層面來詮釋成功的另種含義,。

曾經(jīng)有記者采訪著名演員徐帆,，這位馮小剛夫人，當(dāng)談起“家里人”馮小剛的賀歲片十年艱辛,，用一句話形容就是“腦袋在褲腰帶上別著,。”最早拍電影時(shí)自己欠債100多萬,，寫個(gè)劇本可能會(huì)有婦聯(lián)的人跑來管,，別人的批評和阻撓甚至讓她求馮小剛放手別干了�,！八�一旦決定肯定會(huì)堅(jiān)持下去,，而且最后證明他的堅(jiān)持一定是對的�,！币韵率怯浾叩挠嘘P(guān)問答：

記者：提起賀歲片十年,，你的第一感覺是什么？

徐帆：堅(jiān)持,，我覺得每個(gè)成功的人都有這份堅(jiān)持的勁兒,，否則一路走不過來。現(xiàn)在你說十年挺好,，那是走過來了,，正在走的時(shí)候誰都不知道前面會(huì)發(fā)生什么。

記者：正在走的時(shí)候發(fā)生些什么？

徐帆：一開始,，我們是需要自己算一份投資在里面的,，拍《一聲嘆息》的時(shí)候我們自己投了100多萬，要知道那時(shí)候不興什么房屋貸款,，我們沒有這個(gè)心理準(zhǔn)備啊,，不像現(xiàn)在房貸、車貸各種貸款還真把你的心理鍛煉出來,，當(dāng)時(shí)哪有給文化貸款的,！天哪，我那時(shí)候每天一睜眼,，就覺得自己身上背了100多萬的債,，就覺得要不賺錢的話我就瘋了，那是腦袋在褲腰帶上別著的日子,。

現(xiàn)實(shí)生活中,，我們經(jīng)常能聽到一些耳熟能詳?shù)拿�字，不說家喻戶曉吧,，也夠如雷貫耳的,。他們?yōu)槭裁茨敲闯晒Γ窟@也是許多人前來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)提到的一個(gè)普遍問題,。

事實(shí)上,，有關(guān)一個(gè)人如何成功的描述各類資訊早已多如牛毛,。關(guān)鍵是,，如何從中找尋到符合自身參照并效仿的樣板典型，以便在借鑒中啟發(fā)自己,，找準(zhǔn)發(fā)展的路徑,。

記得有位知名企業(yè)集團(tuán)的總經(jīng)理，一個(gè)不愛讀書,，只有初中學(xué)歷的老總曾總結(jié)出一個(gè)人成功的三要素：智慧,、積累、堅(jiān)持,，當(dāng)然最終還要有實(shí)力,。事業(yè)能否成功，就看你能否擁有發(fā)現(xiàn)市場先機(jī)的智慧,，在市場搏殺中積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在困難中咬牙堅(jiān)持。只要做到了這三條,，最后一定能獲得他人所不敢小覷的實(shí)力,。

據(jù)2006年10月30日出版的美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，很多人認(rèn)為老虎伍茲和沃倫·巴菲特能夠取得如此大的成就就是因?yàn)樗麄冇羞^人的天賦。但是研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)人的天賦并不是他能否成為偉大人物的重要條件,。一個(gè)人的先天條件和家庭條件可能會(huì)影響到他向哪個(gè)行業(yè)發(fā)展，但是并不能決定他是否成功,。成就一番事業(yè)重要的是堅(jiān)持不懈的努力,，并且這些努力是有著明確方向的。研究發(fā)現(xiàn),，事業(yè)上,，成功者的一個(gè)慣例是專注一件事情，并且把它做好,。不會(huì)半途而廢,，而平庸者則僅僅將之看成一項(xiàng)工作，沒有集中精力,，而且經(jīng)常半途而廢,，這種區(qū)別是最關(guān)鍵的。

 “于老師,，知道做營銷壓力很大,，不知我行不行？”

