日志
在有溫度的時代，如何提升你的價值,？
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
在一個有溫度有情感的時代,，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去并感知到其價值,，是營銷人的必修課,。
“于老師,，我是做化妝品的,，應(yīng)該如何完成今年的銷售額呢,？”
“拜讀了您《營銷人應(yīng)該經(jīng)營自己的品牌了》文章，很受啟發(fā),，于老師,，我這個人比較內(nèi)向，平時喜歡營銷,，您覺得我可行嗎,？”
應(yīng)大連《半島晨報》邀請，前來講授美容化妝品營銷的課程,，晚上回到酒店打開電腦仔細(xì)瀏覽了近期全國各地發(fā)來有關(guān)咨詢,、請教之類的郵件，其中就有以上兩位營銷人的問題。說起來,，他們的問題雖說個別但也普遍具有共性,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我覺得很多人都擁有工作激情,，但就營銷人的崗位來說，有亮點(diǎn)值得注意,，其一,，你是積極主動改變?nèi)松男膽B(tài)還是消極被動糊口生存的心態(tài)，其最后的結(jié)果是不一樣的,；其二,，你如何讓自己盡快被別人迅速接納以至于讓社會接受你，這才是根本,，在這兩個問題解決之前,，你去講業(yè)績、講成功,，那是奢望,，甚至是不切實(shí)際的妄想。
捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人!
然而,，東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷,、磨難重重的呢?的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛。
不可否認(rèn),，在杰出的背后,，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上,，注定是要走過遍步荊棘的道路,。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師真誠的奉勸中國8000萬營銷人,，在你的價值還沒有市場的日子里,，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什么沒有市場？生命里自己的輝煌在那里,？營銷生涯中自己能得到什么,？如何把機(jī)會掌控在自己手中？
正如有一句話寫到：人生苦短,。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈,，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲,，誰都愿意讓生命做一次長久的停留,，但事實(shí)是，生命不永遠(yuǎn)是綠洲，更不能永久停留,，生命是短暫的,。可愛的營銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理,，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過的踏踏實(shí)實(shí),，過的有意義�,！�
樂觀心態(tài)——鑄就自我價值
營銷界最能鍛煉人,，同時又充滿了充分施展才華的機(jī)會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感,，讓人見多識廣，可以體驗(yàn)豐富的人生,同時收入也不低,，在企業(yè)地位很高,，工作實(shí)惠有價值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃,。
但是，每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%,，競爭,、價值和難度與日俱增。
化苦為樂,、成就自我,，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢？如何進(jìn)行差異化競爭策略,？使你從營銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營銷“職業(yè)”階段,，最后走入營銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場價值,。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場營銷一線,，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸，脫穎而出,，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,，結(jié)合機(jī)構(gòu)成員的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個問題：
一,、身居地方區(qū)域市場做基層工作,，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué),，經(jīng)常自我學(xué)習(xí),、自我總結(jié)；
二,、充分利用好時間,。8小時工作，8小時休息,，8小時業(yè)余,。業(yè)余時間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價值學(xué)問全在這下班的8小時之內(nèi)了,；
三、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束,，敢負(fù)責(zé)任,；
四、持之以恒的努力,。在市場一線拼殺,，但同時仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破,；勤于動腦,、動手、動口,，不斷鍛煉自我,，發(fā)展自我；
五,、不妄自菲薄,，既不自負(fù)，自認(rèn)為老子天下第一,，也不破罐子破摔,，整天意志消沉，不思進(jìn)取,。
要成為優(yōu)秀的營銷人員,，必須明白自己的優(yōu)勢，核心競爭力是什么,，靠什么來贏得市場,，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識,，具備職業(yè)素質(zhì)：誠信,、積極進(jìn)取、愛學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力,；能和別人形成差異化：有目標(biāo),、敢想敢干、能堅(jiān)持,；多找自己的主觀原因,，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定,，考慮周到,。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé),，無論是普通業(yè)務(wù)員,、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè),，你就是職業(yè)經(jīng)理人,，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生,。
汗水淚水——成就精神財(cái)富
一個揮灑汗水,、淚水的營銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色,。一切都是為了積累,，時機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度你就是一個投資者,；如果不出智慧,，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數(shù)個老板打工而已,。
