藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)   于斐

 

    說起保健品，內(nèi)心真是感慨萬千。

曾幾何時(shí),，許多人印象中的保健品是個(gè)十足的暴利行業(yè),，其門檻低,、廣告兇,、炒作猛的特點(diǎn)造就了整個(gè)市場的陣陣流行風(fēng)。

事實(shí)上正因?yàn)槔麧櫩臻g巨大,，廣告的狂轟濫炸也就有了物質(zhì)上的支撐和保障,。為了迅速贏得第一桶金，那些風(fēng)風(fēng)火火闖九州的各類保健品風(fēng)光,、招搖的影子至今仍沉淀在許多人記憶中,，由此，不難理解,，眾多的企業(yè)會(huì)如過江之鯽一樣殺入這片期待中的財(cái)富天地,，其結(jié)果真可謂幾家歡樂幾家愁。   時(shí)至今日,，情況怎么樣呢？

近幾年,，要找出一兩個(gè)在市場上呼風(fēng)喚雨的品牌還真找不出來,，有的倒是前赴后繼的新面孔不斷走馬燈似的換，屈指算來多數(shù)品牌都是曇花一現(xiàn),，有的甚至一些剛拿到報(bào)批文號(hào)尚未在市場露面就已銷聲匿跡了,。

與產(chǎn)品層出不窮相對(duì)應(yīng)的是，媒體價(jià)格的連續(xù)攀升,、渠道費(fèi)用的居高不下,、人力、原料,、生產(chǎn),、運(yùn)輸、包裝等各項(xiàng)費(fèi)用都在陸續(xù)上漲,，一個(gè)產(chǎn)品,，即使定價(jià)奇高，但銷售鏈上所發(fā)生的各種費(fèi)用相加,，實(shí)在也是個(gè)龐大的數(shù)字,，如果再在媒體上進(jìn)行廣告投放和在所謂會(huì)務(wù)營銷的邀約拉人頭上不斷的投入,，沒有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，行嗎,？

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)指出不管你承認(rèn)不承認(rèn),，保健品的微利時(shí)代來臨了。

以往,，在保健品市場運(yùn)作中急躁冒進(jìn)的投機(jī)和功利在消費(fèi)者心目中形成了不良印象,，過分的夸大炒作、百治百病,、口若懸河般的許諾招致了社會(huì)質(zhì)疑和警惕,，即使你在宣傳中引用權(quán)威證言，借助權(quán)威機(jī)構(gòu)也難以讓受眾信服了,。

產(chǎn)品的銷售不僅沒有提升,，反而大把大把的銀兩進(jìn)了媒體和巧立名目終端賣場以及會(huì)務(wù)營銷人力成本的腰包。其結(jié)果,，眾多企業(yè)都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔,。年終算來，產(chǎn)品有限的利潤還能指望翻身嗎,？

這年道,，可以說是保健品的低迷期，也更是調(diào)整和反思期,。

企業(yè)利潤的縮水和絕大多數(shù)企業(yè)的虧損,，正是說明保健品進(jìn)入了微利年景。

這個(gè)時(shí)期給我們帶來審慎和清醒,，理智也只有在現(xiàn)實(shí)面前回歸本原,。否則，保健品暴利時(shí)代那種狂熱,、激進(jìn)想必已成為一種歷史,。

在我看來，保健品作為朝陽產(chǎn)業(yè),，前景是廣闊明朗的,，只不過群雄紛爭，成本劇增的現(xiàn)狀 無情打壓利潤空間的事實(shí)是那么殘酷和不可理喻,。

在微利年景里觀望,、消沉以及埋怨都不能帶來可持續(xù)發(fā)展，盲目決策,、守株待兔似的作風(fēng)只會(huì)招致更大風(fēng)險(xiǎn),。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，只有做好長期思想準(zhǔn)備,，用精細(xì)化定位取代以往的粗放式經(jīng)營,。用務(wù)實(shí)認(rèn)真的心態(tài)舍棄急功近利的情緒。企業(yè)也只有在微利時(shí)期才能審視度勢,，靜下心來思考管理格局和創(chuàng)新問題,，而這在以往是無暇顧及的，即使觸及也會(huì)被表面的市場繁榮掩蓋真正的本質(zhì)所迷惑,。

微利時(shí)期的保健品企業(yè)仍舊要生存和發(fā)展,，其出路何在呢？

著名品牌營銷專家于斐老師為此提醒不妨象向先進(jìn)的制造業(yè)學(xué)習(xí),，比如格力,，學(xué)習(xí)他們對(duì)成本的控制、對(duì)性價(jià)比的追求,，對(duì)人文體驗(yàn),、市場定位、模式建構(gòu),、口碑傳播的價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)打造……在滿足客戶的情緒情趣情感以及生動(dòng)娛樂互動(dòng)上多下功夫,。除此之外，積極挖掘潛力,，迎難而上,，在產(chǎn)品個(gè)性化、渠道創(chuàng)新化,、營銷差異化,、客戶人性化上狠下力氣，做足功夫,。

只有這樣,，才有走出困境的可能。

 

于斐老師,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書長,、中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。

二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。

于斐老師根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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