藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)   于斐

 

在深圳講學(xué)的時(shí)候,，我曾提到“輕公司”和“快公司”以及“小而美”,、“小而優(yōu)”的概念。

對(duì)于“輕公司”其核心利益點(diǎn)是從整合資源為主,，而“快公司”則是需要資本運(yùn)作來實(shí)現(xiàn),，一個(gè)是資源，一個(gè)是資本,，在如今高度同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其是對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)那就是助推器的作用,，它幫助企業(yè)不僅僅是做加法，更多的是做乘法,，使企業(yè)盡快提升規(guī)模,，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

十幾年來,，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)接觸了許多海內(nèi)外VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）和PE（私募股權(quán)基金）精英人士,，也幫助過不少中小企業(yè)通過“定位＋模式＋平臺(tái)”或“內(nèi)容＋互動(dòng)＋體驗(yàn)”的方法成功融到了發(fā)展所需要的寶貴資金，更掌握了較多的資訊和信息,。我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財(cái)富講座,，給眾多成長(zhǎng)型企業(yè)在這方面做過專題報(bào)告。從中我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)投資人來說,，其認(rèn)識(shí)和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動(dòng)態(tài)平衡,。

當(dāng)然，這需要一個(gè)適應(yīng)和再認(rèn)識(shí)的過程,，在現(xiàn)今時(shí)代,，事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)投資人往往是具有強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)的，而對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來說,，嗷嗷待哺,、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實(shí)的問題。

有許多老板找到我,，“于老師,，我這個(gè)企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資呢,？”再或者“于老師，你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的份上,，有什么好的融資手段推薦呢,？”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實(shí)心理狀態(tài),。

誠(chéng)然,，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持，有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù),、一流產(chǎn)品,，但由于沒有解決資金的問題，也只能是艱難度日,、寸步難行,。用一分錢做一分事，追求低負(fù)債甚至零負(fù)債,，并不是企業(yè)家唯一的選擇,。在風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金大行其道的時(shí)代,，白手起家的故事變得越來越稀罕,，也越來越不合時(shí)宜。

事實(shí)上,，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,，資金永遠(yuǎn)是最重要的資源。通過適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)營(yíng)手段,，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金,，這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢(mèng)想。

記得東莞市經(jīng)貿(mào)局和市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報(bào)告》顯示,，東莞超過七成的中小企業(yè)表示急需融資,，但僅有約三成能夠成功融資。

因?yàn)闊o法獲得足夠的資金支持,，被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中,，有超過70％的中小企業(yè)自產(chǎn)負(fù)債率低于40％。成立時(shí)間在兩年內(nèi)的中小企業(yè),，有44.5％的企業(yè)必須依靠自己籌集80％的資金,。

坦率講，現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過,，以至于“過冬論”,、“剩者為王論”成為非常時(shí)尚的流行語。

事實(shí)上,，我在這方面也寫過不少實(shí)戰(zhàn)實(shí)用文章,，比如跨界思維,、精細(xì)聚焦、精益系統(tǒng),、故事制造,、無縫對(duì)接、內(nèi)容生產(chǎn),、體驗(yàn)優(yōu)化等等,，幫助過不少成長(zhǎng)性企業(yè)。在一些專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站都有介紹,，也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都沒了,，但他們認(rèn)識(shí)上的險(xiǎn)隘、自閉使我不得不再教他們幾招,。

周鴻祎,，這位原雅虎中國(guó)總裁，是中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)者,，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險(xiǎn)投資人,，我覺得他對(duì)一些想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的，不放介紹給大家,，希望一些不切實(shí)際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識(shí),，趕快沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)做事情,。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁，我想,，對(duì)他們提點(diǎn)忠告是有必要的：

      第一,，創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對(duì)的,，但問題是,，不是融到了錢就都能夠做大。VC吹牛說自己怎樣投資Google和雅虎的時(shí)候,，從來不談投資了更多不成功的公司,。

      創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣,，這樣的話是很難跟VC溝通的,。你不要想公司未來會(huì)不會(huì)上市，你應(yīng)該力所能及地用最簡(jiǎn)單的辦法把事情做起來,，體現(xiàn)它的價(jià)值,。公司有了價(jià)值才能不斷做大，才能形成規(guī)模效應(yīng),。而從投資最大化的角度來說,，投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司,。

      第二，成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的問題,。很多商業(yè)計(jì)劃書里太多對(duì)美國(guó)成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述,，這樣是很難成功的。

      第三,，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚,，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國(guó)要成功,，需要一個(gè)人拳打腳踢,，還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng),，靠一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)功能的產(chǎn)品肯定不能成功了,。最重要的是要靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講,，你有沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略,，有沒有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的模式，能不能聚集有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)呢,？所以,，投資家不僅僅是給你投錢，重要的是拿經(jīng)驗(yàn)幫助你,。

      第四,，創(chuàng)業(yè)者見投資家一定要有一個(gè)心理準(zhǔn)備：投資家不可能給你兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨,。要學(xué)會(huì)用5分鐘,、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來就說我們的項(xiàng)目很大,，能夠顛覆誰,，我很有理想，你給我錢就怎么樣,，這樣的話一點(diǎn)信息量都沒有,，所以沒有價(jià)值。你就告訴他們：你想干什么,，你的產(chǎn)品是什么,，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了,，投資者會(huì)找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式,。

      所以，見VC是自我挑戰(zhàn)的過程，被拒絕是正常的,，遇到打擊時(shí)你應(yīng)該修正你的模式,，屢敗屢戰(zhàn)，最后才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,。

      第五,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定不缺激情，也不缺自信,，最缺的是開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力,。如果這個(gè)人過于自負(fù)、固步自封,，認(rèn)為自己很了不起,，別人的話聽不進(jìn)去，這就不行,。

     我非常不贊成投資過于年輕的團(tuán)隊(duì),，特別是剛從大學(xué)出來的年輕人。在中國(guó)沒有經(jīng)驗(yàn)很難做成事情,。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心,，不是過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。實(shí)際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機(jī)會(huì)沒有關(guān)系,，主要還是取決于你把握機(jī)會(huì)的能力,。今天機(jī)會(huì)再好，你沒有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)機(jī)會(huì)是屬于別人的,。但是如果你能夠在很年輕的時(shí)候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。

      成事在天,，謀事在人，成功都是熬出來的,。

既然成功是熬出來的,，就要對(duì)自己未來的發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)期的,、平和的心態(tài),。可能你熬到足夠時(shí)間就做大了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來,，起到點(diǎn)石成金的作用,。所以大家不要想能不能上市，能不能發(fā)財(cái)?shù)膯栴}，而要抱這樣的心態(tài)：我看到生活中的一個(gè)問題,，我利用一個(gè)技術(shù)解決這個(gè)問題,，我覺得很開心，因?yàn)槲覄?chuàng)造了價(jià)值,。你如果有這樣的心態(tài),，成功的概率會(huì)更大。最后的成功一定屬于運(yùn)氣不錯(cuò),，又能夠堅(jiān)持的人,。

 

 

 

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。

二十多年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。

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