每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展,、一定利潤、品牌市場,、持久增長,，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人,，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水,？動用多少心智？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師始終堅(jiān)信,，沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！每一個公司都?xì)g迎忠誠,、實(shí)干,、能力,，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長,，做有價值的人,，坦誠相待、角色任知與個人定位,，作為一個營銷人,，你必須有一個感恩的心、真誠的心,，無論在哪家公司,，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水
想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能,、實(shí)戰(zhàn)技能,，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德,，在不斷的市場實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn),，另外，用業(yè)績說話,、用數(shù)據(jù)說話、用責(zé)任說話,，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時間計(jì)劃及工作進(jìn)度,，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃,。
其實(shí),，作為營銷人，我們真正銷售的不是產(chǎn)品,！不是服務(wù),！不是企業(yè)！也不是個人的汗水和智慧,，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”,！營銷人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志,！比如,，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個“度”需要自己來把握,，優(yōu)秀的營銷人員,，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動,、思維與客戶建立良好的客情,。專業(yè)知識與能力豐富與否,；是否具備健全的人格；市場分析力,、判斷力,、預(yù)測力如何；將直接影響你在客戶中的地位,，整天光說不做,、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的,、有計(jì)劃,、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員,！用你的行動感染客戶 ,、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶,、用你的客情拉近客戶,。
著名品牌營銷專家于斐老師曾在《樣板市場：給區(qū)域經(jīng)理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出,，營銷人最大的敵人是自己,，在新的一天來臨時，可不要再發(fā)牢騷了,，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點(diǎn)吧,！最大的敵人是自己！為了那些要得到的,，巨大的業(yè)績,、厚厚的薪金、美麗的房子,，努力,！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營銷人,，作為激勵自己的精神財(cái)富：
如果你有智慧,，請你付出智慧，如果你沒有智慧,，請你留出汗水,，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水,，那么請你趕快找單位,；
海棠花好看，不在顏色,，而在神韻,；做營銷人也一樣,，不在外表，而在涵養(yǎng)……,；
巨大的機(jī)會,，人生中只能有一次。
獨(dú)立思考——創(chuàng)造成長機(jī)會
知識廣度的積累主要靠學(xué)習(xí),，深度積累主要靠思考,。
有了這兩條，作一名職業(yè)營銷人時刻學(xué)習(xí),、常常思考,，肯定會獲得進(jìn)步。
事在人為,，人貴精神,。其實(shí)，在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下,，一名營銷人在其職業(yè)化道路上,，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性,。
問題是一頭扎進(jìn)市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛,，不能主動去獨(dú)立思考，不去開動腦筋,。究其原因,，一是頭重腳輕知識淺，不會獨(dú)立思考,；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行,，就用不著開動腦筋了,；三是怕這怕那，怕挨累不討好,，干脆什么都不做,，不想；久而久之,，人的創(chuàng)造性,、主動性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢,？”或者“我的價值為什么沒有市場,？”的萬般感慨。
做個有思想的營銷人,，就得從大處著眼,，小處著手,。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱,，都不動腦筋不想問題,，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天。
思想是一種營銷需要,。有著獨(dú)立思考特性的營銷人,，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產(chǎn)品,，也就是說用腦,、用心去賣產(chǎn)品，而不僅僅是用手,、用腳去賣產(chǎn)品,，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進(jìn)一步說,，一個營銷人不開動腦筋,，不獨(dú)立思考，對任何一個公司的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，對其品牌的中長期的發(fā)展極端不利,，市場也不會闊步前進(jìn)，企業(yè)營銷的生機(jī)就有可能停止,。
建立具有獨(dú)立思考精神的營銷人必將戰(zhàn)勝自己,。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營銷團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍,。
學(xué)習(xí)實(shí)踐——張揚(yáng)自我個性
現(xiàn)在光有優(yōu)勢不行了,，還要懂得趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)時代市場的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部分,，是企業(yè)最寶貴的資源。
可以毫不夸張地說,，優(yōu)秀的營銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源,！營銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大,，為做一個優(yōu)秀的營銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識用于指導(dǎo)實(shí)踐,，在市場實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價格！
成為一個優(yōu)秀的營銷人是奮斗的目標(biāo)和方向,，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢,？那就要先營銷你的精彩人生！
隨著科技與資訊的迅速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)時代呈現(xiàn)出明顯的發(fā)展特征：移動互聯(lián)網(wǎng)的到來說明如今是一個充滿變革的時代,，是一個充滿競爭的時代,，是知識經(jīng)濟(jì)的時代！社會的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇,，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大,。
