藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

 

我曾經(jīng)與某風(fēng)險投資基金合伙人深入探討過風(fēng)投對于中小企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)話題,，究竟怎樣的中小企業(yè)會被風(fēng)投關(guān)注,？成功的關(guān)鍵因素是什么,？

答案是：企業(yè)成功的兩大關(guān)鍵因素就是團隊和執(zhí)行力。

中國不缺錢,，最缺的是合格的企業(yè)家和企業(yè)家團隊,。

什么是企業(yè)家？什么是企業(yè)家精神,？

很多人理解為：第一,，敢于冒險；第二,，創(chuàng)新,。其實，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

我認(rèn)為有幾個誤解要糾正,。

　　第一，不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神,，做了一個項目就具有企業(yè)家精神,。風(fēng)險投資不是投資一個項目，而是投資一個公司,。他們要看的是你能不能把公司從小帶到大,，你有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)力。而不是看你有沒有把一個項目做好,，是不是某個想法的發(fā)明人,。

　　第二，有人認(rèn)為,，我是技術(shù)人才,，我有銷售能力，我先做這個事，我就是企業(yè)家,。但作為企業(yè)家，這樣還不夠,。因為歸根到底做生意就是做人,。你有沒有一個寬闊胸懷，是否允許比你更強的人跟你一起合作,？你有沒有犧牲精神,，把公司利益放在個人利益之上？

　　第三,，企業(yè)家是熬出來的,，企業(yè)家要有堅韌不拔的精神。企業(yè)的發(fā)展有高潮有低潮,，企業(yè)家一定要能夠經(jīng)歷住失敗和低潮,。

　　中小企業(yè)剛剛成長的時候，往往面臨著企業(yè)中層執(zhí)行力很差,，好的人才要不是為大企業(yè)服務(wù)去了,，要不就是自己創(chuàng)業(yè)去了。企業(yè)家往往感覺自己是在孤軍奮戰(zhàn),，這時候,，他要靠什么打造自己的團隊，靠什么吸引人才,？

　　第一,，不能靠錢，得讓人才感覺到這是他的公司,。但這個說起來容易,，做起來難。歸根到底,，你要能夠真正讓他感到他的成功對公司有影響,，并且公司的成功對他經(jīng)濟上有好處。我們采用股票期權(quán)或者現(xiàn)金獎勵的方法,，這是一種激勵制度,。

　　此外，要建立起企業(yè)文化,。不是說我是老板,，你是員工，而是要時時刻刻傳達一個信息：你是整個團隊的一部分,，每個隊員都對公司有幫助,。我發(fā)現(xiàn)公司這樣做都非常成功。當(dāng)老板見到新員工，能夠叫出他的名字,，員工會非常感動,。

　　很多企業(yè)家會感覺自己是孤軍奮戰(zhàn)。其實團隊是有層次的,，你不可能把一個信息同樣傳達給所有人,，當(dāng)傳達到最底層的時候一定是非常簡單的信息。建立團隊的時候一定要有層次的建立,，開始的時候建立核心隊伍,，這個核心隊伍跟你有相同理念，但到最底層就只要說,，“我們公司上市,，就能掙錢”，這就可以了,。

　　至于企業(yè)想獲得風(fēng)險投資,，那就必須了解風(fēng)險投資看重的是企業(yè)的哪些素質(zhì)。其實,，風(fēng)險投資主要看三件事：第一,，團隊。第二,，市場,。第三，創(chuàng)新,。

　　對一個很成熟,、巨大的市場，風(fēng)險投資未必投,。特別小的,，風(fēng)險投資也不會投。風(fēng)險投資愿意投的是在開始的時候是一個高速發(fā)展的市場,，可能開始做的時候市場還不是很大,，但是在飛速發(fā)展。

從另外一個角度看,，風(fēng)險投資看重的有三點：第一,，能夠賺錢；第二,，企業(yè)一定要能長大,；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力,。

 

 

 

于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。

二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

于斐新浪認(rèn)證微博：http://weibo.com/lgzhiyang   微信：yufei-1966

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