藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)    于斐

 

那天在北京,，我作為主講嘉賓參加了一次創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇,。

在40多分鐘的演講前，我做了一個(gè)小小的測(cè)試,，詢問(wèn)臺(tái)下聽(tīng)眾,，當(dāng)你開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)時(shí)，最害怕的是什么,？

答案當(dāng)然多種多樣,，但“害怕被別人拒絕”成為有一定共性的話題，有些人談?wù)撍鼤r(shí),，我至今還忘不了他們那種帶有驚悸間或恐懼的表情,。

是的，被別人拒絕,，一次,、二次甚至不知道多少次，剛開(kāi)始也許我們還能承受,，但幾次三番下來(lái),，無(wú)論是我們的自尊心都有一種被撕裂般的痛苦和上進(jìn)心遭受毀滅般打擊的沮喪。

怎么辦,？

放棄不甘心,，前進(jìn)又遭遇阻力，還是一位廣州的女學(xué)員問(wèn)得好：“于斐老師,，您是品牌營(yíng)銷(xiāo)專家,，一定也面臨過(guò)眾多這樣的問(wèn)題，我們都盼望您給我們指點(diǎn)指點(diǎn),�,！蔽蚁胍粋�(gè)人能夠暴露出內(nèi)心的脆弱并不意味著他軟弱，許多時(shí)候,，當(dāng)我們面臨困境,，一個(gè)人硬挺著，忍著去扛起它,，不如找專家來(lái)共同探討交流其中蘊(yùn)含的智慧火花和動(dòng)力源泉,，這也是我作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人以來(lái),，給天南地北眾多學(xué)員培訓(xùn)的深刻感觸。

曾記得一本暢銷(xiāo)書(shū)記載過(guò)這樣的內(nèi)容:在美國(guó)麻省理工學(xué)院進(jìn)行過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn),，研究人員用鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住,，以觀察當(dāng)南瓜逐漸地長(zhǎng)大時(shí)，對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生壓力有多大,。研究人員希望了解這個(gè)南瓜能夠在這個(gè)過(guò)程中,，與鐵圈互動(dòng)產(chǎn)生多少的力道，以便了解這個(gè)南瓜能夠承受多大的壓力,。

最初他們估計(jì),，南瓜最大能夠承受大約500磅的壓力。

最后當(dāng)研究結(jié)束時(shí),，整個(gè)南瓜承受了超過(guò)5000磅的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂,。他們打開(kāi)南瓜，發(fā)現(xiàn)它中間充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維,，試圖想要突破包圍它的鐵圈,。為了吸收充分的養(yǎng)分，以便于突破限制它成長(zhǎng)的鐵圈,，它的根部延展范圍令人吃驚,，所有的根往不同的方向伸展，最后這個(gè)南瓜獨(dú)自地接管控制了整個(gè)花園的土壤與資源,。

事實(shí)上,，日常生活中我們對(duì)于自己能夠變成多么堅(jiān)強(qiáng)都毫無(wú)概念。假如南瓜能夠承受如此巨大的外力,，那么人類在相同的環(huán)境下又能夠承受多少的壓力,？

只要敢于在充滿荊棘的道路上奮進(jìn)，大多數(shù)的人能夠承受超過(guò)我們所認(rèn)為的壓力,。

桑德斯上校是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人,，他在年齡高達(dá)65歲時(shí)才開(kāi)始從事這個(gè)事業(yè)。因?yàn)樗�身無(wú)分文且孑然一身,，當(dāng)他拿到生平第一張救濟(jì)金支票時(shí),，金額只有105美元，內(nèi)心實(shí)在是極度沮喪,。他不怪這個(gè)社會(huì),，也未寫(xiě)信去罵國(guó)會(huì),，僅是心平氣和地自問(wèn)：“到底我對(duì)人們能做出何種貢獻(xiàn)呢,？我有什么可以回饋的呢？”

隨之,，他便思量起自己的所有,，試圖找出可為之處,。

    頭一個(gè)浮上他心頭的答案是“很好，我擁有一份人人都會(huì)喜歡的炸雞秘方,，不知道餐館要不要,？我這么做是否劃算？”隨即他又想到：“我真是笨得不可以,，賣(mài)掉這份秘方所賺的錢(qián)還不夠我付房租呢,！如果餐館生意因此提升的話，那又該如何呢,？如果上門(mén)的顧客增加,，且指名要點(diǎn)用炸雞，或許餐館會(huì)讓我從中抽成也說(shuō)不定,。”

    好點(diǎn)子固然人人都會(huì)有,，但桑德斯上校就跟大多數(shù)人不一樣，他不但會(huì)想,，且還知道怎樣付諸行動(dòng),。隨之，他便挨家挨戶拜訪,，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方,，如果你能采用，相信生意一定能夠提升,，而我希望能從增加的營(yíng)業(yè)額里抽成,。”

很多人都當(dāng)面嘲笑他：“得了吧，老家伙,，若是有這么好的秘方,，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝？”

這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢,？絲毫沒(méi)有,，因?yàn)樗�還擁有天字第一號(hào)的成功秘訣，我們稱其為“能力法則”,，意思是指“不懈地拿出行動(dòng)”：在你每當(dāng)做什么事時(shí),，必得從其中好好學(xué)習(xí)，找出下次能做好的更好方法,。桑德斯上校確實(shí)奉行了這條法則,，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說(shuō)詞,，以更有效的方法去說(shuō)服下一家餐館,。

桑德斯上校的點(diǎn)子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎,？

整整1009次之后,，他才聽(tīng)到第一聲“同意”,。

在過(guò)去兩年時(shí)間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車(chē),，足跡遍及美國(guó)每一個(gè)角落,。困了就和衣睡在后座，醒來(lái)逢人便訴說(shuō)他那些點(diǎn)子,。他為人示范所炸的雞肉,，經(jīng)常就是果腹的餐點(diǎn)。

歷經(jīng)1009次的拒絕,，整整兩年的時(shí)間,，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢？真是少之又少了,，也無(wú)怪乎世上只有一位桑德斯上校,。我們相信很難有幾個(gè)人能受得了20次的拒絕，更別論100次或1000次的拒絕,。然而這也就是成功的可貴之處,。

如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，不輕易為“拒絕”所打敗而退卻，不達(dá)成他們的理想,、目標(biāo),、心愿，就絕不罷休,。

華特·迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球上最歡樂(lè)之地”的美夢(mèng),，四處向銀行融資，可是被拒絕了302次之多,。今天,，每年有成百萬(wàn)游客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂(lè)”，這全都出于一個(gè)人的決心,。

多方努力去嘗試,，憑毅力與彈性去追求所企望的目標(biāo)，最終必然會(huì)得到自己所要的,，可千萬(wàn)別半途而廢,。

這句話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)相信你一定會(huì)從內(nèi)心同意,，就從今天起拿出必要的行動(dòng),，那怕那只是小小的一步

 

 

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo),、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。

于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》,。

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