藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

“創(chuàng)業(yè)”,，對某些人而言,，曾經(jīng)是個(gè)遙遠(yuǎn)而無關(guān)的詞匯,。

但如今,，他們開始考慮了,。

其實(shí),，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,，人生最值得的投資就是對自己夢想的堅(jiān)持,，想方設(shè)法用心經(jīng)營好自己的事業(yè)，這樣的人生才精彩,。

記得李克強(qiáng)總理曾在今年夏季達(dá)沃斯論壇的致辭中說,，要借改革創(chuàng)新的“東方”，在中國960萬平方公里土地上掀起一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)”,、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮,，總理還說，要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙,，讓每個(gè)擁有創(chuàng)業(yè)意愿的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間,。

看來，創(chuàng)業(yè),，已成為我們這個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音,。

然而，雖說有不少人都知道機(jī)遇對成功的重要性,，然而在行為中卻往往有意無意退縮了,。

為什么呢？

因?yàn)樗麄兒ε嘛L(fēng)險(xiǎn),。

十幾年來,，我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)曾接觸過許多有志創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，然而一段時(shí)間過去了,，我們發(fā)現(xiàn)真正創(chuàng)業(yè)的人鳳毛麟角,，那些資質(zhì)聰穎、優(yōu)秀的人最后許多都放棄了，雖說他們看到了如今這時(shí)代創(chuàng)業(yè)帶來的機(jī)會(huì),，但是他們更多的擔(dān)心于其中的風(fēng)險(xiǎn),，因此，再多的雄心壯志也成為了空洞的泡沫,。

知道美國的李·艾柯卡嗎,？

這個(gè)人其實(shí)不應(yīng)該陌生的，他把一家瀕臨倒閉的汽車廠最終拯救過了,，自己也成為一名汽車大亨,，在說起自身經(jīng)歷時(shí)他深有感觸的說，要冒一定程度的風(fēng)險(xiǎn),，這種膽識(shí)不是人人都有的,。有人早上出門的時(shí)候，盡管太陽明晃晃的,，也一定要帶傘,。可惜,，在你盤算會(huì)有什么損失的時(shí)候,，時(shí)間是不饒人的,。有時(shí)候要冒一下險(xiǎn)才行,，邊干邊糾正錯(cuò)誤,。

對此，日本的推銷大王原一平也講過,，任何事情只要你堅(jiān)信是正確的,，事前切勿顧慮太多，最重要的是,，拿出勇氣全力沖過去,，過分謹(jǐn)慎，反而成不了大事,。

記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話：說世界上有四種馬,，第一種，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬,；第二種,，馬看到別的馬被鞭打，就立刻快步奔跑的良馬,；第三種,，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬；第四種,，馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬。同樣，世界上也有四種人,，第一種,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕,；第二種，是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時(shí)侯才會(huì)心生警惕,；第三種,，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕；第四種,，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。

　　有人把這個(gè)比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下。說遇到問題時(shí),，這世界上有這樣四種人,，第一種人，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；第二種是要把問題等到明天解決的人,，第三種,是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人，第四種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人,。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，把握機(jī)會(huì),當(dāng)機(jī)立斷,，比一天開幾次會(huì)議來得實(shí)際,。雖然綜合眾人的意見，會(huì)給你帶來相當(dāng)?shù)陌踩�,，但眾人參與的計(jì)劃,，并不一定是成功的計(jì)劃。

與其浪費(fèi)時(shí)間在空談上,，不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，發(fā)揮決斷能力，比其他崇尚空談的公司,，你會(huì)快人一步,。

任何生意交易，如果過于慎重,，反而錯(cuò)失良機(jī),；雖然慎重是做生意的重要條件，但絕對不是成功的必要因素,。進(jìn)行計(jì)劃時(shí),，達(dá)到及格的標(biāo)準(zhǔn)就可著手進(jìn)行。如果事事追求完美,，反而造成畏縮,，以致計(jì)劃遲遲未能實(shí)行,。

