藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

提起“營銷”,，會(huì)讓很多人又愛又恨,；提起“營銷人”，則會(huì)讓人又敬又憐,。

為什么會(huì)有這種感覺呢,？

只因“營銷”是一門深?yuàn)W的學(xué)問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭,。就中國而言,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬活躍在一線的營銷大軍。

　　這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻(xiàn)著,，他們選擇營銷后,，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷,，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn),。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營銷人陷入迷茫或困惑之中,，他們?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂,，也在為如何做好一個(gè)真正的營銷人而反醒。

　　針對(duì)此種現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點(diǎn)幫助,，帶來一絲靈感,，從而真正的認(rèn)識(shí)怎樣才是一個(gè)真正的“營銷人”！

　　瓶頸之一：目標(biāo)游離

　　許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的,，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力,，或許是營銷行業(yè)的利誘,。總之,，營銷人不是生來就是營銷人,，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo),，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo),，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo)。

　　舉個(gè)簡單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營銷人,，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理,、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了,，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在這個(gè)過程中,，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo),，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年,，他甚至沒有了雄心和斗志。

　　這是一個(gè)典型的例子,！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí),！

　　王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員,。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵(lì)著一代又一代的營銷人，事實(shí)證明,，他們之所以成功,，是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛,。

　　只有目標(biāo)堅(jiān)定,，才會(huì)是一個(gè)合格的營銷人！

　　瓶頸之二：缺乏計(jì)劃

營銷,，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時(shí)，營銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象,，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到,，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改,、修正計(jì)劃。營銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物,，營銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速,，出色的營銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的變化,、競爭對(duì)手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略,、競爭措施等,，但同時(shí)市場目標(biāo)是不能變的。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營銷人往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。

但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷人,，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外,，更多的要有腦力,。

　　因此，營銷這一工作,，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說,，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟,，只有適應(yīng)周圍局勢的變化,，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營銷策略，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃,，要做到因事而變,、因時(shí)而變、因勢而變,。

　　瓶頸之三：不擅盤資源

一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向,，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人。

因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢,，突出自身的影響,。

　　瓶頸之四：心態(tài)不穩(wěn)

科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)已進(jìn)入營銷時(shí)代,。

可以看出,，從事醫(yī)藥保健品營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。

　　當(dāng)今21世紀(jì),，社會(huì)正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期,，社會(huì)某些制度、法律法規(guī)還不健全,，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個(gè)世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整,。而生活在這個(gè)背景下的營銷人,，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),，總會(huì)說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,！”平和話語，卻表達(dá)了不同的營銷人的人生觀,。

會(huì)出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。

這里著名品牌營銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營銷人,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難,，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí),、心態(tài)準(zhǔn)！

　　所謂心態(tài)穩(wěn),，就是指營銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比,，也不妄自菲薄,。可能你今天賣了好多產(chǎn)品或藥品,，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品,，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn),。

　　心態(tài)好,，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極,、樂觀,、開朗的心情，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn),。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí),。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了,，產(chǎn)品或藥品銷量才會(huì)提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì),，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大,。

　　心態(tài)實(shí)，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí),，做事要塌實(shí),，交往要?jiǎng)?wù)實(shí)。即,，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)總結(jié)的：做老實(shí)人,，辦老實(shí)事，說務(wù)實(shí)話,！當(dāng)然,，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn),�,？墒牵�我們不提倡心態(tài)上的“虛”,，這樣只會(huì)害了自己,，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！

　　你是醫(yī)藥保健品營銷人,，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè),。如此說來，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè),，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？

　　由此看來,，醫(yī)藥保健營銷人,，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn),，讓人生精彩起來,，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切,。

　　瓶頸之五：形象不佳

市場是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。

相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終,。作為營銷人，出門辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

　　瓶頸之六：不會(huì)自我激勵(lì)

營銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。

做為一個(gè)營銷人,，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑,，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤,，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒,。

　　如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營銷人員,。

　　因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì),，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：

　　1,、時(shí)刻為別人著想。要想取得別人的支持,，必須要為別人著想,，謀求雙贏，是最佳的選擇,。營銷本身并不是一個(gè)零和游戲,，而是一個(gè)增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候,，想一想是不是自己的方案有問題,，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎？

　　2,、適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時(shí)候,，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí),，對(duì)自己許下一個(gè)愿望,，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì),，以保證工作的激情,。

　　瓶頸之七：沒有充分利用下班前十分鐘

幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時(shí)間吃飯,、恨不得24小時(shí)工作,。

然而如果想做一個(gè)合格的營銷人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營銷人,，一個(gè)最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題,。

　　每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多,。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。

　　瓶頸之八：個(gè)人充電不足

隨著工作壓力加大,，就業(yè)競爭越來越激烈,。

行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗,、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)壓力,，他們也不停的學(xué)習(xí),、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇,。

　　與此相對(duì)的,，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國家200年的路,；同時(shí),，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族,，因此，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國,，一時(shí)間,，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個(gè)中國,，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下,，作為營銷人員,，我們?nèi)绻�不能及時(shí)充電，了解,、掌握最新的資訊,，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn),，遲早就會(huì)被淘汰,。

　　而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗(yàn)，才能學(xué)到知識(shí),，也就是說,，市場才是檢驗(yàn)營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后,，還是營銷實(shí)戰(zhàn)大師,，只有從市場中，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營銷人的價(jià)值,。

那么,，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人呢？

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,，你必須在市場實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能,！基礎(chǔ)營銷理論能力！計(jì)劃能力,、執(zhí)行能力,、分析能力、控制能力,、策劃能力,、管理能力,！書面表達(dá)能力、口才演講能力,、信息收集能力,！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是,，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力,，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè),！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干,，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn),！

同時(shí)，我們要制訂詳細(xì),、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長期的過程,，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性,，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩,，先易后難。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí),，學(xué)什么？

要不斷豐富自己的營銷理論知識(shí),、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí),、競爭對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性,、效績性,；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力,、市場策劃能力,、促銷能力、終端管理能力,、賬務(wù)管理能力等,。

　　為此，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班,，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí),。

　　因此，若個(gè)人充電不足,，那你就很難跟上社會(huì)的變化,、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),。

　　綜上所述,，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議，營銷這一學(xué)問博大精深,，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此，除了著名品牌營銷專家于斐老師以上提到的一些建議以外,，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰�,、去體會(huì)，這也就是營銷的樂趣,，也是一個(gè)優(yōu)秀營銷人的樂趣！

 

 

于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書長,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。

二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣,、等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。

于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。

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