藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

我在各地講授的《成功創(chuàng)業(yè)8堂必修課！》頗受歡迎!

到底是哪8堂必修課呢？

第1課、命運(yùn)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)沖泡的茶葉,；

第2課、自強(qiáng)者最容易接近風(fēng)景；

第3課,、喜歡會(huì)喚醒沉睡的潛能；

第4課,、把自己當(dāng)產(chǎn)品一樣準(zhǔn)確定位,；

第5課、持續(xù)的汗水里有奧秘,；

第6課,、整合你身邊的資源,；

第7課、人生就是一杯咖啡味,；

第8課,、風(fēng)中勇敢亮出自己的旗。

生活中我發(fā)現(xiàn),，許多創(chuàng)業(yè)者由于資歷欠缺,、經(jīng)驗(yàn)不足，存在著匆匆忙忙上陣,、急吼吼運(yùn)作的狀況,，只想到創(chuàng)業(yè)過(guò)后如何如何的能品嘗到財(cái)富的餡餅，而全然沒(méi)想到在滿懷希望的期待中,，別人已在你腳下布下陷阱,。可你還一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,，哎,，有時(shí)想想，那些被美好的藍(lán)圖沉醉著的一批又一批的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)的泡沫圈套中,。

不難想象,，他們的創(chuàng)業(yè)路線軌跡圖是這樣的，心動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)——一動(dòng)不動(dòng),，有心的人士都會(huì)明白,，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果都是這樣。

放眼未來(lái),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性更是讓就業(yè)形勢(shì)逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生注定遭遇寒冬,。于是，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),、自謀職業(yè)被當(dāng)作解決就業(yè)困局的重要方法,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為，殘酷的形勢(shì)下,，與其一窩蜂的哄搶一個(gè)象征工作崗位的飯碗,，也許還不如給自己造一個(gè)飯碗，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板對(duì)于很多大學(xué)生而言,，也許以前想都沒(méi)想過(guò),，那么時(shí)至今日這已是嚴(yán)峻的形勢(shì)壓力使然。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是很不容易的,。

記得北京美蘭德信息公司在北京,、上海、廣州,、武漢,、成都,、西安六城市進(jìn)行的“青年自主創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)調(diào)查”結(jié)果顯示，中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的僅僅占11.5%,，而創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因并不是通常說(shuō)的資金,、政策環(huán)境等因素，而是創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)過(guò)于理想化,，對(duì)困難估計(jì)不足,。

清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，在創(chuàng)業(yè)教育上,，中國(guó)的平均水平低于全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）統(tǒng)計(jì)的平均水平,。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%~30%,。而在過(guò)去的20多年中,，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國(guó)大學(xué)、尤其是商學(xué)院和工程學(xué)院發(fā)展最快的科學(xué)領(lǐng)域,。目前,，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育已納入到國(guó)民教育體系之中，內(nèi)容涵蓋了從初中,、高中,、大學(xué)本科直到研究生的正規(guī)教育。而中國(guó)的教育體系中,，創(chuàng)業(yè)教育基本上是空白。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難：缺少啟動(dòng)資金,，快速發(fā)展難,；沒(méi)有品牌，打開市場(chǎng)難,；吸引不來(lái)高素質(zhì)人才,，執(zhí)行難……

正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó),所有新創(chuàng)企業(yè)中也有40%存活不到一年,，2/3以上在其第五個(gè)生日之前死亡,，僅有25%的新企業(yè)生存了8年。更令人震驚的是,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有盈利,，一般來(lái)說(shuō),，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者,，也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65%,。

成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人,、戰(zhàn)略,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單,，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒(méi)有做好就有可能失敗,，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書,。

在熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)者中，經(jīng)常會(huì)看到演繹著的一幕幕悲劇。

這不,，生活中就有這樣一個(gè)真實(shí)事例：

王總這回可是倒霉透了。

去年他代理了一個(gè)中老年疾病健康檢測(cè)項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目在許多的財(cái)經(jīng)媒體上連篇累牘的做過(guò)招商廣告,，風(fēng)頭十分強(qiáng)勁，王總看了先是心動(dòng),，然后行動(dòng),，親自跑去北京加盟總部實(shí)地了解也看了對(duì)方安排的樣板店，一時(shí)間激情昂揚(yáng),，信心百倍,，回來(lái)后反復(fù)教考慮再三，終于下定決心選擇了此項(xiàng)目,。然而,，一年運(yùn)作以來(lái)，情況并不夙人心愿,，他在此項(xiàng)目上前前后后投入了累計(jì)快120萬(wàn)元,，到帳銷售額才34萬(wàn)元，很顯然,，這回是虧大了,。