“其實(shí)我很喜歡營銷工作,，可又擔(dān)心不成功,，機(jī)會(huì)白白失去，于老師,，您說怎么辦,？”

“我手里的這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上競爭對手太多了,，于老師,，您覺得還有辦法做起來嗎？”

“我父母希望我找一個(gè)安穩(wěn)的工作,，可是我提不起興趣,，營銷工作很有挑戰(zhàn)性，于老師,，你能給我一些指點(diǎn)嗎,？”

經(jīng)常性的，我會(huì)收到許多朋友發(fā)來的咨詢和請教郵件,，由于工作繁忙,，也沒時(shí)間一一回信，但我能理解他們的那份迫切,，感受他們的那份焦急,，正因如此，十幾年來，我在一些專業(yè)類網(wǎng)站開設(shè)了自己的營銷專欄,，經(jīng)�,，F(xiàn)身說法希望能給他們帶去更多的啟發(fā)和指導(dǎo)。

的確,，營銷是一份非常有誘惑力的職業(yè),，撫今追昔，就我自身經(jīng)歷而言,，職業(yè)營銷生涯已過去了二十多年,，想想那段日子，往往是苦累相伴,，汗淚行舟,，壓力自然也就不用說了，為何能堅(jiān)持到現(xiàn)在呢,？說白了,，關(guān)鍵在于我始終相信命運(yùn)最終要靠自己把握，依賴不了任何人,，因此,，不管遭遇什么，“我選擇我努力”的態(tài)度就像夜幕深沉的大海上矗立的燈塔,，從來沒有動(dòng)搖和熄滅過一絲光和熱,。

我一直認(rèn)為，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的,，不應(yīng)該消極被動(dòng)來草草對付而應(yīng)積極主動(dòng)力爭上游,，如果自身平凡和低調(diào)，表面上看好象與世無爭,、瀟灑快活,，實(shí)則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,，看看四周,，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個(gè)改變了,。

人生，其實(shí)需要營銷,。

通俗點(diǎn)說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀撸�所以�?dāng)你爭取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,，有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意，道理很簡單,。潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件、報(bào)紙或在演說活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。

由此看來,，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講,，每個(gè)人都希望平凡，普通,、祥和,、安逸的生活，但在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？未必,，要達(dá)到就必須付諸許多，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個(gè)典型,。

今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí)。曝光度影響對你能力的評價(jià),。

在市場經(jīng)濟(jì)的高度競爭態(tài)勢下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)打造自身的強(qiáng)勢個(gè)人品牌，通過差異化的營銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因，在開放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對不行,。

作為眾多在職場打拼的人士來說，你要想有出息,，想出人頭地,，就一定要有目標(biāo)，因?yàn)橹挥心繕?biāo)才能引領(lǐng)自身的行為方式朝著既定的方向堅(jiān)定的走下去,，然而現(xiàn)實(shí)生活中,，許多人即便年已不惑，他也不知道自己的目標(biāo)在哪里,，也更不用談什么明確之類了,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，假如說成功有什么秘訣的話,，那就是要有專注和堅(jiān)持,，遺憾的是許多人往往頭腦中會(huì)意識到，但在具體行為中一碰到問題往往就輕而易舉放棄了,。所以說,，他們不會(huì)擁有成功的基因。

記得美國有一條諺語：對一艘沒有航向的船來說,，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng),！

有人對智力、學(xué)歷,、環(huán)境等條件差不多的年輕人調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

27%的人沒有目標(biāo)；

60%的人目標(biāo)模糊,；

10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo),；

3%的人有清晰長期的目標(biāo)。

25年的跟蹤調(diào)查研究結(jié)果顯示,，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思。

那些占3%者,，25年來幾乎不曾改過自己的人生目標(biāo),，25年來他們幾乎成了社會(huì)各界的頂尖成功人士,，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖,、社會(huì)精英,。

那些10%者，與清晰短期目標(biāo)者,，大多生活在社會(huì)的中上層,，他們的共同特點(diǎn)是那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀況穩(wěn)步上升,，成為各行各業(yè)的不可缺的專業(yè)人才,，如醫(yī)生、工程師,、高級主管等,。