上周，先后有兩位朋友打來電話,，希望我有機(jī)會(huì)幫他們留意一下工作,。

當(dāng)聽筒里傳來他們熟悉的聲音時(shí)，我感覺一度有些納悶,，應(yīng)該講這兩人都是比較優(yōu)秀的,，可他們一年前不是嚷嚷著要自己創(chuàng)業(yè)嗎？還說什么打工的生活過夠了,，希望嘗嘗當(dāng)老板的滋味,，怎么現(xiàn)在反過來又要叫我聯(lián)系重新去打工呢？

細(xì)問一下,，才知道,，他們原本是有創(chuàng)業(yè)打算的，一個(gè)想辦公司,，一個(gè)想開連鎖藥店,，可市場競爭激烈的現(xiàn)實(shí)使他們反復(fù)考慮多時(shí)，醞釀已久的沖勁開始悄悄消退,，他們擔(dān)心萬一投進(jìn)去資金產(chǎn)生不了效益,，不僅危及自身還有家庭，想起這些,，他們的腳步就愈發(fā)遲疑了,。

說到底，看到別人辦公司總覺得做老板讓人羨慕,，看人挑但不吃力,，但輪到自己，他們害怕即將到來的風(fēng)險(xiǎn),，害怕萬一賺不了錢,，自身將會(huì)無比落魄，更害怕自己要拿出一筆錢來承擔(dān)各項(xiàng)經(jīng)營支出,，媽呀,，這太可怕了，原本的躊躇滿志開始在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻面前繳械投降,。于是,，他們最終選擇了放棄。

創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)富……誘惑著許多人紛紛踏進(jìn)圓夢之路,，這其中有的收獲果實(shí)，有的收獲失落,，記得剛開始時(shí),，情況并不是這樣,，每個(gè)人可都是滿腔熱情的。

小劉和大劉開始了代理化妝品的生意,，他們初入市場的時(shí)候,，正值國家行業(yè)整頓,，對廣告法監(jiān)管嚴(yán)格反商業(yè)賄賂一時(shí)間搞得風(fēng)聲鶴唳,，銷售一落千丈。望著手里的產(chǎn)品大量的積壓擠占著倉庫的空間,，每天還要交房租支付員工工資,，形勢一天比一天緊，看樣子國家是動(dòng)真格的了,，眼看著天天賠錢,，小劉這時(shí)動(dòng)搖了，他以認(rèn)賠5000元錢的價(jià)錢把所有化妝品虧本兌給了商店,，并發(fā)誓從此不再做化妝品生意,。

而大劉卻不這樣想，他審時(shí)度勢經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn),，雖然國家政策對自身沖擊較大,，但以往的賄賂式營銷畢竟不是長久之計(jì)，整天挖空心思想盡辦法用物質(zhì)刺激籠絡(luò)別人總是站不住腳的,，倒不如趁著機(jī)會(huì)好好領(lǐng)會(huì)國家政策精髓,，好好請教外腦拜師學(xué)藝，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)做法,，這段時(shí)間不僅是對己,，對別人也是一樣，只不過好的企業(yè)善于經(jīng)營,，能夠擺脫困擾,，達(dá)到收支平衡。而且,，大劉對自己很有信心,，知道化妝品產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高,，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,，行業(yè)潛力一定大有作為。于是,，他變換經(jīng)營方式,，運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣和活動(dòng)促銷等創(chuàng)新手段，很快,，生意便有了起色,，半年過后,，他已找到今后的方向和努力的目標(biāo)，每個(gè)月的利潤都很可觀,。而小劉呢,，這期間老是在尋尋覓覓中尋找新項(xiàng)目，都未成功,，時(shí)至今日,，仍舊窮困潦倒，愁眉不展,。