事后發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目其實(shí)本身就存在這樣或那樣的問(wèn)題,。王總當(dāng)初一時(shí)間頭腦發(fā)熱,，沒(méi)有根據(jù)自身實(shí)際情況客觀審慎的進(jìn)行分析，等談下項(xiàng)目時(shí),，也未及時(shí)作出合理的布局,、科學(xué)的規(guī)劃。當(dāng)然,，對(duì)方在售后服務(wù)上的不到位也是重要原因,，在臨加盟前，對(duì)方往往口若懸河,，眉飛色舞,，描繪的是一幅燦爛輝煌的圖景，并再三許諾,，諸如各項(xiàng)服務(wù)保證措施會(huì)緊緊跟上云云,。事后經(jīng)對(duì)照發(fā)現(xiàn),，服務(wù)也確實(shí)有一些，但遠(yuǎn)沒(méi)有之前所說(shuō)的完美,。

怎么辦呢,？王總在走投無(wú)路之機(jī)找到了我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，整個(gè)人已是十足的萎靡不振,，碰到這種情況,，我們一方面在為王總迅速整合資源進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)梳理，力求挽回?fù)p失,；另一方面給予針對(duì)性定制創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，以幫助其找到今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)健拓展市場(chǎng)的路徑。事后,，我們也感到一絲遺憾,，假如在找尋項(xiàng)目時(shí)能多聽聽專家意見，情況不至于現(xiàn)在這樣啊,。

過(guò)去的幾個(gè)月,，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我先后在北京和浙江等地就有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請(qǐng)與學(xué)員們進(jìn)行了交流和互動(dòng),，從中我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前橫亙?cè)谟兄緞?chuàng)業(yè)者面前最大的問(wèn)題還有那來(lái)自心理頭的恐懼,。
　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑,，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場(chǎng)促銷能有收獲嗎,？
　　這種恐懼其害無(wú)窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃,，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑,；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想,，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……
　　于是，許多人的勇氣被吞噬,，變得膽小如鼠,。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶。在我二十多年的營(yíng)銷生涯中,，記憶中這個(gè)故事讓我深深思索并受益非淺,，但愿也能對(duì)創(chuàng)業(yè)者今后的人生有所啟發(fā)：

英國(guó)前首相勞合·喬治有一個(gè)習(xí)慣—隨手關(guān)上身后的門,。有一天，喬治和朋友在院子里散步,，他們每經(jīng)過(guò)一扇門,，喬治總是隨手把門關(guān)上�,！澳阌斜匾�把這些門關(guān)上嗎,？”朋友很是納悶。

“哦,，當(dāng)然有這個(gè)必要,。”喬治微笑著對(duì)朋友說(shuō),，“我這一生都在關(guān)我身后的門,。你知道，這是必須做的事,。當(dāng)你關(guān)門時(shí),，也將過(guò)去的一切留在后面，不管是美好的成就,，還是讓人懊惱的失誤,，然后，你才可以重新開始,�,！�

要想成為一個(gè)快樂(lè)成功的人，最重要的一點(diǎn)就是記得隨手關(guān)上身后的門,，學(xué)會(huì)將過(guò)去的錯(cuò)誤,、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱,、后悔之中,，一直往前看。

“于老師,，我聽了你的創(chuàng)業(yè)報(bào)告很受啟發(fā),，可是，我,，我恐怕今后沒(méi)有機(jī)會(huì)了,。”

“這話怎么講呢,？”這回輪到我不解了,。

“因?yàn)槲覂纱蝿?chuàng)業(yè)都失敗了，第一次搞化妝品連鎖店，第二次搞童裝經(jīng)營(yíng)……”,，于是,，這位來(lái)自杭州的李老師向我詳細(xì)講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“其實(shí),，這沒(méi)什么要緊的,，你只不過(guò)是在創(chuàng)業(yè)的方向、方式和方法上摸錯(cuò)了道走錯(cuò)了路,，沒(méi)有在合適的時(shí)間,、合適的地點(diǎn)做合適的事情，假如你有志向不甘平庸,，只要多聽聽專家的意見,，不要瞎折騰，及時(shí)調(diào)整,，機(jī)會(huì)總還是有的,，怎么會(huì)認(rèn)為沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？”

李老師的經(jīng)歷使我想起了下面一則故事,。

一個(gè)青年背著一個(gè)大包裹千里迢迢跑來(lái)找無(wú)際大師,，他說(shuō)，“大師,，我是那樣的孤獨(dú),、痛苦和寂寞，長(zhǎng)期的跋涉使我疲倦到極點(diǎn),；我的鞋子破了,，荊棘割破雙腳；手也受傷了,，流血不止,；嗓子因?yàn)殚L(zhǎng)久的呼喊而暗啞……為什么我還不能找到心中的陽(yáng)光？”