其中占60%的模糊目標(biāo)者，幾乎都生活在社會(huì)的中下層,，他們能安穩(wěn)地生活與工作,，但都沒有特別的成績。

剩下的27%的是那些25年來沒有目標(biāo)的人群,，他們幾乎都生活在社會(huì)的最低層,，他們的生活，都過得不如意,，常常要靠社會(huì)的救濟(jì),，并且常常抱怨他人，抱怨社會(huì),，抱怨世界,。

調(diào)查者因此得出結(jié)論，目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用,。

由此可見,，成功在開始僅僅是自己的一個(gè)選擇。作為職業(yè)經(jīng)理人來說,，你選擇什么樣的目標(biāo),，就會(huì)有什么成就，有什么樣的人生,。

幾個(gè)月前,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我曾為北京大學(xué)工商管理專業(yè)的大學(xué)生們做了一場《如何經(jīng)營你的職業(yè)生涯》實(shí)戰(zhàn)報(bào)告,，所講內(nèi)容由于貼近實(shí)際,，非常受他們歡迎，自己也為此感到欣慰,。

生活中經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，不自信是人類的痼疾,，在人類進(jìn)化的歷史上，各種各樣的危險(xiǎn)一直在打擊著人類脆弱的心理防線,。于是人一旦被同一件事或者同一個(gè)念頭反復(fù)攻擊,，脆弱的心理防線就很可能馬上失守。顯然這不是小毛病,，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面,，但只要有一個(gè)積極的心態(tài),，還是可以把它的影響控制在可以接受的范圍內(nèi),。

有這樣一個(gè)事例，一位秀才第三次進(jìn)京趕考,，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里,。考試前兩天他做了兩個(gè)夢,，第一夢是夢到自己在墻上種白菜,，第二個(gè)夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘,。這兩個(gè)夢似乎有些深意,，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽,，連拍大腿說：“你還是回家吧,。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎,！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎,！”秀才一聽，心灰意冷,，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家,。店老板非常奇怪，問：“不是明天考試嗎,，今天你怎么就回鄉(xiāng)了,？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“呦,，我也會(huì)解夢,。我倒覺得，你這次一定要留下來,。你想想,，墻上種菜不是高中嗎！戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎,！”秀才一聽,，更有道理,，于是精神振奮的參加考試,，居然中了個(gè)探花,。

由此不難看出，在任何危機(jī)的困境中,，都要保持樂觀積極的心態(tài),。如果講英語的26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)：

你的知識（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。

你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分,。

只有你的態(tài)度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分,。

的確，要想成功,，是不容易啊,。下面這段話特地獻(xiàn)給獻(xiàn)給那些渴望成功并正在路途上艱難跋涉的各界朋友們：

不要讓庸人的想法動(dòng)搖你。你有夢想,，他們以為你瘋了,；你成功了，他們覺得你幸福,；你追求財(cái)富,，他們認(rèn)為你貪婪。不要去理會(huì),。他們只是不理解,。

最成功的人都是那些一直穩(wěn)定積累，直至成功的人,。他們一步一步前進(jìn),，越來越豁達(dá)，逐漸能更好地駕馭各種情況,。他們堅(jiān)定不移地抓住他們認(rèn)為有用的東西,，全神貫注。這樣的人一定會(huì)取得非凡的成就,。

勇氣是一種特別的知識,；知道怎樣害怕應(yīng)該害怕的東西，怎樣不懼怕不該怕的東西,。

要說成功,，那其實(shí)是沒什么秘訣可言的，在著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來,，每個(gè)人都應(yīng)該擁有成功的基因，只不過在漫漫人生旅途,，有人放棄了,，有人堅(jiān)持而已,。

 

 

 

于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。

二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

于斐新浪認(rèn)證微博：http://weibo.com/lgzhiyang   微信：yufei-1966

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