事實(shí)上,，小劉和大劉的做法很有普遍性，前者把國家新政帶來的現(xiàn)實(shí)壓力和影響看成是洪水猛獸,，只看到自身失敗和賠錢的一面,，而不能從長遠(yuǎn)角度領(lǐng)會(huì)這一輪的行業(yè)洗禮有助于整體行業(yè)良性健康的發(fā)展，也看不到將來會(huì)賺錢的發(fā)展前景,，不能以平和,、積極的心態(tài)去分析事物，而大劉的態(tài)度則是積極主動(dòng)的,，他更多的從將來的角度看待當(dāng)前的不景氣,，所以，他能頂住壓力,，堅(jiān)持到成功,。

現(xiàn)實(shí)中，許多人在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)遭遇到各種各樣的現(xiàn)實(shí)問題,，如果我們遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折時(shí)就對自己的工作產(chǎn)生了懷疑,，甚至半途而廢，那前面的努力就白費(fèi)了,。這就像下面這則故事對我們的啟發(fā)一樣,。

有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué),。

有一天,，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，“撲通”一下,，蘇格拉底就跳到河里去了,。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我游泳？看到大師在向自己招手,，年輕人也就稀里糊涂跳進(jìn)河里,。沒想到，當(dāng)他一跳下來,，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進(jìn)水里,。年輕人用力掙扎,，剛一出水面，蘇格拉底再次用更大的力將他的腦袋有按進(jìn)水里,。年輕人拼命掙扎,，剛一出水面，還來不及喘氣,，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進(jìn)水里……最后年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命掙扎出來,，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸,，他指著還在水里的蘇格拉底說：“大,，大師,，你到底想干什么,？”沒想到蘇格拉底理都沒理他，爬上岸像沒事一樣就走了,。年輕人追上蘇格拉底,，虔誠地說：“大師，恕我愚昧,，剛才的一切我還未明白,，請指點(diǎn)一二�,！贝藭r(shí)蘇格拉底似乎覺得年輕人尚有可教的可能性,，于是，站定下來,，對他講了一句著名的話：“年輕人,，如果你想向我學(xué)知識(shí)的話，你就必須有強(qiáng)烈的求知欲望,，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣,。”

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，心理學(xué)上有一個(gè)叫“期望強(qiáng)度”的概念，意即一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過程中,，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度,，或曰其欲望的牢固程度。正像蘇格拉底對年輕人啟示一樣,，追求成功也是如此：要成功,，必須有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣,。

如果一個(gè)人的期望強(qiáng)度太脆弱,，將無法面對殘酷的現(xiàn)實(shí)或自身的缺點(diǎn)的挑戰(zhàn)而半途而廢,。只有那些一定要成功的人，他們應(yīng)有足夠牢固的期望強(qiáng)度,，所以能排除萬難,，堅(jiān)持到底，永不放棄,，直到成功,。

成功學(xué)界流行一個(gè)著名的觀點(diǎn)：成功來源于你是想要，還是一定要,。如果僅僅是想要,，可能我們什么都得不到；如果是一定要,。那就一定有方法可以得到,。成功來源于我一定要。

美國賓州大學(xué)的塞利格曼教授曾對人類的消極心態(tài)作過深入的研究,，他指出了三種特別模式的心態(tài)會(huì)造成人們的無力感,，最終毀其一生。它們是：

一,、永遠(yuǎn)長存,。即把短暫的困難看作永遠(yuǎn)揮之不去的怪物，這是在時(shí)間上把困難無限延長,。從而使自己束縛于消極的心態(tài)不能自拔,。

二、無所不在,。即因?yàn)槟撤矫娴氖�,，從而相信在其他方面也�?huì)失敗。這是在空間方面把困難無限擴(kuò)大,，從而使自己籠罩在失敗的陰影里看不到光明,。

三、問題在自己,。即認(rèn)為自己能力不足,，一味的打擊自己，使自己無法振作,。這里的“問題在我”,，不是勇于承擔(dān)責(zé)任的代名詞，而是在能力方面一味的貶損自己,，削弱自己的斗志,。