因?yàn)榭萍己蜕鐣陌l(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源,。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出,，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個人價值的最大化,，就要不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質(zhì),，才能提高自己的競爭力,，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展,。
著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為,， 營銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生，實(shí)現(xiàn)價值就要做到以下幾點(diǎn)：
明確定位,，規(guī)劃職業(yè)生涯
要干事,，先立志，確定自己奮斗的目標(biāo),，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，還是一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，還是一個企業(yè)的總經(jīng)理,？當(dāng)然不同的時期人的目標(biāo)是不同的,，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短,、中,、長期的奮斗目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想,，正確的人生觀和價值觀,，確定自己長遠(yuǎn)的人生目標(biāo),，才能調(diào)動自己最大的主觀能動性和奮斗激情,。
立足現(xiàn)實(shí)資源，診斷個人價值
個人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施,。我們先要對目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析,，就是實(shí)現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識資源,、專業(yè)技能資源,、人際關(guān)系資源,、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對自己的價值進(jìn)行評估,，也就是對自己進(jìn)行全面深入的剖析,，了解自己的優(yōu)勢資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最欠缺的資源又是什么,，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評估,，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際,、更有效。
制訂計(jì)劃,，素質(zhì)內(nèi)外兼修
我們要制訂詳細(xì),、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個長期的過程,，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性,，在什么時間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固,，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么,？
要不斷豐富自己的營銷理論知識,、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識,、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等,，不斷擴(kuò)大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性,、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力,、市場策劃能力、促銷能力,、終端管理能力,、賬務(wù)管理能力等。
著名品牌營銷專家于斐老師建議,，大家可以從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識,。
營銷自我,，實(shí)現(xiàn)個人價值
通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會得到不斷的提高,，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo),？
對自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競爭意識,，主動出擊,，抓住一切機(jī)會展示自己的才華，營銷自我,。一方面要在工作中勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的不斷提高,；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己,。先做人再做事,，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解,，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同,，使自己能夠抓住更多的機(jī)會，在市場中巋然屹立,，不喪失方向,，實(shí)現(xiàn)價值。
增加危機(jī)感,，不斷創(chuàng)新和升華
時代在發(fā)展,，環(huán)境在變化，社會需求更加多樣化,、個性化,，社會和企業(yè)對營銷人需求層次更高。
走在時代前列的營銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識,，競爭意識和學(xué)習(xí)意識,，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新,，思路和方法的創(chuàng)新,。不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，不斷研究外部環(huán)境的變化,，不斷對自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時代的發(fā)展,。我們要在創(chuàng)新中提升,，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展,，在發(fā)展中創(chuàng)新,。
互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷人是企業(yè)最為可愛的人,。作為最可愛的人,，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營好,，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、社交理論、溝通技巧,、管理知識并在市場實(shí)踐中去一一踐行,，這樣一定可以把自己打造成為一個內(nèi)外兼修、功力深厚的人才,，再加上營銷生涯的千錘百煉,，你的市場價值方可實(shí)現(xiàn)。
于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。
二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。
于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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