大師問(wèn)：“你的大包裹里裝的什么,？”青年說(shuō)：“它對(duì)我可重要了,。里面是我每一次跌倒時(shí)的痛苦，每一次受傷后的哭泣,，每一次孤寂時(shí)的煩惱……靠了它,，我才能走到您這兒來(lái)�,！�

于是，無(wú)際大師帶著青年來(lái)到河邊,，他們坐船過(guò)了河,。上岸后，大師說(shuō)：“你扛了船趕路吧！”“什么,，扛了船趕路,？”青年很訝異，“它那么沉,，我抗得動(dòng)嗎,？”“是的，孩子,，你扛不動(dòng)它,。”大師微微一笑,，說(shuō)：“過(guò)河時(shí),，船是有用的。但過(guò)了河,，我們就要放下船趕路,。否則，它會(huì)變成我們的包袱,。痛苦,、孤獨(dú)、寂寞,、災(zāi)難,、眼淚，這些對(duì)人生都是有用的,，它能使生命得到升華,，但須臾不忘，就成了人生的包袱,。放下它吧,！孩子，生命不能太負(fù)重,�,！�

青年放下包袱，繼續(xù)趕路,，他發(fā)覺(jué)自己的步子輕松而愉悅,，比以前快得多。原來(lái),，生命是可以不必如此沉重的,。

前不久，我應(yīng)浙江大學(xué)和江南大學(xué)邀請(qǐng),，先后給大學(xué)生們作了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的專題講座,，全場(chǎng)座無(wú)虛席，很受歡迎。上半年的時(shí)候,，中國(guó)新聞社和《香港商報(bào)》還先后就創(chuàng)業(yè)理念以及方法,、策略等問(wèn)題采訪了我，這說(shuō)明,，創(chuàng)業(yè)熱已是一個(gè)全社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題,。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。

150年前英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今，對(duì)照現(xiàn)在來(lái)看,，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。舉目四望,，有多少熱血男兒，正懷揣夢(mèng)想,，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗，開始義無(wú)反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，也為自己贏得一份精彩。

在我眼里,，創(chuàng)業(yè)者努力過(guò)程中的每一份辛酸和委屈,，都灑滿了汗水和淚水，過(guò)程并不如外界想象中的灑脫和自如,。相反,，它是一場(chǎng)耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐,，既需要雄心勃勃,，激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),。

今天下午,，有兩位外地朋友前來(lái)討教有關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇問(wèn)題，他們表面上神情鎮(zhèn)定但眼神中的茫然和焦灼還是被我捕捉到了,。通過(guò)交流,，很顯然，共同的問(wèn)題是熱情有余而理性不足,，想法太多但頭緒太亂辦法太少,，所幸的是,，他們沒(méi)有貿(mào)然沖動(dòng)行事，“我們就想聽聽專家的意見,，可以減少風(fēng)險(xiǎn)”，其中的雷老師由衷地對(duì)我說(shuō),。事實(shí)上,，半天時(shí)間的交流他們感覺(jué)受益匪淺，不虛此行,。

我呢,，思前想后，也把我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)整理了十條寫出來(lái),，獻(xiàn)給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們,。

一、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長(zhǎng),，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目,，大膽嘗試,，剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力；

二,、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路,，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不去理會(huì)，別人說(shuō)三道四自然不用認(rèn)真,，尤其是那些只說(shuō)不干的人更不要當(dāng)回事,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認(rèn)有些人會(huì)通過(guò)故意刺激你的方式“逼”你說(shuō)出相關(guān)秘密,，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎；

三,、剛開始時(shí),，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說(shuō),；

四,、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的,，不一定適合你,，要想辦法審時(shí)度勢(shì)，找出最適合自己的一條路來(lái),。他人的經(jīng)歷是沒(méi)辦法重復(fù)的,；

五、要有激情和想象力,。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金、管理,、營(yíng)銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無(wú)奈并保持希望和夢(mèng)想,。

六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，也就像前幾年福布斯大陸首富國(guó)美電器黃光裕所說(shuō)的那樣,，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼,，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái),。”想當(dāng)年,，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌,，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后,，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí),，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著,；

七、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足,。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才,，這在開始時(shí)尤其重要,。在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時(shí)此刻不要嘆氣,，更不要泄氣,，因著手立即招兵買馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過(guò)這樣的磨煉,，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練,，處理問(wèn)題起來(lái)會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利；

八,、要注意團(tuán)隊(duì)同伴,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用,，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏,，表面看似個(gè)人努力的成功,，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用；

九,、要不斷的學(xué)習(xí),。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快,，新東西,，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊,、國(guó)家政策,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)新東西,，接受新觀念新事物；

十,、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證,，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律,，也不能忽視,。

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人