另外，把話說回來，由于工作關(guān)系,，我結(jié)識(shí)一些大中小企業(yè)的老板,，也與北京、廣州的一些獵頭公司關(guān)系不錯(cuò),，想必他們也知道我有這些資源,，因此，盡管年紀(jì)也快四十,，但還是硬著頭皮希望借著我的人脈求得工作,。

害怕風(fēng)險(xiǎn)的想法讓他們覺得從老板身上得到錢要比自身花錢出去辦公司穩(wěn)妥安全得多。

在電話交流中,，當(dāng)我詢問一旦有意向工作崗位時(shí),，他們期望報(bào)酬是多少，結(jié)果,，報(bào)出來的數(shù)字讓我一楞一楞的,，他們以往薪水的底細(xì)我是知道的，他們希望今后的待遇都超出了原先2倍以上,。我一下沉默了,，耳旁傳來一位朋友的回答，既然是去打工,，那肯定是賺錢第一了。哥們,，拜托了,。

我在想，他們考慮得也太簡單了,，不說以往他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)是否還符合現(xiàn)在快速變化的市場實(shí)際,，也不論他們的認(rèn)識(shí)和理念是否能與當(dāng)今的企業(yè)創(chuàng)新和變革接軌，當(dāng)初他們在原公司都做到了一定職位,，與老板的接觸交流機(jī)會(huì)多,，雙方的性格、為人等都十分熟悉,，手下團(tuán)隊(duì)也幾經(jīng)磨合,，各項(xiàng)工作開展起來順風(fēng)順?biāo)簿筒浑y理解了。

如今到了一個(gè)新的單位,，面對新的老板新的同事,，彼此熟悉了解也需要時(shí)間成本，萬一想法與執(zhí)行起來有差距,，業(yè)務(wù)指標(biāo)完不成他們又該如何面對老板交待呢,？而且，尚未對一個(gè)公司做充分了解的前提下，就報(bào)出很高的待遇,，也勢必吊高了老板的胃口,。一旦市場環(huán)境變化，老板的付出不能很及時(shí)從你那邊得到回報(bào),，你那位置還坐得穩(wěn)么,？也許在我二位朋友看來，如果不要求一定的待遇,，不是面子上說不過去么,？以后碰到熟人怎么炫耀？再說,，他們畢竟以前就是總監(jiān)之類角色了,。

說來說去，他們考慮的面子問題會(huì)害了他們,。

我想,，市場上打拼了這么些年，人脈,、資源,、關(guān)系等也都有所積累了，只要有勇氣,，妥善對待風(fēng)險(xiǎn),，創(chuàng)業(yè)倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只是,，要有暫時(shí)降低生活質(zhì)量的心理準(zhǔn)備,。就象我，是拿出了多年的積蓄來創(chuàng)辦藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的,。當(dāng)然,，這需要有勇氣，有激情,，更需要面對挫折時(shí)的堅(jiān)韌和執(zhí)著,。

如果審時(shí)度勢覺得勝算不大，或吃不了創(chuàng)業(yè)初期面臨的痛苦,，那么繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人也不賴,。只是過分的追求待遇，反而把自己逼進(jìn)了死胡同,，在創(chuàng)業(yè)時(shí),，其實(shí)面子是不重要的，關(guān)鍵是要有好的心態(tài),。

因此,，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師真誠提醒你，在這個(gè)時(shí)代,，謹(jǐn)小慎微的人是沒有前途的,，“對于宇宙，我微不足道,，可是對于我自己,，我就是一切，”把法國作家辛涅科爾的話銘刻在心吧,。要知道,，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)不會(huì)給你100%安全感的，過分謹(jǐn)慎成不了大事,，這點(diǎn)真應(yīng)該記住才是啊,。

 

 

 

 

于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。

二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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